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2018-10-26

作者:南七道&希小婧   编辑:南七道

“网红不好做,真要赚到钱难!”“大众看到的永远是成功的少数人!绝大多数人是默默无闻的。”对于大众眼中光鲜亮丽的网红行业,业内人士的反馈的事实真相,却让人很意外。一个真正的网红,最少要迈过三道坎。每一道都是一座大山。对于大多数博主来说,成为网红,最后不过是南柯一梦。

1、制造流水线上的第一个爆款:

网红单打独斗的时代已经过去了。就像一个人出去创业一样,成功可能性微乎其微,难于上青天。要拍一个短视频,一个成熟的短视频团队起码具备编导、策划、摄影、制作后期、推广,商务变现。粉丝稍微多点之后,还需要有公关、商务.。一个素人完全靠自己走红的时代,是过去式了。

据业内人士对创界网(ID:ChuangDaily)告知透露,现在大多数的网红从业者,大都不是我们普通人所以为的那种素人意外走红,于网络后然后签约公司的模式不同。现在更多的都是先签约,公司后包装后再推出,批量生产,通过营销等手段捧红。MCN公司都是团队化作业,有固定的摄影、剪辑、字幕等成员的一个团队,有完善的培训机制,懂各个平台的玩法,有丰富的运营经验和成熟的商业模式。新媒体发展很快,变化也很快,团队协作肯定比个人打拼走得更远。目的意识是很明确,就是要做网红。

但即使如此,也不能保证你稳坐泰山,随时可能被替换掉。MCN公司将网红分为一个一个项目来做,这个项目需要配置哪个人设的博主或主播,就去找一个加入到这个团队中,开始捧他。不过效果不好的话,公司会马上换掉这个博主或主播,然后再给团队找另一个人来重新做。在这些公司里面博主或主播,要做的就是表演好公司规划好的人设。

其实,网红博主相当于一个编辑+销售演员的综合岗位,他们要策划和参与自己输出的内容,要表演,这是他们的工作;而他们的收入来源则是由底薪+商业广告的分成组成,很像销售岗位而且大多底薪很低,几千块很正常。所以,有很多网红需要自己去开拓商务。

国内最大的网红机构之一CEO莫力洋介绍,资源优势互补,公司利用自己的资源,给红人提供创造的环境,流量扶持,运营支持,专业性指导,商业变现,红人周期管理等,反过来,公司也需要红人产出优质的内容,给团队带来活力,填充公司在一些矩阵的欠缺。大家各司其职,才能走得长远。

关于直播天价签约费,确实行业存在很高的签约费,不过是凤毛麟角。网红介于普通人和明星之间,他们具备成为明星的特质,有一群粉丝喜欢他们,追随他们,博主会影响他们的决策和消费。而粉丝大多处在18-30岁之间,有一定的消费力,同时这一个群体活跃在社交媒体,自带传播力,并且红人粉丝的规模一直在不断地扩大,网红经济的价值不可限量。

如果是没有公司资源的素人,缺乏推广资源和途径,只能靠着长久的做内容,慢慢积累,等待某一次的爆发,或许很有才华,内容也不错,但就是红不了。网红的爆发,很多时候靠机会和运气,如果没有,那在网络上就永远都是小透明。成都的小甜甜,车库里的温婉,这些在一个月内就汇集了成百上千万粉丝的博主,看上去不经意的走红,其实背后都有说不清的推手和资源。素人走红,几乎等于痴人说梦。

他表示,当然也不排除一些大咖网红、一夜爆红的人会因为一时的成功而膨胀和飘飘然,但只有踏踏实实做好自己的工作,做好的内容给粉丝看,才能在这个行业走的更长久,所以他看到的更多的是为了一个点子抓破脑袋、仔细打磨自己作品的同行。至于那些只靠“长相姣好、镜头表现好”的脸谱化网红最终都会消亡。

2、一直红,一直赚钱:

“虽然素人一夜爆红的现象还是存在,但以前比已经少了很多,且这种也是借助于抖音、快手这类平台出现后才有,像是直播、微博等平台上更多地都是团队作战。”美食博主张彦青(化名)回忆道,大概是从YY直播开始,就已经不同于以前的个人兴趣+意外走红+签约公司的模式了,而是有专门的公司来做个人IP的孵化,让素人成为网红,然后进行商业变现。现如今,网红已经成为一个正经工作,除了工作内容和方式不同外,和其他工作没什么不同。

即使一个视频火了,那面临的最大的问题是一直火,连续火。

现在做图文或者视频的,大多是90后,甚至95后。而看喜欢刷短视频的,也以这些人为主。但是一个残酷的现实是:视频博主在增加,观众在急剧减少。按照2010年人口普查数据,80后总数是2.28亿,90后是1.74亿。80后和90后人数差5400万。僧多粥少!网红太多,观众不够用了。

即使观众在减少,但是分散和吸引注意力的平台却越来越多。用户的精力和时间却越来越分散。图文、视频、音频、游戏、直播等等,微信、吃鸡、王者、斗鱼、荔枝等各类应用如雨后春笋。

要留住用户难,要持续性留住用户,难于上青天!

拥有2多年经验的短视频从业者Taka,他是一位中日混血儿,目前在一家MCN公司,参与一个短视频项目,小有名气和。他说自己在抖音,为了拍一条30秒的视频,要摔倒28次,最后膝盖都摔得淤青了,但是那一期抖音视频,光是点赞就超过了600万点赞,点击超过6000万。他告诉创界网(ID:ChuangDaily),即使这样,要找到合适的广告主也不容易,中小网红很难赚钱!但他会继续走下去。

随着广告模式竞争越来越激烈,新的商业模式成了各大网红机构不断摸索的方向。开拓网红线上、线下电商业务,开发网红衍生产品。包括推出语言课程、情感咨询、改造设计、技能提升等多个形式的知识付费模式、影视剧市场推广宣发部分。甚至线下咖啡馆、餐厅等等。想办法拓展各种收入来源,但目前最稳定的和成熟的,还是广告。

网红美食博主张彦青(化名)有200多万微博粉丝,他说行业里,虽然当然有一些大咖网红、一夜爆红的人,会因为一时的成功而膨胀和飘飘然。但要想红的久,只有踏踏实实做好自己的工作,不断创造新的有趣的内容,别无他法。大多数同行,为了一个点子抓破脑袋。那些只靠“长相姣好、镜头表现好”的脸谱化网红,最终大多都会消亡。

别说个人,即使是蜂群这样的头部网红机构,也有未来发展有自己的疑问,那就是如何发展更好。莫力洋说,最大困难是越往后越到了一个无人之境,像他们几家最大的MCN公司,没有标杆,没有可以参考的,管理模式、商业模式、发展模式都只能自己去摸索。只能不断尝试,多试错。

3、政策高压,一触即亡:

温婉,抖音1200万粉丝;

陈一发,斗鱼500万粉丝;

莉哥,粉丝4000多万;

