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2018-02-28

这是2014年在办公室给郭列拍的第一张宣传照

春节时,我在南太平洋一个岛上度假,我和郭列在微信上讨论了下关于收购的这件事,他觉得现在不太适合对外说任何话,在合适时机,会好好谈谈,但不是现在。很快,36氪公布了今日头条3亿美金收购Faceu这个消息。3亿美金的标的,让很多人再次关注了这个准90后的年轻人和他的产品。有艳羡者,说这笔买卖很划算,郭列和团队财富自由了,有不屑一顾者,说终于找到了接盘侠。有好奇者,为啥这个项目值这么多钱?有揭秘者,说其实交易的环节不像吃瓜群众想象的这么简单,等等,不一而终。

从郭列开始创业,我们就认识了,然后一路亲历他的成长,低谷,壮大。我全程深度参与了脸萌、Faceu的整体传播和项目成长,我谈谈我眼里的郭列,还有当时是如何来操盘脸萌Faceu项目品牌传播的一些事。

我和郭列开始并不认识。我关注到脸萌,是因为2014年上半年有一天,我发现朋友圈同时有几个人换了脸萌的卡通头像,开始没啥感觉。等我第二天早上6点多起床跑步时,已经有十几个人用这个卡通拼图作为头像了。产品经理的经历让我觉得,这个APP估计要火,当时的微信发展很快,但是应用很简单,甚至无趣。这个搭建在微信平台上的应用,可以走个捷径,成为爆款,我得要关注下。刚好我之前合作的一个王姓朋友,和郭列认识,于是建立了联系,一见如故。

我们第一次见面,是在宝安一个麦当劳,主要就是聊了下他的项目,和团队大概情况。然后去办公室和大家见了下,当时是8个人,在宝安体育馆附近的一个民房里。郭列之前看过我写的一些东西,觉得不错,加上都有产品经理的经历,所以我们交流起来很顺畅。当时他们其实过的很难,钱很少,方向也没有那么明确,好在用户在增加。我最早认识的脸萌团队里,后来陆续有人离开,自己创业,比如来自中国台湾的Paul,他做的母婴应用在台湾地区进入了排名前十。还有做动漫内容创业的,成绩也很不错。这个团队确实很不错。

在脸萌办公室,我遇到了他们早期的投资人,一个著名基金的投资经理。也就是这次经历,刷新了我对国内机构和投资人的认知。当时我的想法是把 脸萌早期创业的艰辛写出来,然后配图用的是郭列等三个人在他们租的民房里,没有桌子,用一个纸箱子当桌子写代码的情景。但是那个投资经理,极力反对,因为他觉得很low(大概意思)。而且极力强调中间不要出现有关于他的描述和基金的表述。我说这是一个绝佳的曝光机会。但最后还是按照他的想法去做了。

等到脸萌的传播火了之后,再次遇到他,他说为啥没多写写他呢,说我应该坚持自己的想法。这家机构后来搞了一个90后基金,忽悠了很多本来在国内外生活工作的很好的年轻人创业,结果这个90后基金的负责人自己跑路单干了。我接触过一个从美国湾区回来的年轻人,本来工作挺好的,结果被弄回来后,承诺的投资根本没到位,也没人管他,因此损失惨重。项目也黄了。只能从0开始。这个事刷新了我对国内所谓知名机构和投资经理的认知。别盲目相信任何机构和所谓的情怀等口号,投资就是一门生意,另外任何机构里都有傻X。

当时郭列和团队也没啥钱,拿不出预算来做推广。我说没事,我看好你这个项目,现在可以不掏钱。但我们约定一个长期的合作模式。我们沟通了很久,基于他和团队,产品的特点,给他定下了“讲故事,贴标签,造概念”的九字方针。以后所有的传播策略都围绕着这个来讲。

讲故事:当时的出来了一批以马佳佳为代表的年轻创业者,都是年轻气盛,造了各种名词。在公开场合都是盛气凌人的样子,给别人说很多创业和人生的道理。我的经验告诉我,舆论反弹只是迟早的,当然后面也验证了。我当时给郭列说,咱们要学会讲故事,不管是好的经历,不好的经历,都要以故事的形式,更加通俗,容易理解,也容易形成二次传播。这样更加真实,接地气,而不是一味的说教,没有人喜欢说教。后来不管是融资,出海,转型,都是按照这个规则来的。

贴标签:当时媒体有零星关注90后这个概念,但是很含糊。没有提出来一个明确的概念。90后,其实包括90后创业者,也包括90后的用户。当时大家对这个群体其实了解特别少,一般说起来,就是“脑残”、“二次元”等等标签,简单肤浅而粗暴。我当时给郭列说,你要把90后这个标签拿在手里。不管是大家想要了解90后用户,还是90后创业者,都会想起你,你要成为这个群体的代表。要让大家绕不开你。后来郭列在湖南卫视等多个场合,系统性的分析了90后用户群体特点等,真正成了这方面的KOL。只要在百度里搜90后,第一页出来的结果必然是郭列和脸萌。任何媒体和传播分析90后创业者,一定会有他。

造概念:前面有了故事和标签,基本形象已经竖立起来了,但是还欠高度。一定要整个行业高度拉起来。因为他年轻,资历浅。这种事不太好操作。当时其实有一些概念,但属于比较含糊的。经过一番分析,我决定做两个交叉的概念:腾讯创业系,90后创业者。

腾讯离职创业者其实不少,但当时一直没有像阿里系等旗帜鲜明的亮出旗号。这是个舆论空白。当时腾讯出来创业者,有一些人做得还不错了,比如很早就上市的淘米,估计现在已经被人遗忘了。但是从没有人系统性的分析过这些人,也没有一个明确的概念。我觉得这是一个机会,以脸萌和郭列为契机,提出腾讯系创业者概念,后来陆续推出了拉勾,房多多等腾讯系创业项目,同时强化90后创业者的概念。郭列后来几乎成为了这两个概念的代言人。为后续的传播做了极大的铺垫。

腾讯的创业者大多不是很擅长传播,也不够重视传播,现在虽然有些好转,但实际上和阿里的创业者比起来,还是差很多。郭列之所以重视传播,一个是年轻,脑子活,知道新媒体的重要性。第二就是在腾讯呆的时间短,一年时间,没有被所谓低调的氛围带偏。新媒体都这么发达了,还憋着不说话,这一课迟早得补上。

思路确认之后,就开始具体的传播,我们陆续推出了《脸萌郭列,好玩就是我们的情怀》、《脸萌团队获A轮千万级投资:红了之后的得与失》、《脸萌出海记:如何在多国排行榜拿下第一?》、《骤升、突降又被甩起,从脸萌到Faceu,郭列的创业过山车》等等内容,几乎每一篇都是爆款。不仅单篇传播和转发很广,而且带动了包括美国商业周刊,彭博社等新闻机构的关注和报道,彻底的打响了一场品牌的正面舆论战。

在这个过程中,我也非常注意细节的调整和执行。比如在脸萌爆火之后,很多媒体跟进,由于一些90后创业者的不靠谱和惊世骇俗的言论,当时舆论风口开始转向。很多媒体开始讨论90后创业者到底靠不靠谱。根据这个情况,在A轮融资确认之后,立马出了一波爆红之后的得与失,郭列公开反省,降低姿态,接受批评。

在央视的一档节目访谈前,我告诉郭列,之前已经有90后创业者吹牛逼掉到坑里了,你去了之后,一方面要强调年轻人的创意和想法,另一方面你要向70、80后的创业前辈致敬,有很多不足需要向他们学习。把郭列迅速和另外那些不够体面的90后创业者完全切割出来,“他们不能代表真正的90后创业者,但你可以。”这一波操作之后,几乎质疑的声音消失了,起码没有太大的杂音。

在2014年,当时是大家都在说自己的项目如何牛X,都是说国内做得如何如何好,基本上没有什么出海经验,也没啥成功项目。猎豹可能是代表之一。不像现在扎堆的出海。当时正面的传播形象已经完全建立,郭列考虑是不是没有必要再说太多话了。我说国内故事说完了,咱们这波国外的也要说下,证明团队不仅在国内牛,在互联网发达的欧美也很牛X。而且你是年轻人里的第一个代表。这样彻底把你90后创业者KOL形象稳定下来。于是这一波下来之后,基本上就奠定了郭列在90后创业者的地位了。

整个传播过程中,我第一次把东西写好时,出于尊重,我说稿子给你看看吧,他看了一眼,很快就回复我说,以后不要让他看了,他看了忍不住想改。但既然我比他专业,应该要相信我。从此早也没看过后续任何传播的内容。不过我还是每次会把人名,数据等关键信息,发布前再核对一次,仅此而已。后来我一个朋友,写了一篇质疑脸萌的文章,我发给郭列看,郭列转到朋友圈,说欢迎大家有理有据的批评,帮助他们做得更好。我对我的好友唐峰说,就这个格局,此生必成大器。

我做新媒体这几年,接触了大大小小的创业者,身价从发不出工资的负翁,到身价上百亿的富翁,至少也上百人了。最不能容忍的,也是经常遇到的,就是创业者的自以为是和不尊重传播的专业性,往往一次精心策划的传播,被他们最后改的像乡镇企业的黑板报一样。有媒体朋友给我吐槽,很多创业者是采访一小时,改稿两小时。最后甚至撕逼完事。

在传播上,郭列几乎没有做任何的干预,这点让我很尊重他。但是有一点严重的失误,就是在2014年上半年,我说你们得建立一个脸萌公众账号,把脸萌的90后用户全部倒到这里面来,以后不仅仅可以做自己产品推广,还可以加入电商等各种商业模式,这就是一个90后的阵地。当时我提出,我这边出一个人免费帮他做这个事,但后面收益共享,后来脸萌用户过亿,如果有5%的用户倒过来,也可以是一个500万粉丝的超级大号,不仅仅商业上有很多想象空间,也可以为后面的Faceu做很多铺垫。这个号如果单卖,也值上千万了。可惜,最后这个建议没被采纳。很多用户就流失了。

郭列对我说,创业者融资之后的第一大忌就是换豪华办公室,他们融资之后,在很长时间,都是蜗居在宝安一个很小的办公室里,连续融资多轮后,他们才搬到了现在的办公室,做了些装修。这个事让我汗颜,我这个上面犯了很多人一样的错误。在这点上我确实没他踏实。

后来脸萌在转型Faceu时,遇到了很大的困难,我还记得郭列当时坐在那个玻璃围起来的小隔间时,对我说过的那些话和那些事。诸多细节,以后再聊。现在回过头来看,恍如隔世。郭列在我创业的过程中,也给了很多帮助,包括我们去深大校招,他特别过来替我站台,增加人气,那个时候他们已经完成了数千万美金的新一轮融资。不管怎样,好的、不好的一切都在变化着,希望郭列和他的小伙伴能走得更远更好,也希望看到更多的年轻人实现自己的梦想。

最后送给所有的朋友一句话:少干锦上添花的活,多做雪中送炭的事。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-12

2017年,互联网内容行业的舞台属于短视频与MCN

据自媒体《剁椒娱投》数据统计,在2017年短视频融资数量达52起,金额超过138亿,占文娱领域总融资额的20.61%。资本方真金白银的看好,撬动了短视频产业链的迅猛发展。

美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示,2017年短视频MCN行业处于高速发展中,对比2016年机构数量达到400%的增长,有望在2019年达到4700家。仅短视频MCN机构的融资金额,已超过2.8亿元。

和国内所有热门行业一样,资本,机构,平台,创作者都正在密集进入短视频MCN领域,风头一时无两。

但看起来火爆的现象背后,是行业快速扩张带来的各种顽疾:平台打资源战,强行逼迫MCN机构站队;MCN一心寻求商业化,但内容产能跟不上订单量;还有面对众多诱导性因素,内容生产者的迷茫与抉择。

网红经济真的这么好做吗?看似满天星辰的MCN,是否只是虚火后留下的一地鸡毛?

