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2017-09-03

BuzzFeed是现在全球最火的社会娱乐新闻门户网站。 2015年7月,他们推出了美食频道Tasty,用食物爱好者的人设,推出一系列新颖的美食视频,因为创新的内容和形式,让Tasty视频多次像病毒一样广泛传播。

2015年10月的“Mozzarella-Stuffed Slow Cooker Meatballs”超过1.7 亿次播放,430万次转发。

2016年4月的”Churro Ice Cream Bowls”超过1.8 亿次播放,390万转发。

2016年7 月的“Sliders Four Ways”超过1.9亿次播放,520万次转发。

经过多次“病毒式”的传播后,目前Tasty在各个渠道积累超过1亿粉丝。其中8900万Facebook粉丝,1230万Instagram粉丝和49万Twitter粉丝。2015年9月,在Tasty短短创建的两个月后,BuzzFeed制作的Tasty视频中的美味食谱,,就超过20万册的销售量, Tasty的“食谱”成为2015年Nielsen BookScan畅销书排行榜中的第9名。

为什么Tasty能做又多又好的视频?

全媒体投放大面积覆盖

最初BuzzFeed只在自己的网站上播放Tasty的美食视频,但视频播放量就和BuzzFeed其他频道一样,并没有造成病毒式的传播。于是BuzzFeed开始转变策略,进行全媒体投放。

几乎在欧美所有主流的社交媒体中,Tasty都有自己的帐号,比如Facebook,Twitter,Instagram,Pinterest,Youtube和Vine。并且针对不同的平台,BuzzFeed会推送专门的定制内容。

2017年,视频将占所有互联网流量的69%,Facebook在平台上大量地推广视频,无论是在新闻、还是广告都能看见视频的身影,加上Facebook强大的社交功能,所以BuzzFeed的主要投放渠道更侧重于Facebook。

针对Facebook的自动播放功能,BuzzFeed投放经过优化,短时间和快节奏的视频,所以视频无需音乐就可直接在观看。这样不需语言的形式,在世界各国迅速的产生共鸣。加上全媒体的投放,BuzzFeed极大增加了视频的覆盖面。

简洁的内容更能引人注意

用户每天都用手机看BuzzFeed的新闻,大数据让BuzzFeed知道要想抓住观众的注意力,必须与过去传统的美食视频不同,所以简短、简单成了Tasty主打的特色。Tasty的视频多是30秒至2分钟的短视频,快且短,而且Tasty将视频的重点放在“过程”上面。

观众自己可以看到,最终的美味食谱是怎么由简单的食材演变而成。没有冗长的介绍,只有行动。从美食视频开始的几秒内,你就知道自己在看什么。除了视频本身,视频的标题也非常简短,再配上让人“垂涎三尺”的介绍。通常是菜品的名称,后面附上完整的食谱链接。

新颖独特的拍摄技巧

Tasty的吸引力的很大一部分来自于视频的独特外观。Tasty采用鸟瞰式的拍摄手法,在制作食物时,从上方直接拍摄。

而且整个过程,加快了进行的节奏,并且配上快节奏的音乐。所有食材的摆放,都堆聚在一起,从观众的角度看来,露出的一双手,像是自己的一样,观众就会感觉像是自己在做饭。

与其他美食视频空间相比,这是一个全新的想法和创意。足够的代入感、完美的烹饪的过程,和冲击的视觉效果。Tasty视频完美地和观众的感官遥相呼应,产生共鸣。

社交媒体与机器算法是催化剂

Tasty视频本身足够的简洁、简单,加上美食本身就自带话题性,让Tasty的美食视频在短时间内被观众自己多次转发,普遍受到用户的肯定。用户的高度分享加上Facebook的机器推荐,是促成病毒视频生成的直接原因。

90后的年轻人更喜欢创意食谱

因为BuzzFeed本身主要受众的就是90后,超过50%的BuzzFeed用户都是在80-90年代出生的年轻人。所以和其他传统美食视频不同的是,这款新的美食视频的目标受众,除了传统的家庭妇女外,还有年轻人。

Tasty完全照顾到年轻人的感受,无论是食品口味的选择、独特的视觉冲击效果,都是能引起年轻人的兴趣,让他们高度关注和分享的内容。

因为对于年轻人的价值观来说,他们觉得新的、酷的东西就会愿意去尝试。因此在食物的选择上,Tasty就无限的贴近年轻人。比如选择现在最流行的餐饮食物,制作Piazza,巧克力蛋糕,芝士蛋糕,鸡肉玉米饼等定制食谱。

除了在Facebook、Youtube这种全球性的社交网站,会出现病毒视频之外,国内也经常出现病毒式传播的视频。

2016年4月,一部主题关于“剩女”的广告,《她最后去了相亲角》,由于内容具有争议性,从而网友的疯狂吐槽、评论,视频引起病毒式传播。五天之内,该视频微博的转发量达到37万次。

无论是国内还是国外,每隔不久就会有爆款文章或病毒视频出现,但是生产出这些爆款内容的人多数靠的是运气,莫名其妙的就火了,像BuzzFeed这样紧握病毒公式,固定高产病毒内容的企业的确没有几个。

本文由南七道与许博才共同编译,部分信息来源Fastcompany、Tubularinsights。南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-31

200多年前,亚当·斯密在《道德情操论》里提出质疑:“我们在这个世界辛苦劳作到底是为了什么?对财富、权力、名声的追求,目的是什么?”“被他人关怀,得到他人同情,赞美,支持,这就是我们想要的一切行为的价值。”

而随着经济的发展加快,物质条件空前繁荣,越来越多的人发现,和物质财富的渴望比起来,人们心里底层更需要的是安全感、肯定与赞美,当这一切无法实现时,就会带来身份上的焦虑感。而这种焦虑感现象,正变得越来越普遍。而这种痛点的背后,带来的就是百亿级别的商业机会。

火爆的知识付费只是缓解焦虑的第一步

在这两年,罗振宇创办的得到火了,这个利用大多数人年轻人和职场小白的知识焦虑感,而聚合而成的知识APP,自成立以来,利润一路狂奔: 2017年1季度,营收就达1.51亿元,利润超过3805万元,计划于2018年下半年提交A股IPO申请。在得到的带动下,千聊、饭团、小密圈、小鹅通等等相关的平台和工具也火了。多数平台已经完成了数轮融资。

按照罗振宇的说法,知识付费之所以火爆,“社会发展到了今天,这个焦虑已经不是谋生的问题了,它是一个“求存”的问题。换句话说,如果你对社会环境的信息感知能力下降,你原来的生存方式是无法维持的。”从这个角度来看,知识付费更多是解决的是用户职场上、生活、学习上等一些实践性的解决方案。

但是现在的知识付费,有两个明显的问题,一个是内容比较浅,更多是偏职场技能型的类似如何让你当一名幸福生活家这样的内容大行其道。各种小白型、鱼龙混杂型的内容大行其道。在某些APP里,甚至能看到如何教你电信诈骗这样黑产的内容大行其道。另外一个就是知识覆盖面比较窄,针对一些大学生、职场的小白和年轻人。甚至有部分人用一些看上装神弄鬼的概念去忽悠用户,让他们沉浸在一种虚无的假大空概念里,从而获得精神上的一种安抚。但是,知识付费并没有让焦虑感有实质上改善。

真正的焦虑是心里底层的情感焦虑

威廉詹姆斯在《心理学原理》提到:“给一个人最大的惩罚,就是给一个人自由,但是不给他丝毫的关注和尊重。”(大意)。除了职场的知识学习之外,包括情感、被爱、尊重等多个方面的危机和焦虑感,才是人类底层的心理需求。

现在的网络关系,其实是游离在现实和虚拟之间。从好的方面看,一个即使在现实中在孤独的人,也有可能在社交媒体,游戏,旅游或美食社区,获得数百甚至上万人的关注和互动。

但是,另一方面现实的情况是,网络的热闹并不能解决现实中的困顿和麻烦。你在网络上认识上百个网友,但在你感冒生病时,在你家自来水管爆裂时,在你工作中遇到麻烦与争议时,能帮助和解决你问题的,绝大部分还是来自你现实生活中的亲人和朋友。而不是网络上的某一个虚拟账号背后的人。

于是,网络上的热闹反而会加剧网民们现实中的孤独感。从而由于对于网络的热闹和上瘾,会加剧现实生活中的孤独感,于是,如何让用户的心理获得慰藉就成了一个刚性的需求。

YouTube上曾经有一首歌:“你想和我虚拟的化身约会吗?”“如果你对我不满意,下线吧,下线我们就两清了。”在网络时代,微信拉黑,微博取关,朋友圈屏蔽,我们在自己的小圈子里,像一个像是高高在上的国王一样,只要动一动手指,所有的不想看见的人和事都会消失。但是在现实的生活中,每个人的生活要面对的困难和尴尬并不会因此减少。