暴走大事件,粉丝6000多万;

~~~

这个消失的网红名单还可以很长,他们有一个共同性,就是都被相关部门和平台彻底封杀了。而大多数,是因为触碰了政策或者敏感话题而被彻底屏蔽了。

在国内,内容做的不好,可以改;方向不对,可以调整,但如果触及了政策红线。几乎没有翻身机会。但大多数网红,由于年龄偏小,对于政策性风险,往往不重视或不在乎。这些千万粉丝级别的网红大咖纷纷仆街,大都是因为对政策或者法律不够重视,“思想认识不够“,犯下低级错误,而导致再无翻身可能。4000万粉丝的莉哥,由于直播中调侃改变国歌,结果全网封禁,一夜归零。公司和个人面临巨大损失。曾经最火的暴走大事件,被封禁后,迄今还没有恢复元气。

在很多人看来,这是网红自己作死,因为在签约时,都有明确提到需要规避的问题,例如裙子的高度、不能抽烟等,合同上规定的很细致。明知故犯,自作自受。肯定但其实根源还是网红机构,没有在内容上做好把控,让错误的内容传播,酿成严重后果。现在绝大多数机构,都会定期进行培训指导,上行下效,同时增强对内容的把控。以防悲剧发生。

美国演员罗伯特.斯台克说: “如果你是明星,你拿着玫瑰花从前门出入,如果不是,那就提着垃圾箱从后门出去。”这也许是网红最好的写照吧。大多数人的网红梦,该醒了。

2018-10-25

真没想到,杨永信和他的网瘾治疗中心,竟然还活着!还在电击治疗青少年!

今天的微博上,最新发布的关于杨永信的电击治疗的视频里,十三号房间里发出的凄厉的惨叫声,让我听3秒就没法再坚持下去了。我不知道世界上最让人绝望的嘶喊声是什么,但是,这绝对是其中的一种。今天,连一向伟光正的团中央微博也看不下去了,发了一个不指名道姓的微博。但这一次,真的会有改变吗?(我建议你们听听,也许再看这篇文章更有感触,但最好别半夜听)

经过这么多轮包括央视在内的媒体密集曝光,整改,这家机构依然屹立不倒。在这背后,还有那么多家长,前赴后继的把自己亲生的孩子送到那所机构,用电刺激疗法 “治疗”网瘾。

没有这些家长,就不会有这家网瘾中心的存在。更让人恐惧的是,全国类似这样的暴力机构,遍地皆是,死亡惨案屡屡发生。

少年李傲,18岁,8月3日被家长送往合肥正能教育学校。8月5日,重伤不治身亡。

少年邓森山,8月1日,被父亲邓飞送到南宁起航拯救训练营。12个小时之后,邓森山死亡,全身伤痕。

少女玲玲,19岁,被母亲送到郑州搏强新观念生活培训学校。42天后,玲玲死亡,满身淤血和青肿。

但这只是冰山一角,出事后这些学校大多安然无恙,目前类似这样的戒断网瘾机构,全国有300多家。正是这些亲生父母和所谓网瘾机构的治疗,在精神和肉体上合谋杀死了这些年轻人。

说是治疗,其实就是通过暴力的手段进行惨无人道的虐待和摧残,直到彻底的打垮这些孩子们的自尊、身体、心理,甚至基本的认知,最后变得驯服,“听话”,麻木,乃至心智障碍,最后变成一具行尸走肉。

之前央视曝光的视频里,杨永信问一个小男孩知道为啥来这里吗?“不知道,我爸爸让我来这调节感情”。但是很快他知道自己错了,杨叫兽指挥几个穿着迷彩服的大汉,按住小男孩,把他架到病床上,然后用手捂住嘴,按住身体和手脚,开始电击头部,小男孩的惨叫声,撕心裂肺的传出房间,穿过走廊。电击完成后,他整个人变得呆滞。但是,孩子的父亲很满意。

“人生中有一次非常重要的身份转变,却不需要经过任何考试,不需要任何人认可,甚至几乎没有门槛,那就是成为“父母”。”在《一首小夜曲》里面,伊坂幸太郎提到:“一想到为人父母居然不用经过考试,就觉得真是太可怕了。是的,太可怕了。”

但是,比这更可怕的是愚蠢;比愚蠢更可怕的,是你最亲的人,打着爱的幌子,干着伤害你的勾当。

马东说,他做人是“底色悲凉”。其实我们这个社会,大多数父母的底色不是悲凉,是愚蠢。是那种发自骨子里的蠢,每个毛孔都透着傻气。不仅自己蠢,还试图要让后代变得比自己还蠢还坏还贱。

我们的父母们,从孩子小时候开始,大多数喜欢调侃和侮辱、虐待他们为乐,以摧毁孩子薄弱的自尊心和自信来打趣。于是我们从小就会听到,别人家的小孩,如何如何优秀和懂事?于是很多人长大之后,就成了网络上的那些渣男和绿茶婊们,每每扮着一副贱兮兮的样子发出哀叹:“别人家的男友或女友从没让我失望过。”

中国家长对小孩的要求,永远是要听话!听家长的话,听老师的话,听领导的话,长大了实在不听话,那就通过电击让你听话。但小孩不是物品,他们是人,但没有受到人应有的对待。在十三邀里,马东说,不管哪个时代,永远都只有5%的人有足够的求知欲,去不断学习和了解新事物的。另外95%的人,他们关注的就是眼前苟且和生活。中国95%的父母也是如此。但他们从来不关心自己是否错了?自己是否需要成长?自己是不是已经跟不上这个时代了?

中国父母擅长的,是一边干着愚蠢的勾当,一边理直气壮的念着免罪四字要诀,“为了你好。”为了你好,你要上培训班,为了你好,你要当公务员,为了你好,你要早点结婚,为了你好,你要生二胎,为了你好,把你交给豫章书院,为了你好,把你交给杨叫兽。为了你好,把你交给电击。

在全球,如果论甩锅的功力,中国的父母绝对是位居全球第一的。抖音让我的小孩沉迷,游戏让我的小孩堕落,手机让我的小孩萎靡,QQ让我的小孩消沉。所有的一切,都是“总有贱人想害我的宝贝”。但唯独和自己没有任何关系。不是我孩子不行,是这个社会太坏了。而他们自己呢?孩子哭了甩一部手机,孩子调皮了甩给学校,孩子放学放假了甩给培训班,甩给爷爷奶奶,孩子上网多了就甩给杨叫兽,孩子成年了就甩给社会,最后甚至甩给监狱,甩给上帝或撒旦。说好的爱呢?陪伴呢?共同成长呢?

8月份,海门市13岁少年小徐从四楼跳下死亡。小徐的父母长期在外经商,赚了很多钱,但没有时间陪伴他。他们认为是小徐玩的游戏有问题,“这是一款枪战逃生游戏,为了节省时间,玩家都是跳窗,而不走门”。小徐母亲坚定认为游戏害死了儿子,要告到游戏公司破产为止。同时她也要告牛顿,“如果不不是牛顿发明了万有引力,地球上就不会有重力,从高处坠落就不会受伤,我儿子也不会有事了。”看上去完美的逻辑背后,是100%无添加无勾兑的高纯度愚蠢和甩锅。身为英国皇家学会主席的牛顿,万万没想到,自己死了快300年之后,却被遥远的东方父母拖出来鞭尸。

“巨婴,即成年婴儿。身体上,是成年人了,而心理发展水平,却还是婴儿水准。”中国最大的巨婴群体,其实不是别人,正是这群为人父母的人。没事就盲目攀比,有事了让别人来背锅。即使一个年轻人最后变得操蛋起来,那也不是因为网络,不是因为软件,不是因为技术,而是因为愚蠢的父母本身。

就在今天,马化腾在知乎上提问,“未来十年哪些基础科学,突破会影响互联网科技产业?产业互联网和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?”。坐在深南大道高楼里,我和腾讯的资深产品经理,探讨着AI终究如何让我们的生活更加美好。技术的日新月异,让这一切,看上去都是这么美好。

但现在看来,新技术可以改变这个物理的世界,但却难改变这帮打着爱的名义的蠢货。

在《小偷家族》里,妈妈信代紧紧抱住被人遗弃的小女孩树里,说:“打你不代表爱你,真正爱你的人,会像我这样,紧紧抱着你。”

2018-10-23

彼得·德鲁克分析了过去200多年的企业组织变革,总结为三段论:工业革命、生产力革命、管理革命。而阿里的参谋长曾鸣顺应这个理论,得出当下的阶段是创意革命。而创意的核心就是年轻人。当下和未来的企业,就是一场年轻人的竞争。

10月20日, OPPO在浙江大学宣布正式启动贝尔计划。贝尔计划是由OPPO推出的,针对高校科技人才的培养计划。首批启动资金就达2亿人民币,用于年轻科技人才的培养。这其实只是OPPO实践年轻人文化的一小部分。

OPPO与年轻人的相互成就

腾讯的马化腾,一次在香港高校的演讲时说:“有时你失败了,不是其他原因,而是因为你太老了。”潜台词是,由于你不了解年轻人,所以失败是理所当然的。

OPPO做的是年轻人的产品,为年轻人服务,在年轻人文化上走出了一条独特的路径,相信年轻的力量,赋能年轻人,与年轻人一道推动科技的创新与发展。这深深地融合到了整个企业的文化和商业模式。

贝尔计划将通过和全球顶级高校的深度合作,支持高校年轻科研人才科研和发展。贝尔计划首期投入2亿人民币,目标覆盖全球21所院校、56个院系,超13万名学生。聚焦在通信、AI、大数据、影像等领域开展科研课题联合开发。通过产学研做各种前沿科研的探索,加速科研成果应用转化。

这其实只是OPPO年轻人文化的一个片段,这种文化已经深深融入了到整个公司和体系里。

2004年成立的OPPO,在2008年才进入手机领域,实际上是一家年轻的公司。在短短十年时间,全球已有超过2亿年轻人正在使用OPPO拍照手机。据权威数据机构IDC统计,2017年全年OPPO市场份额位居全球第四,中国市场第二。OPPO手机是95后最青睐的手机品牌,占比高达20.2%。

只有年轻人,才能做出年轻人喜欢的产品。“大胆使用年轻人”, 这已经成了整个公司的基调。OPPO中国大陆事业部总裁沈义人是85后,“充电五分钟,通话两小时”这个洗脑的广告语,就是出自他和其团队之手,刚刚30出头的沈义人已经掌管 OPPO 中国大陆事业部,打造出了一款又一款爆款机型,让OPPO的品牌形象更贴合年轻人的需求。OPPO大胆采用年轻人的魄力成就了沈义人,而沈义人也在这个过程中让更多年轻人看到更多的可能性。

正如OPPO副总蒋安奕说的:“这是一群非常可爱、有潜力的人,而且是和OPPO文化非常契合的一群年轻干部,只不过说OPPO给了他们更好的机会,我们轻轻推了他们一下,给了他们更好的展现平台,组织能够做的只有这些,更重要的是靠他们自己。”

年轻科研人已经成为驱动OPPO技术创新与发展的核心力量。据了解,OPPO员工平均年龄不足30岁,而OPPO研发人员的平均年龄只有29岁。公司很多创新技术都来自年轻工程师,目前OPPO最火的VOOC闪充技术,正是出自一个年轻研发团队,其中不少工程师都是90后。如今,这项技术更升级为SuperVOOC超级闪充,成为手机快速充电的国家标准,而OPPO AI智能助理的研究负责人甚至只有24岁。

此外,无论是主导OPPO R9、R11、Find X等多款经典产品的中国大陆市场产品总监李胜,还是被外界称为“OPPO宋仲基”的R17系列产品经理乔家栋,都是90后。