看似风光的MCN,其实在分裂割据的环境中挣扎生存

从各个方面看来,2017MCN都独得各个平台与巨头们的恩宠,要钱给钱,要资源给资源,十分让人羡慕。

据美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》(以下简称《白皮书》)介绍,2017年各类平台纷纷开展MCN扶持策略,借助不同的优势扶持MCN成长。

9月,美拍成为首个正式开展MCN战略的短视频平台,并将“泛女性化”内容、强人设内容、达人输送作为发展的优势。其后,企鹅号、内容看点、微博相继在短视频MCN加码,为MCN行业发展带来资源、政策、现金扶持等红利。

在温润的培育土壤下,各种形态的短视频MCN机构也随之生长。目前,中国短视频MCN机构大致可以分为三大类:以快美妆、青藤文化为代表的垂直内容联盟模式;以papitube、洋葱视频、自娱自乐为代表的头部IP驱动模式;以及以新片场、达人说、魔力TV为代表的内容货架转型模式。

前两者凭借或垂直、或强个人属性的账号IP定位,具备较高变现价值和辨识度,主要发展阵地为美拍、淘宝、企鹅号等年轻用户为主、女性用户集中的平台;内容货架转型模式往往由与短视频行业相关市场机构和公司升级而来,利用其原有的资源和积累,进一步拓展商业模式,多平台发展,最主要的如微博、今日头条等。

Papi酱在2017年正式搭建papitube,洋葱视频在2017年孵化短视频IP办公室小野后,又陆续推出办公室小作,办公室小武等系列节目。而在2015年,由美拍平台头部达人HoneyCC、刘阳Cary、喵大仙等共同创立的MCN机构自娱自乐,如今旗下达人已在2017美拍10月商业价值TOP 10榜中占据5席。头部达人聚拢于MCN旗下的趋势已不可逆转。

资本看好、资源涌入、平台争抢、生态初步形成,中国短视频MCN已经到了最好的时代了吗?事实上,抛开MCN机构自身的运营管理能力,旗下达人的内容生产质量与产能等自身条件不谈,中国MCN机构生存的环境,看似优越,实则也是险象横生。

比如,平台扶持棉里藏刀,虽然许诺提供资源甚至资金,但是附加条件则是“独家签约”,逼迫MCN把重点资源押注在单一平台上,加大成长风险。也有平台对提供的资源和流量明码标价,虽然平台也有商业化需求本也无可厚非,但是对于相对弱小的MCN来说,无疑增加了运营负担,而且行业分化的马太效应将会更加明显。

如果说2016年是MCN自由生长的阶段,那么2017MCN已经迎来平台收割的季节。而2018年,这一趋势只会更加明显。平台为了抢夺优质内容与行业地位可以一掷千金,但身在其中的MCN们又该何去何从?

短视频MCN成长之痛:变现困难,“爆款”难以复制

除了生存环境之困,当MCN反求诸己,也会发现自我经营中本来就存在很多难题,需要独自寻求答案。

2017年短视频MCN行业发展白皮书》指出,内容运营、用户运营、平台运营以及商业变现,成为制约短视频MCN机构发展的重要因素。

赚钱依然是第一大难题。

2014年,迪士尼以5亿美元的价格收购的Maker Studios,曾经是MCN的鼻祖。但是目前,迪士尼已经将它正式关闭。据公开原因,是MCN的模式在美国商业模式单一,主要还是广告驱动。

同样,现在国内MCN面临的最大问题,也是商业变现。其问题主要来源于三方面:

第一, 短视频卖广告,可以做不错的“内容营销”,有时甚至能够为“病毒视频”,但是短视频营销在这个营销界的盘子里显得极其微小,MCN与传统4A广告公司无法媲美。

第二, 品牌方对于MCN机构在品牌市场的定位不明确,目前市场更多的是把短视频MCN当作创意人的经纪公司,给MCN施展拳脚的空间并不大;

第三, 出于人力和资源的限制,短视频MCN机构没有办法直接服务于完整的广告需求,尚不具备全案能力。

如何解决以上问题?对于机构来说,有选择性地与平台合作,依然不失为可行的办法。

快美妆CEO陆昊曾分享到:对于已经发展起来内容的账号来说,广告合作并不难。但一旦广告合作从单只变成全系列,MCN的能力上其实是有缺陷的。

“我非常欣喜美拍推出的‘M计划’,帮我们解决了这个难题。陆昊介绍:“美拍‘M计划’除为合作MCN机构和广告主之间架起沟通的桥梁外,还有专业的媒介团队帮我们一起策划营销方案,这在很大程度上提高了我们的广告变现效率。这是让我与之合作感到非常兴奋的一点。”

陆昊提到的“美拍M计划”是美拍推出的国内首个短视频营销平台,核心是帮助广告主与达人进行对接,帮达人实现商业化。在美拍MCN战略推出后,美拍为合作的MCN机构开通专属的M计划通道,把“帮助合作机构更好地商业化”作为重要战略写进了规划里。

对于平台来说,依靠平台生态为合作MCN做商业导流,已成为各家平台吸引机构合作的重要方式之一。

以美拍为例,高质量的用户群体和健康的平台生态,是业界对美拍的评价。作为一家以一二线城市年轻女性(占比76%)为主要用户群体的短视频平台,美拍成为美妆、时尚等“泛女性内容领域”MCN重点发展的平台之一。而其属性精准、消费潜力高的用户特点,不断受到国内外品牌青睐,也让MCN机构看到了“商业机会”。

除了发布初期美拍为MCN机构提供“M计划”、“边看边买”、“平台营销”等商业变现方式扶持外,在2018年为解决MCN机构商业化痛点, 美拍将筛选一批行业顶尖的MCN机构进行深度合作,建立合作后,美拍将作为美图公司的资源输出口,对这一批机构进行全案能力改造,包括商业资源输送、营销服务输送、客户推介输送等。据悉,目前与美拍达成这项深度合作的MCN机构包括快美妆、贝壳视频、达人说、大禹网络、大玩家、芭比辣妈等。这项政策将有望从根本上提升MCN机构短视频广告服务能力,提高合作效率。

除了商业变现挑战巨大之外,缺乏明确的自我定位,没有形成成熟的运营和管理机制,也是目前很多MCN机构普遍存在的问题,主要体现在:

1. MCN机构对达人缺乏管控力,合约意识欠缺;

2.对内容运营能力欠缺,没有全案能力(也在很大程度上限制了商业化);

3.平台之间摇摆不定,错失发展机会;

一家专业的MCN机构,应当包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。

即使是成功的MCN,持续性推出网红也存在着不可复制性,内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素,在莫力洋看来,孵化现象级别红人这事本来就是概率事件,无论个人还是机构都有机会成功,而MCN机构只是能让这机率变得更高。

最后,明确的自我定位,不同的内容,所适应发展的平台也有所不同。如女性美妆类内容、个人属性强的内容更适合在美拍发展;带货网红适合淘宝;图文营销号适合微博等等。正如美拍内容副总裁才华所说:“整个MCN行业生态也是刚刚开始,美拍要做的是帮他们更好创业,而不是让他们背着包袱创业。”

诚然,MCN的成长固然有许多自身发展的困顿,也需要全行业的共同扶持,才能够把短视频的蛋糕做得更大。机遇与挑战双生,而MCN必然继续前行。

行业洗牌在即,2018短视频MCN的破局点在哪?

随着内容创作的门槛降低、内容分发渠道进一步的拓宽,内容集成化、规模化必然成为未来的趋势。而MCN作为内容、经济集成化的一个有效模式,未来还会有许多的发展空间。但,随着2018年行业竞争的加剧,MCN洗牌在即,对于头部的MCN来说,破局点在哪?

垂直化、商业化将成为2018年机构主要的上升空间。

在《白皮书》2017年短视频MCN融资表中我们看到,泛内容短视频MCN机构广受资本青睐,但同时也面临着市场趋于饱和的困境。与此同时,美妆时尚、美食生活等内容类型由于目标人群清晰,其变现路径相对成熟也在一定程度上更受资本市场认可,有望成为2018年内容风口。

正如淘宝和京东推出的短视频模块,通过丰富商品展现形式,提升用户粘性,引导用户购物决策。而美拍结合“泛女性化”内容定位,专注强人设内容,并以创新的达人输送通道,不断将平台内优质达人“反输血”给MCN机构,从而打造平台健康生态系统。以自娱自乐旗下的签约创作者HoneyCC为例,她通过单条美拍短视频为自己电商店铺导流,成功售出三万条牛仔裤。

随着短视频行业的进一步发展,不管是传播能力和营销价值,互联网内容市场都将进入再升级的新阶段。在这个阶段,必然会要求MCN为短视频内容创作者提供更加全面的服务,会有更多的内容创作者加入到MCN机构中做更系统、职业化的发展,同时也要求机构与平台合作更加紧密,内容市场的话语权分配可能产生新的变革和转移。

尽管在不少行业人士看来,短视频的火热是阶段性的,但只要人们用短视频表达的欲望还在,MCN和内容行业都会持续性发展的。MCN平台经过早期的野蛮生长之后,正在进入行业洗牌期,头部的平台和机构的价值正在逐渐清晰化。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-09

“我玩了半个月,终于在一场奖金200万的直播中拿到了7块钱。”网友@笑面虎ALin吐槽。

2018年初,各大在线直播答题平台以千军万马之势进入市场,用“撒币”打造了互联网新一年的第一个风口。从最开始的冲顶大会、芝士超人、百万英雄、百万赢家等搏足眼球,到BATJ、网易、小米等巨头入局后的又一轮混战,整个直播答题行业似乎没有偃旗息鼓的意思。

但是,随着平台越来越多,类似上述的网友吐槽也越来越多, “人多钱少”、“外挂横行”、“时间限制太大” 、“主持人废话太多”等都是导致网友对直播答题出现不满的原因。

面对这样的困境,直播答题行业如何突围?什么样的平台会赢在最后?

在线问答行业爆发,谁是最后的赢家?

