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2018-03-19

这就意味着,经历了网约车大战的失利,在共享单车的战局胜负待分的关键时刻,阿里又悄然在智慧停车领域开辟了一块新战场。这一连串布局以及背后的阳谋阴谋,将如何影响出行生态之战的走向?


智慧停车这一注定将成为出行第三战场的行业,已隐隐呈现狼烟四起的迹象。

出行大战升级,阿里欲在停车市场扳回一城?


事实上,出行领域的战争从网约车诞生以来,就没有停歇过。


2014年初,阿里投资的快的和腾讯投资的滴滴掀起的补贴大战,让不少人记忆犹新。这场持续不到半年的补贴战,让腾讯阿里烧掉二三十亿元人民币。马化腾在后来回忆,当时腾讯和阿里就像打仗,最高一天亏4000万,谁也不敢收手,一收手就前功尽弃了。这场大战在2015年滴滴快的合并后逐渐走向平静。最终,随着滴滴与Uber合并,滴滴最终成为网约车领域的主宰,并倒向腾讯的阵营。


从时间维度来看,网约车大战是互联网出行领域的第一战场,在这个战场中,腾讯阿里从烧钱竞赛开始,到腾讯吃鸡告终。阿里吃了闷亏,马云也曾自白悔不当初。


紧接着,共享单车在2016年火速开战。这座全新的出行金矿让资本为之疯狂,很快成为巨头竞逐的战场。目前,市场上形成了ofo、摩拜、哈罗三足鼎立的格局,而这背后,实际上又是阿里、腾讯两大巨头之间水火不容的资本竞赛。腾讯在给摩拜提供资金支持的同时,还在微信中给摩拜提供流量入口。阿里巴巴则两次领投ofo,提供资金和流量入口。哈罗单车在和永安行共享单车业务合并后,也得到了阿里旗下蚂蚁金服的支持。


有了网约车前车之鉴,阿里在共享单车领域的投资风格,似乎少了些模棱两可,多了些杀伐决断。现在,阿里又把触角伸到了另一个出行领域——智慧停车。今年2月,蚂蚁金服2亿元战略入股捷停车子公司顺易通;3月,停简单宣布获得由阿里巴巴领投的C轮融资,传闻在数亿元级别。


智慧停车在出行生态中的巨大战略价值,以及资本的逐利属性,令这一垂直行业的火热成为必然。随着阿里的入局,智慧停车领域的竞逐正式打响。对阿里来说,网约车市场已经翻盘无望,共享单车又胜负未分。那么,接下来至少在停车这一块新战场上,阿里不可能再让对手抢占先机了。

阿里反常布局,或存三大阳谋

相比于在前两大战场上堪称撒钱如纸、猛砸龙头的粗暴式打法,阿里在智慧停车这一新战场的布局,则显得有些不同寻常。阿里为何不首投智慧停车行业老大?这种投资策略既不符合其一贯拿行业头部的特征,也不符合常规的投资逻辑。


目前,智慧停车行业唯一的独角兽公司ETCP,已经占据了最大的部分市场份额。无论在模式还是业绩和行业地位方面,ETCP相比阿里投资的两家公司显然都更有优势。此外,研究ETCP这家公司的发展轨迹可以发现,从2015年至今,其曾多次与阿里旗下支付宝、YunOS有过紧密合作,双方还联手打造了轰动一时的上海虹桥机场停车场无感支付案例。

那么,此番阿里为何分散押注行业第二梯队的两名成员,却不直接拿下已经是行业领头羊、且一贯往来密切的企业,让后来者再无可趁之机?在此我们大胆猜测,阿里反常布局背后有三种可能性:


1、与ETCP谈判未果:从阿里以往的作风来看,投入资本的同时,势必拿下其投资企业的掌控权。回到智慧停车领域,ETCP很有可能曾是阿里投资的首选。但这家公司一向以强势出名,据了解,即便在2016年拿到万达的巨额融资,ETCP依然保持其自主独立性。面对这样的项目,或许阿里前期在谈判中并未谋求到主控权,只能先行投了二线乃至三线阵容的小企业权作占坑,以观后效。


2、扶植小弟,倒逼老大投诚:已经发生的这两笔投资,从投资金额和投资对象上看,都颇有些试水的意味。业内人士猜测,投资行业龙头意味着付出相对较高的溢价,加上未能在与ETCP的谈判中掌握主动权,阿里便寄望于通过扶植小弟,掌握更多筹码,而后倒逼ETCP降低身价,主动投诚。


3、曲线投资,围魏救赵:通过先期收购行业中的小企业,随后重磅入主行业龙头,最终通过企业间的并购,将整个行业的资源统合归入行业龙头,从而默契占领整个市场。这种投资领域常见的套路也可能为阿里所用,不排除是最贴近真相的假设。


以上这些都只是猜测,但无论阿里此番布局意图为何,迈出这一步,就意味着阿里的大出行版图上,又多了停车这一块拼图。而且也在事实上抢在腾讯前头,拔了个头筹。


阿里的强势,会将行业龙头推向腾讯的怀抱吗?

事实上,在停车这一领域,万达比阿里布局更早。


早在2016年,万达就敏锐嗅到停车场景对构建商业生态闭环的重要性,豪掷15.5亿元人民币投资ETCP,并将万达旗下停车场资源注入,帮助ETCP成长为智慧停车行业唯一独角兽。


智慧停车本身是一个资源壁垒极强的行业,先入者占据了停车场资源之后就会产生排他性,让后进者难以突破。因此,尽管停简单等几家公司快速吸收大额融资,也难以在短时间内突破ETCP的领先优势。


也许是因为足够自信,ETCP自成立至今,一直以行业龙头之姿表现得颇为高调。然而,其从去年年底至今,在行业投融资爆发的节骨眼上却显得异常低调,对外发声频率明显降低。这难免令外界猜测,这家公司或许是在背后酝酿什么大动作


一种合理的猜想是,ETCP正在与万达的盟友腾讯密切接触,共谋好事。事实上,ETCP与微信早已有过合作历史。眼下腾讯在智慧停车领域还没有展开布局,如果能投资行业龙头,就有可能一举压制住对手。加上万达这一层关系,腾讯与ETCP的结合就更加水到渠成。


另一种猜测则是,ETCP反常低调背后,或许与阿里正在一边默默勾兑展开拉锯战。也许过不了太久,ETCP向阿里投诚,随即其他几家公司被并入,智慧停车提前结束战国时代

停车场景一直是出行生态中必不可少的一块拼图。公安部数据显示,截至2017年底,中国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆,汽车驾驶人3.42亿人。对于这2.17亿辆汽车车主,停车属于典型的高频、刚需、强痛点场景。按照每辆汽车平均每天停车2次保守估计,2亿辆汽车每天的停车次数达到4亿次,就消费频次而言,远远高于新车交易以及车后服链条上的其他细分领域,可谓整个汽车后市场最大的一块蛋糕。


因此,对阿里、腾讯这样的巨头来说,智慧停车行业蕴含的支付入口价值和大数据价值根本无需赘言,甚至极有可能在整个出行生态大战中,作为兵家必争的战略高地,影响整个战局的走向。


总的来说,智慧停车对于阿里和腾讯而言,都具有非同一般的战略意义。出行领域的第三场资本大战无可避免。眼下,阿里的反常布局,腾讯的按兵不动,其他资本巨头的蠢蠢欲动,背后都是一样的暗流涌动。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-03-16

根据36氪研究院发布的《短视频行业报告》,2017年第三季度,短视频用户使用总时长同比增速达311.3%,短视频火热的受追捧程度,领跑其他所有线上细分领域。但是最近,一直密集布局短视频的今日头条,要进军长视频领域的消息传出,百度旗下以长视频见长的爱奇艺赴美上市,这引起业内的广泛讨论。长视频的风口来了吗?谁又将最先在这个风口收割红利?

短兵交接还会持续多久?

QuestMobile去年发布的移动互联网报告显示,2017年中国移动互联网月度活跃设备,从20171月的10.27亿到9月的10.64亿,同比增长率呈逐月递减的趋势。移动互联网人口红利殆尽,用户增长面临巨大考验。内容所产生的流量,同时具备推广,广告,黏合和沉淀用户等多重功能,于是短视频庞大的流量,成为众多互联网巨头、创业者及资本们必争之地。

近两年,BAT为首的互联网巨头,在短视频的战争打得炮火连天。腾讯去年领投快手D轮,复活了消失近10个月的微视。最近马化腾在接受媒体采访时表示,注意到了短视频,正在探索发展短视频、直播等新型社交平台。而阿里文娱则在去年3月时,宣布土豆全面转型为短视频平台,启用全新的品牌形象和定位。百度较早注意到短视频风口的,早在2016年初,快手日活跃用户刚过千万的时候,就领投了快手的C轮融资。而在短视频热火朝天的去年,百度上线了“好看视频”APP,短视频单日播放量达到10亿次。

BAT之外的今日头条,在去年形成短视频矩阵,其旗下的西瓜、抖音、火山、内涵段子等短视频产品,拢聚了大批用户流量。过年期间,抖音与快手的“撒钱大战”,一度成为媒体们关注的焦点。春节期间,快手发放短视频拜年红包,4天撒了超过6.6亿人民币。抖音也不甘落后,在国内多个高流量APP上都投放了广告,同时联合12位明星向用户发放红包。一时间,短视频市场硝烟弥漫。

然而,“短兵交接”下,市场开始显示出一些纰漏和问题。春节期间,360旗下的快视频APP上,出现了大量未经授权盗取BUP主稿件的内容,甚至连UP主的ID,头像都照搬不误。事件一经曝光,迅速引起网友们的讨伐,360和快视频的公众形象瞬间跌落谷底,想在短视频领域分一杯羹的梦想也被击碎。快视频事件,在某种程度上体现了当前短视频行业的发展困境。一方面,所有人都想在短视频市场分食蛋糕;但另一方面,市场已经接近饱和,后入局者想要创新玩法和吸引流量十分困难。那么,在视频行业,如何突破困局?