OPPO的这些创新,全都离不开年轻力量。OPPO与年轻人,正是其“大胆采用年轻人”战略最大的受益者。

年轻究竟为什么能有如此大的威力?

知名评论家潘乱,在分析了头条、腾讯等大公司后,多次提到一个结论:小企业靠老板,中企业靠组织,大企业靠文化。马云在谈到企业文化时说,“公司内部是制度重要,还是文化重要?一定是文化重要。制度是来强化文化的。”

让年轻人服务年轻人,给年轻人更大的舞台,这正是OPPO文化不断迭代升级的要诀。

1、创始人对于年轻人的重视

如何理解年轻这个词?这不仅仅是年龄上的年轻,更重要的是否具备求新求变,批判性的思考的能力。敢于挑战权威,有自己独立的思考角度,拥有创新探索精神的技能。

OPPO的CEO陈明永曾在2017年内部年会谈到,“‘大胆使用年轻人’应当作为OPPO公司最大的创新。我们要投入更多的精力,下更大的功夫,不仅仅停留在口头上,我们要让一批有能力的年轻人脱颖而出,迅速成为企业的中坚力量。”

OPPO通过有计划的轮岗,让一批有能力的年轻人脱颖而出,成为企业的中坚力量。数据显示,OPPO员工中85后的比例超过了70%,90后职员比例超过了40%。引入年轻员工,给予年轻员工信任和机会,许多重大事件交给年轻人决策。随着源源不断的年轻血液的注入,OPPO的整体战斗力也不断得到提升。

2、聚焦服务年轻人的市场

OPPO之所以成为手机界黑马,就是得益于创办之初就定位在年轻人,满足年轻人需求。专注于颜值、拍照和闪充的研发,旗下产品已经成为了青春时尚代名词。

不懂年轻人的企业,必然会被年轻人抛弃。OPPO之所以能达成这样的成果,与OPPO本身呈现出的90后特质相关:目标清晰,敢想敢干。此前OPPO联合时尚设计师周翔宇设计出了“拒绝无聊”、“永不设限”的SLOGAN T。这种企业气质是OPPO与年轻人融为一体的基础。

3、不断吸引和培养年轻人队伍

由于深深知道年轻人才对行业技术发展的重要性,长期发力年轻人才的发展与培养,已经成为OPPO的文化核心。为进入公司的年轻人提供完整的人才培养体系,助力年轻员工顺利实现职业生涯的角色定位和全方位提升。从专门为新大学生定制的“逐梦者计划”,培养各领域专业专家的“特训班”,为年轻管理人才提升管理能力的 “引领者计划”,OPPO搭建了一套完整的人才培养体系。

此外,跨系统、跨部门的轮岗制度,也为年轻人才提供开阔视野以及提升全面能力的机会。这也是OPPO公司内部一批又一批优秀年轻人才不断涌现的重要原因。

4.年轻力量引爆科技的未来和发展

谷歌CEO埃里克·施密特在《重新定义公司》里提出一个观点,“组合创新时代的到来”。创新的形式在多样化,同时创新的人群和来源也在多元化。除了公司内部的成员,能否吸收社会的创新资源,成为一个企业持续成长的关键。

OPPO推出面向高校学子的“贝尔计划”,正体现了这一点。贝尔计划将从科研课题联合开发、赛事支持、人才培养以及成长激励四个方面与高校展开切实有效的合作。

“贝尔计划将聚合企业优势资源和全球科研、教育资源,聚焦在通过学企研一体化创新,为全球高校创新型年轻科技人才搭建实现梦想、驰骋未来的舞台,并加速前沿科技的发展与突破。”OPPO介绍。

例如在赛事支持方面,OPPO将联合国家级赛事以及重点院校,以深度合作或赞助等形式支持各类型科技创新型赛事,为专注新科技的年轻学子打造更广阔、更优质的竞赛平台。

2018年10月,OPPO贝尔计划联手阿里云启动了首个科技赛事——OGeek算法挑战赛。OPPO为年轻的大赛优胜选手提供了校招绿色通道。在2018年11月底,OPPO贝尔计划还将与4所顶尖院校开展AI人工智能大赛,为更多年轻学子提供一展才华的机会。

贝尔计划的落地也体现了OPPO对于未来的思考,5G、人工智能(AI)、大数据、影像和新材料等前沿科技领域首先被列入计划,在这几方面OPPO已经与斯坦福大学、纽约大学、清华大学、北京大学、北京邮电大学、北京科技大学、浙江大学和电子科技大学在内的8所海内外高校有了实在的合作落地。未来四年,这一范围将覆盖全球13座城市,20所高校,55个院系,影响逾750万名学子。

一百多年前,梁启超在《少年中国说》里写道:“少年人常思将来;惟思将来也,故生希望心;惟希望也,故进取。”

小到大学和企业,大至民族和国家,年轻人永远是希望的来源。

2018-10-12

“这两年在大数据领域,纯粹讲概念没有技术的公司都死完了。融资过很多的钱的企业虽然还存活着,但大多过的也很难受。”一位大数据领域的资深创业者,对创界网(ID:ChuangDaily)说出了整个业内的真实现状。

从2016年开始,就有人喊大数据的寒冬来了,但依然有很多资本进入大数据这个领域。到2017年《网络安全法》实施,曾经被称为大数据天堂的野蛮生长时代结束,行业进入调整期。进入2018年,洗牌持续加剧,凛冬真正来临了。

大数据公司的寒冬真的来了

在当下,大数据领域的公司基本是三分天下:BAT华为等巨头系、TalkingData华云数据Dataeye等创业系、和电信、移动、联通等国有系。

2013年到2016年,是大数据相关公司的春天,在这几年,创业公司很容易拿到融资,从几百万到数亿不等,有业内人调侃说:“行业风口期,只要在电脑上打开一个Excel表格就敢说自己是大数据公司,就有可能融到资。”不完全统计,仅在2017年的上半年,就有63家大数据创业公司获得了融资,总融资超过68亿人民币。其中获得上亿元融资的企业有17家。更有人乐观估计,在2020年,整个产业会超过13000亿。

大数据公司融资概况(部分,创界网制图)

从2016年下半年开始,大数据行业的公司数量就开始逐渐压缩和减少,其中D轮融资超过4亿的百分点等公司开始大幅裁员,据说将超过600人的团队压缩到了300以内。2017新年刚过,亚信数据同样步入调整步伐,负责新领域探索的部门全部砍掉,据说还会有第二轮裁员。

除此之外,大数据公司在融资方面也遭遇难题,除了极个别的头部公司获得了大数额的投资,例如百融金服在今年4月完成了由中国国新基金领投,老股东红杉资本中国基金增持的10亿元人民币的C轮融资外,其他大多数的公司特别是初创团队获得融资的非常少,也有不少公司的融资记录还停留在前几年,比如集奥聚合的融资还停在2014年的B轮。

上海某基金的合伙人对创界网(ID:ChuangDaily)说,他们基金在14-15年投资了12个大数据项目,到了16年投资了4个,17年1个,18年完全停止了投资。主要是观望。而在投资的17各项目中,已经倒闭的有5个,占近30%。转型的有7个,剩下的5个,还在继续熬着。“几乎全军覆没。”说完之后他长叹了一口气。

国内大数据细分领域的头部公司Dataeye创始人汪祥斌指出,即使是估值很高的一些头部项目,现在大多日子也不好过。行业现在最主要的就是谋求商业变现。根据爱分析发布的《2018中国大数据行业报告》显示,我国多家金融、政务大数据公司收入突破亿元大关,看上去一片繁华。但是由于大数据的基础建设需要长期投入,能做到收支平衡已经是不错的情况。少部分公司如Dataeye另辟蹊径,探索海外,已经实现了初步盈利。

还有部分的大数据公司,继续流血融资。多位从业者表示,由于之前概念炒的太火导致现在的大数据公司估值太高、项目太贵,目前整个行业都面临溢价过高这一问题。据说某一头部大数据公司在最新一轮融资中,上市的互联网巨头投资方觉得估值太高,直接打了对折,虽然最后还是融资了,但已经无心对外公布融资金额。

大数据公司估值概况(部分,来源爱分析)

实际上到目前为止大数据领域,没有真正形成规模化变现或者利润很高的公司,面对如今热潮的褪去,当初给投资人开出的溢价无法兑现,后续融资压力很大。即使有收入,在行业营收较好的大数据金融还有政务公司,都面临回款这一硬伤。某大数据公司,和一银行签了一笔100万订单,三年过去了,还有一半的款没有结算。

大数据行业靠着概念就能拿到钱的风光早已一去不复返了,现在的大数据行业面临不可逆转的生死劫。

为什么大数据行业如此萧条?


大数据野蛮生长的时代已经结束,面对行业现在的艰难,追根溯源,是因为行业建设周期长、缺乏底层核心的技术、萎靡的经济大环境等综合原因造成的。

核心的大数据底层技术缺失

即使经过6年发展,我们依然缺乏大数据的核心技术。Dataeye创始人汪祥斌对创界网(ID:ChuangDaily)说,国内所有标榜做大数据的公司,用的基本上都是美国的hadoop底层核心技术,一旦全部切断,那么国内没有一家数据公司能存活下来。

据悉,目前有关大数据底层的核心模块全部来自于美国公司,包括腾讯、阿里在内的所有公司都在用它提供的技术。包括分布式的数据库在内,国内公司在这方面几乎没有原创技术,只有阿里逐渐在大数据开源社区贡献了一些技术。

国内的大数据公司,目前更多是在应用层面进行创造。这是当下国内互联网创业者最擅长的,能短期见效的、变现的应用层面的东西,比如说做数据统计、分析、挖掘等应用层面的技术。这是中国创业者在大数据行业的优势和强项。由于底层技术的缺失,根基不牢,一旦整个行业发展遭遇动荡,产业链上的创业者可能都会被波及,很难长远发展。

数据大而不精的尴尬现状

以广告投放为例,外界都以为大数据公司掌握大量数据,可以做到精准投放来增强产品购买率,在理论上来说没错,但其实只是一个理想状态。实际情况下,一个人的消费是由诸多维度的信息共同组成的。要实现信息采集、画像分析、用户推送、交易转化,需要掌握各种大量信息数据,然后在恰当的时间地点把东西推给合适的用户。比如一个喜欢浏览汽车的用户,如果在他面试或者开会的时间进行推送,很有可能就达不到传播目的,更不用谈转化。

实际上,国内每家数据公司其实都是一个数据孤岛,拥有的只是一个很片面的数据,并非一个全景化数据。虽然每家数据公司都标榜自己是全景化数据,但实际上并非如此。在大数据整个行业里,即使是腾讯这样的巨头也不敢说它的数据是全景化的。

行业建设周期长短期难获利

在国内,投资人普遍有一个通病,就是不能接受长线投资,这点在大数据领域体现的特别明显,很多投资人入局都是抱着一年翻倍、三年推出、四年上市这种心思来的,自然导致了大数据领域早前的概念成风、虚火旺盛现象。用资本的热度和周期去考核大数据行业的变现时间,本身就是一个错误。在大数据行业,数据积累和开发是有一定周期的,只有积累到一定数量,才有可能变现,但这没法一蹴而就。行业的发展是需要足够成长周期的,需要时间的积累和足够的耐心。