艾媒咨询上月发布的《20172018中国直播答题热点专题报告》显示,2017年中国在线直播用户规模已经达到3.98亿。随着4G网络、智能手机、WiFi的普及,人们在移动端个人娱乐的需求也逐渐从图文音频转向视频。而直播答题短平快的特点和承载优质内容的极大潜能,在网络技术升级的推动下,或将成为大众娱乐主流方式。截至目前,各互联网巨头支持下的直播答题平台已达10多个。

直播答题行业火热的背后,最大的驱动力便是低廉的获客和流量成本。极光大数据的统计显示,西瓜视频、花椒直播、一直播等问答节目上线后,日活跃量呈现明显增长趋势。其中,花椒直播的《百万赢家》从15日首播起,每天观看用户数量都达到百万级,用户新增速度提升20%。而《芝士超人》一场在线答题用户120万、101万现金奖励的直播为例,获取一个流量成本不到一块钱;《百万英雄》一场奖金高达300万的直播,吸引了超过200万人在线关注,人均流量成本也才不到两元。在人口红利逐渐见底的今天,这样的获客成本显然是很吸引人的。

在第一批入局者赚足眼球后,上月中旬,BATJ、网易、陌陌等都上线了直播答题业务,连小米互娱都上线了直播答题APP“有乐”。直播答题行业可以说大局未定,又风起云涌。

从目前的情况来看,刚刚过去的一个月中,各大平台创下的成绩已经足以令资本和运营者满意。以用户数量最多的西瓜视频为例,仅13-7日,西瓜视频中安卓市场的下载量从近174万上升至1613万,增幅近10倍。而根据极光大数据的统计,自17日以来,《冲顶大会》和《芝士超人》直播答题应用的安装数量直线上升,分别达到了564.51万和209.56万。

如此盛况与2016年的千播大战何其相似,但与此同时,随着用户倦怠期的不断缩短,各类直播答题产品在线人数已不如早期,用户参与热情也开始消退。企鹅智库近日发布的《2018全国直播答题用户调研报告》显示,62.4%的受访者安装直播答题APP,是为了答题而不使用其他功能;同时,超过54%的用户参与直播答题的主要动力是赚取收益。这就意味,对一些内嵌直播答题的平台来说,如用户一旦对答题节目失去兴趣,平台的存在对他们而言也会变得无意义。而类似“冲顶大会”这样的独立答题App,场次少、人均奖金低等问题不能解决,用户留存度也会逐渐降低,而高额的维护成本也将制约其下一步的发展。

就在各界已经对直播答题行业提出质疑时,21日,UC的全民答题却悄然上线了。从时间维度上来看,此时入局完全不占据时间优势,那么,UC的底气在哪?

迟来的UC全民答题,底气在哪里?

对于很多用户来说,市场上的众多直播答题平台实在让人眼花缭乱。一方面,各家玩法大同小异,导致各在线答题平台没有形成自己的优势,用户忠诚度和品牌粘性低,基本是哪家奖金多去哪家。砸钱虽然换来的短期用户数和在线流量增长,但事实上,这些用户很难进行长期是商业转换。另一方面,大多数答题平台没有注意到用户对时间价值的重视,单场答题时间过长,同时参与人数过多,让许多用户满怀希望而来,却又失望而归。

在移动互联网时代,每个用户的时间都是碎片化的,原有的直播答题每局20分钟对用户的碎片化时间利用效率并不高,主持人的开场和中间的卖关子往往占用了大量的时间,导致用户体验不佳。UC近日推出的全民答题,从某种程度上来看,是对目前市场上的在线答题平台的痛点对症下药了。就节目本身而言,UC的全民答题可随时随地开局作答,不受时间限制。一局系统自动匹配2-8人开局,在1分钟完成5道题,得分或正确率越高,奖金越多,单局单人奖金最高可达百元。与其他答题平台20分钟相比,1分钟的答题时间显然更好地利用碎片化时间。而最高8人的人数限制,也让用户的获奖概率大大提高,满足用户对知识与奖金的双重需求。

就平台本身而言,艾瑞咨询发布的《众媒渠道下移动资讯APP媒体价值研究报告》显示,UC的日活超4000万,居新闻资讯APP的第一梯队。从极光大数据的统计来看,在日新增用户表现上,UC同样表现出众,最近半年日均新增用户量为218.1万,领跑浏览器top10榜单。而QuestMobile发布的2017年中国移动互联网年度报告》也指出,UC凭借自身渠道资源优势,借助内部资讯信息、站外资讯信息流与移动网页的方式,获得了人均单日时长53.53分钟的用户使用时长数据,拿到了2017年度中国移动互联网浏览器行业用户粘性的第一名。

全民答题之所以有底气将用户答题时间压缩20倍,很大原因是基于UC背后的生态流量。UC 本身兼备搜索、资讯等内容生态,与直播答题的休闲属性十分契合。推出全民答题除了带动参与人数的上升之外,也有利于它补充原来的娱乐化生态。而且UC背靠阿里生态,有金融快速提现渠道支付宝。用户无需绑定身份证或拍摄持证照片,奖金达10元及以上即可提现至支付宝。这恰好解决了前段时间直播平台备受质疑的奖金逾期清零和霸王条款等问题。

一个行业能否持续发展,与其用户转换率、留存率息息相关,而这两者又由用户体验决定。在线答题行业发展至今,已经逐渐进入洗牌阶段,在这个时期,谁能更好地满足用户需求,谁就会成为最后的赢家。差异化打法的UC全民答题,对已有的在线答题平台又是一个不得不重视的竞争对手。

在线问答的未来在哪里?

125日,人民日报客户端联合《芝士超人》发起了“中国很赞”直播答题专场,央视财经也陆续在《百万赢家》等五个直播答题平台;国家级主流媒体的参与,在某种程度上来说是对在线答题模式的一种肯定,这也意味着直播答题平台被赋予了更多的价值与内涵。除此之外,随着行业的发展和探索,更多的可能性正在凸显。

南七道(IDnanqidao)在之前有关在线答题的文章中多次提到过的一点,就是对传统节目的改造与融合。对于视频直播类在线答题平台而言,通过与传统节目联动,完成彼此的引流、反哺,不断聚集人气,从而得到长期的发展。这是从小屏游戏迈向主流卫视的新探索,有望为直播问答行业带来一个新的可能。

而对于UC全民答题这样的图文类在线答题平台而言,由于市场上尚未出现更多的同类型玩法选手,而部分直播答题平台又充斥着各种广告信息的同时,全民答题则可以从内容方面着手,给予在线答题题目更丰富的、更有意义的内容。不论是视频直播答题,还是图文在线答题,核心都是在争夺用户的注意力。而基于阿里和UC的生态圈,全民答题未来还可以加入社交属性的玩法,进一步增强用户粘性。

从目前的情况来看,在线答题已经衍生出越来越多的新玩法,以UC为代表的平台,推出了包括加入社交属性的好友PK赛;春节回上线特色问题专场;据悉还会与支付宝集五福活动联动,看展集五福攻略专场等等,未来的发展模式会有越来越大的想象空间。而在线问答题行业最终能否走上一个可持续发展的轨道,还有待时间来检验。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-08

美国工程师汤姆林森(Ray Tomlinson),被称为“电子邮件之父”。在30年前10月份的一天,他在剑桥研究室里,把世界第一封电子邮件从他的一台电脑发送到隔壁的另一台自己的电脑。虽然他已经记不清信的内容。 但是互联网的大门从此被打开,这成为了互联网史上的一个标志性的事件,人与人之间的连接进入了另外一个时空和纬度。

电子邮件的作用,怎么夸大也不为过。它改变了信息传输的方式,更关键是,它让人与人之间的随时随地的连接变成现实。随着互联网技术的发展,越来越多的新的技术诞生并得到应用,网络支付、LBS、VR、区块链等等,技术各有不同,但是最后发现,每一门新技术的诞生,总是在社交和资讯等领域最先得到应用。

那些改变我们生活的互联网技术

网络支付(1990年代):

在PayPal、微信、支付宝普及的当下,网络支付已经成为了我们主流的生活方式,出门可以不带钱包,但不可不带手机。但其实网络支付这种技术其实很早就有了。

在1990年代,VISA、万事达、美国运通等美国主流金融机构意识到,在未来,他们自己的业务和互联网结合,会成为未来的一种趋势。为了防止自己旗下赚钱的信用卡业务受到冲击,很早就开始了网络支付技术研究。根据公开报道,早期的交易是采用SSL协议,它只是保证了信息传递的安全性,缺乏商户、持卡人的认证,市场迟迟没有打开。

这种局面直到遇到了XXOO网站的发展。在互联网发展过程中,资讯的浏览,尤其是XXOO的浏览,一直是一个刚性需求。而在这其中,一部分内容是需要付费的。一位叫 Richard Gordon 的哥们,为多家XXOO网站设计了在线信用卡付费系统。艳星 Danni Ashe 在 1995 年建立了一个自己的网站,每月收取固定月费,为会员提供色情片。现在腾讯优酷的视频会员收费,其实都是模仿这一模式。

这直接引爆了互联网支付的发展,根据Forrester Research的数据,仅在1999年,网络XXOO内容交易额达到13亿美元,占据当年在线交易额的8%,比书籍和飞机票的花费还多。2006年网络XXOO内容利润髙达28亿美元。

比特币诞生后,最早一波支持比特币支付的就是成人网站。从而推动了比特币支付的成熟。代表性的网站包括 Amateur Canada、Hustler、Xhamster、 Porncom、Naughty America等等。(请勿搜索)

LBS(2000年代):

LBS(Location Based Service,地理位置服务)技术现在在全球,遍地开花,发展迅猛,早先微信附近的人,陌陌,到后来滴滴打车,美团外卖,大众点评等等主流的基础性应用,都是基于这个技术衍生的应用。但这个技术,早在1970年代,美国政府颁布“911”服务规范(Basic 911),是要求通讯运营商在紧急情况下,可以跟踪并显示呼叫“911”号码的电话所在地。这就是LBS的雏形。但是这个技术一直停留在狭小的应用范围内。

直到2009年的3月份,Foursquare上线,它是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站,鼓励手机用户同他人分享自己当前所在地理位置等信息,这是一个集合社交,商家信息展现的综合性平台。更关键是的,Foursquare整体的用户界面针对手机而设计,就是为了服务手机用户使用。这个应用推出后,LBS技术迅速得到普及。在它之后,美国诞生了MyTown、Gowalla、Whrrl、Yelp等多个应用跟进。在美国上市的社交软件陌陌,现在红火的约炮软件探探,都是它的后辈。

区块链(2018年代):

进入到2018年,最火的互联网概念就是区块链,没有之一。不管是媒体,投资人,创业者,都在关注并押注在这个领域。甚至有人说,区块链会颠覆现有的所有互联网技术和模式,它不仅仅是一门技术,更是一门哲学。在它火爆之后,之前所谓的热点,比如充电宝,无人货架,夹娃娃机,现在几乎已经无人问津了。

区块链技术,本质上是一个去中心化的分布式数据库。就是用一串与密码学产生的数据块构成。在加密的前提下,包含了一定时间内的系统全部信息交流数据,每个区块之间的链接关系,整体就构成了区块链。但是现在市面上真正被人所熟知的区块链的技术,更多是像比特币,以太币这样的数字货币。但是,从互联网技术发展来看,真正引爆区块链技术的很有可能还是社交和资讯等领域。

在2017年,亚洲最大的约会公司之一Lunch Actually,他们推出了一个新的恋爱平台Viola.AI,这个平台目标就是打造一个全球性的从相识、约会、结婚的一条龙的解决方案。而这个平台,推出的基础就是基于区块链和人工智能技术。

在国内,2017年,基于区块链技术的研究,结合新一代年轻人社交需求,也诞生了去中心化价值网络体系的泛社交APP应用ONO。它能很好解决分布式存储用户稳私以及平台去中心化问题,完成老一代社交产品的代际更替。类似聊天匿室、AR场景互动等功能,带给95后00后带去全新的泛社交体验。它的创始人是95后的徐可,平台就是基于区块链技术和分布式存储技术的去中心化泛社交应用。目前ONO已被国内外各大顶级风投机构及投资人看好,曾先后获得猎豹CEO傅盛、松禾暴风、逐鹿资本、华创资本的数千万人民币投资,近期更获得中国比特币首富李笑来创建的硬币资本数百万美金投资。

为什么影响的总是社交和资讯?