长视频再度崛起,长短并存成未来趋势

经过两年的生长,短视频领域的热度逐渐褪去,整个市场格局逐渐形成,整体开始回归理性。同时,整个行业,内容创业者,面临的显示发展的困局也不容忽视:

内容同质化严重:随着入局者越来越多,短视频看起来像是一个巨大的流量金矿,引来了诸多资本的加码。据不完全统计,目前市场上的短视频APP多达400款,堪比2016年视频直播的“百团大战”。由于入局者多,用户流量越来越难。在这样的情况下,搞笑、媚俗、猎奇成为短视频平台的标配,优质的内容反而变得稀缺。

用户留存率低:绝大多数短视频平台的玩法,一般的打法是高价邀请明星入驻、然后对用户撒钱、吸引更多UGC生产内容,并通过营销和烧钱不断地传播。在短期金钱的刺激下,往往忽视了用户沉淀和粘性问题。最后往往是补贴停止,创作者们就如鸟兽散,根本谈不上发展。

变现模式单一:关于短视频变现难的问题,是自短视频火爆以来就一直存在的,同时也是一直没有解决的。新京报曾经针对952个优质短视频团队做过调查,发现47.9%的团队至今还不能盈利,21.85%也仅仅做到了收支平衡。在短视频风口下,能盈利的公司只有三成。长期烧钱,必定是无以延续。

就是在这种背景下,之前已经沉寂的长视频重新回到人们的视线。随着消费的进一步升级和人们生活水平的提高,娱乐性消费在用户生活中的比例将会越来越高,而视频也势必会成为文娱消费重点。这时,长视频与短视频互补的优势会越来越突出,并成为视频行业的新风口。而那些早早布局长视频的企业,也到了收割红利的时候。

过去,长视频因为耗费流量大,观看场景受到极大的限制。但是,随着WIFI的普及、5G时代的到来以及流量漫游资费的取消,这个问题将被解决。与短视频不同,长视频的制作需要花费更多的时间精力成本和金钱成本,在内容质量方面比短视频更有保证。同时,由于时长够长,内容也更丰富,用户在观看长视频时,往往是一种沉浸式的体验。这种模式的直接效果,就是延长用户的在线时长,而独家版权的内容也让用户对平台的忠诚度提高。

以百度旗下的爱奇艺为例,根据骨朵传媒近日发布的报告, 2017 年,爱奇艺独家播出的网剧达到了 160 部,占到全网所有网剧的一半以上,月均在线时长高达4080亿分钟,成为仅次于微信的全网使用时长第二大APP,领先所有短视频平台。

长视频赛道格局初显,谁会是最后的赢家?

在今日头条发布制片助理、剧本编审等影视剧相关职位的招聘消息发布之前,网上就有爆料称其正在寻找IP改编为网综和网大,头条进军长视频领域的决心可见一斑。然而,在国内,网络视频在诞生至今的10年间,经历了百度成立爱奇艺并收购PPS,优酷土豆合并,乐视强势进场又黯然离场,阿里入股优酷土豆等变革后,BAT在长视频平台三足鼎立的局面已经初步形成。

20182月的最后一天,是百度对于视频平台布局的收获的日子。这一天,爱奇艺提交招股说明书,赴美国纳斯达克上市,拟融资15亿美元。百度多年来对爱奇艺持续坚持的投入,也终于迎来了回报。作为百度全资子公司,从2012年开始,百度在以爱奇艺为主的内容成本上大笔投入。从2012年的2.151亿元,到了2016年的78.64亿元,直线上涨。

百度对于视频平台的意义,远不止资金上的扶持。爱奇艺的热播剧之所以受欢迎,很大程度上是得益于百度AI的帮助。通过大数据和云计算,百度AI 对于未来一段时间内的票房预测准确率能达到77%,而这个预测能帮助视频平台决定采购哪些内容,甚至判断采购价格。在原创电影制作方面,不管是脚本创作,题材,还是故事结构,人物关系,百度AI系统都起到了非常有益的辅助作用。

对于百度来说,重金布局视频领域,一方面,在移动互联网时代,网络视频的加持可以进一步强化自己的入口地位;另一方面,可以更好地向视频平台输送技术、资源和流量,帮助相关公司快速发展。

凭借着对行业的洞察和前瞻性,百度在视频领域上坚持投入押宝成功。美国知名财经节目MarketFoolery近日专题探讨了爱奇艺IPO的情况,他们认为,远景非常令人期待,同时,对于百度来说,也到了收割红利的时候。上市后可以让百度从内容成本压力中抽身,从而将更多资金用来发展AI、加速AI商业化落地的推进。从这个角度来看,百度的股价突破千亿可以期待。

当百度在长视频领域一路高歌时,优酷背后的阿里以及腾讯视频的腾讯也开始重视长视频的发展。去年,阿里文学联合优酷、阿里影业共同投入10亿资源。阿里大文娱CEO俞永福在谈到优酷未来发展时甚至表示,只要阿里的电商经营没有遇到大挑战,对优酷的投入就没有上限。而腾讯对视频也并未吝啬,有报道显示,腾讯在未来一年将在腾讯视频版权上投入超过200亿。

在国外,也有和BAT一样嗅觉灵敏的企业。去年3月,美国最大的短视频内容方之一NowThis高调宣布进军长视频领域。他们与喜剧工作室Jash合作制作的长达1小时的对话视频,以及和数字工作室Astronauts Wanted合作推出Trumpocalypse系列动画,YouTube的点击量分别达到了56万和70万。

君子务知大者远者,如果是长视频是即将到来的风口,那么市场领先者,一定是早已布局长视频的公司。不管长视频是否复现短视频的激烈竞争,但对于优先发优势的企业,已经抢在了赛道的前列。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-03-10

日前,亿欧网发布的《2017-2018年度家居家装行业研究报告》显示,在过去的一年,互联网在家居产业的渗透不断加速,消费主体正在年轻化,8090后已经逐渐成为消费主流人群。用户对的需求也随之变化,他们对舒适、便捷的居住需求不断提高,对个性化、场景化的体验需求日渐凸显。

今年2月,居然之家获得阿里、泰康等130亿融资的新闻让家居行业成为行业聚焦点,互联网力量如何驱动家居行业进行消费升级成为热议话题。近日,家居云设计平台酷家乐获得过亿美金的D轮融资,也进一步说明当代年轻人互联网家居市场的巨大想象空间。

互联网赋能,传统行业迎来新生

近年来,互联网技术高速发展,打破了各产业旧有框架,促使其重新修订规则、优化重组。对于传统行业来说,互联网的加持,有助于打破传统行业信息不对称的局限性,降低交易成本,提高效率,从而为传统行业带来新生。

在餐饮行业,互联网对其最显著的改造,就是诞生了外卖。社会经济的发展,使得人们的生活节奏加快,工作生活压力也进一步增大,亲自做饭费时费力成为很多上班族的负担,外卖行业应运而生。根据Trustdata发布的《2017年上半年中国外卖行业发展分析报告》,2017年上半年,外卖市场交易额近千亿人民币。外卖的出现,改变了绝大多数都市上班族的饮食习惯,也让传统餐饮行业在转型过程中找到了新的推动力。

在出行方面,滴滴和共享单车的出现,彻底改变了人们的出行方式。以滴滴济南为例,智慧信号灯在344个路口落地,每天为济南市民节省超过3万个小时的通行时间。对于传统的交通领域来说,滴滴缓解了城市打车难的问题,而共享单车缓解了城市拥堵的问题。

互联网对“住”的改变尤为明显。携程、去哪儿等酒店预订APP的上线,让消费者在出差或者旅游时,能够提前找到让自己满意并且性价比十足的酒店房间,更加省时方便。而在租房领域,不同于传统的找中介、贴广告,用户通过58同城、安居客等生活分类信息网站,就能实现在线租售等流程。

对于买房的年轻人而言,随着消费观念的变革与消费能力的释放,全新的家居消费生活方式成为他们的主流诉求。由此,一批创新企业成长起来,分别从家居行业的各个环节去解决传统行业存在的痛点。例如,酷家乐从设计环节切入家居行业,通过智能技术改变传统家居设计模式,打造一站式家居服务生态链,避免过去沟通成本高、效率低下、装修设计途径寻找无门情况的发生。

随着移动互联网的进一步发展和渗透,在未来,人们的衣食住行将会产生更多变化,从而涌现出更多商机。而中国人最重视的家居生活领域,同样也成为了新的商业蓝海。

消费升级,“家”生活成新的蓝海

根据中国建筑装饰协会数据显示,2017年,中国家居建材市场规模超过4.2万亿,并呈现上升趋势。随着消费升级的浪潮席卷各个行业,用户需求呈现多样化的发展状态。家居作为一个与人们生活息息相关的场景,也成为了行业从业者觊觎的领域。

在传统的家居行业,装修方式往往不能满足用户对家居环境打造的诉求。从用户的角度来看,由于装修是低频需求,行业缺乏对家装服务反馈渠道的建设,用户缺乏对装修服务的比较,这直接导致了行业口碑不健全,用户决策成本高。

这样的痛点同样使企业的发展受到限制,用户决策成本高,就意味着他们要投入更高的营销成本,否则难以触达用户。另一方面,家居产业链链条长,从品牌商到施工队、中介,再到客户,涉及的领域多而杂,整体规模化程度极低。用户在装修过程中,往往要亲自奔走建材、家具和家电卖场,如此下来,整体工期被极大延长。而用户付出巨大的时间成本和金钱成本后,又往往得不到想要的效果。

根据iresearch的报告,随着人们生活节奏的加快,越来越多人希望通过互联网寻找各种信息,包括装修经验、辨别优质材料、装修案例等,以此减少装修过程中的时间成本。在这样的背景下,方便、快捷、一站式服务模式成为行业主流。

目前,这个赛道的互联网企业主要分为平台型、综合类电商平台、传统家装转型型和垂直型三种。平台型以齐家网为代表,主要以建材家居团购业务为主;综合类电商则以天猫家装为代表,以直播、场景化导购等体验,塑造入口,从而提供商品;居然之家原是大型家居建材主题购物中心,在接受阿里投资后,在家居连锁的基础上进行了数字化升级。

相比上述三种,垂直型平台由于更注重体验,在消费升级的背景下,更受用户青睐。以酷家乐为例,酷家乐在成立以来,就把依靠技术提升用户体验作为宗旨。为了让家居设计从繁杂到简单好玩,酷家乐通过云渲染、云设计、BIMVRARAI等技术,实现所见即所得的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案,10秒生成效果图,一键生成VR方案。依靠效率高、操作便捷、学习门槛低等独特优势,酷家乐这样的模式显著提高行业效率,赋能家居企业提高获客和盈利能力,对于业主用户来说,可以在平台上自主设计,极大改善装修设计体验。目前,每天有20万份装修方案在酷家乐上产出,用户活跃度极高。

互联网的发展和消费的升级,对家居行业进行了重塑与再造;而用户装修理念和消费观念的升级,又反过来推动了整个行业的发展。进入2018年后,行业进入了优胜劣汰阶段,在这个消费场景中用户需求作用将进一步凸显。

行业洗牌,企业如何让“家”适应未来场景?