美国学者FURTICK曾做过一个关于友谊的调查,结果表明,相比起美丽闪耀的时刻,脆弱和尴尬才是催化友谊的重要契机,因为暴露弱点这一行为体现了信任,而彼此信任是友谊的基础。

一个人在社交网络上展现的形象,已经某种程度上变成个人的品牌形象。社交媒体上的生活对真实生活的影响,已经从个人生活领域拓展到工作领域。这让人更加重视对社交网络的个人印象管理,而且在被动消费的情况下,看到更多其他人精心展现的形象之后,下意识地以更高的标准来评估和改造自己。

社交网络让每个人都更加完美了,但也更加孤独了。在这种情况下,每个人都会有比较强烈的倾诉欲望。但受制于安全、面子等因素。在消费升级的大背景下,人们越来越重视自我,更愿意通过付费的形式来解决问题。

于是,解决孤独和焦虑感就成了一门大生意,诞生了各种商业模式。如果说得到主打的是知识付费,那么松果倾诉主打的就是陌生人之间的倾诉、交流和陪伴。用户通过平台上入驻的倾听者的标签、简介、评价等,找到合适的人,去倾诉包括情感、家庭、职场、校园等各种话题。链接需要倾诉的和愿意倾听的人,帮助用户缓解心理上的压力和焦虑感,同时帮助某个过来人或有专业资质的人获得变现和价值肯定。

精神服务类的生活方式将会普及

由于网络与现实的巨大差异和落差,让人的焦虑感越来越严重。从而越来越不快乐。对年轻人来说,社交媒体的可怕之处在于,它基本统治了年轻人的生活。数据统计显示,有超过20%的人每天查看微信50次以上。

日本曾经做过一个调查,受访人群中最讨厌的三件事中,得票最高的,就是生病了自拍的照片。这种情况在中国的微信朋友圈和微博中更加突出,有些女生连切水果削到手指,买了一盒感冒药都会拍照发出去。其实在这些令人不太愉悦的照片背后,她们想要的只是被关心和被关注到,需要爱。但是,城市化节奏的加快和竞争激烈化,现实生活中的朋友的距离却越来越远。于是,通过便捷的互联网获得情感和心理上的慰藉就成了痛点和刚需。

通过社交媒体,年轻人可以随时同步朋友的状态,就算每年只见一次面,也可以成为所谓的熟人和好朋友。很多人和朋友在线上相处的时间远远超过了线下。人们开始分不清,哪个才是他们真正的朋友,是社交网站上穿着高跟鞋喝下午茶的一面之缘的“朋友”,还是穿着人字拖和自己吃烧烤的邻居?

物质的发达,和互联网对现实的割裂,在这种大背景下,人们在现实生活中得不到的慰藉,将会转移到网上去寻求。包括情感在内的精神类的服务类的在线交易,以及相关的生活方式将会需求越来越大。根据美国新闻周刊的报道,在美国,仅仅是2014年,接受付费心理、情感沟通的人数多达4250万人,占到了美国人的13%(美国总人口约为3.1亿)。

在中国,这更是一片尚待开发的巨大的蓝海市场。而这个过程中,会有各种各样的创新模式出现,得到走的是一对多的知识路线,更多是教程和知识的单项输出,这种需求将长期存在。松果倾诉走的是一对一的陪护和交流,从人性需求的层面来说,更加私密和有效。也更容易被用户所接受。这种需求从未来看是更大的趋势。成立两年用户就突破100万,连续获得多轮融资。70亿的得到只是精神服务的第一个走出来的大IP,毫无建议,在这个数百亿乃至更大的市场里,还会有更多百亿级别的公司产生。

这是一个最好的时代,我们从未像现在如此便捷的,获得更重信息和服务,这也是一个最坏的时代,我们和朋友同事的心灵距离从未如此遥远,哪怕是近在咫尺。互联网产生的问题,最终还是要回归到互联网来解决。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-30

近期尼尔森研究机构发布了《中国第二季度消费者信心指数报告》,其中显示消费者信心指数继续稳步增长至112点,打破了2013年所创造的新高。随着各种智能产品的普及,智能产品成为消费者的热衷选择。

正是在这一充满消费热情的市场背景下,为了更好地争取消费者,智能产品在不断的提升整体的技术水平。其中,智能电视就是典型代表。夏普在8月底即将发布8K高清电视,这也将是国内首家发布8K智能电视的厂家。这意味着,喧嚣了近两年的智能电视各种概念回归到真正的技术竞争,

消费升级下,8K成为智能电视的大趋势

尼尔森报告显示,中国消费者越来越追求高品质的生活,其中75%的一线城市消费者愿意为电子产品的先进技术优势多付钱。

这么高的比例,在以前是不能想象的。对于电子产品,很长时间内,国人消费都看中功能与实用,能用和耐用是关键,不愿意为额外的体验、更前沿的技术付费,但这种情况却在短短这几年发生了逆转。

正是在这种愿意为技术和体验买单的消费升级之下,高清智能电视同样享面临前所未有的行业红利。根据2017年中国数字电视产业发展大会发布的《2017年1-6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》显示,中低端电视销量下滑,但高端电视整体销售上升。

《2017年1-6月中国彩电消费及下半年市场趋势预测报告》显示

根据相关数据,4K电视零售额占比达64%,同比增79.6%;HDR电视零售额占比达42.4%,同比增长1196.5%,用户对于拥有高清电视消费的需求也越来越强烈。同时报告也显示,大屏幕也正在成为用户的消费趋势。

而8K高清分辨率电视,与4K、OLED电视有着直接质的差别,从分辨率上来说,其相对于4K电视整整提高了4倍,更符合用户对于高清电视消费的需求,而同时8K电视又都是大屏幕见长,符合用户对于大屏幕的需求。

不过越高清屏幕越大,背后需要的研发投入就越大,技术实力就越强,这对于大多数厂商来说,消费级8K电视的落地,面临着技术和市场这两个方面的现实挑战。

8K为何迟迟没法量产?

8K技术一直都被各大电视巨头所争夺的焦点,除了夏普之外,实际上三星、LG、松下、海信都相继发布过8K电视,但是却迟迟没有真正推出面向消费市场。

这其中的最大原因在于,作为电视行业的巨头公司,生产一台8K高清电视并不是难题,但是能实现大规模的量产,同时达到优质的良品率,这才是难点所在。

表面上看8K电视只是将4K电视3840×2160像素分辨率,提升到了7680×4320,提升了4倍,但这背后却需要画面帧率、标准观看距离、视角模式以及音频标准等整体技术的提升。

同时,由于人类的有效视域为114度(视域:当双眼直视前方的时候,所能感知到的场景范围),如果观看距离不变,像8K的3300万像素的“显示密度”,需要至少70英寸的面板才能完美呈现,保证观看的临场感,这对于电视面板的生产也是不小的挑战。

此外高分辨率自然带来高功耗,解码芯片、声道系统、设备内部的排线设计等等都需要进行极大的一番改造,这些全新的技术目前都没有经过市场验证,因此其良品率面临着巨大考验。

尽管挑战重重,但是对于夏普来说,从和富士康联姻之后,夏普目前在8K领域核心优势就远远地甩开了竞争对手,堺显示器制品株式会社(SDP)具备量产8K液晶面板的能力,是全球已经投产的最高世代的液晶生产线;广州新建专门生产8K的10.5代液晶面板生产线,也就是说,夏普是最有可能首家实现8K电视量产的品牌。

解决了技术问题,在传输上也面临着挑战。先不说8K,目前4K也依然在发展阶段,光是满足4K播放,就需要提供50M的宽带才能达到播放要求,而直到去年联通才发布了《4K IPTV技术白皮书》,为4K播放技术提供行业统一的标准解决方案,并明确表示50M以上的带宽条件才能支撑4K电视。

8K电视的挑战同样在于带宽条件,相关数据显示8K格式的视频即使仅有1分钟,就能够占据足足194GB的空间,而目前有线宽带运营商停留在4K阶段,需要一步步来,因此恐怕难以跟上8K高清的发展。

因此,另一个值得期待的是5G无线技术的发展,英国《每日邮报》称,英国已经研制出了100米内的5G数据传输,可高达125GB/秒,并于2018年投入公测,这完全符合8K的传输要求。从国内来看,虽然运营商也在大力发展5G,有志于在网速上超越有线宽带,但是却并没有具体的时间表,因此虽然有发展潜力,但其发展还需要一定时间,依然有待观察。

运营商的5G广告

8K注定是巨头们的专属竞技场

即使技术、网速都获得了解决,一般小厂商参与的可能性也不大,这其中涉及到价格敏感,量产能力、片源不足等等诸多问题。

固然8K拥有更高质量的体验,在消费升级的大背景下,用户对价格的敏感度也有所降低。但是价格始终是所有消费者考虑的重点。如果8K电视价格上悬殊太大,对于这片需要开拓的市场来说,也充满了不可预知性。早期在2015年CES的展览中,其实夏普就对外展示过LV-85001的8K高清电视,其大小为85英寸,售价为85万。不过这个阶段更多是技术的检验阶段,而不是现在的大众消费阶段。