回顾历史上的数次技术革新,包括邮件诞生,浏览器的普及,移动互联网社交发展,直到现在区块链技术等等划时代的互联网技术革新,我们不难发现,最先改变的应用领域,毫不意外的就是资讯,社交等。那为什么是它们呢?

解决痛点:

不管是网络支付在资讯领域,还是LBS、区块链技术在社交领域应用,其实,解决的都是用户的痛点问题。早期网络支付解决的是,用户及时快速的拿到想看的内容的诉求。而LBS是让快速,快速的认识附近和周边有趣的人,有共同爱好的人,一起认识并进行交流,但是原有的产品形态都是无法满足这个需求。

LBS这个变化,可能讨论更多的是人与人之间的网络化,从线下到线上。但是,互联网最终的使命是让所有的人、任何事物、随时随地,都可以有效的互联互通互动。在这个过程中,用户的第一诉求是降低获取或者沟通成本,这是最大的诉求。可以预感,区块链成为有效社交的技术突破点。

对于区块链技术,解决了是他们的身份的真实和唯一性,而不是机器人或者水军。身份唯一性,是社交的前提。但是在现有的社交网络中,虚假身份和僵尸层出不穷。你可以是匿名,但是你的身份是真实的,可溯源的。ONO创始人徐可的期望就是通过区块链改变现有社交产品和环境,“让社交变得更自由、更放松、更随心所欲”。

场景检验:

不管是资讯,还是社交等行业,这是最贴近用户,与人们的生活最为密切的行业,也是人们的刚性和底层需求。在对此,用户嗅觉和变化最为敏锐的。因为这些行业使用的频次高,覆盖不同的用户群体,会有不同的诉求。

每一次技术革新的时候,之所以最先影响的就是这些行业。是因为这些行业积累很深,用户数据充分,使用场景丰富,频次密集,最适合用来检验新技术的。通过网络支付对于用户与商家连接场景的改变,LBS对于人与人之间连接的改变,区块链对于社交赋予更多新的生命和活力,这些都是新技术与应用的完美结合。

在所有的互联网新技术的应用中,从技术的萌芽,迭代,发展,到行业应用,再反推整个技术的迭代和成熟。每一次都是逐渐推动,相辅相成,互为因果的关系,最后逐步扩展成主流的应用和模式。在这个过程中,不管是人与人,人与物,个人与商家等,都能方便、自动、高效的互动,这有效的拓宽了人与人、人与物、物与物之间更为广泛的信息交互,进一步促进了互联网新技术的更迭与发展。 随着网络应用的快递增长,这种情况会越来越明显。

比特币发明者中本聪,在2010 年12月,自己的笔记本上写到:只要对网络有好处,我们就必须要去做。这也许是对所有新技术最好的解释。

作者:南七道

编辑:南七道

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-07

“网易一直希望成为一个以技术为基础、以文化精神为核心的内容创造者。” 在2017中国游戏产业年会上,丁磊的演讲勾勒出网易的目标。

《中国游戏产业报告》显示,2017年中国游戏用户规模达到了5.07亿人。随着游戏产业的发展和人们娱乐社交习惯的变迁,游戏已经成为一种广受欢迎的社交方式。而作为国内游戏领先者的网易,也在这个过程中逐步建起了自己的游戏生态。

从慢到快,网易竞技品类游戏爆发

自《绝地求生》在Steam平台上线之后,战术竞技品类游戏的玩法迅速走红,掀起一阵“吃鸡”热潮。令人惊讶的是,在“吃鸡”这件事上,一向以“慢工出细活”著称的网易游戏突然变快了,去年年底,其旗下两款吃鸡手游《荒野行动》和《终结者2:审判日》接连上线,让许多国内游戏厂商措手不及。凭借着网易在游戏领域的积累,这两款游戏在上线的短短数月时间里,在抢占市场先机的同时,还交出了一份亮眼的成绩单。

其中,《荒野求生》上线仅一个月,注册用户就超过1亿、DAU超过2000万;《终结者2:审判日》登顶全球18App Store游戏免费榜单,进入41App Store游戏免费榜TOP1018Google Play游戏免费榜TOP10。进入2018年后,《荒野行动》的速度不但没有减缓,反而在19日再次突破DAU2500万的大关,21日注册用户突破2亿。除了在国内变快,网易的战术竞技品类游戏出海速度也一改以往的慢条斯理,在两款战术竞技品类游戏国内发布的十天之后,国际版本《Rules of Survival》就迅速上线,登顶48国游戏下载榜,全球用户突破1亿,DAU 猛增突破1500万,成为首个登顶美国Appstore免费榜的中国游戏。

那个一直喊着“不怕慢”的网易游戏,怎么突然变快了?

“在别人看来,网易的反应总是有点慢,开发一款游戏很慢很慢,被竞争对手攻击的时候,反应也很慢。”早在2009年,网易版《魔兽世界》开服时,网易CEO丁磊就表示,动作可以慢,但是方向策略不能错。因此,在看准竞技这个游戏品类发展前景后,网易游戏就毫不犹豫地行动了,这也是《荒野行动》与《终结者2:审判日》能抢占市场先机的重要原因。

对于网易游戏来说,要运营好竞技品类的游戏并不是一件难事。从2001年起,网易就凭借着自主研发在游戏行业中崭露头角,当时的《大话西游OnlineⅡ》成为第一个成功运营的国产网络游戏。随后,被誉为中国第一网游”的《梦幻西游》上线,让网易一跃进入游戏行业的一线,打下了自己的一片天。而近两年《阴阳师》、《我的世界》等游戏产品的火爆,更是印证了网易在运作游戏方面的丰富经验 。因此,在这一轮竞技品类游戏的争夺中,率先通过战术竞技游戏取得先机的网易并不满足,打造竞技品类闭环才是它的目标。25日的网易尝鲜大会上,网易又推出了上帝视角的《孤岛先锋》、多英雄动作竞技手游《风云岛行动》、全自由沙盒竞技手游《量子特攻》、日漫风射击手游《代号:Ace》等一系列竞技手游,涵盖日漫、沙盒、魔幻、MOBA等玩法和画风。可见,当网易确定方向策略后,它的动作一点也不“慢”,在竞技品类游戏的开发中,已经不局限在战术竞技领域,而是往多元化、娱乐化深耕。

媒体人丁鹏在艾瑞网的一篇文章提到,“中国游戏行业只剩下两种模式,网易和其他”。擅长在细分领域深耕精品游戏品类的网易,俨然成为了中国游戏行业的标杆。

游戏市场井喷,专注精品是关键

2017年中国游戏产业报告》显示,预计到2018年,中国游戏市场规模将达2500亿元,移动端游戏占比将超60%达到1500亿元。而Analysys易观分析发布的报告则显示,中国移动游戏市场仍处于高速发展阶段,未来行业集中度将进一步提高。同时,随着国内游戏行业的变化以及更多新型游戏诞生,2018年游戏市场将持续火爆。

然而,与整体市场发展规模相矛盾的是,用户的游戏习惯逐渐成熟,随着重度移动游戏的占比越来越高,玩家能够同时玩的游戏款数会越来越少,游戏市场从以量取胜逐步过渡到以质取胜的阶段。因此,当越来越多的游戏泛滥时,对游戏的体验进行打磨、为游戏输入文化、专注精品则成为制胜的关键。

长期以来,网易游戏无论是在技术、人才还是方法论上都有着一定的积累, “网易出品,必属精品” 成了游戏市场对网易游戏产品品质肯定的缩影。而之所以能取得这样的市场口碑,与网易游戏对重度精品游戏开发、游戏品类细分、IP泛娱乐化等战略分不开。

2017中国游戏产业研发竞争力报告》显示,企业的研发实力的强弱决定了其在移动游戏市场占据的位置,而网易超过99%的移动游戏收入来源于自研。其旗下的二十个游戏工作室,成为了网易游戏持续产出精品的保障。从端游时代的《梦幻西游》、《大话西游2》,到网游时代的《倩女幽魂》、《天下2》,再到手游时代的《阴阳师》、《梦幻西游》手游等,网易一直注重自研游戏产品,将每一款自研产品打磨成重度游戏,当年《乱斗西游》上线前迭代4次,美术重构3次,主角人物设计了382个预设模型,淘汰了351个,而《阴阳师》单是一个式神角色的形象设计周期就长达两个月。

在游戏品类细分方面,除了近期在战术竞技品类上的布局,网易凭借着长期积淀的端游研发经验,在逐渐各个品类上都进行了深耕。RPG类是网易研发经验最丰富的类型,《倩女幽魂》《天下》《大唐游仙记》《HIT:我守护的一切》等占据了网易游戏的数量大头;而代理的《大富翁9》《劲舞团》以及自研的《蘑菇战争》等,则在休闲品类上争夺市场;在卡牌游戏上,网易的《阴阳师》则成了该品类游戏的黑马。在同一品类游戏领域下,网易内部的不同产品还针对不同用户进行了深入挖掘。比如继《荒野行动》和《终结者2:审判日》后的第三款战术竞技品类游戏《孤岛先锋》就选择了2.5D视角、轻卡通写实风格进行呈现,满足玩家对这类模式游戏的需求。

在网易游戏的布局中,IP泛娱乐化是重要的一环。除了对重量级IP进行储备和挖掘外,网易游戏IP品牌的创建和承接也是其泛娱乐化成功的因素。此前火爆的《大话西游》、《梦幻西游》手游版本,就是源于对自身西游IP的承接。而在公布《阴阳师》的电影改编计划后,25日的网易尝鲜大会上,网易还发布了关于全面开放IP授权,内容合作,流量合作的 “allstar”直播计划。目前,《终结者2:审判日》已经逐步在开放游戏内的直播资源,荒野行动等千万级DAU游戏已与业内各大主播公会建立稳定合作。