以大数据、智能科技、云计算为代表的新科技,让互联网家居行业进入到新的发展阶段。《2017年度互联网家装用户洞察报告》显示,201770%的用户家装花费在11-20万,并且用户越来越愿意为家居设计买单。因此,在这个阶段,满足消费升级下的用户需求,借助新技术破解当下家居行业面临的痛点和难题,成为未来一段时间家居行业发展的重点所在。

对于家居行业来说,过去一年中,新科技、新零售为行业赋予了更多含义如何在新时代顺势而为,将新技术、新零售嵌入家居设计和应用场景中去,以应对消费者对家居环境不断增长的需求,是目前行业企业面临的共同挑战。

酷家乐CEO陈航在第二届国际家居互联网领袖峰会上提到:所见即所得的用户体验是一个人类普世的需求,酷家乐希望实现全人类的所见即所得。发展至今,酷家乐家居云设计平台已经实现了所想即所见的场景化体验,下一步,他们将致力于解决所见即所得的落地问题。

为此,酷家乐在近1年中,连续上线Kool VR虚拟现实设计引擎、全屋定制设计系统、AI+自动设计功能、AR+家居等创新技术,打造行业领先的智能设计工具,并继续构建酷家乐云设计平台矩阵。在此基础上,酷家乐还将以设计为入口,持续进行生态开放,构建行业生态,全面对接设计、生产、营销、施工、落地等家居产业链的各个环节,成为整个家居行业的操作系统。

例如,为了让设计对接落地,酷家乐将投入1亿元,打造全球最大的虚拟家居商品库,让业主见到的都能买到。用户在平台上遇到合适的商品时,可以直接通过应用商品链接进行购买,充分融合线上线下消费体验。同时,为了将所见即所得的体验模式推广至全球范围,酷家乐将布局国际化业务,并率先进入美国、东南亚和印度市场。

随着消费升级,消费者对室内居住环境从安全,发展到美观、展现自己的个人品味和意志,而这些需求普通的装修公司难以胜任。这时,设计师便显得尤为重要。为了解决这个痛点,酷家乐为平台上的300多万合作设计师推推出设计导购平台到店购,为商家和设计师之间搭建一条新的销售渠道。设计师成为商家的设计合伙人,成为业主的设计落地管家,帮助业主挑选个性化、合适的家具,在保证消费者所见即所得的基础上,推动设计师生态的形成。

正如陈航所说:“每个方案是一个整体结构化的家,象征每个家庭对美好生活的向往。”对于互联网家居企业来说,实现用户对家的美好想象,是在行业洗牌中屹立不倒的基本法则。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-03-08

在刚刚过去的2017年,互联网领域可谓风起云涌。人工智能、共享经济、新零售……都在这一年集中爆发,科技巨头、初创公司以及传统企业都蜂拥而上,纷纷从不同维度布局相关产业链。尤其是人工智能领域,在阿尔法狗战胜柯洁、百度无人驾驶汽车开上北京五环后,AI技术越来越多地出现在人们的日常生活。

艾媒咨询发布的数据显示,中国人工智能产业2017年产业规模将达到152.1亿元,而截至2017630日,中国人工智能企业共计592家,融资金额达635亿元,仅次于美国。

但是,在AI火爆的同时,关于“人工智能泡沫”的讨论也一直在持续。AI要进行下一步发展,应用场景落地是关键。

不解决用户实际需求的新技术都是泡沫

国内人工智能,是从2015年开始蓬勃发展的。但鲜有人知的是,早在62年前,人工智能这一概念就已经诞生了。

1956年,在达特茅斯会议上,计算机专家约翰·麦卡锡首次提出了“人工智能”一词。在随后的十年间,人工智能在数学和自然语言领域被广泛应用,用以解决代数、几何和英语问题。基于这样的大好形势,当时的很多研究者认为,在接下来的二十年内,机器将能完成人能做到的一切工作。然而事与愿违,进入70 年代后,由于许多技术局限在理论范围中,人工智能并未如研究者们想象的那样帮助人们解决实际问题。于是,人工智能从此进入了极长一段时间的沉寂。直到上世纪末,伴随着移动互联网的发展,人工智能才获得了新生。

事实上,人工智能在当时得不到大众的关注,除了计算机性能不足和数据缺失导致研究停滞外,最重要的原因,是当时的人们看不到人工智能对他们生活的影响。反观今天,不管是语音识别、人脸识别、还是智能驾驶和智能机器人,都落实到了普通人日常生活的方方面面。因此,越来越多人关注AI领域,这也成了人工智能技术的发展动力。

与人工智能命运相似的还有位置服务(LBS)领域。早在上世纪70年代,美国政府就已经颁布“911”服务规范(Basic 911),这是位置服务的前身。但由于只应用在紧急求助上这个技术一直没有得到关注。直到2009,Foursquare上线后,这种技术才引起人们注意。随后广泛应用在人们熟悉的美团外卖、团购、滴滴、陌陌等上面。

在互联网的整个大环境中,从始至终都有一个定律:谁满足用户需求,谁就能获得市场。由此可见,不管是AI,还是LBS,亦或是其他新技术,只有与具体应用相结合,满足用户的实际需求,才能获得发展。

AI布局的关键,在于应用与实践

根据清科研究中心的年终报告,2018年,仍有七成的投资机构表示会把AI作为重点投资领域。而腾讯研究院与IT桔子联合发布的《2017年中美人工智能创投现状与趋势研究报告》也显示,国内智能机器人与无人机相关技术,语义分析、语音识别、聊天机器人等自然语言系列的技术,人脸识别、视频/监控、自动驾驶、图像识别等计算机视觉系列的技术都是接下来的创投热点。

从国外来看,谷歌、苹果、亚马逊等巨头在AI领域的布局已久。谷歌在去年的年度大会上,一口气公布了10AI产品。以Google Lens为例,这是一个植入到 Google Assistant Google Photos 当中的功能,用户将镜头对准条形码或者任何一个街边店铺的牌子,Google 就会展示产品或这家店的具体信息,甚至连接到店内的无线网络。而亚马逊利用人工智能对库存进行分类及分配。在食品杂货订购方面,亚马逊运用计算机视觉技术来识别水果的成熟度和新鲜度,以满足顾客的需求。

在国内,BATJ等互联网巨头也相继在AI领域发力。百度李彦宏把无人驾驶汽车开上了北京五环,在某种程度上,是无人驾驶在国内的一次重大突破。用李彦宏的话来说,未来酒驾将不复存在,在车里“吃着火锅、喝着酒唱着歌”的日子或许不再遥远。与百度不同,腾讯的AI布局则是从社交、内容、游戏、医疗、零售、金融、安防、翻译这八大场景入手。

马化腾在2017 年度员工大会特别提到以腾讯翻译君为代表智能翻译系统。作为一个社交起家的企业,腾讯在对人与人交流方面的嗅觉比其他企业更加灵敏。近年来,随着境外游的火热,越来越多国人走出国门。根据联合国世界旅游组织的最新数据,中国游客占全球出境游客总消费额的比例超过五分之一,而排名第二的美国游客消费额仅相当于中国游客的一半。境外的沟通,对许多人来说是个难题,小到交流不畅,大到遇到危险无法寻求帮助,因此,解决跨语言交流问题,是当下急需解决的问题。腾讯翻译君以AI内核驱动,采用神经网络机器翻译技术,能从语料库中自主学习自动翻译,并将整个句子视作翻译的基本单元,从而使译文贴合各个国家的语言习惯。官方数据显示,腾讯翻译君上线仅一年时间日均翻译请求量已突破3亿次。此外,其语音翻译、拍照翻译、文本翻译、跟读评分、权威词典等功能,能够满足用户在生活、旅游、工作、学习等多场景下的翻译需求。

AI市场的繁荣,让所有看到方向的人都想分一杯羹,这也导致许多创业项目言必“人工智能”。然而,任何不与实践应用结合的技术,都将成为泡沫。在这个层面上,巨头们由于自身的技术基础和有大量的资源,在AI方面的布局则更有实际意义。这也是Google Lens、腾讯翻译君在上线后迅速成为后起之秀的原因。

AI落地,垂直领域更有想象空间

随着AI技术的优化升级和人们生活水平的提高,利用AI技术促进消费升级,是未来的大势所趋。但是,目前影响AI大规模落地的主要原因,在于数据的质量和数量必须达到一定要求,而许多初创公司不具备这个条件;此外,应用领域是否存在针对问题的清晰定义,也是能否利用AI来解决问题的重要因素。因此,针对各自的特色进一步分化AI应用布局,将成为各大企业的下一步棋。

智能翻译领域的应用,是近年来科技巨头们都涉足的领域。以腾讯为例,腾讯翻译君可支持中英日韩法德意土等15种语言,拥有超过80种语言对互译能力,同时也具备面向会议的同声传译能力,比如此前腾讯翻译君在微信公开课、腾讯全球合作伙伴大会、VMware峰会上展示的同声传译能力,已经得到业界的认可,在智能翻译领域抢尽风头。

在医疗、教育、游戏等垂直细分领域,腾讯翻译君也实现了覆盖。以天美工作室今年海外市场专发的MOBA游戏《Arena of Valor》为例,各国玩家在聊天室或游戏中进行文字交流时,游戏系统会借助腾讯翻译君的翻译能力,将聊天内容自动转换成当前用户的本国语言,保障玩家之间的顺畅沟通。此外,腾讯翻译君还向各行业开放翻译服务能力,与微信、富途、金山词霸、QQ浏览器、QQ邮箱、QQ国际版、大众点评等多领域头部平台达成合作,延伸使用场景。用户在使QQ浏览器阅读英文资讯或者使用QQ邮箱收发英文邮件时,能直接在应用内将页面翻译成中文,无需进行任何跳转。

AI与金融领域的结合,也是当前发展较好的一个方向。AI在金融领域的应用主要在投资决策辅助、信用风控和智能支付三个方面。以投资决策辅助为例,AI的大数据整合分析能力,可以把多个渠道的碎片化、海量信息进行整合,并根据不同人的需求,进行有针对性的分析,为决策者提供高效高质量的决策分析。比如招商银行推出的摩羯智投,就是依托大数据分析,根据用户自主选择的“目标收益”要求、智能构建基金组合,再由用户进行最终决策,实现理财。

垂直细分,在某种程度上代表着差异化,差异化则意味着拥有竞争力。在提升AI技术的提同时,融入细分领域的附加内容,是AI落地的必经之路。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-28

这是2014年在办公室给郭列拍的第一张宣传照

春节时,我在南太平洋一个岛上度假,我和郭列在微信上讨论了下关于收购的这件事,他觉得现在不太适合对外说任何话,在合适时机,会好好谈谈,但不是现在。很快,36氪公布了今日头条3亿美金收购Faceu这个消息。3亿美金的标的,让很多人再次关注了这个准90后的年轻人和他的产品。有艳羡者,说这笔买卖很划算,郭列和团队财富自由了,有不屑一顾者,说终于找到了接盘侠。有好奇者,为啥这个项目值这么多钱?有揭秘者,说其实交易的环节不像吃瓜群众想象的这么简单,等等,不一而终。

从郭列开始创业,我们就认识了,然后一路亲历他的成长,低谷,壮大。我全程深度参与了脸萌、Faceu的整体传播和项目成长,我谈谈我眼里的郭列,还有当时是如何来操盘脸萌Faceu项目品牌传播的一些事。