工业的历史和发展都有惊人相似性。在福特之前,轿车是富人的专利,是地位的象征,售价在4700美元左右,而当时普通工人的工资只有100多美金。但是随着福特技术提升和流水线批量生产,价格的急剧下降,T型车从780美元降到360美元。小汽车第一次成为人民大众的交通工具。在8K电视上,相同的格局也会重演。随着产能、技术、供应量等完善和提升吗,8K将走入寻常用户家。但是,要做到这个,只有像夏普和富士康这样具有完善的供应链和技术能力的巨头才有可能。这也是外界对于夏普即将发布的新品充满期待的原因所在。

归根到底,电视机依然是规模经济,需要依靠量产来降低定价,最终实现边际利润的最大化。屏幕尺寸就是很大的进入门槛,8K需要70寸左右的电视平板生产工艺流水线,绝大多数小厂商就不具备。此外,还涉及到各种适配8K高清电视的各种全新电子配件,需要各方产业链实现来供应。

另一个制约的因素在于,当前4K、OLED是产业发展的重点对象,也是各界投入的焦点,因此各方是否有额外精力对8K电视进行投入,全力以赴,也是挑战所在。 量产能力,是决定8K高清电视价格能否合理的关键因素。

解决技术和产能后,内容也是关键节点。正如4K、OLED高清电视发展早期,并没有太多高清内容源的支撑,并不能让拥有高清电视的用户立即获得同样更高的体验,当前的8K高清电视同样面对着这样的问题。

目前唯一的8K电影,来自于今年上映的《银河护卫队2》,漫威是全球首家采取8K技术进行影片拍摄的公司,导演认为8K拍摄可以为后期处理和视觉重构上留下了更多的空间,这对于行业有一部分的示范作用。

除此之外,日本公共广播机构NHK对于提供8K技术片源方面也较为积极,其实早在2014里约奥运会上,采取了8K的直播技术,并赢得了广泛关注,而同时其还表示将全程采取8K技术,对2020年的东京奥运会进行直播,这也会成为推动全产业的力量。

但仅仅是漫威、日本NHK的推动,依然不足以拉动全产业,这里还需要更多的内容商采取8K拍摄技术,这或许依然需要夏普这些本身有意向发展8K技术的公司进行帮助。

消费级8K电视必然是行业所趋,但是在当下却需要真实的面对技术、带宽、量产、价格、内容源等等诸多问题,而这些问题,毫无疑问只有巨头们才能解决。而此次夏普将在月底发布的8K高清电视机,究竟会交出一个怎的答卷,我们可以拭目以待。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-29

今年以来,聚焦轻内容和社交的微博股价一路长虹。最新估值超过200亿美金的今日头条,则上线了微头条,直接对标微博。而在最近,知乎App也上线了“想法”功能,并给了一个单独的首页导航栏入口,足见内部之重视。为什么平台们对于轻量级内容的争夺越来越激烈了?

争夺轻内容的背后是抢占时间场景

大多用户的时间是多个场景被消耗的

随着信息和时间的碎片化,信息的分发的形态越来越多,包括长度和深度不一的图文、视频、音频。同时入口越来越多,包括内容平台、社交平台,甚至是工具平台,比如WIFI万能钥匙。但用户总时间是不会变化的,24小时每个人都是固定的。在这种情况下,单个用户的停留和使用时长,就成了关键性指标,这是内容竞争中关键节点。但是,对于各大内容平台来说,想让平台上的内容消费的时间总量增加,无非是以下三种方式:

拉新把未知的用户转化为自己的用户,比如快手、头条的渠道下沉,将之前一直相对空白的三四线城市、农村用户转化成自己忠实用户;

竞争:把其他新旧内容平台的用户,转化为自己的用户。抖音、西瓜视频等短视频的出现,严重的冲击了包括优酷在内的传统长视频的平台;

粘合:通过图文、视频等不同的形态、不同长度的内容拓展,增加用户粘性和使用时长;

由于现在用户对于手机的重度依赖,用户的时间入口几乎被手机接收了,PAD等使用时间越来越少。但即使在手机上,用户的时间也被碎片化了。大量的工具和应用割裂用户的注意力。仅仅是微信一项,根据2016年的数据,用户平均每天打开就超过10次,也就是说用户在多个场景里可能都被打断。这对于长内容的用户增长,用户时长会都会有较大影响。短内容是最适合填充碎片时间。

同时由于内容消费的主力军是年轻用户,他们一般会在包括学校、公司、家、交通工具等多个场景活动,在这种前提下,客观的环境也不允许用户,花太多时间去消费和查看各种长的深度内容。于是短的轻量级内容就成了刚性需求。

信息传播由浅入深的三个阶段

信息资讯传播可以分为三个阶段:门槛最低的资讯,轻量级,快速,浅显直白。典型代表是微博、微头条、知乎的想法。内容生产者要做的,主要是快速的把一个信息的核心提取出来,发布出去。这点对于用户来说,阅读的成本也很低,快速消费,容易理解。

但不好的地方在于,就是信息碎片化,不利于全面了解事情的全貌,也不利于深度理解和思考。对于内容制作方来说,尤其是文字内容,可以极大地降低门槛,让更多人参与和创作,提高用户的活跃度和粘性。大家更加积极的去参与内容创作。微博之前的140个字,就是典型的碎片化资讯内容。

然后是长资讯。相对较长的内容,从所蕴含的信息量来说,也就是常常说得深度内容和干货。深度内容往往是给到内容消费者,一个全面的或者不同的解读,并给予这个结论充分的诠释和论据。这对于内容消费者来说,好处就是能够学到更多更系统的东西,从而有利于对自我和外界认知的系统性提升。在这点上,知乎上的长内容沉淀,已经是国内公认最好的平台之一。

但是,对于传播来说,当下的手机时代,只有为数不多的长内容能够被广泛传播。用户更倾向于短小的轻量级内容。同时,最关键的是,长内容的制作成本和门槛非常高,一般的个人根本可望不可及。系统性的长内容的生产,注定属于有系统性研究的个人或者团队。即使在知乎上,用户活跃度很高,但是真正生产长篇内容的达人占得比例还是相对较小。

最后的是知识付费的教育。前两者是单向的传播,但是后者是知识的传播和系统性教化,对用户影响最大。教育必须要借助着相关的内容的传播,但是和纯粹的内容转播不一样,它更强调系统性和整体性,强调互动和对人思想的教化。在此场景下,用户的粘性会更强,商业价值也远高于其他类型的用户。不管是微博问答、知乎的知乎Live就是为此布局。

轻量级内容的群雄逐鹿

随着用户对于碎片化内容的需求越来越强烈,各大平台对此也越来越重视。在碎片化资讯的生产和传播上,微博在很长时间都是占据了龙头位置,根据最新财报,截至2017年6月,月活跃用户数为3.61亿,较上年同期增长28%,日均活跃用户数为1.59亿,较上年同期增长26%。同时推出更短的微博故事视频功能,继续打造着微博的立体的内容生态。但是微博偏轻内容,长内容沉淀相对较难。

腾讯曾经想进入,不惜重金投入到腾讯微博,微视短视频,但是很不幸,最后都失败了,幸好这个时候,微信出来了。微信朋友圈承载的轻量级内容,再加上微信公众号的长度内容,简直是天作之合。

但是,由于朋友圈先天性的封闭性和熟人社交圈,不具备媒介内容的传播的基因,所以影响力有限,最后沦为微商和个人吃喝玩乐的广告牌。同时,微信公众号大放异彩,成功的沉淀了一大批对于中长内容,有消费需求的用户。但是对于2000多万公号账户来说,微信公号的不人性和用户体验长期没有优化,逐渐的导致了部分用户活跃度下降。整体来说,腾讯还是缺乏一个轻量内容的有效的出口。

而在这个时候,今日头条快速崛起,最新的数据是,日活 1.2 亿,估值 220 亿美金,直奔着百度的量级去了。在微头条的流量增长迅猛之外。今年在轻量级的短视频领域,出来的三个产品西瓜、抖音、火山也都风头正劲,都让今日头条获得了类比 BAT 的关注度。今日头条擅长的是内容整合。内容足够多,用户的停留时间也不短。但是头条的长内容和短内容之间相对割裂。用户之间的粘性还不够强,通过大量短视频的生产、传播,从进一步提升他们活跃度和互动性。