因为投资急躁,加上部分大数据领域创业公司的急于变现,甚至是投机取巧,企业当然无法安心扎根于技术,行业自然乱象丛生,加上《网络安全法》等数据法律健全,必然造成了一批大数据公司被淘汰。

经济下行投资环境日益艰难

进入到18年,由于经济大环境越来越不乐观,连巨头腾讯的股票都暴跌40%,很多基金连完成新的一轮募资都很困难,自身难保。剩下有钱的基金更加趋于谨慎。作为需要长期投资的大数据领域,融资更是越来越难。2018年以来,有关大数据公司融资的消息几乎是凤毛麟角。现在几乎到了“闻大数据色变”的地步,在投资人眼中已把大数据与“忽悠”、“骗子”一词挂钩。如此严峻的形势,估计还会持续2-3年。

出身腾讯系的创业者,Dataeye创始人汪祥斌称,他们早在3年前,就对行业的变化有了判断。早已经向日韩等国家开拓业务,和本土企业在当地成立公司,而这些企业都是在业内深耕了20年左右。同时公司也正在孵化AI团队,进一步开发一些核心算法,让产品适应更多的国家和地区。接下来,他们还会做基础的数据技术,相关的一些开放式的数据挖掘、封闭式的数据挖掘等。由于布局及时,避开了国内行业的红海,Dataeye预计会在今年实现更高的利润。

海外大数据市场逆势发展

与国内大数据公司面临困境的状况完全相反的是,海外的大数据行业正处在行业高速发展的两极状态。除了中国团队和企业走往海外。欧美等本土大数据公司开始批量上市。根据美国2016年大数据全景图,可以看到美国目前众多大数据相关公司和团队,行业非常细分,并且整个生态链都很健全。

美国大数据公司概况(资料来源网络)

在当下,国内的部分投资机构想投拥有核心基础技术的大数据公司,都会去硅谷,而国内优秀的大数据人才也向硅谷流失,因为那里更适合行业和个人发展。

与国内资本寒冬形成对比的是,在美国市场上,今年有大量美国大数据公司成功IPO。包括SurveyMonkey、Domo、Dropbox、DocuSign和ZScaler等多家公司。刚过去的10月6日,美国的一家大数据公司Elasticsearch$(ESTC)$也在美股成功上市,它是一家做数据搜索的公司,刚开始只是一个开源社区,然后慢慢变成一个成功的商业公司。上市当日股价直线拉升,最高点涨幅达122%。

《权力的游戏》里,主角们提及最多的就是“凛冬将至”,大数据正在经历前所未有的寒冬。但正如2000年左右互联网泡沫爆炸之后,走出了阿里谷歌一样,包括大数据行业也必然经历这个发展周期。历经渡劫的大数据行业,才能像社交、电商行业那样,成长出真正的独角兽。

2018-10-10

|作者:希小婧&南七道,编辑:南七道

在创业的江湖里,一直以来都是BAT的天下。从2016年开始,在创业数量这个维度来说,已经成了ATB的排位。阿里校友创业项目约680个,腾讯校友约429个的创业项目,百度系约321个。

之后的几年,阿里系创业者成长出了如滴滴等超级独角兽企业。与之相比,腾讯创业者的体量要小很多。除了富途证券和乐信的市值或估值达到100亿人民币左右之外,大多数都是数亿到数十亿的市值。江湖上甚至有人论断,腾讯创业系出不了大公司,真的是这样吗?究竟是什么样的原因造成的呢?

腾讯创业系没有超级独角兽


在2012年之前,创业大军的身影中还没什么腾讯创业系,那时多是以搜狐网易系为代表,如优酷古永锵、爱奇艺龚宇、陌陌唐岩等,声名远播。由于当时移动互联网爆发、优秀创业者榜样、腾讯架构调整以及资本密集进入的背景,有一批主动或被动离开腾讯这个“温床”的工作经验丰富的从业者开始自主创业,腾讯创业系在2012年后迎来创业高峰期。2014年,我们在业内首次梳理了腾讯系创业者,发布了《揭开腾讯创业系面纱》(点击跳转)等一系列文章,正式提出“腾讯创业系”这一概念。

2013年和2014年,腾讯离职的员工,先后成立了“单飞企鹅俱乐部”和“南极圈“这两个离职组织,为腾讯离职者搭建一个交流平台,旨在促进合作与融资。

2014年开始,单飞企鹅俱乐部联合荔枝园、猎云网每半年发布一次《腾讯系创业风云榜》。自从14年榜单发布以来,截止到2017年底,从腾讯离职的“单飞企鹅”有2万多名,创业项目近1000个,总市值超过1000亿元。截止目前榜单中,新三板上市5家,E轮1家,D轮3家,C轮15家,B轮25家,A轮50多家,Pre-A轮近20家、天使轮15家。(此部分数据不是2017年底的最后数据)

在这1000多个创业项目中,被人所熟知的项目可以说是少之又少,其中成为独角兽(估值超过10亿美金的企业)的是凤毛麟角,整个腾讯创业系更加无缘超级独角兽(估值超100亿美元的企业)。就算被列为2017年腾讯系创业人物风云榜榜首的唐健,其实只是联合创始人,本身对企业文化的影响有限。而共享单车摩拜的创始人胡玮炜,在腾讯呆的时间并不久,受到的企业文化影响并不大。而且从未在公开场合提及自己是腾讯系。市值达百亿俱乐部的乐信(前身分期乐)的影响力更多是在所在行业内,而根据坊间推测,新兴的富途证券和ucloud估值百亿人民币左右,但官方从未正式对外公开过,也没有第三方投资机构正式公开给出过估值。

在2017年12月于纳斯达克上市的爱点击的市值截止到2018年10月9日也只是11.34亿人民币。

于2016年10月26日在上海证券交易所上市的电魂网络截止到目前的市值为37.01亿人民币、于2015年12月挂牌新三板的创想天空现在的市值是1.67亿人民币,而在2016年9月在新三板上市的耀宇文化现如今居然已悄然退市。

相比于当下估值超过600亿美元以上的超级独角兽滴滴、估值数百亿人民币的挖财、还有大众耳熟能详的蘑菇街、同程网、唱吧等出身阿里创业系的公司来说,腾讯创业系整体明显体量不够。

为什么腾讯创业系难出大独角兽?


而造成这种局面的原因,与腾讯企业文化、管理模式、当下大的创业环境等有着密切的关系,因此造就了当下腾讯创业系的现状。

1、腾讯的企业文化是把双刃剑

低调、务实一直是腾讯不变的标签。这是从创始人马化腾开始,到整个腾讯高层的普遍性格特性,而这种创始团队的性格特征,都会直接影响到公司每一个腾讯员工,据了解大多数腾讯系创业者做人做事也都如此,这就造成他们创立的公司也深受腾讯企业文化的深刻影响。

在以前,或许低调务实没什么不好,但随着自媒体时代的来临,全民传播形成了新的舆论洪流,品牌和宣传成了每一家公司必备的基本素质。相比阿里创业系的行事高调、高举高打,过于低调的腾讯系初创企业在创业过程中会失去很多机会,在曝光率和认知度上很吃亏。包括在商业合作、招聘、同行竞争上都会大打折扣。

纵使处在腾讯创业系金字塔顶尖的乐信亦或是富途、ucloud,其国民整体认知度都偏低,这和它们本身的金融或者2B的行业有些关系,但更深的原因则源自于腾讯系埋头做事、不善宣传的文化调性有关。这已经成为腾讯创业系的一大短板,短时间难以克服。随着90后腾讯系年轻创业者加入,这个情况目前有所缓解,但远远不够。就连腾讯创业者都对创界网(ID:ChuangDaily)吐槽:“由于不重视公关宣传,不少时候错失一些好机会,例如融资和公司的发展速度等。”。

2、好的产品经理不等于好的CEO

腾讯以产品著称,最典型的就是微信等系列产品。这也深深影响到了腾讯系创业者。但这也是一把双刃剑,它造成腾讯系创业者在产品方面无往不利。腾讯的产品,从QQ、微信然后到后面设计的相关的产品,用户都能在里面感受到它对人性的关怀。社交行业,特点就是根本没法预测未来,最好的办法围绕着用户需求和体验,做好当下的事。过重的产品思维,但是作为CEO,在公司整体发展和商业化上短板明显。对未来趋势和整体的战略格局上明显不足。

同时,由于产品的调性,也造就了团队的特点。多年来都是对标to C业务,导致腾讯培养出来做产品的人本质上都是温和的。好的产品一定是在温和的环境中,慢慢打磨出来的。多数腾讯创业系的创始人,都是温和不急不躁,这也直接影响到了企业管理,温润有余而狼性不足。

一个在印度做直播的华为系创业者对创界网(ID:ChuangDaily)表示,他创业时拉了腾讯的人一起干,但很快分道扬镳。“腾讯出身的人是好的产品经理,但太温和了,在创业攻城伐地开疆扩土方面狠劲不足。

一个创业公司,最开始拼的是产品、眼光、用人和财务这几个基础环节。但到了后面公司要扩张发展,需要的就是更大的商业架构能力、资本运作能力和大局观。纵观目前腾讯创业系的公司,会发现腾讯培养的人机制、理念在这个层面上有所缺失。

由于过度专注产品,很多腾讯系创业者,对于趋势、商业变现等方面的把握并不是特别到位。初创公司,如果要成长为超级独角兽,对创始人的运气、系统性思维、趋势判断、格局等各方面综合能力都有极高要求,张一鸣、王兴等人无一不是如此。王兴在美团上市后说:“(一个CEO),你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。“

腾讯创业者也承认,在员工战略思维和格局的构建及培养有先天不足的。一位腾讯系的创始人说,他创业后,和阿里有密切合作,阿里的员工在战略、格局等问题上确实远胜过腾讯的人,对此印象深刻。大多腾讯的工作不涉及销售,不存在跟别人在外面抢,导致腾讯系创业者在创业中自然地缺乏竞争这一意识。

3、越来越残酷的创业环境

众所周知,腾讯是人性化出名的公司,腾讯人性第一位, 30天全薪病假、10亿安居计划、家属开放日、各种保险等福利应有尽有,腾讯也一直以综合福利最好而闻名业界,这造就了腾讯人的安于现状。总监级别以上的年薪奖金分红从数百万到上千万不等,大量的人才在腾讯已经彻底安逸下来,等待退休。随着税收社保等政策变化、融资越来越难、人力成本居高不下,创业环境越来越恶化,有勇气出来创业的腾讯员工只会越来越少。

当下的互联网瞬息万变,10月8日腾讯股价跌破300港元。连腾讯自身都在不断求变,以求新生。刚过去的假期,腾讯进行了大的架构调整。腾讯当年凭借着中国互联网的人口红利,迅猛发展。但现在互联网发展红利已经到顶了,互联网增量市场逐渐成了存量市场,竞争越来越惨烈。连巨头都面临新的环境和挑战,不得不转型调整,对于那些初创的腾讯创业者来说,面临的挑战更加严峻。越是到白热化阶段,行业的竞争、客户和资源的抢夺,就要通过打很多恶仗、狠仗来解决。而在腾讯里只需要做好自己的事,配合团队整体作战。