我和郭列开始并不认识。我关注到脸萌,是因为2014年上半年有一天,我发现朋友圈同时有几个人换了脸萌的卡通头像,开始没啥感觉。等我第二天早上6点多起床跑步时,已经有十几个人用这个卡通拼图作为头像了。产品经理的经历让我觉得,这个APP估计要火,当时的微信发展很快,但是应用很简单,甚至无趣。这个搭建在微信平台上的应用,可以走个捷径,成为爆款,我得要关注下。刚好我之前合作的一个王姓朋友,和郭列认识,于是建立了联系,一见如故。

我们第一次见面,是在宝安一个麦当劳,主要就是聊了下他的项目,和团队大概情况。然后去办公室和大家见了下,当时是8个人,在宝安体育馆附近的一个民房里。郭列之前看过我写的一些东西,觉得不错,加上都有产品经理的经历,所以我们交流起来很顺畅。当时他们其实过的很难,钱很少,方向也没有那么明确,好在用户在增加。我最早认识的脸萌团队里,后来陆续有人离开,自己创业,比如来自中国台湾的Paul,他做的母婴应用在台湾地区进入了排名前十。还有做动漫内容创业的,成绩也很不错。这个团队确实很不错。

在脸萌办公室,我遇到了他们早期的投资人,一个著名基金的投资经理。也就是这次经历,刷新了我对国内机构和投资人的认知。当时我的想法是把 脸萌早期创业的艰辛写出来,然后配图用的是郭列等三个人在他们租的民房里,没有桌子,用一个纸箱子当桌子写代码的情景。但是那个投资经理,极力反对,因为他觉得很low(大概意思)。而且极力强调中间不要出现有关于他的描述和基金的表述。我说这是一个绝佳的曝光机会。但最后还是按照他的想法去做了。

等到脸萌的传播火了之后,再次遇到他,他说为啥没多写写他呢,说我应该坚持自己的想法。这家机构后来搞了一个90后基金,忽悠了很多本来在国内外生活工作的很好的年轻人创业,结果这个90后基金的负责人自己跑路单干了。我接触过一个从美国湾区回来的年轻人,本来工作挺好的,结果被弄回来后,承诺的投资根本没到位,也没人管他,因此损失惨重。项目也黄了。只能从0开始。这个事刷新了我对国内所谓知名机构和投资经理的认知。别盲目相信任何机构和所谓的情怀等口号,投资就是一门生意,另外任何机构里都有傻X。

当时郭列和团队也没啥钱,拿不出预算来做推广。我说没事,我看好你这个项目,现在可以不掏钱。但我们约定一个长期的合作模式。我们沟通了很久,基于他和团队,产品的特点,给他定下了“讲故事,贴标签,造概念”的九字方针。以后所有的传播策略都围绕着这个来讲。

讲故事:当时的出来了一批以马佳佳为代表的年轻创业者,都是年轻气盛,造了各种名词。在公开场合都是盛气凌人的样子,给别人说很多创业和人生的道理。我的经验告诉我,舆论反弹只是迟早的,当然后面也验证了。我当时给郭列说,咱们要学会讲故事,不管是好的经历,不好的经历,都要以故事的形式,更加通俗,容易理解,也容易形成二次传播。这样更加真实,接地气,而不是一味的说教,没有人喜欢说教。后来不管是融资,出海,转型,都是按照这个规则来的。

贴标签:当时媒体有零星关注90后这个概念,但是很含糊。没有提出来一个明确的概念。90后,其实包括90后创业者,也包括90后的用户。当时大家对这个群体其实了解特别少,一般说起来,就是“脑残”、“二次元”等等标签,简单肤浅而粗暴。我当时给郭列说,你要把90后这个标签拿在手里。不管是大家想要了解90后用户,还是90后创业者,都会想起你,你要成为这个群体的代表。要让大家绕不开你。后来郭列在湖南卫视等多个场合,系统性的分析了90后用户群体特点等,真正成了这方面的KOL。只要在百度里搜90后,第一页出来的结果必然是郭列和脸萌。任何媒体和传播分析90后创业者,一定会有他。

造概念:前面有了故事和标签,基本形象已经竖立起来了,但是还欠高度。一定要整个行业高度拉起来。因为他年轻,资历浅。这种事不太好操作。当时其实有一些概念,但属于比较含糊的。经过一番分析,我决定做两个交叉的概念:腾讯创业系,90后创业者。

腾讯离职创业者其实不少,但当时一直没有像阿里系等旗帜鲜明的亮出旗号。这是个舆论空白。当时腾讯出来创业者,有一些人做得还不错了,比如很早就上市的淘米,估计现在已经被人遗忘了。但是从没有人系统性的分析过这些人,也没有一个明确的概念。我觉得这是一个机会,以脸萌和郭列为契机,提出腾讯系创业者概念,后来陆续推出了拉勾,房多多等腾讯系创业项目,同时强化90后创业者的概念。郭列后来几乎成为了这两个概念的代言人。为后续的传播做了极大的铺垫。

腾讯的创业者大多不是很擅长传播,也不够重视传播,现在虽然有些好转,但实际上和阿里的创业者比起来,还是差很多。郭列之所以重视传播,一个是年轻,脑子活,知道新媒体的重要性。第二就是在腾讯呆的时间短,一年时间,没有被所谓低调的氛围带偏。新媒体都这么发达了,还憋着不说话,这一课迟早得补上。

思路确认之后,就开始具体的传播,我们陆续推出了《脸萌郭列,好玩就是我们的情怀》、《脸萌团队获A轮千万级投资:红了之后的得与失》、《脸萌出海记:如何在多国排行榜拿下第一?》、《骤升、突降又被甩起,从脸萌到Faceu,郭列的创业过山车》等等内容,几乎每一篇都是爆款。不仅单篇传播和转发很广,而且带动了包括美国商业周刊,彭博社等新闻机构的关注和报道,彻底的打响了一场品牌的正面舆论战。

在这个过程中,我也非常注意细节的调整和执行。比如在脸萌爆火之后,很多媒体跟进,由于一些90后创业者的不靠谱和惊世骇俗的言论,当时舆论风口开始转向。很多媒体开始讨论90后创业者到底靠不靠谱。根据这个情况,在A轮融资确认之后,立马出了一波爆红之后的得与失,郭列公开反省,降低姿态,接受批评。

在央视的一档节目访谈前,我告诉郭列,之前已经有90后创业者吹牛逼掉到坑里了,你去了之后,一方面要强调年轻人的创意和想法,另一方面你要向70、80后的创业前辈致敬,有很多不足需要向他们学习。把郭列迅速和另外那些不够体面的90后创业者完全切割出来,“他们不能代表真正的90后创业者,但你可以。”这一波操作之后,几乎质疑的声音消失了,起码没有太大的杂音。

在2014年,当时是大家都在说自己的项目如何牛X,都是说国内做得如何如何好,基本上没有什么出海经验,也没啥成功项目。猎豹可能是代表之一。不像现在扎堆的出海。当时正面的传播形象已经完全建立,郭列考虑是不是没有必要再说太多话了。我说国内故事说完了,咱们这波国外的也要说下,证明团队不仅在国内牛,在互联网发达的欧美也很牛X。而且你是年轻人里的第一个代表。这样彻底把你90后创业者KOL形象稳定下来。于是这一波下来之后,基本上就奠定了郭列在90后创业者的地位了。

整个传播过程中,我第一次把东西写好时,出于尊重,我说稿子给你看看吧,他看了一眼,很快就回复我说,以后不要让他看了,他看了忍不住想改。但既然我比他专业,应该要相信我。从此早也没看过后续任何传播的内容。不过我还是每次会把人名,数据等关键信息,发布前再核对一次,仅此而已。后来我一个朋友,写了一篇质疑脸萌的文章,我发给郭列看,郭列转到朋友圈,说欢迎大家有理有据的批评,帮助他们做得更好。我对我的好友唐峰说,就这个格局,此生必成大器。

我做新媒体这几年,接触了大大小小的创业者,身价从发不出工资的负翁,到身价上百亿的富翁,至少也上百人了。最不能容忍的,也是经常遇到的,就是创业者的自以为是和不尊重传播的专业性,往往一次精心策划的传播,被他们最后改的像乡镇企业的黑板报一样。有媒体朋友给我吐槽,很多创业者是采访一小时,改稿两小时。最后甚至撕逼完事。

在传播上,郭列几乎没有做任何的干预,这点让我很尊重他。但是有一点严重的失误,就是在2014年上半年,我说你们得建立一个脸萌公众账号,把脸萌的90后用户全部倒到这里面来,以后不仅仅可以做自己产品推广,还可以加入电商等各种商业模式,这就是一个90后的阵地。当时我提出,我这边出一个人免费帮他做这个事,但后面收益共享,后来脸萌用户过亿,如果有5%的用户倒过来,也可以是一个500万粉丝的超级大号,不仅仅商业上有很多想象空间,也可以为后面的Faceu做很多铺垫。这个号如果单卖,也值上千万了。可惜,最后这个建议没被采纳。很多用户就流失了。

郭列对我说,创业者融资之后的第一大忌就是换豪华办公室,他们融资之后,在很长时间,都是蜗居在宝安一个很小的办公室里,连续融资多轮后,他们才搬到了现在的办公室,做了些装修。这个事让我汗颜,我这个上面犯了很多人一样的错误。在这点上我确实没他踏实。

后来脸萌在转型Faceu时,遇到了很大的困难,我还记得郭列当时坐在那个玻璃围起来的小隔间时,对我说过的那些话和那些事。诸多细节,以后再聊。现在回过头来看,恍如隔世。郭列在我创业的过程中,也给了很多帮助,包括我们去深大校招,他特别过来替我站台,增加人气,那个时候他们已经完成了数千万美金的新一轮融资。不管怎样,好的、不好的一切都在变化着,希望郭列和他的小伙伴能走得更远更好,也希望看到更多的年轻人实现自己的梦想。

最后送给所有的朋友一句话:少干锦上添花的活,多做雪中送炭的事。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-12

2017年,互联网内容行业的舞台属于短视频与MCN

据自媒体《剁椒娱投》数据统计,在2017年短视频融资数量达52起,金额超过138亿,占文娱领域总融资额的20.61%。资本方真金白银的看好,撬动了短视频产业链的迅猛发展。

美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示,2017年短视频MCN行业处于高速发展中,对比2016年机构数量达到400%的增长,有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额,已超过2.8亿元。

和国内所有热门行业一样,资本,机构,平台,创作者都正在密集进入短视频MCN领域,风头一时无两。

但看起来火爆的现象背后,是行业快速扩张带来的各种顽疾:平台打资源战,强行逼迫MCN机构站队;MCN一心寻求商业化,但内容产能跟不上订单量;还有面对众多诱导性因素,内容生产者的迷茫与抉择。

网红经济真的这么好做吗?看似满天星辰的MCN,是否只是虚火后留下的一地鸡毛?