而擅长于内容生产和传播的知乎,目前内测的“想法”功能,定位是轻量级别的短内容。知乎创始人周源的评论回复是:还是觉得短内容生产是有价值的场景,短内容信息流最重要,就是把发布功能做好,其他功能都不做。”但是目前,想法的内容不会流入首页信息流,与知乎本身长内容区别开。知乎擅长的是长和深度内容,这对用户的粘性和时间的分配进一步强化。想法是在原有的长内容优势上,做进一步做延伸,也是一步加强。知乎的想法的加入,让竞争更加激烈化。

陈丹青在谈到当下的传播现状时说:“我们处在一个信息和行动失调的时代,在空前便利的电子传媒时代,我们比任何时候都聪明,也比任何时候都轻飘。”毫无疑问,轻内容是大众需求,但是从长远来看,深度内容才留的更加长远。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-28

随着社交软件的不断发展,Instagram目前拥有超过4亿的活跃用户,在Instagram上,每天关于食物的照片就有2亿张。

Instagram改变了人们吃饭的方式

现在的年轻人,不停刷着Instagram上的美食图片,每天都在用眼睛吃饭。当一个令人垂涎的食物出现在桌子上时,便开始拿出手机,当起餐具(叉子)。然后第一时间将照片,分享到社交网络上,这就是所谓的“相机先食”。“

据统计,2016年,美国人在餐厅和酒吧花钱比在商场多,像旧金山,洛杉矶和纽约这样的城市。有钱的年轻人,一半的食物预算都会花在外出就餐上。人们越来越追求对于外出就餐的体验,因为这样可以让他们在社交媒体上,秀出自己在餐厅或者酒吧的特别时刻。

虽然Instagram一开始是作为一个照片分享平台,但慢慢的,Instagram已经逐渐成为一个巨大社交吸引机器。用户每时每刻都在在Instagram上分享自己的生活,发布一些经过自己手动“加工”的食物照片,可以让一杯十分廉价的咖啡,看起来无比精美,而且这种食物加工方式能让他们收获更多的粉丝和赞。

不知道从什么时候开始,照片变得比食物重要。很多人承认,他们开始订购一些定制的食物,不是因为食物诱人的味道、丰富的用料。而是因为这些“食物”在Instagram上看起来更漂亮。得益于智能手机高清镜头的帮忙,现在任何一个人都可以成为“美食”摄影师。为了能够进一步的“吸赞”,网上开始出现许多在线的美食摄影课程,。

社交媒体正在改变饮食行业

Instagram是一个理想的推广平台,因为在这上面,你只能看到生活中最好、最有趣,最美丽的一面。不少餐饮企业开始意识到INS对他们的重要性,餐厅开始利用这种趋势,涉足Instagram。学习如何将食物拍得更加诱人,以及利用平台推荐的功能,尽可能地让自己餐厅和食物,收获更多的目光,增加曝光率。

有的餐厅将自己的名字印在餐具上,PO出自己的店名或者地理位置,更加凸显自己的品牌。在纽约,一家非常出名的意大利餐厅里,他们鸡尾酒用的是定制的冰,这种冰能将餐厅的名字印在饮料上,这种新颖的方式,让店家得到非常好的反响,许多顾客往往自愿将整个用餐体验分享在INS上面,在他们发出这些十分有特色的饮料照片后,餐厅往往在几个小时内收到了上千个赞,通过日积月累曝光,这家餐厅自然成为吃瓜群众都爱去的网红店。

很多酒吧和餐馆注册新的Instagram帐号,食物和饮料的图片成为他们日常推送的主要内容。在Instagram上,最出名的网红餐厅,除了日常发图之外,还在菜单、厨师,调酒师和工作人员,这些任何一个可能让他们取得更多曝光的环节上,下狠功夫。厨师、调酒师格外注重盘子、和食物的搭配的细节,然后再由餐厅的摄影师拍出一张完美的照片。

一项新的研究,揭示了Instagram对千禧一代(18至34岁)影响越来越大。据Zizzi的研究,18-35岁的人每年花五天的事件在Instagram上浏览与食物图片,如果这个食物在Instagram的上的卖相不好,30%的人会避开这家餐厅。

在微博上,美食类的博主数不胜数,如日食记、大胃王密子君、办公室小野等等。根据最新数据显示,2016年美食微博月阅读量就已超过100亿。微博所有的美食号加起来,覆盖粉丝超过24亿。在中国的社交媒体上,美食类的内容,已经成为年轻上班族最好的下饭菜。以美食工厂为例,一个40万粉丝的微博中V,一条关于美食的热门微博上,就超过上千次转发和点赞。

现在的餐饮业比以往任何时候都更具挑战,人们对餐厅的印象不再限于报纸、杂志上的美食专栏,而是在社交媒体上朋友们发出来的美食照片。所以在决定去一家餐厅吃饭之前,人们做的第一件事是在社交媒体上查看这家餐厅的菜单和食物。毫无疑问,社交媒体对现代餐饮业的运作产生巨大的影响。社交媒体创造了一个全新的趋势,社交媒体世界开启了一轮新的餐饮革命,通过网络销售和营销创造了新的浪潮。

现在决定菜单上会出现什么的,是消费者的喜好,而不再是餐厅的老板。Instagram提高了人们对餐厅的服务要求,以及对新颖菜式的期望。对很多餐馆来说,这意味着他们必须跟上现在食物流行的趋势,除了对他们创意的要求非常的高之外,很多厨师、和餐厅都要用Instagram帐号,来紧盯行业里面的竞争对手,看看有没有出来他们有没有一些最新的菜式出现,以及监控现在最流行餐饮风格和趋势。

食物的作用,不再仅仅是为了满足我们的味蕾。社交媒体正在改变和影响我们吃什么和我们怎么吃,也正在改变饮食行业的点点滴滴。

本文由南七道和许博才共同编译,信息来源Medium。南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-25

824日,饿了么百度外卖收入麾下,从此中国外卖市场由三足鼎立变成双雄争霸,仅剩饿了么和美团。中国互联网创业公司现在拼的你死我活,在海外,竞争也不轻松。无论国内还是国外,早期炙手可热的O2O餐饮外卖平台,在度过早期的一路狂奔之后,已经出现了两极分化的不同格局。

那些功成名就的上市外卖平台

Grubhub美国最大的在线移动外卖平台,成立于2004年。Grubhub可以说是饮食行业里,运用互联网技术的前辈级企业。这家由两个工程师成立的餐饮企业,开始是以校园市场作为切入点,在代理了一批提供餐饮的商家后,通过网站、APP将用户与当地提供的餐馆连接。允许用户根据自己的需求在用餐平台上进行搜索、下单,然后收取10%的服务费。2014年上市,市值28亿美元。Grubhub目前已经覆盖了美国600多个城市和2.88万家餐厅。

JustEat丹麦的外卖巨头,2001年成立,业务范围主要在欧洲。JustEat可以让附近的餐厅提供餐饮,客户在应用上选择自己需要的食物,然后支付。Justeat通过向餐厅收取巨额手续费,来达到盈利,并于2014年在伦敦证券交易所上市,目前市值35亿美元,拥有超过1100万活跃用户。

DeliveryHero:德国的外卖巨头,成立于2011年。Delivery Hero主要在全球50多个高密度城市地区运营自己的外卖服务,该公司与34个国家的20多万家餐馆合作,市场占有率和订单数量都非常高。每个月处理1200万个外卖订单,是世界上最大的移动外卖平台。在2017年成功上市,目前市值50亿美元。

Takeaway.com荷兰的O2O巨头,成立于2000年,业务主要集中在欧洲,从事在线餐饮订购和配送上门的服务。Takeaway.com和其他外卖巨头一样,是消费者和餐厅之间的中间平台,消费者可以在网上下单想要的食物,外卖平台接单后将食物直接送到家中。Takeaway.com目前在超过10个以上的国家和地区线性增长。覆盖超过50000家餐馆,每月超过一百万份订单。2016年成功上市,目前估值为10亿美元。

眼看全球范围内,这么多外卖巨头都能上市,也许在很多人眼中,认为创业就是一件一帆风顺的事。但是即便有如此多成功的案例,对于失败或者半路夭折的企业数量来说,这只不过是沧海一粟。近几年,海外有数不尽的移动互联网外卖平台创立,但因为资金断裂、收支不平衡,导致倒闭和被收购企业不在少数。

那些被洗牌出局的公司们

SpoonRocket:美国硅谷的外卖初创公司,2013年通过Y Combinator(YC孵化器)的天使轮投资,筹集1350万美元而成立。拥有集制作、销售、输送于一身的平台服务,媒体需要自有的厨师,制作出有限的食物,然后通过带有保温箱的汽车进行外送,但迫于高额的运营成本,SpoonRocket在2016年3月宣布停止营业。

Maple美国纽约一家餐饮外卖创业公司2015年成立。因为提供即食,高端,定制的高品质外卖服务,让Maple作为曾经最受欢迎的外卖平台之一。2014年Maple筹集到400万美元的种子投资,总融资额5000万美元。由于按需定制的外送服务,让Maple的成本一直居高不下,据Recode于12月份的报道显示,Maple在2016年亏损1600万美元。随后2017年5月,Maple正式宣布关闭。