但是环境越发复杂,对创业者要求就越高。一个融数亿的腾讯创业者说,团队里有一个华为出身的工程师,那个工程师告诉他在华为出去谈项目,老板只有一句话,如果拿不下来就整个项目组全体的奖金扣完,没有任何理由借口,这种方式在腾讯是不可能存在的。正因为太过与世无争,在创业路上腾讯毕业生吃了不少苦,错过了不少良机,造成腾讯创业系无法成长为大独角兽的局面。

《孙子兵法》有句话:“胜可知,而不可为。“作为一个创业者,即使你做得足够好,但这不意味你能取胜。摆在每一个创业者前面的路,都还有很长。

2018-09-29

这可能是社交领域创业最坏的时代,每个创业者都必须面对着微信这座高山;这可能也是社交创业的最好的机会,各种新型社交APP,前所未有密集轮流问鼎社交和总榜榜单。“我们面前应有尽有,我们面前一无所有。”颠覆微信,是一个笑话?还是已经初见曙光?

微信到底有多强大?

要想颠覆微信,首先得全面了解下它到底有多强大。在很多人眼里,微信是一个社交工具。其实它已经成了我们工作生活,甚至是中国移动互联网的底层操作系统,换句话说,我们的生活和工作已经被腾讯这个绿色的小玩意全面占领了,丝毫动弹不得。他到底有多强大?

微信和WeChat的合并月活跃账户数达到10.58亿(基本上也相当于日活数据),比2017年同期增长9.9%。超过 2017 年底中国7.53 亿的移动互联网网民规模,微信已实现对国内移动互联网用户的绝对的覆盖。而全球最大的移动通讯软件WhatsApp,在2017年月活跃用户是13亿。

微信帝国令人发指的数据

微信占据了整个中国网民23.8%的时间。《2017 年微信经济社会影响力报告》 报告显示 2017 年由微信带动的相关消费达到人民币3200多亿。2017 年微信生态的电商总GMV 已经超过万亿元。目前微信流量分发的霸主地位进一步凸显,围绕10 亿月活用户的消费闭环,做更加深度的分发和变现。

以小程序为例,根据腾讯第二季度财报,从2017 年1 月推出小程序以来,小程序月活超4 亿,应用数量超过100 万个,对比全球苹果/安卓端APP 数量分别为210万/360 万个,增长迅猛。部分小程序月活超过其独立APP。2018年仅其中小游戏应用,规模就可能达到300 亿。而2017年苹果商店整个中国区收入不过50 亿美金。

微信生态圈,已经形成了一个盘根错节、相辅相成的流量与变现系统。包括微信、小程序、公众号、微信支付、电商、的流量,他们相互贯通、彼此流转,同时又各有特色和壁垒。微信在朋友圈和公号广告、内容付费、社交电商、小程序、小游戏、工具应用等生成了多层次、生态化的综合模式。微信既是社交的微信,也是电商的微信,资讯的微信,视频的微信,金融的微信等等,微信就是我们国民生活工作的操作系统。

在抖音等短视频应用的崛起的大背景下,他们并没有实质性的影响腾讯的流量壁垒地位。微信有能力为包括微视在内任何产品和商业模式导流。

在硅谷投资界被奉为标杆的彼得·蒂尔看来,形成垄断有四种方式:独有的技术、网络效应、规模经济、品牌优势。微信发展到现在这个阶段,并不是技术上的优势。而是在网络效应之后的规模和品牌。当用户的关系链、工作圈和生活圈全都在微信上,已经不是用户可以自由选择的了。微信的帝国已经高高矗立在中国移动互联网的顶端。他基本上已经控制了中国移动网民的生活和工作。

撼山易,撼微信难!

现在的微信,估计拿着望远镜,也找不到自己的对手。微信对于自己的自信感,不仅仅是数据和收入方面,而是从它产品某些具体功能比如小程序的简洁和克制,都透着一种产品和领域的自信。但是2018年的中国社交领域,一些意味深长的变化开始频繁出现了。

微信帝国的基石开始松动?

在今年8月20日锤子科技的发布会上,子弹短信产品demo正式亮相。这是一款主打高效率的即时通讯工具,锤子科技是投资方之一。从发布会亮相,到苹果APP STORE排行榜总榜第一名、各大应用市场下载量累计破100万,子弹短信只用了五天。据称已经完成1.5亿融资。

2018年轮番登顶的社交APP们

9月,一款目标用户定位为大学生情侣的社交APP——爱情银行爆红,迅速在App Store 社交榜登上第一的位置,一个星期之后超过微信等多款应用,登上了免费总榜的第二的位置。而他的开发团队,之前也开发了潮信等社交软件。

再往前,5月底,一款叫做soul,定位年轻人喜爱的心灵社交软件,基于性格测试匹配弱关系的匿名社交平台,也进入社交榜单的前5。

而对于那些有了互联网江湖一席之地,不管是老牌互联网工具平台,还是新型的崛起的内容巨头,在2018年也格外的躁动,纷纷把自己的触手伸向了社交领域。

作为国内用户最多的工具产品之一,美图****完成了十年以来最大的一次改版,正式向社交平台转型。美图表示要ALL IN社交。“后台数据显示,与7月份相比,新版美图****社交模块的活跃度提升了10倍以上。”据称2019年美图将探索新型社交平台的更多可能性。

据可靠信源,今日头条(字节跳动)一直在布局社交领域产品,预计在3-6个月后投入市场。头条旗下包括抖音等多款产品,给腾讯造成了很大困扰。“其他家的社交产品,可能是一阵风,但如果头条发布社交产品,对于腾讯来说,可能就是大型龙卷风的影响。”接近头条的某位互联网人士评价到。

在知乎上,一条吐槽微信的回答能获得高达53000赞,6600多条评论,阅读数超过1000多万。用户情绪可见一斑。

知乎关于微信的评论

“天下苦微信久已!”

张小龙曾经在腾讯的公开演讲里说,希望微信是一款用户用完即走的产品。但是很遗憾,这可能只是张小龙一厢情愿。对于用户来说,它远远超过了起初的社交和聊天的需求。从早上睁眼到入睡,从工作到娱乐,从朋友到家庭,从支付到生活圈。几乎所有的网民已经陷入到被微信支配的强烈负担甚至恐惧中,“离开微信就相当于离开文明世界。”有评论人士说,粗糙的子弹短信的爆火,是“一次对微信的集体泄愤”。微信已经全面侵蚀并彻底绑架了我们。

对于微信,用户的情感是复杂的,有好感、依赖感、排斥感、厌恶感,最后交缠在一起,形成信息和情绪对人的淹没。微信的信息,就像是密集恐惧症一样,最后整体价值感急剧降低。

老罗在发布会上描述,这是一款“超高效率的次世代即时通讯工具”。高效,是子弹短信的核心产品定位。尽管老罗反复强调不对标微信,但是其真实用意,路人皆知。而潮信开屏第一句话就是“信息过量有害!”

微信发展到现在,承载了除了社交之外太多的功能和期望。包括社交、小程序、公众号、微信支付、广告、流量推广、小游戏、工具应用等多种复杂交织的功能和模式。从今年3月份开始,微信开始在朋友圈投放第二条广告,它背负了腾讯商业变现,广告收入的桥头堡的角色。腾讯的目标是将广告收入提高到40%左右。它已经不是张小龙的微信,甚至都不是腾讯的微信。除了商业变现,还要背负着社会和相关政府机构对其要求的,包括信息传播等多重相应的社会责任。强大的背后,是相应的负担和变化的高昂成本。

更值得让微信需要警惕的是,用户逐年在自我成熟,自我迭代的过程中,这个庞大帝国的社区关系开始老化,相关功能的审美疲劳。在爱情银行投资人、六间房&花椒集团CEO刘岩看来,做社交产品,迭代是每个社交产品都会遇到的一道坎,一方面要照顾用户的普适性,尽可能皆大欢喜。但这在人性上,可能就是一个悖论,老年人喜欢,年轻人就不喜欢,男人喜欢,女人就不喜欢。很难面面俱到。产品低频的迭代用户会没有感知,高频的迭代可能会流失用户,从而带来不可逆转的损失。

“我们现在是50%的增加速度,包括爱情银行、潮信,全都在增长,乌央乌央的增长,我们有时也很吃惊,用户一下子就涌过来了。我们也没有刻意做什么,它就爆了,而且是不断的爆,持续的在爆。这也许不是社交领域的大地震,但是用户习惯和数据的变化,也许就是维苏威火山爆发前的先兆,这个迹象已经非常明确了。”刘岩说他们并没有想过颠覆微信,但是现在行业确实有了新变化。

社交领域正在分化,随着年轻用户的增长,95后、00后进入社交领域,他们的诉求更加个性化,更加直接。子弹短信主打的高效简洁的聊天,爱情银行主打的是小情侣之间私人的空间。而钉钉成功开辟了办公的场景。包括抖音、直播在内的内容平台,一方面在不断的抢占用户的使用时间,但另一方面,随着陌生人关系回流和沉淀,又在给微信的社交关系倒量。很多其他平台的用户,关系沉淀最后落脚点还是微信。

谁能最终杀死微信?

以微信现在的体量和腾讯的现状,颠覆微信这个想法,可能更多是一个噱头。但是回顾互联网的风云变化,谁也没法预知某一个领域的头把交椅,最后能坐多久。当一个平台和体系庞大到绝对垄断地步时,系统的自我更新、调节、进化都会变慢,甚至形成左右互搏到退化。历史经验告诉我们,最后杀死微信的,很有可能不是别人,而是微信自己。

2008年10月,第一部安卓手机正式发布,这个时期正是诞生于1985年的Windows操作系统如日中天的时候,但是到了2017年2月,安卓正式赶超繁杂臃肿的Windows,正式成为全球最流行的操作系统。10年前,谁说要颠覆Windows,应该也是个笑谈吧。

雅各布斯在《美国大城市的死与生》里谈到,一个繁华的大城市,只有具备多样性,才有长期发展的可能性。但是,任何事情过犹不及,过于成功的多样性会导致城市的自我毁灭。为什么呢?一个城区由于多样性、丰富性,它的吸引力就会增强,那么内部竞争更加剧烈,最后胜出的肯定是一小部分特别突出的功能,如金融等,他们的胜利会导致其他功能被挤压、分流,那么原本支撑整个生态发展的多样性的机制可能被毁灭,于是内部开始失衡,最后走向分裂和衰落。

在生物界也有类似情况,在细胞成长过程中,它到一定程度后,会生产很多不需要的产物,但短期之内不会受到正确的反馈信号,最后会导致整个生态发展缓慢甚至完全停止。

微信满汉全席

张小龙在那次著名的8小时演讲里,提到用户的贪嗔痴。实际上,微信正在变得越来越贪婪,像一条贪吃蛇,最后很有可能消化不良而进入到滞涨的状态。微信已经成了腾讯当下和未来生命线的增长点,既要保障体系不断膨胀,又要保持产品克制和简洁,几乎比登天更难。就像一个城市,人口和经济不断发展,政府又想保持高效简单的运转,这本身就是一个矛盾。