看似风光的MCN,其实在分裂割据的环境中挣扎生存

从各个方面看来,2017MCN都独得各个平台与巨头们的恩宠,要钱给钱,要资源给资源,十分让人羡慕。

据美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》(以下简称《白皮书》)介绍,2017年各类平台纷纷开展MCN扶持策略,借助不同的优势扶持MCN成长。

9月,美拍成为首个正式开展MCN战略的短视频平台,并将“泛女性化”内容、强人设内容、达人输送作为发展的优势。其后,企鹅号、内容看点、微博相继在短视频MCN加码,为MCN行业发展带来资源、政策、现金扶持等红利。

在温润的培育土壤下,各种形态的短视频MCN机构也随之生长。目前,中国短视频MCN机构大致可以分为三大类:以快美妆、青藤文化为代表的垂直内容联盟模式;以papitube、洋葱视频、自娱自乐为代表的头部IP驱动模式;以及以新片场、达人说、魔力TV为代表的内容货架转型模式。

前两者凭借或垂直、或强个人属性的账号IP定位,具备较高变现价值和辨识度,主要发展阵地为美拍、淘宝、企鹅号等年轻用户为主、女性用户集中的平台;内容货架转型模式往往由与短视频行业相关市场机构和公司升级而来,利用其原有的资源和积累,进一步拓展商业模式,多平台发展,最主要的如微博、今日头条等。

Papi酱在2017年正式搭建papitube,洋葱视频在2017年孵化短视频IP办公室小野后,又陆续推出办公室小作,办公室小武等系列节目。而在2015年,由美拍平台头部达人HoneyCC、刘阳Cary、喵大仙等共同创立的MCN机构自娱自乐,如今旗下达人已在2017美拍10月商业价值TOP 10榜中占据5席。头部达人聚拢于MCN旗下的趋势已不可逆转。

资本看好、资源涌入、平台争抢、生态初步形成,中国短视频MCN已经到了最好的时代了吗?事实上,抛开MCN机构自身的运营管理能力,旗下达人的内容生产质量与产能等自身条件不谈,中国MCN机构生存的环境,看似优越,实则也是险象横生。

比如,平台扶持棉里藏刀,虽然许诺提供资源甚至资金,但是附加条件则是“独家签约”,逼迫MCN把重点资源押注在单一平台上,加大成长风险。也有平台对提供的资源和流量明码标价,虽然平台也有商业化需求本也无可厚非,但是对于相对弱小的MCN来说,无疑增加了运营负担,而且行业分化的马太效应将会更加明显。

如果说2016年是MCN自由生长的阶段,那么2017MCN已经迎来平台收割的季节。而2018年,这一趋势只会更加明显。平台为了抢夺优质内容与行业地位可以一掷千金,但身在其中的MCN们又该何去何从?

短视频MCN成长之痛:变现困难,“爆款”难以复制

除了生存环境之困,当MCN反求诸己,也会发现自我经营中本来就存在很多难题,需要独自寻求答案。

2017年短视频MCN行业发展白皮书》指出,内容运营、用户运营、平台运营以及商业变现,成为制约短视频MCN机构发展的重要因素。

赚钱依然是第一大难题。

2014年,迪士尼以5亿美元的价格收购的Maker Studios,曾经是MCN的鼻祖。但是目前,迪士尼已经将它正式关闭。据公开原因,是MCN的模式在美国商业模式单一,主要还是广告驱动。

同样,现在国内MCN面临的最大问题,也是商业变现。其问题主要来源于三方面:

第一, 短视频卖广告,可以做不错的“内容营销”,有时甚至能够为“病毒视频”,但是短视频营销在这个营销界的盘子里显得极其微小,MCN与传统4A广告公司无法媲美。

第二, 品牌方对于MCN机构在品牌市场的定位不明确,目前市场更多的是把短视频MCN当作创意人的经纪公司,给MCN施展拳脚的空间并不大;

第三, 出于人力和资源的限制,短视频MCN机构没有办法直接服务于完整的广告需求,尚不具备全案能力。

如何解决以上问题?对于机构来说,有选择性地与平台合作,依然不失为可行的办法。

快美妆CEO陆昊曾分享到:对于已经发展起来内容的账号来说,广告合作并不难。但一旦广告合作从单只变成全系列,MCN的能力上其实是有缺陷的。

“我非常欣喜美拍推出的‘M计划’,帮我们解决了这个难题。陆昊介绍:“美拍‘M计划’除为合作MCN机构和广告主之间架起沟通的桥梁外,还有专业的媒介团队帮我们一起策划营销方案,这在很大程度上提高了我们的广告变现效率。这是让我与之合作感到非常兴奋的一点。”

陆昊提到的“美拍M计划”是美拍推出的国内首个短视频营销平台,核心是帮助广告主与达人进行对接,帮达人实现商业化。在美拍MCN战略推出后,美拍为合作的MCN机构开通专属的M计划通道,把“帮助合作机构更好地商业化”作为重要战略写进了规划里。

对于平台来说,依靠平台生态为合作MCN做商业导流,已成为各家平台吸引机构合作的重要方式之一。

以美拍为例,高质量的用户群体和健康的平台生态,是业界对美拍的评价。作为一家以一二线城市年轻女性(占比76%)为主要用户群体的短视频平台,美拍成为美妆、时尚等“泛女性内容领域”MCN重点发展的平台之一。而其属性精准、消费潜力高的用户特点,不断受到国内外品牌青睐,也让MCN机构看到了“商业机会”。

除了发布初期美拍为MCN机构提供“M计划”、“边看边买”、“平台营销”等商业变现方式扶持外,在2018年为解决MCN机构商业化痛点, 美拍将筛选一批行业顶尖的MCN机构进行深度合作,建立合作后,美拍将作为美图公司的资源输出口,对这一批机构进行全案能力改造,包括商业资源输送、营销服务输送、客户推介输送等。据悉,目前与美拍达成这项深度合作的MCN机构包括快美妆、贝壳视频、达人说、大禹网络、大玩家、芭比辣妈等。这项政策将有望从根本上提升MCN机构短视频广告服务能力,提高合作效率。

除了商业变现挑战巨大之外,缺乏明确的自我定位,没有形成成熟的运营和管理机制,也是目前很多MCN机构普遍存在的问题,主要体现在:

1. MCN机构对达人缺乏管控力,合约意识欠缺;

2.对内容运营能力欠缺,没有全案能力(也在很大程度上限制了商业化);

3.平台之间摇摆不定,错失发展机会;

一家专业的MCN机构,应当包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。

即使是成功的MCN,持续性推出网红也存在着不可复制性,内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素,在莫力洋看来,孵化现象级别红人这事本来就是概率事件,无论个人还是机构都有机会成功,而MCN机构只是能让这机率变得更高。

最后,明确的自我定位,不同的内容,所适应发展的平台也有所不同。如女性美妆类内容、个人属性强的内容更适合在美拍发展;带货网红适合淘宝;图文营销号适合微博等等。正如美拍内容副总裁才华所说:“整个MCN行业生态也是刚刚开始,美拍要做的是帮他们更好创业,而不是让他们背着包袱创业。”

诚然,MCN的成长固然有许多自身发展的困顿,也需要全行业的共同扶持,才能够把短视频的蛋糕做得更大。机遇与挑战双生,而MCN必然继续前行。

行业洗牌在即,2018短视频MCN的破局点在哪?

随着内容创作的门槛降低、内容分发渠道进一步的拓宽,内容集成化、规模化必然成为未来的趋势。而MCN作为内容、经济集成化的一个有效模式,未来还会有许多的发展空间。但,随着2018年行业竞争的加剧,MCN洗牌在即,对于头部的MCN来说,破局点在哪?

垂直化、商业化将成为2018年机构主要的上升空间。

在《白皮书》2017年短视频MCN融资表中我们看到,泛内容短视频MCN机构广受资本青睐,但同时也面临着市场趋于饱和的困境。与此同时,美妆时尚、美食生活等内容类型由于目标人群清晰,其变现路径相对成熟也在一定程度上更受资本市场认可,有望成为2018年内容风口。

正如淘宝和京东推出的短视频模块,通过丰富商品展现形式,提升用户粘性,引导用户购物决策。而美拍结合“泛女性化”内容定位,专注强人设内容,并以创新的达人输送通道,不断将平台内优质达人“反输血”给MCN机构,从而打造平台健康生态系统。以自娱自乐旗下的签约创作者HoneyCC为例,她通过单条美拍短视频为自己电商店铺导流,成功售出三万条牛仔裤。

随着短视频行业的进一步发展,不管是传播能力和营销价值,互联网内容市场都将进入再升级的新阶段。在这个阶段,必然会要求MCN为短视频内容创作者提供更加全面的服务,会有更多的内容创作者加入到MCN机构中做更系统、职业化的发展,同时也要求机构与平台合作更加紧密,内容市场的话语权分配可能产生新的变革和转移。

尽管在不少行业人士看来,短视频的火热是阶段性的,但只要人们用短视频表达的欲望还在,MCN和内容行业都会持续性发展的。MCN平台经过早期的野蛮生长之后,正在进入行业洗牌期,头部的平台和机构的价值正在逐渐清晰化。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-09

“我玩了半个月,终于在一场奖金200万的直播中拿到了7块钱。”网友@笑面虎ALin吐槽。

2018年初,各大在线直播答题平台以千军万马之势进入市场,用“撒币”打造了互联网新一年的第一个风口。从最开始的冲顶大会、芝士超人、百万英雄、百万赢家等搏足眼球,到BATJ、网易、小米等巨头入局后的又一轮混战,整个直播答题行业似乎没有偃旗息鼓的意思。

但是,随着平台越来越多,类似上述的网友吐槽也越来越多, “人多钱少”、“外挂横行”、“时间限制太大” 、“主持人废话太多”等都是导致网友对直播答题出现不满的原因。

面对这样的困境,直播答题行业如何突围?什么样的平台会赢在最后?

在线问答行业爆发,谁是最后的赢家?