Sprig:最新倒下的O2O外卖巨头,2013年成立于美国硅谷。2015年,Sprig曾以1.1亿美元的估值募集了5700万美元。Sprig的主要业务,是高端的外卖服务,消费者可以在该平台上点到许多高品质的食物,然后由平台进行点对点的配送。正因如此,Spring光在食物花费,每月就超过85万美元,受高额成本的挑战,Sprig不得不在2017年5月宣布倒闭。

那些替人做嫁衣的O2O公司们

Foodpanda来自德国的外卖巨头成立于2012年与DeliveryHero类似,同样是外卖点单平台,FoodPanda曾遍布五大洲40多个国家500个城市,以及与全球超过60,000家餐厅合作,以大面积覆盖著称。总融资金额超过1亿美元。但由于竞争激烈,Foodpanda在2016年12月被竞争对手DeliveryHero全面收购。

Seamless:成立于1999年的SeamlessWeb,是美国一家专门提供企业点餐的网络平台系统。Seamless合作餐厅超过12000家,曾经为4000多家公司提供外卖服务,在美国和伦敦拥有超过200万注册会员。Seamless在2011年募集到融资5000万美元后,于2013年与美国最大的外卖平台Grubhub进行合并。

无论是微信和支付宝,滴滴和快滴,以及正在拼如火如荼的共享单车平台摩拜和ofo也是如此。每家公司都怀着做平台的心,一上来就疯狂砸钱,成为标准模式。但这种烧钱的套路,真的是必然成功公式吗?

微信支付宝等第三方支付,凭借着培养起来的消费习惯,占据市场份额,成为互联网金融代表,新时代的生钱利器;滴滴和快滴、ofo和摩拜等新兴交通出行平台,打破传统出租车垄断市场的局面,改变出行选择。以上提到的企业,虽然都经过烧钱补贴阶段,并且取得一些成绩,但是对于外卖来说,没那么简单。

为什么外卖这个生意不好做?

虽然外卖需求一直存在,外卖市场早期也是一片蓝海。为了抢占市场分量、提高用户粘性,无论是国内还是国外的外卖平台大多试图通过大量补贴、买满就送等烧钱方式,获得用户,然后期望一统天下,然后再找新的商业模式。这种补贴大战的模式,像是中国所有互联网约定俗成的老套路。但是外卖平台烧钱多、盈利难,一直是被诟病的话题。

首先,外卖针对餐饮低端市场。现在的外卖软件一般是,平台将所有合作餐厅的资源进行整合,然后向用户提供点餐、配送的中介服务,再通过收取广告费和服务费的方式获利折现。平台想依靠大数据,提供完整供应链服务、电商导流变现盈利的想法,在目前依然没有清晰的模式。

为了占据市场份额、扩大客户群体、提高用户粘性所有外卖平台,一上来就开始疯狂补贴,提供很多优惠和折扣、让多数用户体验到免费用餐的服务。长时间的补贴战,导致很多已经融资几轮的企业,因为高额支出,过早的耗尽资金,最终倒闭。

其次,费用水涨船高,运营成本居高不下。外卖提供的服务主要以食品为主。由于食物产品的特性,不同于一般物流快递,无论是时间、还是储存条件对外卖平台有极高的要求。外卖点单的高峰通常在中午和晚上,所以外卖配送密度高于普通物流。平台和商家,为了保证出品的效率和配送速度,就需要投入巨大的成本。现阶段最可行的配送方法仍是采用人员配送,而不是诸如无人机等不成熟的科技。劳动力成本在不断增加在智联招聘上搜索送餐员一职,比如在北上广等主要的一线城市,月薪在4000-8000元不等。

最后,补贴培养出享受福利的用户群体。经历过第一阶段的高强度补贴之后,使用外卖平台点餐的用户,早形成用低于市场价吃饭的消费习惯。一旦外卖平台停止补贴后,一部分占不到便宜的用户就流失了。

O2O巨头们早期为了抢夺市场,疯狂烧钱拉人,却长时间没有成熟的商业模式,面临配送支出越来越高、长期补贴的入不敷出、形成高度依赖补贴的用户群体。陷入一个进退两难的尴尬境地。正如尼尔波兹曼说的那样,毁灭我们的,正是我们热爱的东西,就像补贴。

本文由南七道和许博才共同完成。南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-24

美图自从上市开始,经历了股票的急速拉升与调整,成为仅次于腾讯的第二大科技港股。但外界的质疑一直没有停止:美图用户规模和收入不成比例、美图什么时候盈利、在现有产品之外的布局如何等等。

随着新的一季财报的发布,美图交出一份很有分量的回答,截至2017年6月30日止六个月的总收入同比增长272.3%,互联网服务及其他分部的收入同比增长762.0%。2017年前6个月净亏损同比减少94%,从这些数据也许能得出相应的答案。

除了手机,美图的盈利开始多元化

外界质疑的最关键点,就是美图没有其他收入,主要收入都是靠手机。但是这次财报来看,除了手机的收入继续在增长外,现在包括广告在内的其他业务也开始增长了。

目前占收入重头的手机收入,蔡文胜曾透露,美图手机今年出货量将翻倍,且将通过产品组合提高产品单价。可以预测,美图手机的收入今年仍将取得销量、价格双提升。美图的硬件和软件,可以在美图体系里起到良性的相互拉动作用。

在这次财报中,最大的亮点就是除了手机之外的收入的增长。如何发掘海量的用户价值,这是非常关键的一点,也是外界和资本对于美图最大的期待。此次财报透露,美图期内的总收入同比增长272.3%,为人民币21. 798 亿元,远超 2016 年人民币15. 786 亿元的全年总收入。其中互联网服务及其他分部业务的增长迅猛,同比增长762.0%至人民币2. 468 亿元,在总收入中由去年同期的4.9%上升到11.3%。一直备受关注的智能硬件业务,增长247.1%至人民币19. 330 亿元。

尤其让人关注的是,美图在过去的 6 个月中有 2 个月已经实现了盈利,这向外界证明了其可实现盈利的能力。而公司毛利也上升到人民币4. 353 亿元,较去年同期的人民币 7450 万元增长484.4%。同时,美图经调整的净亏损大幅收窄至人民币 3320 万元,较去年同期下降87.0%,

美图的海量用户转化,正在逐渐显露出商业的潜力和想象空间。互联网公司要发展,现在最大的成本就是推广和获得用户,根据相关数据,互联网金融的一个新用户的成本超过1000元。这对于一个创业公司来说,几乎是一个天价。新兴的互联网公司大小巨头,不管是之前的美团饿了么,还是滴滴摩拜ofo,都是通过巨额补贴来获得用户。

但是对于美图来说,获客成本几乎可以忽略不计。每天美图有2亿张照片生成,用户在修图的时候,如果提示用户,是否需要把修好的图片印在手机壳等等,将这样的用户需求进行转化,就算是千分之一的成交,也有可能是数十亿的成交量。在这点上,美图优势显得特别明显,后续发力在商业化上可以形成竞争壁垒。

海量用户美图,会是下一个互联网入口?

不管是国内还是国外,用户的时间和注意力基本上都被巨头占领了,社交、电商、搜索、视频等领域,均是如此。视线之内,国外有Facebook、谷歌、亚马逊、微软,国内有腾讯、阿里、百度。

在国内,相关领域不是被BATJ主导,就是被他们投资。中国的互联网,正在复制重现李嘉诚时代的香港模式。从衣食住行,从生到死,从家庭消费、水电到电信、金融等全部由长江等巨头控制。

在移动互联网时代,用户的总时间不变。如何争夺用户的关注力和时间,就成了关键。只有抢占住用户入口的产品才会活下来,除了腾讯阿里百度,真正有10亿用户流量的屈指可数。

全世界范围内,一共有10家互联网公司拥有超过10亿的用户:美国的微软、苹果、谷歌、Facebook,中国的腾讯、阿里、百度、猎豹、美图。

美图2017中报显示,目前美图MAU4.8亿。而根据美图招股书披露,截至2016年10月31日,美图的应用在中国及海外超过11亿个独立设备上激活。从这点上可以看出,美图已经成为移动互联网时代一个重要入口。而仅凭这一点判断,美图目前的价值就低估了。

目前,美图旗下已经拥有20多款产品,包括美图****、美拍、美颜相机、美妆相机等核心产品,以及美图定制、美铺等新产品,覆盖摄影摄像、图像美化、内容社区、电商等多种形态。

值得注意的是,财报指出美图已经推出了统一的美图账号(MTid),用户达到2亿,同时还有独立设备识别系统,这意味着,美图打通了内部系统,形成了一个完整的用户集群。把分散的用户集中起来,美图的流量入口也打开得更宽更通畅。