随着中国的游戏产业越来越多元化,创新与突破已经成为游戏厂商的重大挑战。而网易游戏凭借着多年的品牌沉淀和技术积累,在游戏市场井喷的时期,可以说是有恃无恐了。

打造闭环,网易电竞将成生态

网易游戏的生命,已经和玩家紧密相连。对网易游戏来说,第一要务不是想要赚多少钱,玩家满意才是第一正事。在去年的网易520发布会中,丁磊曾说。

这样的承诺,除了在线上游戏的精品打磨上得到体现外,在线下也不例外。相关数据显示,中国电竞爱好者占到了全球的45%,但鉴于区域赛落地难、赛事规范不足等原因,能参加线下赛事的电竞用户不到1%。为此,在吃鸡游戏大热后,网易就从线上走到了线下,发起了《终结者2公开赛。这场全球性的赛事总奖金高达540万,超过15万支报名参赛队伍,创造了移动电竞赛事的全新纪录。而针对玩家最多的高校,网易还推出了高校挑战赛。截至目前,《荒野行动》、《终结者2等游戏的娱乐赛事,已经在200余所高校、30多座城市落地。

在过去,许多游戏爱好者都认为“电竞”是可望不可即的事物,必须具备专业性和严肃性才能参与电竞赛事,这导致很大一部分玩家的游戏体验受到限制。但事实上,从电竞的长远发展来看,专业化和全民化、娱乐化应该是相辅相成,缺一不可的。全民娱乐化的电竞不但可以为专业电竞提供新鲜的血液和新的发展思路,还能推动专业电竞持续发展。因此,网易在布局电竞时,就瞄准了这个痛点,举办了面向全国游戏爱好者的荒野行动城市赛,这种赛事对报名参赛的选手的操作、竞技、装备等要求不高,从而使得更多的人有机会参与其中,线下体验荒野行动带来的乐趣。据悉,2018年,网易还将在超过100座城市,1000所高校中,开展泛娱乐化的基础赛事,为玩家提供更多线上线下的参赛机会。

在电竞专业化方面,网易游戏业也没有懈怠。2018年,网易将建立起一套完整的发展体系。对于有潜力和特色的选手,给予重点包装,专业指导和战队推荐,帮助他们完成从01的职业起步;对于顶尖的民间战队,在运营指导、赛事邀请、赞助推荐等方面,帮助其完成从110的职业成长;而于有合作意向的职业俱乐部,推行一套完整的扶持计划,包括赛事邀请、明星包装、选手输送、运营支持等内容。此外,网易游戏还将与各地方政府、企业合作,在全国38座城市建立网易电竞红色主场,将这些地区打造为赛事举办、俱乐部发展、玩家休闲的新型娱乐阵地。可见,在电竞化的路上,网易游戏已经做好了充分的准备。

对于网易游戏来说,用户的沉淀加多元化的游戏经验积累,为它的电竞化生态奠定了良好的基础。而随着游戏产业的持续火爆和用户游戏习惯需求的变迁,可以预测的是,越来越多的品类游戏会走到线下。未来,全民竞技将成为可能。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-05

“我们是科技公司,但是总有人说我们更像娱乐公司。”一下科技创始人韩坤说。

相关数据显示,一下科技旗下的秒拍已经与2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司有深度合作,视频创作者覆盖40多个垂直领域;在直播方面,超过3000个明星使用过一直播,1万多名网红主播入驻。此外,贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星高管的加入,让一下科技成为离娱乐圈最近的平台。

UGCPGC,从媒体到社交,从网红到明星,一下科技的秒拍、小咖秀、一直播优势互补,形成了移动视频生态矩阵。而在QuestMobile发布的报告中,一直播和秒拍同时入围“2017年度中国移动互联网生态流量TOP玩家”,一下科技也成为该榜单中唯一一个有两款产品同时上榜的企业。

这些数据背后,映射出的是一下科技的庞大娱乐王国。

一下科技的“明星牌”有多大?

近日,在一下科技的2017“放肆一下”的明星出席名单上,TFBOYS、赵丽颖、张靓颖、张信哲、刘宪华、刘晓庆等大半个娱乐圈的明星名字赫然在列,阵容堪比微博之夜。而新浪微博上#放肆一下#的话题,阅读量已经超过29亿,690多万用户参与了话题讨论。

与前两年相比,今年的“放肆一下”盛典除了延续豪华明星阵容和颁发移动视频奖项外,还联合扬帆计划,共同发起#放肆穿衣挑战#暖冬公益计划,目前这个话题的微博阅读量也已过亿。

这种“明星+公益+移动视频”的模式,对一下科技来说并不陌生。早在2014年,“冰桶挑战”在微博上广泛流传,就是借助了当时作为微博手机客户端内置应用的秒拍。这场公益活动中,明星名人的示范不但吸引了公众的围观,还使得冰桶挑战很快在普通公众中传递开来,最终成为一场全民的公益接力。另一方面,微博的庞大流量入口和明星效应,又让秒拍在当时迅速走红,成为一下科技最早崭露头角的产品。可以说,一下科技与明星的渊源,就是从这时候开始的。

彼时,微博注册用户接近5.36亿,已经是互联网流量巨头。这样的背景之下,微博无疑是明星和经纪公司首选的的重要宣发阵地。随着微博在泛娱乐领域的渗透力强化,越来越多的明星利用微博互动吸引粉丝,扩大自身影响力。

而一下科技自2013年与新浪微博达成战略合作以来,从早期对微博提供视频技术支持到获得社交入口,到秒拍、一直播的接入,双方已经形成国内最大的视频生态联合体。《2017移动互联网秋季大报告》显示,秒拍在七、八月份的月度综用户量均已超过3.1亿,一直播月度用户规模也已突破7600万。其中,一直播目前日均活跃用户已超1000万,日均开播场次超过30万,入驻的娱乐明星已超3000位。

通过与微博的深度合作,一下科技的娱乐属性和用户优势愈加明显,吸引了众多资本的关注。截至目前,一下科技总融资额已超过50亿人民币,其中不乏红杉资本、韩国YG娱乐、晨兴资本等国内外顶级投资机构和任泉、黄晓明、****冰等明星投资人。

对于一下科技来说,明星实力的彰显不仅限于它的明星用户,明星高管同样是它打造娱乐王国的王牌。早在2016年,贾乃亮就出任一下科技首席创意官;同年11月,赵丽颖出任副总裁;而去年8月,人气组合TFBOYS也宣布入职一下科技,担任TFO。明星入驻一下科技当高管,不仅能与一下科技展开持续合作,还能以自身的极具粘性的粉丝效应来增进用户对产品粘性,扩大产品影响力。比如在2017芭莎明星慈善夜上,作为一下科技的副总裁,赵丽颖通过一直播,为一下科技的画出生命线公益活动站台,当天累计观看人次达1332.5万,集善款2000多万金币,创下该公益活动的单次筹款纪录。

凭借着对明星资源的开发,一下科技已经形成了明星、网红和PGC生产者的金字塔结构。从目前的效果来看,一下科技在直播和短视频领域都已经处于领先地位。

粉丝经济+明星效应,一下科技成移动视频巨头

近两年,短视频、直播两个风口的兴起,对许多互联网用户的生活、娱乐模式产生了巨大影响。但同时,一些平台也因内容低俗、黄色等原因饱受诟病,通过一些打擦边球的内容博取用户眼球,导致行业一度陷入混乱状态。

相比之下,一下科技旗下的秒拍和一直播成了移动视频行业的清流。与其他依靠网红生产内容的直播平台不同,一直播依靠着微博在明星领域的绝对优势,整合了海量明星资源和渠道资源,改变了直播无明星的困境。从王俊凯17岁生日会吸引了4700多万用户围观,到2017时尚芭莎明星慈善夜创下单场直播出镜明星最多、单场直播累计观看量最快破亿的纪录,一直播从来不乏明星资源。正如快手宿华所说:“微博的本质是明星和粉丝的关系维护,解决明星跟粉丝的互动,不管你是用文字、图片、长短视频、PGCUGC,都是微博最擅长的事。”作为微博的直播入口,一直播在解决明星与粉丝互动这件事上,毫无疑问是行业的佼佼者。

对于依靠粉丝数量生存的明星来说,为了维持和提高自己的商业价值,他们必须增加曝光率和保持热度,而微博3.76亿月活跃用户的价值不容忽视。因此,利用微博的图文、短视频、直播等与粉丝保持互动,有助于他们提高粉丝的粘性,从而产生强大的聚合力以带动流量,获得市场的更多青睐。而对于粉丝来说,通过直播、短视频与偶像进行交流,可以了解到偶像更真实、更生活化的一面,拉近偶像与自己之间的距离。这就意味着,明星和背靠微博这个庞大流量入口的一直播,两者其实是相辅相成、相互需要的关系。

除了一直播,秒拍也是明星与粉丝互动的重要工具。去年5月,秒拍发起了“明星悬赏令”——一场明星与粉丝线上互动的活动。明星在秒拍平台发起悬赏令,粉丝通过秒拍拍摄应援视频,响应偶像的号召。这个活动引来数百位明星参与,其中,刘涛在秒拍发布#安迪的百万惊喜#悬赏令上线2小时,热度就已经达到319.6万。利用短视频,打造明星与粉丝的娱乐盛宴,秒拍不仅获得粉丝认可,也让明星在活动中有了为自己的新作宣传造势机会。

基于对娱乐资源的强力整合能力,一下科技通过旗下的移动短视频矩阵,为明星与粉丝建立起深度连接。而强大的粉丝经济与明星效应,也助力一下科技在众多移动短视频平台中脱颖而出,成为移动短视频领域的巨头。

一下科技的娱乐王国已建成

一下科技的“移动视频风云盛典”,一直被誉为“业内奥斯卡”,在盛典上,主办方会盘点过去一年发生的热点短视频、热点人物,颁发移动视频的多个重要奖项。但对于一下科技来说,今年的盛典更像是为它秀出娱乐王国肌肉搭了一个舞台。

从产品形态上来看,一下科技坐拥秒拍、小咖秀、一直播三大产品,三者形成的合力矩阵,搭建起针对不同用户群体的差异化覆盖,以及不同场景化体验。如果说,最早的秒拍为一下科技打下了品牌认知基础的话,那随后出现的以游戏互动方式+明星入驻为主打的小咖秀,则为用户提供了全新的互动和游戏体验;近两年引爆市场的一直播,则帮助一下科技成为目前流量最大的移动直播平台之一。三大产品的合力,不仅满足了用户观看、创作、沟通的需求,也满足了明星自我传播的需求。联合新浪微博的社交和流量优势,今年的一下科技已经正式形成了全面覆盖UGCPGCIP类短节目视频的完整生态。

从用户数据来看,根据易观发布《2017第二季度中国移动直播市场季度盘点分析》数据,一直播以32.7%的移动全网用户渗透率持续领跑直播赛道;同时,QuestMobile发布2017《移动互联网秋季大报告》数据显示,秒拍月度总用户数超过3.1亿,再创历史新高。可见,一下科技的移动视频生态矩阵,在吸纳全网流量方面极具优势。