艾媒咨询上月发布的《20172018中国直播答题热点专题报告》显示,2017年中国在线直播用户规模已经达到3.98亿。随着4G网络、智能手机、WiFi的普及,人们在移动端个人娱乐的需求也逐渐从图文音频转向视频。而直播答题短平快的特点和承载优质内容的极大潜能,在网络技术升级的推动下,或将成为大众娱乐主流方式。截至目前,各互联网巨头支持下的直播答题平台已达10多个。

直播答题行业火热的背后,最大的驱动力便是低廉的获客和流量成本。极光大数据的统计显示,西瓜视频、花椒直播、一直播等问答节目上线后,日活跃量呈现明显增长趋势。其中,花椒直播的《百万赢家》从15日首播起,每天观看用户数量都达到百万级,用户新增速度提升20%。而《芝士超人》一场在线答题用户120万、101万现金奖励的直播为例,获取一个流量成本不到一块钱;《百万英雄》一场奖金高达300万的直播,吸引了超过200万人在线关注,人均流量成本也才不到两元。在人口红利逐渐见底的今天,这样的获客成本显然是很吸引人的。

在第一批入局者赚足眼球后,上月中旬,BATJ、网易、陌陌等都上线了直播答题业务,连小米互娱都上线了直播答题APP“有乐”。直播答题行业可以说大局未定,又风起云涌。

从目前的情况来看,刚刚过去的一个月中,各大平台创下的成绩已经足以令资本和运营者满意。以用户数量最多的西瓜视频为例,仅13-7日,西瓜视频中安卓市场的下载量从近174万上升至1613万,增幅近10倍。而根据极光大数据的统计,自17日以来,《冲顶大会》和《芝士超人》直播答题应用的安装数量直线上升,分别达到了564.51万和209.56万。

如此盛况与2016年的千播大战何其相似,但与此同时,随着用户倦怠期的不断缩短,各类直播答题产品在线人数已不如早期,用户参与热情也开始消退。企鹅智库近日发布的《2018全国直播答题用户调研报告》显示,62.4%的受访者安装直播答题APP,是为了答题而不使用其他功能;同时,超过54%的用户参与直播答题的主要动力是赚取收益。这就意味,对一些内嵌直播答题的平台来说,如用户一旦对答题节目失去兴趣,平台的存在对他们而言也会变得无意义。而类似“冲顶大会”这样的独立答题App,场次少、人均奖金低等问题不能解决,用户留存度也会逐渐降低,而高额的维护成本也将制约其下一步的发展。

就在各界已经对直播答题行业提出质疑时,21日,UC的全民答题却悄然上线了。从时间维度上来看,此时入局完全不占据时间优势,那么,UC的底气在哪?

迟来的UC全民答题,底气在哪里?

对于很多用户来说,市场上的众多直播答题平台实在让人眼花缭乱。一方面,各家玩法大同小异,导致各在线答题平台没有形成自己的优势,用户忠诚度和品牌粘性低,基本是哪家奖金多去哪家。砸钱虽然换来的短期用户数和在线流量增长,但事实上,这些用户很难进行长期是商业转换。另一方面,大多数答题平台没有注意到用户对时间价值的重视,单场答题时间过长,同时参与人数过多,让许多用户满怀希望而来,却又失望而归。

在移动互联网时代,每个用户的时间都是碎片化的,原有的直播答题每局20分钟对用户的碎片化时间利用效率并不高,主持人的开场和中间的卖关子往往占用了大量的时间,导致用户体验不佳。UC近日推出的全民答题,从某种程度上来看,是对目前市场上的在线答题平台的痛点对症下药了。就节目本身而言,UC的全民答题可随时随地开局作答,不受时间限制。一局系统自动匹配2-8人开局,在1分钟完成5道题,得分或正确率越高,奖金越多,单局单人奖金最高可达百元。与其他答题平台20分钟相比,1分钟的答题时间显然更好地利用碎片化时间。而最高8人的人数限制,也让用户的获奖概率大大提高,满足用户对知识与奖金的双重需求。

就平台本身而言,艾瑞咨询发布的《众媒渠道下移动资讯APP媒体价值研究报告》显示,UC的日活超4000万,居新闻资讯APP的第一梯队。从极光大数据的统计来看,在日新增用户表现上,UC同样表现出众,最近半年日均新增用户量为218.1万,领跑浏览器top10榜单。而QuestMobile发布的2017年中国移动互联网年度报告》也指出,UC凭借自身渠道资源优势,借助内部资讯信息、站外资讯信息流与移动网页的方式,获得了人均单日时长53.53分钟的用户使用时长数据,拿到了2017年度中国移动互联网浏览器行业用户粘性的第一名。

全民答题之所以有底气将用户答题时间压缩20倍,很大原因是基于UC背后的生态流量。UC 本身兼备搜索、资讯等内容生态,与直播答题的休闲属性十分契合。推出全民答题除了带动参与人数的上升之外,也有利于它补充原来的娱乐化生态。而且UC背靠阿里生态,有金融快速提现渠道支付宝。用户无需绑定身份证或拍摄持证照片,奖金达10元及以上即可提现至支付宝。这恰好解决了前段时间直播平台备受质疑的奖金逾期清零和霸王条款等问题。

一个行业能否持续发展,与其用户转换率、留存率息息相关,而这两者又由用户体验决定。在线答题行业发展至今,已经逐渐进入洗牌阶段,在这个时期,谁能更好地满足用户需求,谁就会成为最后的赢家。差异化打法的UC全民答题,对已有的在线答题平台又是一个不得不重视的竞争对手。

在线问答的未来在哪里?

125日,人民日报客户端联合《芝士超人》发起了“中国很赞”直播答题专场,央视财经也陆续在《百万赢家》等五个直播答题平台;国家级主流媒体的参与,在某种程度上来说是对在线答题模式的一种肯定,这也意味着直播答题平台被赋予了更多的价值与内涵。除此之外,随着行业的发展和探索,更多的可能性正在凸显。

南七道(IDnanqidao)在之前有关在线答题的文章中多次提到过的一点,就是对传统节目的改造与融合。对于视频直播类在线答题平台而言,通过与传统节目联动,完成彼此的引流、反哺,不断聚集人气,从而得到长期的发展。这是从小屏游戏迈向主流卫视的新探索,有望为直播问答行业带来一个新的可能。

而对于UC全民答题这样的图文类在线答题平台而言,由于市场上尚未出现更多的同类型玩法选手,而部分直播答题平台又充斥着各种广告信息的同时,全民答题则可以从内容方面着手,给予在线答题题目更丰富的、更有意义的内容。不论是视频直播答题,还是图文在线答题,核心都是在争夺用户的注意力。而基于阿里和UC的生态圈,全民答题未来还可以加入社交属性的玩法,进一步增强用户粘性。

从目前的情况来看,在线答题已经衍生出越来越多的新玩法,以UC为代表的平台,推出了包括加入社交属性的好友PK赛;春节回上线特色问题专场;据悉还会与支付宝集五福活动联动,看展集五福攻略专场等等,未来的发展模式会有越来越大的想象空间。而在线问答题行业最终能否走上一个可持续发展的轨道,还有待时间来检验。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-08

美国工程师汤姆林森(Ray Tomlinson),被称为“电子邮件之父”。在30年前10月份的一天,他在剑桥研究室里,把世界第一封电子邮件从他的一台电脑发送到隔壁的另一台自己的电脑。虽然他已经记不清信的内容。 但是互联网的大门从此被打开,这成为了互联网史上的一个标志性的事件,人与人之间的连接进入了另外一个时空和纬度。

电子邮件的作用,怎么夸大也不为过。它改变了信息传输的方式,更关键是,它让人与人之间的随时随地的连接变成现实。随着互联网技术的发展,越来越多的新的技术诞生并得到应用,网络支付、LBS、VR、区块链等等,技术各有不同,但是最后发现,每一门新技术的诞生,总是在社交和资讯等领域最先得到应用。

那些改变我们生活的互联网技术

网络支付(1990年代):

在PayPal、微信、支付宝普及的当下,网络支付已经成为了我们主流的生活方式,出门可以不带钱包,但不可不带手机。但其实网络支付这种技术其实很早就有了。

在1990年代,VISA、万事达、美国运通等美国主流金融机构意识到,在未来,他们自己的业务和互联网结合,会成为未来的一种趋势。为了防止自己旗下赚钱的信用卡业务受到冲击,很早就开始了网络支付技术研究。根据公开报道,早期的交易是采用SSL协议,它只是保证了信息传递的安全性,缺乏商户、持卡人的认证,市场迟迟没有打开。

这种局面直到遇到了XXOO网站的发展。在互联网发展过程中,资讯的浏览,尤其是XXOO的浏览,一直是一个刚性需求。而在这其中,一部分内容是需要付费的。一位叫 Richard Gordon 的哥们,为多家XXOO网站设计了在线信用卡付费系统。艳星 Danni Ashe 在 1995 年建立了一个自己的网站,每月收取固定月费,为会员提供色情片。现在腾讯优酷的视频会员收费,其实都是模仿这一模式。

这直接引爆了互联网支付的发展,根据Forrester Research的数据,仅在1999年,网络XXOO内容交易额达到13亿美元,占据当年在线交易额的8%,比书籍和飞机票的花费还多。2006年网络XXOO内容利润髙达28亿美元。

比特币诞生后,最早一波支持比特币支付的就是成人网站。从而推动了比特币支付的成熟。代表性的网站包括 Amateur Canada、Hustler、Xhamster、 Porncom、Naughty America等等。(请勿搜索)

LBS(2000年代):

LBS(Location Based Service,地理位置服务)技术现在在全球,遍地开花,发展迅猛,早先微信附近的人,陌陌,到后来滴滴打车,美团外卖,大众点评等等主流的基础性应用,都是基于这个技术衍生的应用。但这个技术,早在1970年代,美国政府颁布“911”服务规范(Basic 911),是要求通讯运营商在紧急情况下,可以跟踪并显示呼叫“911”号码的电话所在地。这就是LBS的雏形。但是这个技术一直停留在狭小的应用范围内。

直到2009年的3月份,Foursquare上线,它是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站,鼓励手机用户同他人分享自己当前所在地理位置等信息,这是一个集合社交,商家信息展现的综合性平台。更关键是的,Foursquare整体的用户界面针对手机而设计,就是为了服务手机用户使用。这个应用推出后,LBS技术迅速得到普及。在它之后,美国诞生了MyTown、Gowalla、Whrrl、Yelp等多个应用跟进。在美国上市的社交软件陌陌,现在红火的约炮软件探探,都是它的后辈。

区块链(2018年代):

进入到2018年,最火的互联网概念就是区块链,没有之一。不管是媒体,投资人,创业者,都在关注并押注在这个领域。甚至有人说,区块链会颠覆现有的所有互联网技术和模式,它不仅仅是一门技术,更是一门哲学。在它火爆之后,之前所谓的热点,比如充电宝,无人货架,夹娃娃机,现在几乎已经无人问津了。

区块链技术,本质上是一个去中心化的分布式数据库。就是用一串与密码学产生的数据块构成。在加密的前提下,包含了一定时间内的系统全部信息交流数据,每个区块之间的链接关系,整体就构成了区块链。但是现在市面上真正被人所熟知的区块链的技术,更多是像比特币,以太币这样的数字货币。但是,从互联网技术发展来看,真正引爆区块链技术的很有可能还是社交和资讯等领域。

在2017年,亚洲最大的约会公司之一Lunch Actually,他们推出了一个新的恋爱平台Viola.AI,这个平台目标就是打造一个全球性的从相识、约会、结婚的一条龙的解决方案。而这个平台,推出的基础就是基于区块链和人工智能技术。

在国内,2017年,基于区块链技术的研究,结合新一代年轻人社交需求,也诞生了去中心化价值网络体系的泛社交APP应用ONO。它能很好解决分布式存储用户稳私以及平台去中心化问题,完成老一代社交产品的代际更替。类似聊天匿室、AR场景互动等功能,带给95后00后带去全新的泛社交体验。它的创始人是95后的徐可,平台就是基于区块链技术和分布式存储技术的去中心化泛社交应用。目前ONO已被国内外各大顶级风投机构及投资人看好,曾先后获得猎豹CEO傅盛、松禾暴风、逐鹿资本、华创资本的数千万人民币投资,近期更获得中国比特币首富李笑来创建的硬币资本数百万美金投资。

为什么影响的总是社交和资讯?