此外,美图近期优化和推出的两个系统(推荐算法机制、精准广告营销系统),将应用在于美图旗下的所有产品。这意味着,美图公司旗下产品矩阵的平台化生态已经在逐渐建立,从而形成一种联动机制。

图片识别和AI技术的加持,未来空间很大

作为图片最大的聚合地,手机先天性就是一个技术入口。对于现在热门的图像搜索和识别的算法,苹果、阿里、腾讯等各大巨头,都在积极布局做研发和处理。这在金融、身份识别等多个场景里,都有广泛的应用。在这点上,美图的布局和BAT基本在一个水平线上。

在著名的麻省理工学院视觉实验室评比中,美图的人脸识别技术在多个关键指标位居世界前列。该实验室的产品评比包含了商汤科技、Face++、Google、Facebook等公司。而在持续火爆的人工智能上,美图旗下的美妆相机等产品都有尝试和布局。

年初爆红海外的美图****“手绘自拍”、美拍的“百变背景”功能,就是美图在人脸识别、人像分割、AI等技术的落地。美图通过用户积累的大量人像优化数据,在接下来的大数据分析和商业化等方面将会发挥重大作用。

另一项重要的技术进步是内容分发算法的升级,这为美拍短视频的内容变现创造了基础。美拍把达人生产的短视频内容推荐给最有可能对其感兴趣的用户,从而促进用户间基于兴趣的视频社交。这套算法还能应用于营销场景,帮助通过“美拍M计划”等方式在美拍上进行短视频内容营销的品牌广告主触达更多目标消费者。

未来,美拍的这一套推荐算法机制,还会应用到美图的更多产品当中,为不同产品的变现创造机会。此外,美图目前已经正在研发精准营销的广告体系。可以预见,这将会为美图在广告上带来完全不一样量级的收入。

另外,海量的用户基数天然能够拓展多种商业模式。这个最传统最直接的道理,正是许多互联网巨头的生存模式。基于海量用户的Facebook、Google产生了广告业务,至今仍是其收入的生命线。由此看来,有着超10亿用户的美图,可以释放和开拓的空间还有很大。

国外的Google、Facebook,国内的BAT都掌握了大量的海外数据,但它们之中前者进不了中国。而后者并没有真正的走出中国。同样拥有大数据的美图,却已经打通了中国和海外市场。美图在日本、韩国、东南亚成为最受欢迎的图像软件,美国有2000多万的用户,日本用户有2600万,日本三分之一的女生都在用美图。在印度尼西亚有超过5000万的用户,在印度超过了7000万。

这些海内外用户先天性的连接了国内外的数据。作为一家拥有大量海内外用户和图像数据的公司,美图的独特性将会在技术化和商业化方面都开拓不同的竞争格局。而技术的发力,需要一个检验和成熟的时间。

1999年,巴菲特在太阳谷年会上说,“短期内,市场是选票机,数量很重要。但是长期内,市场是一杆称,重量最终才是有价值的。”这也许是对于已经有价值的上市公司最好的解读。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-21

在刚刚过去的2017亚布力中国企业家论坛夏季高峰会上,火热的人工智能再次成为了各方关注的焦点。在《中国商业心灵》专场中,百度李彦宏的讲话再次引发媒体关注,他表示移动互联网时代,其实并没什么技术革新,只有进入AI时代才是真的技术革新。面对着AI发展浪潮,李彦宏到底在意的是什么?

为何现在并非真正的人工智能

移动互联网时代没有太大的技术创新,不是真正的智能时代,这不仅仅是李彦宏的判断。《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝,在21年前就预言了数字化将会对于人类社会造成的各方面影响,而最终在今天一一实现,被视为最杰出的科技预言家。但尼葛洛庞帝却依然表示,当今的移动时代依然不是真正的智能时代,未来的用户将无需依赖智能手机,万物将拥有对人类的智能感知。

而李彦宏同样认为,未来将会是万物对话的时代,电视机、桌子、椅子、冰箱都应当成为可以对话的对象。而这种趋势,在国外也已经出现,以亚马逊推出的echo智能音箱为例,其目前占领了美国70%的市场,并且出货量达到了1000万,大量的美国用户已经习惯通过echo对话的方式,来实现购物、听音乐、天气预报、日程规划、打电话等诸多功能,直接脱离了智能手机。

因此,发展人工智能音箱,也已经成为所有巨头争夺的焦点。苹果与谷歌相继推出了HomePodGoogle Home音箱来争夺市场,而国内阿里于近期推出了天猫精灵,腾讯宣布正在自研音箱、而百度则直接推出了Dueros智能平台致力于覆盖一切智能设备,相较之下,百度的布局范围更广。

除了智能音箱之外,个人语音智能助理国外巨头也更是先行一步,亚马逊搭载echo推出Alexa,谷歌搭载安卓推出Assisant,微软通过win10系统推出小娜,苹果则通过iphonemac等设备推出SIRI 并且这些人工智能语音助理都已经得到了用户大量的使用,并且已有数年发展,而国内相比之下还有一定差距,因此国内巨头也已经在奋起直追。

也就是说,从国内到国外巨头,都已经达成了人工智能才是未来的共识。

人工智能是弯道超车的机会

我把互联网说成前菜,人工智能说成主菜,是因为我真的相信人工智能是一个比互联网还要大很多倍的市场,这样一个市场是不可能有任何一家公司可以一家独大的,而应该是,很多很多公司在这里面都有成功的机会,包括你刚才讲的阿里也好、腾讯也好。面对阿里和腾讯的竞争局势,李彦宏用一段20年前的故事阐释自己的选择,他说自己年轻时也曾经羡慕拥有更高工资的同学,但是同学做的是化工,而自己做的是互联网,当时并没有太大市场,而经过一番思考,他认为做自己喜欢的互联网更重要,工资高低是其次,因此转而更加专注于自己的事业。

腾讯和阿里正在逐渐加强人工智能的布局,腾讯于今年5月成立了西雅图人工智能实验室,正式发力人工智能,而阿里的优势主要在于云计算的底层计算能力,其也是在今年7月份成立人工智能实验,都是从今年开始。

但相比之下,百度在这方面就布局的更早,早在2013年就建立了深度学习实验室,此后又在2014年建立了百度硅谷实验室,布局远远早于其他公司。百度成为了连续两年唯一一家入选《麻省理工科技评论》,十大突破性的中国公司,在此前6月《福布斯》发布的中国40AI领袖中,百度占到了一半。从这个角度看,无论技术储备,还是人才储备,百度都具备了一定优势。

但是,在李彦宏看来,如何将这些优势转化为真正落地的项目,才是关键,这时李彦宏邀请陆奇的加入,就显示了其重要性。陆奇加入百度后,对公司进行了大刀阔斧的改进,并确立了AI是公司重点方向。包括阿波罗无人车计划、DuerOS两大方向,大力布局,将人工智能的价值最大程度上发挥出来。相关布局,很快在资本市场获得了积极反应。百度的股价在其接手之后,从180美金上升至现在的220美金,涨幅接近20%,资本市场对接下来的发展也持有信心。

从具体布局来看,阿波罗无人车计划切入的是10万亿级的汽车市场,占据国内GDP1/10,在陆奇的努力下,目前阿波罗计划项目,已经整合了国内外诸多汽车厂商、高校、研发机构等,在各个层面达成了一致。无人车系统最大的想象力,在于其未来全球化的可能性。

DuerOS,是向第三方彻底开放的人工智能平台,目前对标的是亚马逊echo,但不同的是百度所面对的是,中国这样一个拥有人口基数红利的庞大市场。在人口红利推动下,阿里的市值已经达到了0.82个亚马逊,腾讯的市值已经达到了0.78FaceBook,这一切都向投资人证明了人口红利的优势。如果百度能够在陆奇的带领下,抓住万物唤醒的机会,未来将会有巨大的想象空间。

开放生态或成为人工智能未来

人工智能的发展,除了需要关注技术开发和应用场景之外,更关键的是需要注意的是布局的广度和深度,能否将技术提高到连接和平台的高度。这点可以从智能手机系统的得失和局势,可以看出技术与平台的差距性。

李彦宏举了安卓的案例,彼时iOS崛起时,微软、黑莓、塞班、诺基亚谷歌等巨头们都看到了机会,但是唯有谷歌的安卓采取了开放策略,将安卓系统进行了彻底的开源,帮助到了同样想要追赶上移动浪潮的手机厂商们,而其他巨头的系统全部殒灭,安卓成为了唯一能够与IOS抗衡的手机系统。

微软、黑莓、塞班、诺基亚并非没有手机系统研发的能力,其也有着一流的研发实力,但是却最终因为封闭策略导致了失败,并没有将价值发挥到最大,还让整个公司陷入到了危机。相反,后起之秀安卓,却由于开放的策略,成为了最终的霸主,从这个角度去看人工智能的发展也有其相似性。