从“移动视频+娱乐IP”战略方面来看,从去年8月的“心动一下”明星盛典,到12月的“直播最大V”颁奖典礼,一直播通过与微博间的用户导流与粉丝沉淀,分别创下观看人数6800万次和2600万次的记录,影响力可见一斑。而秒拍发起的活动“放肆一夏”、“爱心一碗饭”、画出生命线等活动,众多明星大V也全程深度参与其中,实现移动短视频与娱乐IP的联动。

可见,不管是明星实力,还是自身的移动短视频矩阵的影响力,一下科技的娱乐王国都已经筑起了自己的护城河。随着与微博的进一步合作,明星与一下科技,已经成为了互惠共赢、彼此需要的深度捆绑关系,这也是一下科技突破短视频行业白热化的成功原因。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-02-02

2018年仅仅过去一个月,科技巨头各种精彩大戏连番上演,先是李彦宏登上《时代》亚洲版的封面,时代杂志称其正在帮助中国赢下21世纪的AI时代,再次是阿里巴巴正式联手大润发,腾讯联手家乐福的新零售之战,在本周,腾讯作为主发起方,联合苏宁、京东、融创,投资约340亿元人民币,收购万达商业14%股份。这是全球互联网公司和实体商业巨头间最大的单笔战略投资之一。

随着互联网下半场概念的提出,BAT等互联网巨头发展和布局之间的差异化越来越明显,虽然三家都在高调布局AI,腾讯与阿里更多的精力还是放在了争夺新零售入口,而百度则更为低调布局AI。百度虽然喊出了All in AI的口号,但实际上这家公司早已“AI in All”,而另外两家的AI更像是一种战略需要。

阿里腾讯的AI布局,提升已有业务的效率

阿里巴巴经过多年发展,已经逐渐“从流量经济转向产业经济模式,真正着手构建有利于长远良性循环的生态。”而腾讯,依然是专注和擅长通信社交,文娱依然是其主要收入来源。腾讯和阿里也在布局和发展包括AI在内的新技术,但是这不是他们的核心业务,主要是将其运用到已有的生态中,比如腾讯的翻译君,同时对未来黑科技的探索,保障整体发展的护城河。

2017年的IT领袖峰会上,马化腾表示微信和QQ里面的百亿条数据都被运用于后台的数据分析,广告匹配,腾讯也一直在致力于人工智能技术的发展。腾讯主要将AI能力运用到社交生态,而腾讯的广告收入提升最为明显,数据显示2017Q3其收入达到110.42亿人民币,而在2015Q3仅为49.38亿元,在微信用户增长逐渐放缓的情况下,依然实现了2倍以上的增幅。

阿里则主要讲AI能力运用到电商生态中,替代人工工作,在去年的双十一购物节上,阿里不仅承担了海量的交易服务器压力,更承担了更多原来人工工作,例如鲁班系统每天为阿里生成4000万张海报,店小蜜系统承担当天上亿级别的用户咨询工作等等,这也让阿里去年的双十一顺利抵达1682亿的交易规模。

如何将AI技术与自身生态结合,腾讯和阿里都有着清晰的规划布局,但是在未来布局规划方面,则依然处于尝试阶段,腾讯与阿里都在2016年先后成立了人工智能实验室,而阿里也在今年更进一步推出了达摩院宣布投入1000亿规模,但目前还没有看到具体的产品和技术成果。

借力AI,百度全面进入转型升级阶段

而对于以技术为本的百度来说,在经历了一段时间的波折和低谷后,随着“微软最有权势的华人”陆奇加入,2017明确了“主航道”和“护城河”战略,在AI赋能传统搜索、信息流、手百等业务基础上,衍生出了AI新兴业务,战略上的调整和加持也再次迎来了资本市场认可,2017市值最高一度接近千亿美元。AI对于百度,就像早期的搜索对于百度,是立身之本。发展AI,是价值的正确回归和聚焦。

根据艾瑞咨询数据显示,信息流广告规模将从2016年的325亿元,保持连续三年50%的增长,进入到2019年的1400亿。移动时代正在从用户找信息,进入到信息找人的阶段。

百度方面,在陆奇加入后,加强内容分发的价值,全面转向信息流分发,将手机百度改名叫百度,改版成信息流内容,而AI作为百度的基础能力,也直接让百度实现了顺利的内容生态转型。李彦宏在极客公园大会上说:我相信 AI,但是希望大家不要绝对化。我们大部分的资源还是在搜索和信息流上,他们背后的技术也是人工智能。我们希望大家知道人工智能是无处不在的推动百度往前走的力量。

百度将多年搜索积累的AI能力重新运用到了信息流分发上,最终实现了信息流业务的爆发式增长,其2017Q3总收入达到35.3亿美元,其中有高达10亿美元来自于信息流内容,占比接近1/3,实现了顺利转型,股价也从此前低位的600亿美元上升到了当前的880亿美元规模,重新获得资本市场认可,甚至也引发了对手谷歌的跟进,将其移动搜索APP也改成了信息流。

此外,当前的百度也在继续加速内容领域布局,上线了“好看短视频”发力短视频内容,并为内容创作者提供+计划、“千寻奖”等活动,大力扶持内容创作者,伴随问答、短内容的爆发,百度的内容生态还将继续扩大。

所以现在的百度不仅仅是单纯的“All in AI仅,实则早已实则早已n AI仅是,将AI渗透进百度各种业务当中。

腾讯和阿里是在利用AI巩固和扩大原有生态的发展和良性循环,而百度则是利用AI进入到了二次转型阶段,从搜索平台,逐渐转型为一家搜索+信息流的内容双分发平台,并获得了二次生长的机会。

押注5G爆发,百度建立两大AI生态

百度早在2013年就开始布局人工智能,成立深度学习研究院,而此2014年又加速在硅谷成立人工智能实验室,由吴恩达带领落地了百度大脑项目,百度每年都会持续投入20%以上的收入规模来发展前沿人工智能技术,推进了深度学习、语音智能、图像识别智能、自然语言理解等多个人工智能技术的进展。

相比于腾讯和阿里在近几年才开始布局人工智能,百度已经走过了早期摸索阶段,进入了相对成熟的领域,而在陆奇加入后,其最终明确了DuerOS开放平台和Apollo无人车平台的两大战略方向,对百度多年积累的技术能力,进行了最终整合性的输出。这也是在押注5G到来之后,万物联网的未来。

1DuerOS开放平台的布局,2018年的美国CES展上,陆奇表示,5G技术是人工智能发展的最好加速器,加速更多IOT设备的联网,也是DuerOS发展的绝佳机会。

知名研究机构Software研究机构的最新报告显示在2020年将会有500亿联网规模的设备,因此这也意味着用户可以和越来越多的设备进行语音交互,而DuerOS已经在抢先布局,其是中国版的Alexa

B端合作方面,百度联手小米、华为以及大量的手机终端厂商,开始更深入的接入其DuerOS的技术和能力。而在开发者方面,DuerOS不仅为其提供了百度的相关语音技术、音乐等泛娱乐内容版权,更是为其提供了相关的底层芯片技术支持。

CES发布会上,百度不仅展出了自研智能音箱Raven H,同时也展出了小鱼在家 VS1 智能视频音箱、生迪智能音箱灯等接入DuerOS的第三方产品。

2Apollo无人车平台布局:陆奇表示,无人车的发展极为需要网络能力的支持,而5G的带宽环境,将会极大的利好无人车的发展。Apollo计划去年7月发布1.0版本以来,仅仅半年时间,其已经与奇瑞、长安、长城、一汽、江淮、东风等等十几家知名车厂达成合作,并且与金龙客车携手在2018年量产微循环巴士“阿波龙”,并且还将与江淮、北汽在2019年,与奇瑞在2020年推出自动驾驶量产车型。

而在今年CES上,Apollo也如期对外发布2.0版本,开放了云端服务、软件平台、参考硬件平台以及参考车辆平台在内的四大模块,发展极为迅速,有条不紊。

2018年刚刚开场,互联网巨头们新的布局也刚刚开始,不管是阿里和腾讯布局新零售如之争,还是百度进一步布局人工智能,随着业务和生态的成熟,包括区块链的新技术的应用,巨头们的特色将会进一步分化。相比于腾讯阿里,百度已经借助AI完成对传统业务的赋能升级,脱离单一的搜索形态后,百度也衍生出了以ApolloDuerOS为代表的基于AI的更为深刻的理解和运用,直接帮助中国抢滩AI时代。如果说此前提起百度人们想起的更多的是All in的决心,那么快速的商业化落地成果则表明事实上百度早已AI in All

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2018-01-29

创业者茅侃侃自杀的消息,本周成了热点,在互联网圈内刷屏了,他曾经是80后创业者创业代表之一。每一次创业者的离世,都在圈里引发巨大的波澜,上一次是做语音通话的苏享茂,再之前是春雨医生的张锐。之所以广受关注,一个是他们自身的影响力,一个是圈内的创业者,于我心有戚戚焉。

很多人说茅太脆弱了,有点压力就崩了。对于一个创业多次,甚至为了发工资把房子车子都抵押了的人来说,这种评论过于轻浮,逝者已去,我们根本不知道他经历了什么,当时想了什么。创业当然维艰,作为一个没做出啥成绩的新媒体创业者,自身深有体会。但是谁的人生不是充满艰辛呢?

2015年,我和柳传志老爷子,还有阑夕等几个朋友在一起吃饭,一起说创业的事,一起聊到就是一个人要怎么熬过人生难关,柳老爷子没有直接回答,而是说了自己年轻时,曾经被下放劳动改造,到了湖南的西湖农场的故事。当时那是一个特别苦的地方。刚好是在我老家附近。

当时的社会形势,和生存的残酷环境,对于从大城里来的年轻人来说,打击是巨大的。很多知青都觉得看不到希望了,于是那他们做出了不同的反应:其中有的人就自杀了,有的人就精神崩溃了,还有的人就是通过自残,并把自己的手手脚弄断或者什么之类的,然后得到返城的就医机会,还有些年轻人,看不到希望,可能就和当地的农民就结婚生子了。

在这种局面下,对柳老的打击也是非常大的,缓和了很久。他的应对做法,就是用北京人说的一句话,就是混不吝,好死不如赖活着,当时生活很苦,于是经常会去抓泥鳅,抓鱼过来吃,甚至会通过一些办法去搞到鸡和鸭吃,反正就是尽可能活得好一些。他坚信一定会回到城市了,终于坚持到了那一天,后面他的创业,也经历了九死一生,但被媒体说得最多的,还是他光鲜成功的故事。

有一次,去一家现在看上去被奉为明星的创业公司,但他们一直没盈利,活得其实很不容易。那天谈完事,我和创始人,他的投资人、一个著名基金的投资总监一起坐电梯下去,投资人问我,现在你们盈利和规模等情况,我大致说了下,他说,还是你们好,模式简单,成本也低。我说,哪能和你们比啊,明星公司,家大业大,赚大钱。没想到投资人突然火了,指着创始人说,你问问他,他给老子赚钱了吗。我们投了多久了,到现在还没退出。你问问他,要熬到啥时候,搞得老子天天在这蹲点。创始人低着头,脸涨红,面部有些抽搐,但始终一言不语。后来这个项目据说要上市,但是也没动静了。

谁的创业都不容易,每一次创业者的悲剧发生后,不管是媒体,还是圈内的人,都说要对创业者宽容,理解创业者,更加关爱创业者,因为他们压力太大。在这种舆论趋势下,总有一批所谓的创业者,站出来给自己强行加戏,一时间,仿佛自己化身盗火的普罗米修斯或者四川的大熊猫宝宝。所谓悲情,苦逼,情怀,焦虑,孤独,一边评论这些事件,一边向外界展示自己的伤口或惨痛经历,朋友圈成了比惨大会,把自己感动坏了。总过一句话就是,虽然我创业一事无成,但是我已经这么惨了,你们还不来关爱和呵护我?