微信功能的便捷和丰富性,是其不断增长和发展的核心竞争力。但是过度扩张的功能,已经超过了用户日常需求。微信的广告和入口争夺,内部的资源互博,让微信变得不堪重负。很多细心的用户注意到,腾讯游戏收入下降后,微信朋友圈的广告由一条加为两条。而为了扶持那个不争气的阿斗微视项目,微信在拍摄按钮里粗暴的加入了微视的拍摄入口。直接把微视送到了APP下载榜单的第一名。但就像一个大城市一样,微信过度的广告化和入口的争夺,对于腾讯内部既是一个优质资源,也有可能导致资源的极度不均衡引发生态恶化和灾难。

微信广告与微视入口

堡垒最容易从内部开始分裂、衰落和攻破。庞大的罗马帝国在公元117年到了最高峰时,开始走下坡路。但是历经了包括阿拉里克的蛮族军队等反复进攻也没有灭亡,但最后却倒在了自己的甜蜜里。

古罗马时期,还没有发明蔗糖提取技术,蜂蜜等自然界的甜味物品就成了奢侈品。于是罗马人发明了一种新的甜味剂,将酸坏的葡萄酒放到铅锅里煮,会变成了甜味的糖浆。然后把它放在饮料、糕点、菜肴中。这个糖浆给古罗马人带来了前所未有的快感,甘之若饴,但它的主要成分是醋酸铅。于是,罗马人进入了集体长期慢性铅中毒状态。

铅毒使古罗马统治阶级的人数不断减少,贵族们身体素质也越来越差。平均年龄只有25岁。特洛伊贵族35名结婚的王公有一半不育。即使生育的大多是痴呆儿。精英阶层的崩盘致使古罗马帝国最终走向分裂灭亡。据说屠杀基督教徒的暴君尼禄,就是铅中毒导致精神失常。历史上最大的帝国之一于是土崩瓦解了。

2018-09-26

自从2010年移动互联网开始发展和崛起,PC 电脑和PC端应用就开始出现下滑。在很多人的观念里,PC已经是明日黄花,但是,时间发展到2018年,事情却发生了让人惊奇的变化。从市场调研机构IDC的数据,2017年第四季度全球PC市场出现回调,单机总出货量达到7060万台,相比2016年同期提升了0.7%,这是6年来PC出货量的首次提升。由此可以看出,PC端依然是刚性需求。由此衍生出来的PC端的安全软件等自然也成了刚性需求。

场景化的PC下的刚性需求

根据市场研究机构Gartner研究总监Ranjit Atwal提供的数据表明,整个PC市场正在止跌,并小幅回升。用户对于PC或平板电脑的依赖程度与其对于智能手机的依赖程度不相上下。40%的被调查者表示,对于阅读、撰写电子邮件、观看视频等特定日常体验,他们更多地使用PC/平板电脑。34%的被调查者表示主要出于移动便利性的原因才使用智能手机。

在这种情况下,Ranjit Atwal预计,PC市场(台式机、笔记本电脑及Ultramobile)将在2018年再次实现0.8%的增长。在艾瑞相关调查中,93.5%的被访者在PC上会观看长视频,在手机上更多看短视频和直播。82.9%被访者会使用PC玩重度大型游戏,而在手机上更多玩小游戏和休闲游戏。用户逐渐的多元化。

PC的场景需求更加具体化,包括游戏,教育、财务、设计等等,由此看来。PC端的需求在很长时间内不仅不会消失,还会逐渐稳固下来。在这种情况下,与此有关的安全、清理、杀毒软件等依然是刚性需求。在用户的需求中,安全保护成了大多数厂商的招牌功能。这确实是用户的底层需求。随着90后等年轻用户的崛起和加入,用户对于隐私和知情权的要求也越来越高。原来的打包式偷偷安装软件的潜规则行为,已经走不通了。

新形势下的安全新需求

国内的PC端用户的发展史,其实就是一部血泪史和斗争史。从早期的流氓软件,到后来的家族式捆绑软件、弹窗广告以及开机自启动大量软件,这些软件在未经用户主动允许的情况下,对用户的电脑进行添加及修改。个人电脑被黑客植入木马,动辄数以百万计的电脑变成肉鸡,被用于攻击网络运营商、安全厂商、云计算厂商,或者区块链的挖矿。略有常识的网友们无时无刻不在和这些灰色产业做斗争,并积极寻求解决办法,但大多数只能沦为别人盈利的工具。

在这方面,以腾讯为代表的巨头走在了整个行业的前面。在腾讯最新推出的电脑管家纯净版中,腾讯史无前例地做出一个与大多数同行不一样的选择,就是把核心的功能和选择权交给了用户。其中包括对于各种广告弹窗的设置、开机自启的软件选择、软件安装等各种权限的开启和关闭。这无疑是在用户选择和知情权上,做了一个革命性的突破。

但是,在操作方面,并没有增加用户的难度和学习成本。一是高度集中,相似的功能进行合并或者统一管理,把之前的弹窗拦截、广告过滤等弹窗管理功能都进行整合,方便用户对各类弹窗进行集中操作,不需要点击多个入口进行操作。二是权限管理方面,软件扫描过后,各种软件权限非常清晰地按照权限视图或软件视图的方式排列,用户可以很明确地知道各项软件的各项权限,无需进行任何系统级别或者繁杂的注册表方面的操作。

总之,就是把用户电脑的主动权和选择权,知情权,真正地将交还给用户。

移动互联网下的大融合

结合艾瑞咨询的多个研究数据表明,现在的互联网不只是移动时代,更是融合时代。“PC和移动并非此消彼长的替代关系,移动没有取代PC,两者的用户使用时长均处于增长状态。PC端主要网络服务覆盖度较高,时长占比较为均衡。

20181月,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第41份中国互联网络发展状况统计报告。截至201712月,中国互联网人口达7.72亿,普及率为55.8%。这超过了全球平均水平(51.7%)的4.1%和亚洲平均水平(46.7%)的9.1%。中国的互联网用户数量继续稳步增长。这其中,包括了移动互联网用户,还有PC端用户的增长。

互联网发展到今天的格局,移动互联网和PC端已经不再是此消彼长的零和关系,而是逐渐高度融合,形成了良性共存的互联网生态环境。对于用户来说,移动互联网和PC互联网,是在不同场景和环境下的不同需求,都是用户的刚性需求。

在这种情况下,谁把握了解决用户刚性需求的痛点,谁就能赢得市场。这个痛点应该是精准的、革命性的,而不是不痛不痒的泛泛而论。同时要和行业之前的产品拉开距离。微信支付正是因为顺应用户社交的场景,同时用简洁的二维码、微信红包等功能,快速在支付领域打开了一道缺口,赢得了用户和市场。

而对于电脑管理软件来说,用户最担心的就是隐私、安全、知情权等核心权利。有很多相关软件,在高举着用户第一的旗帜的同时,但背后却在干着窃取用户隐私和偷装软件的行为,根本没有解决用户真正的痛点。腾讯最新的电脑管家纯净版,就是从用户的核心痛点出发,帮助用户发现问题、解决问题,并且操作简单高效,和之前伪安全、伪创新等其他行业类产品拉开距离。让PC用户真正地用得放心,获得六根清净的专注感和自主管理的尊严感。

2018-09-06

今年8月,电子竞技作为比赛项目正式亮相雅加达亚运会的赛场。中国团队在王者荣耀国际版比赛,以全胜战绩夺得亚运电竞首金。在英雄联盟比赛中战胜韩国队,再次斩获金牌。9月初,腾讯游戏,推出了推史上最严游戏认证,王者荣耀对接公安后台,推行实名认证,防止未成年人过度沉迷。这两件事放在一起,让人觉得网络游戏行业,确实在变。

网络游戏从诞生之日起,争议从来没有停止过。一方面是媒体和社会舆论指责,未成年人长时间沉迷,没有节制的过度消费等。包括韩国等国家在内,这其实已经是一个全球化的现象。

但在另外一方面,网络游戏和电竞在全球的认可和发展,已经成了不可阻挡的趋势,仅截至2016年,全球网民超过32亿人,仅中国游戏玩家超过5亿人。全球电竞观众数量达22亿,到2017年,中国电竞用户规模为2.6亿人。网络游戏作为竞技类项目,被官方和主流文化认可的级别越来越高。2018年,电竞正式亮相雅加达亚运会。国际奥委会主席透露,电子竞技可能在2024年正式参加巴黎奥运会。

在中国队夺金后,央视新闻分析,电子竞技拥有着公平性、竞赛性、观赏性和不确定性这些传统体育项目的特征,在中国拥有着广大的受众市场,也有相匹配的职业联赛。这些都是电竞被亚运会等重大国际赛事认可的原因之一。

一边是高速发展的行业,客观的商业收入和用户规模,一方面是必须解决发展中产生的用户方面的问题。于是,商业与社会责任,就成了摆在高速发展的互联网公司的必须要完成的一门功课。不仅仅是中国,包括欧美的互联网公司也是如此。

在成长的过程中,包括GoogleFacebook等互联网巨头公司,都遇到了类似问题。如何让商业与社会责任融合运转,是一家公司能否自我蜕变并升级的重要一步。因为涉及到不同文化背景和理念,包括苹果、Facebook等公司,无法过度干预用户行为。没有专门针对青少年沉迷网络、玩游戏或者上网时间,推出专门政策。主要是针对青少年的误点或者过度消费。Facebook上误点击消费,是可以申请退款的。目前只有韩国政府禁止所有16岁及以下的青少年在凌晨12点到早上6点的时候玩网络游戏。

与此同时,社会责任也成了一门必修之课。据官方介绍,腾讯未成年保护体系分别包括:成长守护平台(20172月上线)、健康系统(20176月发布)、今年6月推出的未成年消费提醒服务、直到当下王者荣耀对接公安后台数据以及其他一些相关理论研究等,这些模块互为补充,共同构成了全方位的保护体系。这不仅仅是理论,更是一整套的实践体系。

对于腾讯来说,推出这样的策略并不容易。在腾讯的收入体系中,游戏部分历来是贡献的大头和重要的生命线。根据腾讯2018第二季度最新财报显示,腾讯游戏业务二季度营收环比有所下降,其中手机游戏比较明显。

在这种局面下,腾讯重磅推出的实名认证对接体系,决心和意义可见一斑。在腾讯推出的未成年人主动服务中,当一个QQ登陆的帐号在腾讯旗下游戏的30日累计消费300元或以上,对于其中疑似未成年人消费的,腾讯将尝试主动介入,联系相关支付账户的所有人进行提醒和确认。并计划支持微信登陆帐号的消费提醒,并持续完善面向支付帐户所有人的触达渠道。针对已经发生的未成年人不理性消费,腾讯在两年多前也建立了相关的退款机制。

随着手机和网络的充分普及,网络用户年轻化,全民网络化已经是一个不争的事实。一味的抵制,显然与这个高速发展的社会格格不入,也不现实了。在青少年成长过程中,把责任简单归咎于企业,显然不能完美的解决问题。

企业应当承当应有的责任,但现实也告诉我们,解决未成年人沉迷游戏问题是一个长期的系统性工程。包括政府相关部门、企业、家庭等环节综合性的环节来参与和推动。真正有效的引导行业和用户良性的互动和发展。人民日报9月发表社论,“妖魔化网游是不理性的,呼吁取消网游也是不现实的。要知道,沉迷游戏的危害不在于游戏,而来自于沉迷。我们要防的是沉迷,而不是网游。对很多人来说,可沉迷的对象并不限于网络游戏。