回顾历史上的数次技术革新,包括邮件诞生,浏览器的普及,移动互联网社交发展,直到现在区块链技术等等划时代的互联网技术革新,我们不难发现,最先改变的应用领域,毫不意外的就是资讯,社交等。那为什么是它们呢?

解决痛点:

不管是网络支付在资讯领域,还是LBS、区块链技术在社交领域应用,其实,解决的都是用户的痛点问题。早期网络支付解决的是,用户及时快速的拿到想看的内容的诉求。而LBS是让快速,快速的认识附近和周边有趣的人,有共同爱好的人,一起认识并进行交流,但是原有的产品形态都是无法满足这个需求。

LBS这个变化,可能讨论更多的是人与人之间的网络化,从线下到线上。但是,互联网最终的使命是让所有的人、任何事物、随时随地,都可以有效的互联互通互动。在这个过程中,用户的第一诉求是降低获取或者沟通成本,这是最大的诉求。可以预感,区块链成为有效社交的技术突破点。

对于区块链技术,解决了是他们的身份的真实和唯一性,而不是机器人或者水军。身份唯一性,是社交的前提。但是在现有的社交网络中,虚假身份和僵尸层出不穷。你可以是匿名,但是你的身份是真实的,可溯源的。ONO创始人徐可的期望就是通过区块链改变现有社交产品和环境,“让社交变得更自由、更放松、更随心所欲”。

场景检验:

不管是资讯,还是社交等行业,这是最贴近用户,与人们的生活最为密切的行业,也是人们的刚性和底层需求。在对此,用户嗅觉和变化最为敏锐的。因为这些行业使用的频次高,覆盖不同的用户群体,会有不同的诉求。

每一次技术革新的时候,之所以最先影响的就是这些行业。是因为这些行业积累很深,用户数据充分,使用场景丰富,频次密集,最适合用来检验新技术的。通过网络支付对于用户与商家连接场景的改变,LBS对于人与人之间连接的改变,区块链对于社交赋予更多新的生命和活力,这些都是新技术与应用的完美结合。

在所有的互联网新技术的应用中,从技术的萌芽,迭代,发展,到行业应用,再反推整个技术的迭代和成熟。每一次都是逐渐推动,相辅相成,互为因果的关系,最后逐步扩展成主流的应用和模式。在这个过程中,不管是人与人,人与物,个人与商家等,都能方便、自动、高效的互动,这有效的拓宽了人与人、人与物、物与物之间更为广泛的信息交互,进一步促进了互联网新技术的更迭与发展。 随着网络应用的快递增长,这种情况会越来越明显。

比特币发明者中本聪,在2010 年12月,自己的笔记本上写到:只要对网络有好处,我们就必须要去做。这也许是对所有新技术最好的解释。

作者:南七道

编辑:南七道

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-07

“网易一直希望成为一个以技术为基础、以文化精神为核心的内容创造者。” 在2017中国游戏产业年会上,丁磊的演讲勾勒出网易的目标。

《中国游戏产业报告》显示,2017年中国游戏用户规模达到了5.07亿人。随着游戏产业的发展和人们娱乐社交习惯的变迁,游戏已经成为一种广受欢迎的社交方式。而作为国内游戏领先者的网易,也在这个过程中逐步建起了自己的游戏生态。

从慢到快,网易竞技品类游戏爆发

自《绝地求生》在Steam平台上线之后,战术竞技品类游戏的玩法迅速走红,掀起一阵“吃鸡”热潮。令人惊讶的是,在“吃鸡”这件事上,一向以“慢工出细活”著称的网易游戏突然变快了,去年年底,其旗下两款吃鸡手游《荒野行动》和《终结者2:审判日》接连上线,让许多国内游戏厂商措手不及。凭借着网易在游戏领域的积累,这两款游戏在上线的短短数月时间里,在抢占市场先机的同时,还交出了一份亮眼的成绩单。

其中,《荒野求生》上线仅一个月,注册用户就超过1亿、DAU超过2000万;《终结者2:审判日》登顶全球18App Store游戏免费榜单,进入41App Store游戏免费榜TOP1018Google Play游戏免费榜TOP10。进入2018年后,《荒野行动》的速度不但没有减缓,反而在19日再次突破DAU2500万的大关,21日注册用户突破2亿。除了在国内变快,网易的战术竞技品类游戏出海速度也一改以往的慢条斯理,在两款战术竞技品类游戏国内发布的十天之后,国际版本《Rules of Survival》就迅速上线,登顶48国游戏下载榜,全球用户突破1亿,DAU 猛增突破1500万,成为首个登顶美国Appstore免费榜的中国游戏。

那个一直喊着“不怕慢”的网易游戏,怎么突然变快了?

“在别人看来,网易的反应总是有点慢,开发一款游戏很慢很慢,被竞争对手攻击的时候,反应也很慢。”早在2009年,网易版《魔兽世界》开服时,网易CEO丁磊就表示,动作可以慢,但是方向策略不能错。因此,在看准竞技这个游戏品类发展前景后,网易游戏就毫不犹豫地行动了,这也是《荒野行动》与《终结者2:审判日》能抢占市场先机的重要原因。

对于网易游戏来说,要运营好竞技品类的游戏并不是一件难事。从2001年起,网易就凭借着自主研发在游戏行业中崭露头角,当时的《大话西游OnlineⅡ》成为第一个成功运营的国产网络游戏。随后,被誉为中国第一网游”的《梦幻西游》上线,让网易一跃进入游戏行业的一线,打下了自己的一片天。而近两年《阴阳师》、《我的世界》等游戏产品的火爆,更是印证了网易在运作游戏方面的丰富经验 。因此,在这一轮竞技品类游戏的争夺中,率先通过战术竞技游戏取得先机的网易并不满足,打造竞技品类闭环才是它的目标。25日的网易尝鲜大会上,网易又推出了上帝视角的《孤岛先锋》、多英雄动作竞技手游《风云岛行动》、全自由沙盒竞技手游《量子特攻》、日漫风射击手游《代号:Ace》等一系列竞技手游,涵盖日漫、沙盒、魔幻、MOBA等玩法和画风。可见,当网易确定方向策略后,它的动作一点也不“慢”,在竞技品类游戏的开发中,已经不局限在战术竞技领域,而是往多元化、娱乐化深耕。

媒体人丁鹏在艾瑞网的一篇文章提到,“中国游戏行业只剩下两种模式,网易和其他”。擅长在细分领域深耕精品游戏品类的网易,俨然成为了中国游戏行业的标杆。

游戏市场井喷,专注精品是关键

2017年中国游戏产业报告》显示,预计到2018年,中国游戏市场规模将达2500亿元,移动端游戏占比将超60%达到1500亿元。而Analysys易观分析发布的报告则显示,中国移动游戏市场仍处于高速发展阶段,未来行业集中度将进一步提高。同时,随着国内游戏行业的变化以及更多新型游戏诞生,2018年游戏市场将持续火爆。

然而,与整体市场发展规模相矛盾的是,用户的游戏习惯逐渐成熟,随着重度移动游戏的占比越来越高,玩家能够同时玩的游戏款数会越来越少,游戏市场从以量取胜逐步过渡到以质取胜的阶段。因此,当越来越多的游戏泛滥时,对游戏的体验进行打磨、为游戏输入文化、专注精品则成为制胜的关键。

长期以来,网易游戏无论是在技术、人才还是方法论上都有着一定的积累, “网易出品,必属精品” 成了游戏市场对网易游戏产品品质肯定的缩影。而之所以能取得这样的市场口碑,与网易游戏对重度精品游戏开发、游戏品类细分、IP泛娱乐化等战略分不开。

2017中国游戏产业研发竞争力报告》显示,企业的研发实力的强弱决定了其在移动游戏市场占据的位置,而网易超过99%的移动游戏收入来源于自研。其旗下的二十个游戏工作室,成为了网易游戏持续产出精品的保障。从端游时代的《梦幻西游》、《大话西游2》,到网游时代的《倩女幽魂》、《天下2》,再到手游时代的《阴阳师》、《梦幻西游》手游等,网易一直注重自研游戏产品,将每一款自研产品打磨成重度游戏,当年《乱斗西游》上线前迭代4次,美术重构3次,主角人物设计了382个预设模型,淘汰了351个,而《阴阳师》单是一个式神角色的形象设计周期就长达两个月。

在游戏品类细分方面,除了近期在战术竞技品类上的布局,网易凭借着长期积淀的端游研发经验,在逐渐各个品类上都进行了深耕。RPG类是网易研发经验最丰富的类型,《倩女幽魂》《天下》《大唐游仙记》《HIT:我守护的一切》等占据了网易游戏的数量大头;而代理的《大富翁9》《劲舞团》以及自研的《蘑菇战争》等,则在休闲品类上争夺市场;在卡牌游戏上,网易的《阴阳师》则成了该品类游戏的黑马。在同一品类游戏领域下,网易内部的不同产品还针对不同用户进行了深入挖掘。比如继《荒野行动》和《终结者2:审判日》后的第三款战术竞技品类游戏《孤岛先锋》就选择了2.5D视角、轻卡通写实风格进行呈现,满足玩家对这类模式游戏的需求。

在网易游戏的布局中,IP泛娱乐化是重要的一环。除了对重量级IP进行储备和挖掘外,网易游戏IP品牌的创建和承接也是其泛娱乐化成功的因素。此前火爆的《大话西游》、《梦幻西游》手游版本,就是源于对自身西游IP的承接。而在公布《阴阳师》的电影改编计划后,25日的网易尝鲜大会上,网易还发布了关于全面开放IP授权,内容合作,流量合作的 “allstar”直播计划。目前,《终结者2:审判日》已经逐步在开放游戏内的直播资源,荒野行动等千万级DAU游戏已与业内各大主播公会建立稳定合作。

随着中国的游戏产业越来越多元化,创新与突破已经成为游戏厂商的重大挑战。而网易游戏凭借着多年的品牌沉淀和技术积累,在游戏市场井喷的时期,可以说是有恃无恐了。

打造闭环,网易电竞将成生态

网易游戏的生命,已经和玩家紧密相连。对网易游戏来说,第一要务不是想要赚多少钱,玩家满意才是第一正事。在去年的网易520发布会中,丁磊曾说。

这样的承诺,除了在线上游戏的精品打磨上得到体现外,在线下也不例外。相关数据显示,中国电竞爱好者占到了全球的45%,但鉴于区域赛落地难、赛事规范不足等原因,能参加线下赛事的电竞用户不到1%。为此,在吃鸡游戏大热后,网易就从线上走到了线下,发起了《终结者2公开赛。这场全球性的赛事总奖金高达540万,超过15万支报名参赛队伍,创造了移动电竞赛事的全新纪录。而针对玩家最多的高校,网易还推出了高校挑战赛。截至目前,《荒野行动》、《终结者2等游戏的娱乐赛事,已经在200余所高校、30多座城市落地。