创业者是值得尊敬的,但是动不动就把自己架在创业神圣的十字架上,真的让人审丑疲劳。说来说去,有几个人的创业初衷,不是为了多赚点钱改善自己的生活,不是想做点自己喜欢的事,不是从一个小生意或者小买卖,小作坊开始的。很多雄心壮志,无非是成功者为自己著书立传时的溢美之词。刘强东现在指点江山,笑傲江湖,但早期他的愿望也不过是“找点钱,把兄弟们工资发了。”难道这样刘强东格局就不高了?

不管是谁创业,遭遇的各种奇葩和不可描述的艰辛,只有自己知道。但是,作为一个创业者,因此就觉得自己比别人更有道德的优越性,比别人更加悲壮,这就有点强行碰瓷了。就像郭德纲在相声里提到的那样:你应了这个活,就要当好这份差。我和一个我很欣赏的媒体朋友吃饭,他说现在自己采访时,看到情怀就想吐了,别扯概念,你具体做了什么,做成了什么,就事说事。

很多创业者,项目做的不咋样,但是每次加戏时总是精神抖擞,比周星驰还会来事。动不动就把自己打扮成割肉喂鹰的释迦佛,很多人始终觉得,创业是一定要苦逼的,一定要加班,一定要青灯古佛,一定要远离人世间的享乐,一定要有情怀,一定要这样那样,但唯独不能有正常人的喜怒哀乐,不能有七情六欲,不能吃喝玩乐。创业为啥不能享受生活啊。 为啥创业就一定要成功啊,作为一个普通人,做累了,爬不动了,缓缓不行吗?TM的创业。

创业者也不过是一个普通人,这些加戏的创业表演艺术家们,快点灵魂归位吧。乔布斯有句著名的关于人生的话:Stay Hungry Stay Foolish。国内很有逼格的翻译成了,求知若渴,虚怀若谷,但是我更喜欢那句类似快手老铁的翻译,当个吃货,做个****。

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2018-01-25

2017年末,一股直播答题的热潮突然席卷网络。伴随着王思聪在微博喊出“我撒币,我乐意”的口号为直播答题应用《冲顶大会》站台后,刚上线十天不到的冲顶大会迅速引起关注。而另一边,今日头条下的西瓜视频、360旗下的花椒直播、映客直播也分别推出了《百万英雄》、《百万赢家》和《芝士超人》,抢占直播竞答风口。

经过大半个月的混战,当绝大多数人以为直播答题市场格局大致已定时,近日,微博突然宣布入局,将与一直播联手打造直播问答节目《黄金十秒》。

社交巨头加入,直播问答又将迎来怎样的变局?

一片火爆的直播问答行业

QuestMobile近日发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示,2017年,中国移动互联网月度活跃设备总数稳定在10亿以上,但全年增长缓慢,总活跃设备总数仅增长6000万;同比增长率也呈逐月递减的趋势。这进一步验证了在移动互联网的下半场,人口红利已经消失殆尽。人口红利到顶,同时也意味着流量入口的单用户价值提升,未来获客成本会更高。对于互联网企业来说,用户流量增长成为他们面临的巨大挑战。

在获客成本高涨不下的情况下,直播答题每场吸引几万到数十万观众同时在线的运作模式无疑是一笔宝贵的财富。极光大数据显示,截至114日,冲顶大会的用户安装数量已经达到564.51万,芝士超人则为209.56万,前者的日活跃用户数达到381.29万,后者则为174.31万。与前两款独立的直播答题应用不同,百万英雄和百万赢家是搭载在西瓜视频和花椒直播平台上的,基于本身的用户流量基础,两者的数据增长更亮眼。

以西瓜视频为例,自《百万英雄》上线以来,西瓜视频的日活跃用户不断攀升,114日日活跃人数甚至突破了1907万,而111日单场答题的同时在线人数就超过300万。从百度指数看,借助“百万英雄”,西瓜视频的搜索量超过快手,搜索指数增长超过1000%

资本的眼光总是敏锐的,自王思聪撒币后,各家大佬纷纷出手。奉佑生在朋友圈称已经准备了10个亿,做好了打持久战的准备;周鸿祎投资的百万赢家,目前奖金单日金额已经上升到530万;而张一鸣的百万英雄,虽然说的是“一场回馈用户的活动”,但单场奖金也已经达到500万。

大佬疯狂撒币,当然不仅仅是为了让全民狂欢。从飙涨的用户数量和日活跃数据来看,直播答题的背后是一门低成本引流的生意。以王思聪生日场为例,10万元吸引了28万观众同时在线,平均下来吸引一位用户的成本仅为0.35元。除此之外,芝士超人拿下趣店1亿广告费,花椒迎来美团京东华为等广告主,也凸显了直播问答的商业价值。连中央电视台制片人、《开心辞典》总导演刘正举都直言:“这是方向,如果电视台不招架,将很快走进报纸的死胡同。”

在撒币战局经过2周多的白热化竞争后,微博于近日正式入局。122日,一直播对外宣布《黄金十秒》直播问答节目全面接入微博,而《黄金十秒》也将成为微博唯一一个准开放入口的直播问答节目。相关资料显示,微博将整合站内推荐位、明星、网红及大V等头部资源,打造《黄金十秒》微博专场。

根据QuestMobile发布的《2017年中国移动互联网年度报告》,微博已成为 2017年中国移动互联网用户规模TOP 10独立App”,月活跃用户已达3.81亿。作为拥有巨大的流量基础和用户规模的社交巨头,微博与一直播联手,能否在一片混战中后来居上?

直播问答风口背后,用户留存是关键

直播问答行业自风口起时,就一直遭受质疑。一方面,砸钱虽然换来了用户数和在线流量的快速增长,但事实上,由于各家玩法大同小异,导致各直播问答平台用户忠诚度和品牌粘性低,基本是哪家奖金多去哪家。另一方面,由于没有核心的技术门槛和模式门槛,一些平台的关注点几乎把所有重心放在用户增长上,对直播画质、主持人质量、游戏公平性等方面的重视不足,导致用户体验不佳。

这些问题也确实是客观存在的,前段时间百万赢家和芝士超人相继被曝出数据造假的消息,就让许多用户心存不满。在这样的情况下,各大直播问答平台也在寻求新的方向。以百万英雄为例,不仅开设了诗词、国学等文化领域专场,做到了寓教于乐,日前还宣布要和江苏卫视的《最强大脑》联手打造电视直播双平台互动答题节目。从某种程度上来看,这是从小屏游戏迈向主流卫视的新探索,有望为直播问答行业带来一个新的可能。

一直播的《黄金十秒》则另辟蹊径,利用“直播+社交”的模式,联合微博整合资源,深挖直播问答的红利。微博近期发布的《2017微博用户发展报告》显示,30岁以下用户占微博整体用户超过80%。此年龄段人群是移动互联网的主要用户,在互联网上消费能力强,花费时间多,是直播问答市场的主要目标用户群。另一边,《2017年中国移动互联网年度报告》显示,与今日头条和西瓜视频整体用户相比,参与直播答题的用户群中,24岁以下用户TGI指数更高,年轻人对该种新颖的方式更追捧,同时,线上消费意愿相对较高的人,也喜欢答题拿奖金。

这就意味着,微博用户群体与直播问答用户群体是高度重合的。在此基础上,《黄金十秒》,不仅能通过微博《黄金十秒》获取巨大的流量,还能利用微博的社交互动优势与粉丝效应,增强玩家的粘性,收割巨大流量带来的市场红利。而对于微博来说,用户在黄金十秒的答题和互动交流内容会在微博上进行循环,两者相结合,在用户留存方面就占了极大的优势。

事实上,各大问答直播平台撒币的最终目的,就是将用户流量变现,而变现的前提就是用户留存。不管是《黄金十秒》的“直播+社交”,还是《百万英雄》的“寓教于乐”,能否能延续直播问答的热潮,关键都在于平台能否持续满足观众对于激励和趣味性的期待。也就是说,谁能在用户失去兴趣之前,做出让用户粘性强的功能,谁就是这场混战的最后赢家。

直播问答还会火多久?

走过2017年,不管是直播行业,还是火爆一时的共享单车行业,都是在极短的时间内形成风口,随后逐渐偃旗息鼓的。那么,同样是迅速起来的直播问答,还能火多久?

经过一轮撒币的比拼后,各个直播问答平台已经进入差异化发展的阶段。从目前的情况来看,《黄金十秒》、《百万英雄》、《芝士超人》等都在往不同的方向探索,而这过程中,更多可能性也在慢慢凸显。

首先,是对直播平台自身主业务发展的推动。比如花椒,其联合创始人于丹就曾公开表示,《百万赢家》是独立运营一个直播竞答IP,下一步还有更多的大流量平台合作。对于直播平台来说,有奖问答直播的可持续性更强,这种模式不靠颜值和才艺表演,完全是靠内容,因此更能考验平台内容的输出,从而优化直播平台质量。

其次,是对传统节目的改造及融合。上面提到的《百万英雄》与《最强大脑》合作也是如此,电视台的公信力和业界权威性,与网络直播平台的强互动性、多元化风格相结合,为传统节目提供了新的表现形态。而对于直播问答节目本身来说,也能通过与传统节目的互动过程,完成彼此的引流、反哺,不断聚集人气,从而得到长期的发展。

而《黄金十秒》与社交巨头微博结合的模式,则有望从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接这些环节中,打造一个“直播+社交”的闭环。不论是先入场的玩家,还是后入场的互联网巨头,核心都是在争夺用户的注意力,在这场在混战中,社交和社区互动很有可能成为下一个落点。

从目前的情况来看,除了微博外,网易等巨头也开始踏上这阵热潮,直播答题的风口还远远没有过去。接下来,直播答题将进入平台生态的综合实力和内容玩法的比拼,面对已经与微博形成闭环生态的《黄金十秒》,后入局的平台估计要加把劲了。

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2018-01-23

会看书几个小时的蛙

“我突然感觉到自己的世界原来很小,小到在这座四通八达、五脏俱全的城市里,留给我的只有简陋的公寓、工业化风的办公楼,还有连接它们的长长的坡道。”在Taptap的《旅行青蛙》(日语《旅かえる》)游戏评论中,网友@萌小黑的玩后感引来数千人点赞。

自去年年底“佛系”的概念走红后,最近,这款名为《旅行青蛙》的佛系游戏又刷爆朋友圈。在游戏中,只有庭院和房子两个场景,玩家除了收割三叶草、为青蛙准备便当外,几乎不需要花费任何时间和金钱,与青蛙唯一的交流也只来自它出门旅行寄回来的照片。

然而,就是这样一款佛系游戏,在1月21日登上了APP Store免费游戏榜第一名,Taptap上的下载量超过100万次,微信指数超过1000万,而百度搜索指数显示,“旅行青蛙” 的数据在1月21日达到了323563。

一只画风简单的青蛙,怎么突然就火了?为什么游戏发达的中国做不出这样的游戏?