美国作家简·麦格尼格尔的《游戏改变人生》中,有100个有趣的任务游戏,通过用一种更加冒险的游戏化心态,改变普通人应对压力、挑战和痛苦的反应,在日常生活中培养抗压和恢复能力。最好的成长和教育,就是家长的陪伴和引导。任何青少年的健康成长,都离不开家庭与父母的良性教育和沟通。适当的接触游戏,亲子互动,学会生活、学习与娱乐之间的平衡,才是关键。通过各方形成合力,才能更好地引导未成年人健康成长。

文化部也明确表示网络游戏未成年人保护,是一项需要政府监管、行业自律、家长参与、舆论监督的综合保护体系。监管部门根据行业和社会发展,出台适时有效的监管措施;企业在兼顾商业发展的同时,承担必须的社会责任;而家长和社会也要根据当下的社会发展形势,实施引导。单纯的完全抵制游戏,在当下的互联网发展的社会环境里,作用有限,也无法真正的实现科学教育的目的。

凯文凯利在《失控》里“日常进化的革命”这一章提到,这个世界没有任何一处没有进化的角落。通过成长、发育、进化、蜕变等,任何一个行业都是“有序变化的王国。”科学和商业都在尝试着,以结构化的方式为自己注入变化,以便它稳定运转,产生持续性的微革命。包括王者荣耀在内的整个网络游戏行业,也是如此。

2018-09-05

之前朋友圈曾传了一个段子:消费市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>>男人。这个段子或许有些恶搞,但你可能已经注意到,汪星人和喵星人已经在朋友圈闯出了一片天。

自从微信朋友圈,抖音等以分享个人生活状态为主题的社交网络兴起,以吸猫党为代表的养宠一族就一夜之间霸占了主流社会。从撸猫、吸猫,再到云养猫,铲屎官的忠诚度和吾皇们的傲娇程度都在逐日飙升。

微博、抖音及各类视频平台、社交网站上“萌宠”专区的火爆,不禁令人产生幻觉:这世界真的已经是猫猫狗狗们的天下了吗?

种种迹象都表明,“宠物经济”已悄然崛起,并有投资者定论称“宠物赛道是一个超乎想象的千亿级市场。”

这句话的背景在于:中国人均收入提高、消费升级及独生子女、老龄化的人口增加,宠物成为越来越多人群的心灵慰藉,然而国内品牌缺失,宠物赛道仍然处在孵化阶段,机会尚在。

从数据来看,自2010年至2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首;就其规模而言,仅宠物犬、猫市场就高达 1720 亿元,预计 2020 年将突破 2000 亿元。

正因为,宠物行业从外部来看,行业体量巨大,多年来亦是保持快速增长态势;而从内部来看,又存在国外品牌尚未形成寡头,国内品牌颇有一展拳脚空间的竞争态势,正所谓:秦失其鹿,天下共逐之,是以宠物行业作为一个千亿级别的机会迅速的就吸引了一班实力玩家参与其中,共同上演了一场“宠物掘金”的好戏。

而在这一场掘金大战之中,作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,它抓住国内市场逐渐转热的行业时机,实行两条腿并进的战略,将自身优秀的产品制作能力用于国内市场的开拓,是其中不可小觑的一支新兴力量。

01

阿芙精油,河狸家的创始人雕爷曾经分享过:一个品类中,还存不存在新品牌逆袭的机会,可以用三个标准来判断。

第一个标准:品类标准,首要判断这个目标品类是不是足够大,足够赚钱,值得一做;

第二个标准:品牌标准,要判断这个品类之中是否已经有了占有度极高的品牌,一旦又这样的品牌存在既意味着用户心智已经被对方抢占,新晋品牌想要逆袭可以说难度是非常大,不适宜本小利薄的创业公司来干。

第三个标准:产品标准,要判断这个品类中占据优势地位品牌的产品是不是还有改进空间,如果有显著改进空间,那么新品牌完全可以通过产品的差异性实现上位,比如苹果手机用智能手机模式就颠覆了诺基亚的江山;而如果产品没有显著改进,则新品牌基本逆袭无望,就像谁也很难去颠覆可口可乐&百事可乐的江湖地位一样,因为可乐这种产品经过百年演变,已经无可改进了。

而把这三个标准的判断原则,结合到乖宝集团目前所瞄中的宠物食品领域来看:

首先,从品类角度来看,如之前所说的,宠物行业是一个规模超过千亿级别的大市场,而且年度复合增长还在10%以上,对比欧美等成熟国家的经验来看还有很大的成长空间。虽然整个宠物赛道蛋糕大,但机会分布于食品、用品、医疗、美容、社交分享等多个领域,呈现“大而散”的特点,但宠物食品是宠物育养之中最大的开支项之一,是整个宠物经济中最主要,最传统的组成部分,在宠物食品领域事实也已经孕育了多家上市公司,因而绝对是一个依然充满市场机会,值得一做的细分品类。

其次,从品牌角度来看,目前从宠物食品品类的品牌分布情况来看,虽然以皇家,普瑞纳,宝路为代表的海外品牌在国内占据优势,但当你去实际调研消费者的时候,你会发现其实消费者很难例举出三个以上的宠物食品品牌,这说明这个行业还没有形成心智垄断,新兴品牌,尤其是国产品牌依然还有上位机会。

最后,从产品角度来看,目前市场占有的国外宠物食品事实上存在较大的改良空间。

从个人体验的角度来说,目前国外的宠物食品产品,一方面因为是照搬海外产品经验,因而包装都非常粗放,每一次购买重量都非常大,对于猫狗这种以单身女青年为多的用户群体来说非常不方便,而且口味单一,从购物角度来看,体验非常不友好。甚至有行内人提出,如果有人学习三只松鼠的路线,仅仅是将进口狗粮进行重新包装,优化产品设计后进行二次销售都有可能成为一盘不小的生意,至此海外宠物食品在中国环境下,用户体验上的水土不服就可见一斑了。

另一个方面,以某进口狗粮为例,其制作的原料主要是4D成份(指四种状态的动物简称:Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled残废),并通过添加增香等作用的诱食剂吸引宠物,长期食用可能会对毛发和****脏产生不良影响,很多宠物得****炎都是这个原因,因而即使是海外品牌出产的宠物食品依然存在安全问题。

而且安全问题在国产品牌阵营则凸显的更加严重,市面上很多国产的低端宠物食品品牌,因为怕品牌上竞争不过海外品牌于是就大做价格战,用偷工减料,甚至是以次充好的方法来抢占低端市场,其中最极端的案例是:为了减省成本,会在宠物粮里掺杂羽毛、木屑,甚至是膨润土的“河北粮”……这些走低价低质路线的国内品牌则会导致整个市场良莠不齐,混乱不堪,因而从乖宝集团这样从品质宠物食品的角度切入市场的方法来看,从品牌到产品都有不少改良逆袭的机会。

就整体宠物食品市场而言,目前市场主要由国外消费巨头主导,本地知名品牌无一家市场占有率可超过10%。但伴随着消费升级的市场趋势,宠物喂养认知的加深,及空巢经济的来袭,受情感寄托所推动的宠物市场将引导产品超越来越个性化、精细化的方向发展,这或减弱新兴消费者对大品牌的依赖。随着对产品功能化属性的强调,以及便利店、电商销售等新渠道的兴起,也为本地企业创造更大的溢价空间和扩张空间。

国海证券分析师指出,「宠物食品行业有望走出本土巨头,看好细分主粮以及宠物零食。如果能够成功建立自有品牌,并构建多元销售渠道,将有望迅速打开市场。」

而回顾乖宝集团近年来的快速增长,所踏中的正是在宠物食品这个巨大市场下的新兴机会。

02

作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,是在2013年开始自建旗下品牌“Myfoodie麦富迪冲击国内市场的。

而经过数年的努力,“Myfoodie麦富迪2013年的“经销商都不愿意接收”到2017年的“全网品牌TOP5“其中不可谓变化不大。而现在,据电商平台数据统计,乖宝集团旗下“Myfoodie麦富迪品牌的市场份额在宠物零食类目位居榜首,在宠物干粮类目也位居前列,并在所有宠物相关产品类目中进入前十。

总体来说,在乖宝集团的努力下,其旗下的“Myfoodie麦富迪品牌非常顺利的在国内打开了局面,取得了第一个阶段的成功,是一个业内的小小奇迹。

而为何乖宝集团,能在短短的几年时间之内现实快速的成功?首要解决了产品的问题——为了体现对于产品质量的重视,乖宝集团的创始人秦华针对乖宝产品提出了一个标准要求:“(要)用人类食品安全标准去做宠物食品”,而这背后是一条以技术立厂的路。

因而很早开始,麦富迪就在美国、泰国各设有研发中心,在英国配置有研发人员,专门吸收最新的宠物食品技术,不但要生产出面向当地人需求的产品,还开始积极引导国内市场,实现技术超越。

乖宝集团作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商,起家之初一直做代工贴牌,产品出口至欧美日等多个国家和地区,因而乖宝集团一直是以国际标准的制造和品质标准来要求自身的,以保证最大程度保障宠物食品的健康性和安全性,进而使得它在强手如林的全球市场站稳脚跟。

到了2013年,乖宝集团开始推动旗下的“Myfoodie麦富迪品牌进入中国市场,高品质与高技术是它的立身之本。以Myfoodie麦富迪所推出的产品“益生军团”为例,它完全不同于市面上的主流产品——通过调理肠胃,改善肠道微生态环境,建立肠胃健康的微生物体系,从而起到健康肠道、促进营养吸收、改善口气、提高免疫、改善毛发和精神等功效。益生菌产品一方面通过直接补充有益菌,直接帮助肠道建立健康的微生物体系,另一方面通过提供益生元,促进肠道内有益菌的增殖。但这两个过程对大多数宠物来说很难一次性达到,需要长期的坚持。

乖宝旗下与“益生军团”类似的产品,还有源自乖宝美国研发中心,全价营养符合狗狗需求,80℃生产温度严格控制,充分保留食材营养的软食粒。这些都是乖宝凭借技术实力,提出的超前于市场的优质产品,最终有效的帮助“Myfoodie麦富迪品牌在市场上建立了:高科技+高品质的品牌形象与用户口碑。

在“高科技+高品质“的品牌定位之上,乖宝始终保持对技术与品质的看重,选择了以品质为先的市场策略。