从开放的角度来看,人工智能的发展也会重走类似的路线。当前的人工智能同样有各自为阵的状态,以无人车为例,谷歌、UBER、英特尔等等巨头都在大力发展无人车技术,但是却统统采取了封闭策略,这让很多同样想要追赶无人车浪潮但是缺乏技术实力的车厂只能望而却步,高精地图技术、图像识别技术、语音技术、深度学习技术等等前沿技术完全不具备。

而在李彦宏看来,封闭并不利于产业发展,唯有开放才能够实现多方共赢,而目前只有百度的阿波罗无人车计划,是唯一一个全方位开源技术、开源能力的平台,车厂可以直接接入该平台,获得无人车的能力,此外自身的数据又可以让整个系统进化,让所有无人车受益,形成加速的良性循环,这点和当年的安卓系统。

当前的移动互联网时代依然并非智能时代,国内外巨头也已经一致将目光瞄准了人工智能这条赛道,而由于李彦宏本身对于人工智能技术有着极强的热情,因此早在2013年就开始了长期布局,最终在今天形成优势。如今百度正在将这些技术积累,逐一转化为真正可以落地并拥有趋势的项目,在人工智能的赛道上定位属于自己的使命与机会。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-18

迈克尔·所罗门在其经典著作《消费者行为学》里提到,“消费其实是理解人的能力,不理解行动的原因,如何理解用户的需求?不理解用户需求,如何满足消费者的需要呢?不满足需要,根本谈不上营销和消费。”

随着消费升级和90后用户成为消费主体,对于消费心理的把握和年轻用户的了解,成了一个品牌能否破局的关键节点。在这个8月,运动APP Keep用户突破1亿。仅用时921天。在原本红海的运动APP市场里突起,成为一个标杆案例。其实背后,折射的正是年轻用户消费和心理的了解。

炫耀性消费时代的衰落

消费升级其实包括两个方面的内容,一个用户对于物质消费观念的变化和升级,另外一个就是从单纯性的物质到身体的升级。

物质消费一度是当作衡量社会地位与身份的标准。法国皇帝拿破仑三世是一个特别喜欢炫富的人。每次宴会,宾客用的餐具全是高级银器,他用的却是是铝制品。法国皇帝不用银器而用铝碗呢?因为在那个时代,银器冶炼比较成熟。但炼铝的技术还非常落后,铝是非常罕见而昂贵的东西

拿破仑三世用铝碗,就是为了显示自己的特殊性和富有。发展到现在,全球限量款爱马仕包包、4.8升双涡轮增压的Cayenne Turbo S,可能是被看做有钱有地位的符号。这些物品的本质,都是属于炫耀性消费品。

但是发展到现在,出现了一个前所未有的消费形态,那就是消费的民主性。金融体系的发达,各种金融和衍生服务的诞生。不管是购买房子、车子、包包,还是旅行、结婚、上学,都可以通过分期等各种金融手段,获得相应的服务和产品。原来是高净值人群才能消费的物质商品,普通人也可以消费,并且这种局面不断扩大。在这种情况下,炫耀性消费的独占性,特殊性,大大降低,物质在某种程度上逐渐失去了它原有的身份炫耀的意义。也就是说,消费越来越同质化。

很多人评价90后的时候,贴上的是脑残、二次元等大众化的标签,但其实这都是表象,也是对90后最大误读。90后出身的年轻人,他们一来到这个世界上,物质就相对丰富。2010年,中国超越日本,成为仅次于美国的世界第二大经济体。90后他们,并没有经历过物质由匮乏到丰富的这个转变阶段,由此物质带来的快感,对他们来说依然有效,但是并没有像之前父辈那么强烈的刺激。

强调精神富裕的第四消费时代

三浦展在《第四消费时代》里,把现代化的消费分为四个阶段,第一个阶段是解决温饱,第二个发展阶段是强调物质的贵重性,第三个阶段是心理上的满足感,第四个阶段强调的是精神上的富裕。而当下,正是处于第四消费时代。

在物质消费大大丰富后,用户在消费心理上有了前所的改变,主要是从强调昂贵到合适,从炫耀式消费回归到无形消费。比如欧洲贵族式笨重的家具和装修,发展到无印良品、网易严选式简洁式的消费。同样在身体上也是如此,从注重营养的补充到精神层面的治愈。Keep等运动APP解决的不仅仅是身体的问题,同时也是精神层面的治愈与升级。

单纯的物质消费,已经不能满足追求个性化的90后的需求。他们想要的是个性化消费。在物质消费是趋同的情况下,身体是差异化是永远存在的。随着消费观念的升级,越来越多的用户发现,身体健康才是最大的炫耀本钱。回归到身体和健康本身,就成了一个大的趋势,不管是Keep这样的运动APP,还是与健康周边相关的产业才如此蓬勃发展。在互联网运动产品为用户创造的价值的背后,真正的捕捉到了年轻用户对运动消费升级的强需求。

中国成为运动APP收入最大市场

从相关数据可以很明显看出,运动APP真正踩到了风口上。2015年全球体育健身俱乐部行业收入831亿美元;北美市场收入超过280亿美元。据Statista的统计,2016年移动健身应用市场的消费为17.78亿美元,预计在2021年将增长到41亿美元。中国成为全球最大的移动APP市场,移动运动APP的第二大市场。2016年中国健身市场总量为11.1亿美元,其中近一半是移动运动APP产生的。未来可以开拓的市场份额仍然十分巨大。

年轻人消费的不仅是功能,更是归属感

雪莉·特克尔在《群体性孤独》里提到,“有一天,我们将依赖技术,而非依赖彼此。”互联网和手机改变了我们的生活及社交,让我们的生活看起来完美。随时互动,及时地展示自己美好的生活的一面,可以删除或修改。但随着这类生活的普及,事情好像正在起变化,身处在完美生活的人们,越来越觉得孤独。

澳大利亚的社交网络研究表明,相比起不使用Facebook的人,使用Facebook的人更自恋,在社交中的孤独感更强。Facebook上的交流是一种广播式交流,不管是点赞还是评论,都在公开的环境下进行,这使得人们只能进行一种问候式社交。这种弱连接很难减轻人们的孤独感。

对于像Phelan这样接受信息的一方来说,这种广播式消息其实是一种被动消费,她打开社交媒体界面的那一瞬间,就失去了选择权。这种被动接受信息的方式,会降低人的连接感和幸福感。实验证明,看别人的社交媒体界面会让人产生更多抑郁情绪。

任何消费的背后,都代表着用户的心理行为,如果不了解这种大众心理,将很嫩有立足之地,包括运动APP。运动APP一直都有,但为何Keep在90后群体中破局?

主打陪伴:纯粹的传统的运动APP,更多强调使用的计数、活动等工具性,不管是跑步,还是骑行等。Keep做的是内容教学加社交模式的移动运动APP,讲究的是陪伴。在这点上,看起来只是功能上略微有所差异,但是在年轻用户心理中却迥然不同。

有价值观:围绕“自律让我自由”的品牌主张及“自由运动场”这一全新产品定位,Keep采用了立体化的营销组合形式,将Keep品牌价值更好的传递给用户。年轻化、积极、健康化等这些积极的元素,很容易被年轻人接受,并被传播。

“Keep 是有机会做一个全新的年轻人喜欢的运动品牌出来。”“互联网使得Keep可以先做一个全民喜欢的运动平台,再慢慢把自己的品牌衍生品传递给用户。”Keep品牌符号年轻化、积极、健康化的特点,是年轻人喜欢的互联网运动品牌。

连接年轻群体:在未来的消费,更多强调的是连接,连接的是有共同爱好和兴趣,志同道合的人。Keep抓住了新的年轻一代的兴趣与关注,将这群人聚拢起来。年轻人在摆脱孤独感的同时,在这个群体里寻找归属感和自我价值的实现。

阿迪达斯2017健康问卷调查:显示近50%的人说,将把更多的运动/健身纳入日常生活中,因为当他们运动,让他们更加活跃、身心更平衡。80%的人表示他们的锻炼会有趣,超过三分之二的人说他们更多可能和朋友一起锻炼。

正如三浦展在研究了无印良品之后感慨:“整个社会消费的重心,将会由单纯的物质消费,向着人性化的服务上去,会有越来越多的人开始通过消费来建立互动的、人与人之间的关系。”这也许是互联网消费时代最好的注解。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-08-17

现在不管你去北京的中关村,还是深圳湾软件基地,在路上,随便抓一个人,不是CEO就是CXO。你要是个部门总监,都不好意思和人打招呼。在当下的中国,创业热潮就像是2015年的A股一样狂热而暗流涌动。

在高校毕业生日益增加的情况下,很多学生毕业即失业。不能就业,那就创业,成了很多大学生的选择。但是,与激情澎湃的青春荷尔蒙相比,在万众创业热闹的大潮下,草根创业成功可能性越来越小。出身正在决定创业的成功概率。