在过去,许多游戏爱好者都认为“电竞”是可望不可即的事物,必须具备专业性和严肃性才能参与电竞赛事,这导致很大一部分玩家的游戏体验受到限制。但事实上,从电竞的长远发展来看,专业化和全民化、娱乐化应该是相辅相成,缺一不可的。全民娱乐化的电竞不但可以为专业电竞提供新鲜的血液和新的发展思路,还能推动专业电竞持续发展。因此,网易在布局电竞时,就瞄准了这个痛点,举办了面向全国游戏爱好者的荒野行动城市赛,这种赛事对报名参赛的选手的操作、竞技、装备等要求不高,从而使得更多的人有机会参与其中,线下体验荒野行动带来的乐趣。据悉,2018年,网易还将在超过100座城市,1000所高校中,开展泛娱乐化的基础赛事,为玩家提供更多线上线下的参赛机会。

在电竞专业化方面,网易游戏业也没有懈怠。2018年,网易将建立起一套完整的发展体系。对于有潜力和特色的选手,给予重点包装,专业指导和战队推荐,帮助他们完成从01的职业起步;对于顶尖的民间战队,在运营指导、赛事邀请、赞助推荐等方面,帮助其完成从110的职业成长;而于有合作意向的职业俱乐部,推行一套完整的扶持计划,包括赛事邀请、明星包装、选手输送、运营支持等内容。此外,网易游戏还将与各地方政府、企业合作,在全国38座城市建立网易电竞红色主场,将这些地区打造为赛事举办、俱乐部发展、玩家休闲的新型娱乐阵地。可见,在电竞化的路上,网易游戏已经做好了充分的准备。

对于网易游戏来说,用户的沉淀加多元化的游戏经验积累,为它的电竞化生态奠定了良好的基础。而随着游戏产业的持续火爆和用户游戏习惯需求的变迁,可以预测的是,越来越多的品类游戏会走到线下。未来,全民竞技将成为可能。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-05

“我们是科技公司,但是总有人说我们更像娱乐公司。”一下科技创始人韩坤说。

相关数据显示,一下科技旗下的秒拍已经与2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司有深度合作,视频创作者覆盖40多个垂直领域;在直播方面,超过3000个明星使用过一直播,1万多名网红主播入驻。此外,贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星高管的加入,让一下科技成为离娱乐圈最近的平台。

UGCPGC,从媒体到社交,从网红到明星,一下科技的秒拍、小咖秀、一直播优势互补,形成了移动视频生态矩阵。而在QuestMobile发布的报告中,一直播和秒拍同时入围“2017年度中国移动互联网生态流量TOP玩家”,一下科技也成为该榜单中唯一一个有两款产品同时上榜的企业。

这些数据背后,映射出的是一下科技的庞大娱乐王国。

一下科技的“明星牌”有多大?

近日,在一下科技的2017“放肆一下”的明星出席名单上,TFBOYS、赵丽颖、张靓颖、张信哲、刘宪华、刘晓庆等大半个娱乐圈的明星名字赫然在列,阵容堪比微博之夜。而新浪微博上#放肆一下#的话题,阅读量已经超过29亿,690多万用户参与了话题讨论。

与前两年相比,今年的“放肆一下”盛典除了延续豪华明星阵容和颁发移动视频奖项外,还联合扬帆计划,共同发起#放肆穿衣挑战#暖冬公益计划,目前这个话题的微博阅读量也已过亿。

这种“明星+公益+移动视频”的模式,对一下科技来说并不陌生。早在2014年,“冰桶挑战”在微博上广泛流传,就是借助了当时作为微博手机客户端内置应用的秒拍。这场公益活动中,明星名人的示范不但吸引了公众的围观,还使得冰桶挑战很快在普通公众中传递开来,最终成为一场全民的公益接力。另一方面,微博的庞大流量入口和明星效应,又让秒拍在当时迅速走红,成为一下科技最早崭露头角的产品。可以说,一下科技与明星的渊源,就是从这时候开始的。

彼时,微博注册用户接近5.36亿,已经是互联网流量巨头。这样的背景之下,微博无疑是明星和经纪公司首选的的重要宣发阵地。随着微博在泛娱乐领域的渗透力强化,越来越多的明星利用微博互动吸引粉丝,扩大自身影响力。

而一下科技自2013年与新浪微博达成战略合作以来,从早期对微博提供视频技术支持到获得社交入口,到秒拍、一直播的接入,双方已经形成国内最大的视频生态联合体。《2017移动互联网秋季大报告》显示,秒拍在七、八月份的月度综用户量均已超过3.1亿,一直播月度用户规模也已突破7600万。其中,一直播目前日均活跃用户已超1000万,日均开播场次超过30万,入驻的娱乐明星已超3000位。

通过与微博的深度合作,一下科技的娱乐属性和用户优势愈加明显,吸引了众多资本的关注。截至目前,一下科技总融资额已超过50亿人民币,其中不乏红杉资本、韩国YG娱乐、晨兴资本等国内外顶级投资机构和任泉、黄晓明、****冰等明星投资人。

对于一下科技来说,明星实力的彰显不仅限于它的明星用户,明星高管同样是它打造娱乐王国的王牌。早在2016年,贾乃亮就出任一下科技首席创意官;同年11月,赵丽颖出任副总裁;而去年8月,人气组合TFBOYS也宣布入职一下科技,担任TFO。明星入驻一下科技当高管,不仅能与一下科技展开持续合作,还能以自身的极具粘性的粉丝效应来增进用户对产品粘性,扩大产品影响力。比如在2017芭莎明星慈善夜上,作为一下科技的副总裁,赵丽颖通过一直播,为一下科技的画出生命线公益活动站台,当天累计观看人次达1332.5万,集善款2000多万金币,创下该公益活动的单次筹款纪录。

凭借着对明星资源的开发,一下科技已经形成了明星、网红和PGC生产者的金字塔结构。从目前的效果来看,一下科技在直播和短视频领域都已经处于领先地位。

粉丝经济+明星效应,一下科技成移动视频巨头

近两年,短视频、直播两个风口的兴起,对许多互联网用户的生活、娱乐模式产生了巨大影响。但同时,一些平台也因内容低俗、黄色等原因饱受诟病,通过一些打擦边球的内容博取用户眼球,导致行业一度陷入混乱状态。

相比之下,一下科技旗下的秒拍和一直播成了移动视频行业的清流。与其他依靠网红生产内容的直播平台不同,一直播依靠着微博在明星领域的绝对优势,整合了海量明星资源和渠道资源,改变了直播无明星的困境。从王俊凯17岁生日会吸引了4700多万用户围观,到2017时尚芭莎明星慈善夜创下单场直播出镜明星最多、单场直播累计观看量最快破亿的纪录,一直播从来不乏明星资源。正如快手宿华所说:“微博的本质是明星和粉丝的关系维护,解决明星跟粉丝的互动,不管你是用文字、图片、长短视频、PGCUGC,都是微博最擅长的事。”作为微博的直播入口,一直播在解决明星与粉丝互动这件事上,毫无疑问是行业的佼佼者。

对于依靠粉丝数量生存的明星来说,为了维持和提高自己的商业价值,他们必须增加曝光率和保持热度,而微博3.76亿月活跃用户的价值不容忽视。因此,利用微博的图文、短视频、直播等与粉丝保持互动,有助于他们提高粉丝的粘性,从而产生强大的聚合力以带动流量,获得市场的更多青睐。而对于粉丝来说,通过直播、短视频与偶像进行交流,可以了解到偶像更真实、更生活化的一面,拉近偶像与自己之间的距离。这就意味着,明星和背靠微博这个庞大流量入口的一直播,两者其实是相辅相成、相互需要的关系。

除了一直播,秒拍也是明星与粉丝互动的重要工具。去年5月,秒拍发起了“明星悬赏令”——一场明星与粉丝线上互动的活动。明星在秒拍平台发起悬赏令,粉丝通过秒拍拍摄应援视频,响应偶像的号召。这个活动引来数百位明星参与,其中,刘涛在秒拍发布#安迪的百万惊喜#悬赏令上线2小时,热度就已经达到319.6万。利用短视频,打造明星与粉丝的娱乐盛宴,秒拍不仅获得粉丝认可,也让明星在活动中有了为自己的新作宣传造势机会。

基于对娱乐资源的强力整合能力,一下科技通过旗下的移动短视频矩阵,为明星与粉丝建立起深度连接。而强大的粉丝经济与明星效应,也助力一下科技在众多移动短视频平台中脱颖而出,成为移动短视频领域的巨头。

一下科技的娱乐王国已建成

一下科技的“移动视频风云盛典”,一直被誉为“业内奥斯卡”,在盛典上,主办方会盘点过去一年发生的热点短视频、热点人物,颁发移动视频的多个重要奖项。但对于一下科技来说,今年的盛典更像是为它秀出娱乐王国肌肉搭了一个舞台。

从产品形态上来看,一下科技坐拥秒拍、小咖秀、一直播三大产品,三者形成的合力矩阵,搭建起针对不同用户群体的差异化覆盖,以及不同场景化体验。如果说,最早的秒拍为一下科技打下了品牌认知基础的话,那随后出现的以游戏互动方式+明星入驻为主打的小咖秀,则为用户提供了全新的互动和游戏体验;近两年引爆市场的一直播,则帮助一下科技成为目前流量最大的移动直播平台之一。三大产品的合力,不仅满足了用户观看、创作、沟通的需求,也满足了明星自我传播的需求。联合新浪微博的社交和流量优势,今年的一下科技已经正式形成了全面覆盖UGCPGCIP类短节目视频的完整生态。

从用户数据来看,根据易观发布《2017第二季度中国移动直播市场季度盘点分析》数据,一直播以32.7%的移动全网用户渗透率持续领跑直播赛道;同时,QuestMobile发布2017《移动互联网秋季大报告》数据显示,秒拍月度总用户数超过3.1亿,再创历史新高。可见,一下科技的移动视频生态矩阵,在吸纳全网流量方面极具优势。

从“移动视频+娱乐IP”战略方面来看,从去年8月的“心动一下”明星盛典,到12月的“直播最大V”颁奖典礼,一直播通过与微博间的用户导流与粉丝沉淀,分别创下观看人数6800万次和2600万次的记录,影响力可见一斑。而秒拍发起的活动“放肆一夏”、“爱心一碗饭”、画出生命线等活动,众多明星大V也全程深度参与其中,实现移动短视频与娱乐IP的联动。

可见,不管是明星实力,还是自身的移动短视频矩阵的影响力,一下科技的娱乐王国都已经筑起了自己的护城河。随着与微博的进一步合作,明星与一下科技,已经成为了互惠共赢、彼此需要的深度捆绑关系,这也是一下科技突破短视频行业白热化的成功原因。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。