如之前的分析,国外知名品牌的问题出现在了海外产品在国内的用户体感问题,而国内品牌的问题则表现在了为了压低成本,而可以忽略质量之上,而乖宝集团凭借自身的实力与对技术战略的坚持,它走出了一条与众不同的路——既一方面在在产品上改良让产品更符合中国市场特色,另一方面又坚持技术与品质立身,坚决不做低价低质的劣质产品,立足国内市场打造品质口粮;再加上与战略合作伙伴天猫与京东的深度合作,最终顺利在国内市场成了名列前茅的国产品牌。

而且比暂时占据市场更重要的是,相比于大多数依靠低价低质来换取销量,似乎打算玩一把就死的狗粮品牌们,“Myfoodie麦富迪一直在不断的花费资金用于长期的品牌建设。

20172月,乖宝集团在其总部山东聊城,举行了一场名为“携手国际一流合作伙伴,打造宠物食品领军企业”新闻发布会,正式宣布引入全球著名投资机构KKR战略投资。后者将为乖宝集团注资4亿元人民币,用于乖宝集团国内外市场拓展,品牌打造,产品升级等,随后便开启了“Myfoodie麦富迪的综艺投放之路。

2017-2018上半年,“Myfoodie麦富迪先后冠名了《一条狗的使命》、《萌主来了》《战斗吧萌犬》 ,《向往的生活》等综艺节目与电影,借助综艺节目及明星的热度,迅速获取了上亿用户的关注。

而从“Myfoodie麦富迪微信指数搜索结果来看,通过综艺的带动确实为品牌带来一波高潮,然而后持续的将外界对品牌的关注保持在了一个较高的位置,而这样的大手笔投入,可以说在国内品牌之中是绝无仅有的。

延续着:国际化的产品标准与水平,品牌高投入的推广路线及完全不同于一般国产品牌的市场策略,乖宝集团旗下的“Myfoodie麦富迪正在国内的宠物食品市场中夺路狂奔,成为行业中一支不可小觑的新兴力量。

03

从整个社交网络的发展来看,宠物在中国人的生活占据着越来越重要的位置了,据中国农业大学动物医学院研究数据表明,当一国人均GDP到达3000-8000美金以后,宠物经济就会迎来迅速发展。而2016年中国人均GDP超越该门槛。

目前我国宠物保有率(宠物数/家庭数)较低,宠物保有率北京为7.5%、上海为4.5%,全国仅为2.6%,而美国达到65%

这意味着巨大的市场潜力与增长空间。

过去三年,中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加,远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近1000万,且地域分布也更加广泛,从沿海地区开始向内陆地区渗透;在年龄层次上,增长的主力群体大部分都是80后、90后的年轻人,还有学生等新社会新鲜人群。

80后、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化,他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们更能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。

青山资本认为,现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑:孤独、被需要和安全感。面对情感困惑,年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具或者通过消费去减轻孤独感,获得安全感。而宠物行业的兴起恰恰是因为它从一定程度上解决了年轻人的这些困惑。

根据2017年宠物白皮书的数据显示,超过一半的养宠人士把宠物当成孩子,将近3成的宠物主把宠物当朋友来看待。在宠物主将宠物拟人化以后,会觉得宠物能感知到自己的情绪,并且通过和宠物的互动可以进行一定程度上的加强或者缓解。从这个角度来讲,宠物和宠物主更像是一种互相需要的关系。

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品,精神产品不但引导市场和创造力强,而且是一种弹性很大的持续性消费,能不断地刺激人们的消费欲望,消费空间和容量巨大。

而这一切对于始终专注于“宠物食品”市场的乖宝集团而言,这意味着:一段更长的坡,更湿的雪及一个更加美好的未来。

2018-08-30

7月份,新东方旗下在线教育平台新东方在线向港交所提交招股书。据招股书信息披露,2016-2018年,利润增涨幅度均在50%以上。8月份,专注内容付费的技术服务商小鹅通发布在线教育行业解决方案,并公布了最新流水数据已经超过15亿。在线教育又要迎来新的一波发展高潮?

在线教育是内容付费的新风口?

2013年,知识付费开始萌芽,到2016年上半年,得到上线,整个行业被点燃引爆, 2017年,知识付费进入整个行业的大年。但是到了2018年,知识付费行业正在发生变化, 随着知识付费概念的退烧,甚至部分的媒体在唱衰这个行业。部分的内容创业者,开始转型。知识正在下沉,现在更强调服务。实用性的在线教育等内容越来越受欢迎。职业教育等开始崛起。小鹅通联合创始人、COO樊晓星感受变化很明显。知识付费正在朝着在线教育的方向转型。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育市场规模为2002.6亿元,预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。“用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。”

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是在线教育的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育的用户为10979.9万人。由于原本的在线教育机构发展的越来越好,传统教育企业开始拓展线上教育业务,类似小鹅通这样的工具及技术平台发展越来越成熟,同时由于包括三四线城镇用户开始普及在线教育,预计在线教育的用户数量不断增长。

15亿流水的小鹅通如何赋能在线教育?

截止8月,小鹅通已实现客户收益突破15亿元,这个数据还在快速增长。小鹅通提供的数据显示,看教育行业的客户比例逐渐增高。根据《2018年度小鹅通知识服务平台——在线教育方向大数据白皮书》(简称白皮书)所披露的客户、用户以及付费等数据, 教育培训、职场创业、个人提升等行业的客户数持续增长。

其中教育培训类的客户从2017年第一季度季度的14%,增至2018年第三季度季度的40%。且客户流水相比较2017第一季度季度增长惊人的20倍。从参加付费培训的用户来看,用户已从一二线城市,逐步下沉到优质教育资源更为匮缺的三四五线城市,总数持续增长,。教育培训从2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫无疑问,在线教育正在成为知识付费的新风口。

小鹅通这次发布的,是一整套在线教育解决方案,这套在线教育解决方案最重要的特性就是去中心化,帮助拥有流量的讲师通过自身IP进行变现。借助微信等社交平台,搭建知识店铺,针对当下在线教育行业留存率低、互动效果差、复购率低等痛点。旨在帮助教育行业实现简单便捷低成本的转型和升级。

小鹅通联合创始人COO樊晓星介绍,这套解决方案包括搭建移动端+PC端的在线直播讲堂、多种督学工具、打卡、技术嫁接和营销、多种富媒体形式、师生统一化管理、运营数据自动化、一键分销等综合性功能。借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。

从形式上看,包括了PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等形式,从渠道上来看,通过公众号、PC端、微信小程序、APPAPI开放平台等多途径上课,满足不同的学习场景需求。同时还包括了学员、财务、数据分析等综合性管理功能。迅速搭建,基于但不限于微信生态,技术嫁接、社交红利

下一个独角兽诞就在线教育?

目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。根据线上教育目前发展的轨迹来看,还没有足够大的公司可以通吃整个市场。即使大如新东方,也只占整个市场的2%。随着终生教育和竞争更加激烈,对于在线教育的需求越来越强烈。

根据在线教育的发展,有三类的创业公司将会成为在线教育红利的主要分享者,下一个独角兽很有可能在这其中诞生:

教育内容:这是在线教育的基础。也就是把线上教课的机构和具体的某一个领域的老师。他们主要是组织人员,把原来线下的教育的内容线上化。不管是这些有专长的老师,还是组织这些老师的平台和机构,由平台提供流量,组织宣传,不仅是提供一个老师们卖课、与用户互动的机会,而是机构综合型运营,包括老师开拓和筛选、内容规划、宣传、引流、课程销售等综合性的一系列的运营。

通过帮助优质老师们提供服务和解决方案,这样的机构价值将会越来越大。统一后台可以实现所有用户数据的一站式管理,帮助大家在转型之后更好地去适应CP+MCN这种新时代的付费内容生产和传播的方式。樊晓星提到的MCN,就是这样的老师组织机构。

技术服务:这是在线教育的核心。通过技术和服务连接老师和用户。以小鹅通为典型的,通过技术+服务,提供在线教育的一站式解决方案。通过给在线教育的客户和普通用户高效便捷的工具,结合移动互联网的流行趋势,完善自己的技术解决方案,实现老师与学生高效学习,互动,更好实现转化和留存。帮助没有互联网和技术经验的老师和机构,迅速搭建在线网校的系统。

同时,通过多终端运营特性及营销工具能帮助引流营销变现。小鹅通提供一整套包括内容付费、用户管理、引流、裂变传播等需求的技术和服务解决方案。

流量营销:这是在线教育的要点。有了内容,技术解决方案。如果把内容卖出去,进行内容和品牌的分发和传播,这是大多数老师们的弱项。现在部分的头部技术平台,也在完善相关的服务,比如小鹅通的裂变引流等功能,借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。也有越来越多专门的机构,帮助内容生产方和老师们,提供流量和资源的解决方案,类似淘宝店铺的推广解决方案,帮助内容更好的传播和变现。

从网红经济到知识付费,再到在线教育。樊晓星总结的内容付费变化趋势,正是当下正在发生的变化。在线教育的故事刚刚开始。