草根创业的黄金时代已经过去

“大众创业 万众创新” ,很多出身草根的年轻人,喝了各种马云爸爸,小马哥等人的鸡汤,做着下一个乔布斯的梦想,纷纷投身到创业的浪潮中。创业成了年轻人改变命运、实现梦想的最佳途径,但是创业维艰,理想很美好,现实很骨感。

现在的搜狐新浪腾讯阿里,基本上都是成立于1997-2000年左右。在这一波创业的企业家中,有像马化腾家境相对较好的,也有像刘强东一大批草根出身的创业者。从1997年到2007年,可谓是中国互联网创业的激荡10年。

1992年,来自宿迁的农家小子刘强东,带着500块钱和76个鸡蛋来到北京求学。6年之后,他用积攒的12000块钱人民币,在中关村租了一个4平方米的柜台,开始卖光盘。2007年,京东拿到了今日资本1000万美元风投。而彼时,阿里还没有成为说一不二的电商巨头,天猫到了2008年才诞生。

现在市值770多亿美金的百度老板李彦宏,出生在山西省阳泉市,父亲李贵富是晋东化工厂的锅炉工,母亲是一家制革厂工人。1999年,李彦宏从美国回到北京,开始创业。在北大资源宾馆,花了不到1000块钱租了简陋的两间房,连同1个财会人员、5个技术人员,以及合作伙伴徐勇,8人一行,开始了创建百度公司。9个月之后,百度拿到了1000万美元投资。

现在如日中天的雷军,家境也不宽裕。1969年,雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。仙桃是个小地方。当年的仙桃还是个县城,称为沔阳县。武大毕业的他进入金山工作。经历15年之后,他担任CEO的金山上市。2010年,创办小米科技。

中国互联网草根大佬出身简介


从这些草根出身的大佬,成长的经历来看,除了勤奋、努力,擅于把握发展时机外。他们大多都受过良好的大学教育,对于1980年代-1990年代的草根来说,有着巨大的帮助和影响。而高考,也在很长时间,被认为是改变普通人命运的唯一机会。但是,即使是教育这种相对公平的机会,现在的概率越来越小。近年来,考入北大清华的农村学生只占15%左右。而在1980年代,比例高达80%以上。

一个不争的事实是,在雷军刘强东之后,当下创业成功的一波知名独角兽创业公司里,已经很难找到草根的影子。绝大多数的创始人,他们大多出生在富裕或者高知高干家庭。家庭出身不是他们成功的唯一要素。但不可否认的是,出身提升了他们成功的概率。

创业之初,良好的家庭背景和教育,能让他们有更开阔的视野和判断能力。而家庭的人脉和资源,能帮助早期的他们触达更多资源,再凭借自身的努力和能力,在概率上,有着比一般草根创业者有着更高的成功率。

互联网独角兽企业创始人出身

在《人物》杂志的描述里,估值45亿美金的饿了么创始人张旭豪的祖父张韶华,民国时期是上海滩的钮扣大王,父亲张志平也从商,从小家里看的节目都是第一财经频道,白天讲股票,晚上谈创业,张旭豪耳濡目染。上海交大研究生期间,其父就一次性给了他10万元的生活费。这笔钱,就是饿了么的部分创业资金。

对于白手起家或者压上身家性命的草根来说,在创业的道路上,每一步都举步维艰,需要承担包括方向、团队、资金、资源和人脉等多重压力。一旦失败,可能就是灭顶之灾。

除了面对着BAT和资本的压力之外,高企的房价已经成为了草根创业者面前绕不过去的一座大山。不管是租房还是买房。2000年,罗永浩第一次来到北京求职,花400块租了一个农民的回迁楼,开始苦练英语准备新东方的面试。两年以后,湖南娄底的古惑仔唐岩带着2000块钱来到北京。白天在网易上班,晚上蜗居在330元一个月的地下室隔间里。如果他们是现在来到北京,会发现便宜的地下室被清理了,而郊区的房租早已经翻了几番。

2000年,北京海淀单价不过4000元,深圳均价5100元, 职工平均月工资近2000.2017年的深圳均价5.5,北京5.6W(包含燕郊和北京周边)。深圳应届毕业生的平均起薪为4787元。无论是住房还是办公室,日益暴涨的房价都成了创业者的痛点。一间80平米的小房子,就把理想和现实隔成了两半。于是在段子里,卖房创业的人都成了被调侃的****,如果家里有钱,谁TM会走这条路啊。

BAT三座大山与催熟的独角兽

随着创业环境的改变。互联网竞争格局、投资和资本也在不断地进化。根据官方相关数据,1995年,全国的投资机构不过数十家,而截止到2014年,仅仅是深圳市登记注册V C/PE投资机构就超过3500家。

资本密集,行业逐渐成熟,这对于创业者来说是一件好事。创业离不开资本的支持。但是随着竞争的加剧,资本这头猛兽已经失去了放长线培养的耐心,迫不及待的想要催熟和收割。快速的进入,用钱催熟催大,用资本烧死竞争对手,快速成长,并购,上市。这成了近五年来最常见的模式。不管是早期的O2O,美团和饿了么,滴滴打车,还是现在的摩拜和OfO,各种催熟合并的巨头拔地而起。最后的结局,大多被BAT收割。

而对于创业者来说,摆在每一个人面前的,就是绕不开BAT这三座大山,用户、流量、资本、人才已经被它们高度垄断。

BAT互联网势力分割图

仅仅从营销推广这个角度来看,搜索关键词被百度垄断,剩下的也被腾讯投资的搜狗和360瓜分,而社交已经完全是腾讯一家,微信QQ在全球都位居前列。微博也被纳入阿里系。电商流量基本上阿里和京东瓜分,剩下也基本上被BAT投资收购。在BAT的夹缝里成长出来的今日头条,简直就是世界第八大奇迹,但即使张一鸣,也不是完全的草根,父亲是国家干部和做生意出身。摆在创业者面前的,要么是BAT投资,要么是BAT收购,要么等死。

据约翰·内希姆撰写的《High Tech Start Up》统计,在100万家初创公司中,进入D轮的企业少之又少,只有6家能最终走到IPO75%的公司倒在B轮之前。在国内,情况可能比这个更糟糕。

中国的互联网,正在复制重现李嘉诚时代的香港模式。从衣食住行,从生到死,从家庭消费、水电到电信、金融等全部由长江等地产巨头控制。创业者一睁眼,就是开始给BAT巨头打工。

即使是一般VC投资,相关的资金资源,都在快速的朝着有着BAT背景的创始人集中。我认识一个腾讯出身的人,因为想要去的公司没要他,于是就进入早期的腾讯,那是腾讯还蜗居在赛格的一个小楼里,籍籍无名。但是上市后的他成功套现,财富自由。于是开始自己创业,连续五次创业后,每次都成功把公司搞垮,有时甚至和合伙人闹得对簿公堂。但即使这样,腾讯早期员工的光环,还是能每次都吸引到风险投资人。

虎嗅作者朱利安的阿里创业者分析的文章中,当前阿里系创业项目平均生存时间仅3-6月,在未获下一轮融资的局面下至多不超过1年。但并不妨碍他们拿到一笔又一笔的融资。深圳的天使圈流传着一句话,“宁投BAT的傻X,不投没背景的草根”。

你会成为那个百分之一吗?

“阶级固化说”、“寒门再难出贵子”,草根真的就没有出路了吗?英国有一部纪录片叫做《人生七年》,片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩,每七年再回去重新访问这些小孩,最后发现:富人的孩子还是富人,穷人的孩子还是穷人。但是,仅仅有一位通过自己的奋斗,变成了一名大学教授。逆袭机会是存在的有,不过,是一个小概率事件。

在中国,城乡之间的贫富差距越来越大,从而导致财富分配和阶级固化。根据《中国城市代际收入流动性》报告,中国城市的代际收入弹性为0.63,(数值越高,下一代越可能延续父辈的财富状况,也就是说有钱的越有钱),明显高于美国等国家。

80后的黎千(化名)是出身于湖北的一个农村,大学毕业后进入深圳的软件公司。几年前创业卖给腾讯。“唯一的庆幸就是我们及时卖掉了,坚持到现在,BAT垄断性越来越强,人工房租等成本越来越高,真不知道能坚持多久。”“创业的门槛表面来看在降低,做个公号都可以算是创业,但是成功概率越来越低了,我并不看好后面的创业。”“我以后不会再创业了。”同样,已经是A股上市公司股东、六间房的CEO刘岩,也认为,现在的创业越来越难了。

超级演说家第二季冠军刘媛媛就曾针对“寒门贵子”话题,发表过自己的演说,她说:“命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,这个故事,是关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍。”但这些鸡汤,在高企的创业和生活成本面前,有时显得苍白而无力。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。