少女与人母的距离,只隔了一只青蛙

截至1月22日,微博#旅行青蛙#的话题阅读量接近3亿,与该话题相关的帖子超过6000个,粉丝2万个。而日文#旅かえる#的话题阅读量超过1.2亿,相关讨论超过25万次。动漫博主@WU朳通过猜测青蛙的旅行见闻,用漫画画了出来,让广大网友大呼:“我的崽太可爱啦!”

“养男人只会骗我充钱,养青蛙不但不用充钱,它出门回来还会给我带礼物。”在接受采访前一个小时,杨阳把玩了一个月的《恋与制作人》卸载了。她的朋友圈里,一个星期前还是李泽言对她说甜言蜜语的截图,而这两天,已经全部换成了青蛙的日常动态。

在25岁的杨阳看来,《恋与制作人》让她体验到了言情小说中玛丽苏女主的怦然心动感,但是长期氪金才能推动剧情发展的游戏设定,又让她没有长期玩下去的动力。“我分得清虚拟和现实,当我开始埋怨这个游戏需要充钱时,说明这个游戏给我带来的幸福感已经到达了边界。”杨阳说。于是,当看到朋友圈有人晒《旅行青蛙》的截图时,她迅速入坑了。“有种一夜之间从少女变成人母的感觉。”

杨阳很自然地接受了这种身份的转换,从一个围绕着四个男人转的少女,变成一个每天担心青蛙吃没吃饱、旅途安不安全的老母亲。“两个游戏玩下来,就像是模拟了两个阶段的人生,不同的是,前者我清楚地知道是假的,后者却总让我思考很多现实的事情。”

最让杨阳感触的,是通过这只青蛙,她理解了母亲的感受。“以前总嫌弃妈妈烦,回一趟家她就什么都往我包里塞。其实在妈妈心里,打包行李,就是打包一份沉甸甸的爱吧。”杨阳说,不管游戏真正想传达给玩家的信息是什么,只要能给玩家带来正面的情绪,这就是一个成功的游戏。

胡嘉接触到《旅行青蛙》,也是因为朋友圈被刷屏。“万万没想到,我躲过了四个男人,却躲不过一只青蛙。”在这之前,胡嘉成功地抵抗住了所有热门游戏的诱惑,栽进《旅行青蛙》里是她始料未及的。

“一开始我也很疑惑这么简陋的游戏怎么会有人喜欢,现在明白了。”在胡嘉看来,正是因为游戏足够简单,才给了玩家足够的想象力发挥空间。游戏中,青蛙在家除了吃东西外,就是削木头、看书和写东西。“它怎么看书看那么久,会不会对视力不好?今天它出去玩,会遇到新朋友吗?”每次打开游戏,胡嘉脑海里都会上演几场大戏,虽然青蛙没有给她任何回应,但她还是孜孜不倦。

对胡嘉来说,《旅行青蛙》带给她的,更多是关于人生的思考。胡嘉是深圳一家互联网公司的运营总监,这是她毕业四年来日以继夜加班工作换来的岗位,为此她连年假都没有申请过。她经常想出去走走,多看看外面的世界;而另一方面,她却囿于现实:“凭我的水平,再找一份这样的工作很难的,说走就走,我做不到。”

在旅行中的蛙

胡嘉做不到的,青蛙帮她做了。在游戏中,青蛙的旅行地点是不固定并且不受控制的,只有当它发回照片,玩家才知道它去了哪里。“我有时候想,我连一只青蛙都不如,就像很多人想要说走就走的旅行,但其实没有多少人敢放下眼前的一切去这样做。前两年有人搞逃离北上广,事实上也并没有多少人会真正离开,因为他们要赚钱。”胡嘉说,她每次看到青蛙寄回来的照片,心里都会想:我没走过的路,你替我去走吧。

事实上,正如杨阳所说,《旅行青蛙》是一款很简单的游戏。也因此,游戏中青蛙的状态也被赋予了更多的含义,而玩家眼里看到的状态,实际上是他们本身。

为什么旅行青蛙会在中国火爆?

上世纪90年代,日本经济出现危机,生活在大都市里的日本人,每天以高强度的工作和超负荷的身体运转换取经济的发展。在这样的情况下,许多日本人普遍存在焦虑、紧张、抑郁、厌倦、空虚、猜忌等心理问题和情绪障碍。

也是从那个时候开始,“治愈系”这个词开始频繁地出现在日本社会中。“治愈系”最早仅仅是在音乐领域,随着日本经济持续低迷,社会上的各种问题和矛盾被激发,“治愈”的力量也不断被需求。于是,“治愈系”逐渐扩展到文学、影视和游戏等领域。基于这样的文化土壤,日本市场诞生类似《旅行青蛙》这样的治愈型游戏,也就显得顺理成章了。

然而,时至今日,需要治愈文化的不仅仅是日本。近年来,中国社会经济高速发展,快节奏的生活让越来越多人不堪重负,焦虑与孤独蔓延在整个社会中。人们渴望抓住一点力量来温暖自己的内心,也急切地需要一个载体寄托自己空虚的精神世界。《旅行青蛙》的出现,恰好给了他们情绪宣泄口,他们希望能慢下来,像青蛙一样,能慢慢地做自己的事情,能随心所欲地旅行。与其说他们在养青蛙,不如说是透过青蛙看到自己理想中的生活状态。

在日语里面,青蛙的发音(カエル)与回家(かえる)的发音是一样的,同时,青蛙在日本也有归来的寓意。因此,《旅行青蛙》最想表达的一个信息,就是回家。

回家。纵观日本的历史,日本曾是一个家庭至上的国家。但经历了经济腾飞后,随着社会保障制度的完善,人们越来越追求个人享乐主义,妇女越来越多地从家庭走向职场。生活增加、职场压力大,让日本的家庭关系变得冷漠。对于现代日本人来说,在高强度的社会压力面前,他们需要的家不是一个虚幻的梦,而是伴随在日常生活中的平淡。

在崇尚人文精神与世俗生活的中国,家的意义对每个中国人来说更是意义非凡。随着城市化的发展,中国正在经历人类历史上最大规模的人口流动,无数被裹挟着前进的人变得惶恐不安。他们不知道自己属于哪里,也不知道自己将要去向何方。他们甚至会羡慕《旅行青蛙》中的青蛙,不管去了哪里,最终的归宿都是回到家里。而背井离乡的他们,却只能隔空思念遥远的故乡。即便知道故乡有人牵挂自己,也不能像小青蛙一样,在外面累了就能回家走一遭。

专注。《旅行青蛙》里,青蛙往往可以看书看几个小时,削木块似乎永远不会累,伏案写日记的时候也可以不吃不喝一整天。很多玩家在社交平台上调侃:“我不配拥有这么专心努力的青蛙。”

《旅行青蛙》表现出来的专注,在某种程度来看,与当下中国青年的状态形成鲜明的反比。快节奏的时代,人们的生活越来越浮躁,离开网络或通讯工具五分钟都会坐立难安,相比之下,能像青蛙这样安安静静地专注几个小时做一件事,已经十分难能可贵。

慢下来。“我的青蛙为什么还不回来”“我的青蛙终于回来了”是《旅行青蛙》玩家最常挂在嘴边的两句话。但是,青蛙似乎一点也不着急,任凭老母亲们在家望穿秋水,它依然闲适地在外面旅行,给老母亲发回一张张表达“我很好,请勿念”的照片。

木心在《从前慢》里说:从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人。在 “时间就是金钱,效率就是生命” 当下,“慢”已经变成一件很奢侈的事情,许多人每天都要喘着气挤进早晚高峰的地铁公交洪流里,生活的压力让他们根本不敢停下自己的脚步。这时,等青蛙回家这个漫长的过程,成了能让自己心里有一个地方真正慢下来的时候。

为什么中国做不出来《旅行青蛙》这样的游戏?

《旅行青蛙》之所以能一夜火爆,与中国游戏市场上这类游戏的空白有很大关系。

日本游戏产业的发达,与日漫的积累息息相关。日本有大量动漫IP改编为游戏,如去年上线的《火影忍者博人传:忍者先锋》,就是由《火影忍者博人传》改编的。此外,《海贼王》、《数码宝贝》等国民级的IP,也都有改编成游戏。动漫的积累与游戏相结合,能有效提高对IP价值的变现能力和对受众喜好的判断力,不管是游戏剧情、人物,还是画风,都能较好地契合用户的口味。反观国内,国漫在很长一段时间内饱受诟病,画风大多被贴上“低幼”、“无聊”等标签,缺少对用户心理和审美的研究。因此,国内的绝大多数游戏都很难出现让人惊艳或者一见倾心的游戏画面。近年来,随着国漫的崛起,这一现象有所改善,但目前来看,还有很长的路要走。

此外,长期以来,我们市场上的游戏模式都处于比较单一的状态。不管是《王者荣耀》,又或者是去年年底大火的吃鸡游戏,玩家进入游戏后,最终的目的都是要战胜另一方,玩家之间是相互对立的。在某种程度上说,“赢”确实能给人带来愉悦感,但这种情感很难得到持续,尤其是对一些“佛系”玩家来说,游戏的输赢并不能对他们的心情产生影响。

另一方面,游戏氪金仿佛是中国游戏市场约定成俗的事情。从当年火爆的《梦幻西游》、到后来的《阴阳师》,再到前段时间的《恋与制作人》,往往采用的是前期给玩家制造出一种“不花钱也能玩”的错觉,当玩家玩到中途不可自拔时,不氪金基本无法继续进行的策略。诚然,随着可支配收入的增加,越来越多人愿意花钱买快乐。但是,当有更纯粹的快乐摆在人们面前,人们必然会选择它。《旅行青蛙》里,所有的商品都可以通过收割三叶草来购买,氪金与不氪金玩家之间的差别并不大。

在国内的游戏市场上,女性向游戏的缺失也是让《旅行青蛙》迅速占领榜单的原因之一。长期以来,市场上的绝大多数游戏的核心受众都是男性玩家,游戏操作、设置,都对男性玩家更有倾向性。这导致女性向游戏长期局限在恋爱、换装等类型中,玩法雷同,很容易使人丧失兴致。《旅行青蛙》的出现,则给她们开启了新的玩法。

可以预见的是,《旅行青蛙》的崛起,会在一定程度上引起国内游戏厂商的思考。不论这款游戏是转瞬即逝,还是细水长流,对于中国游戏市场来说,都是一个里程碑式的转折点。

作者:高灵灵

编辑:南七道

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