博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-09-05

之前朋友圈曾传了一个段子:消费市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>>男人。这个段子或许有些恶搞,但你可能已经注意到,汪星人和喵星人已经在朋友圈闯出了一片天。

自从微信朋友圈,抖音等以分享个人生活状态为主题的社交网络兴起,以吸猫党为代表的养宠一族就一夜之间霸占了主流社会。从撸猫、吸猫,再到云养猫,铲屎官的忠诚度和吾皇们的傲娇程度都在逐日飙升。

微博、抖音及各类视频平台、社交网站上“萌宠”专区的火爆,不禁令人产生幻觉:这世界真的已经是猫猫狗狗们的天下了吗?

种种迹象都表明,“宠物经济”已悄然崛起,并有投资者定论称“宠物赛道是一个超乎想象的千亿级市场。”

这句话的背景在于:中国人均收入提高、消费升级及独生子女、老龄化的人口增加,宠物成为越来越多人群的心灵慰藉,然而国内品牌缺失,宠物赛道仍然处在孵化阶段,机会尚在。

从数据来看,自2010年至2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首;就其规模而言,仅宠物犬、猫市场就高达 1720 亿元,预计 2020 年将突破 2000 亿元。

正因为,宠物行业从外部来看,行业体量巨大,多年来亦是保持快速增长态势;而从内部来看,又存在国外品牌尚未形成寡头,国内品牌颇有一展拳脚空间的竞争态势,正所谓:秦失其鹿,天下共逐之,是以宠物行业作为一个千亿级别的机会迅速的就吸引了一班实力玩家参与其中,共同上演了一场“宠物掘金”的好戏。

而在这一场掘金大战之中,作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,它抓住国内市场逐渐转热的行业时机,实行两条腿并进的战略,将自身优秀的产品制作能力用于国内市场的开拓,是其中不可小觑的一支新兴力量。

01

阿芙精油,河狸家的创始人雕爷曾经分享过:一个品类中,还存不存在新品牌逆袭的机会,可以用三个标准来判断。

第一个标准:品类标准,首要判断这个目标品类是不是足够大,足够赚钱,值得一做;

第二个标准:品牌标准,要判断这个品类之中是否已经有了占有度极高的品牌,一旦又这样的品牌存在既意味着用户心智已经被对方抢占,新晋品牌想要逆袭可以说难度是非常大,不适宜本小利薄的创业公司来干。

第三个标准:产品标准,要判断这个品类中占据优势地位品牌的产品是不是还有改进空间,如果有显著改进空间,那么新品牌完全可以通过产品的差异性实现上位,比如苹果手机用智能手机模式就颠覆了诺基亚的江山;而如果产品没有显著改进,则新品牌基本逆袭无望,就像谁也很难去颠覆可口可乐&百事可乐的江湖地位一样,因为可乐这种产品经过百年演变,已经无可改进了。

而把这三个标准的判断原则,结合到乖宝集团目前所瞄中的宠物食品领域来看:

首先,从品类角度来看,如之前所说的,宠物行业是一个规模超过千亿级别的大市场,而且年度复合增长还在10%以上,对比欧美等成熟国家的经验来看还有很大的成长空间。虽然整个宠物赛道蛋糕大,但机会分布于食品、用品、医疗、美容、社交分享等多个领域,呈现“大而散”的特点,但宠物食品是宠物育养之中最大的开支项之一,是整个宠物经济中最主要,最传统的组成部分,在宠物食品领域事实也已经孕育了多家上市公司,因而绝对是一个依然充满市场机会,值得一做的细分品类。

其次,从品牌角度来看,目前从宠物食品品类的品牌分布情况来看,虽然以皇家,普瑞纳,宝路为代表的海外品牌在国内占据优势,但当你去实际调研消费者的时候,你会发现其实消费者很难例举出三个以上的宠物食品品牌,这说明这个行业还没有形成心智垄断,新兴品牌,尤其是国产品牌依然还有上位机会。

最后,从产品角度来看,目前市场占有的国外宠物食品事实上存在较大的改良空间。

从个人体验的角度来说,目前国外的宠物食品产品,一方面因为是照搬海外产品经验,因而包装都非常粗放,每一次购买重量都非常大,对于猫狗这种以单身女青年为多的用户群体来说非常不方便,而且口味单一,从购物角度来看,体验非常不友好。甚至有行内人提出,如果有人学习三只松鼠的路线,仅仅是将进口狗粮进行重新包装,优化产品设计后进行二次销售都有可能成为一盘不小的生意,至此海外宠物食品在中国环境下,用户体验上的水土不服就可见一斑了。

另一个方面,以某进口狗粮为例,其制作的原料主要是4D成份(指四种状态的动物简称:Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled残废),并通过添加增香等作用的诱食剂吸引宠物,长期食用可能会对毛发和****脏产生不良影响,很多宠物得****炎都是这个原因,因而即使是海外品牌出产的宠物食品依然存在安全问题。

而且安全问题在国产品牌阵营则凸显的更加严重,市面上很多国产的低端宠物食品品牌,因为怕品牌上竞争不过海外品牌于是就大做价格战,用偷工减料,甚至是以次充好的方法来抢占低端市场,其中最极端的案例是:为了减省成本,会在宠物粮里掺杂羽毛、木屑,甚至是膨润土的“河北粮”……这些走低价低质路线的国内品牌则会导致整个市场良莠不齐,混乱不堪,因而从乖宝集团这样从品质宠物食品的角度切入市场的方法来看,从品牌到产品都有不少改良逆袭的机会。

就整体宠物食品市场而言,目前市场主要由国外消费巨头主导,本地知名品牌无一家市场占有率可超过10%。但伴随着消费升级的市场趋势,宠物喂养认知的加深,及空巢经济的来袭,受情感寄托所推动的宠物市场将引导产品超越来越个性化、精细化的方向发展,这或减弱新兴消费者对大品牌的依赖。随着对产品功能化属性的强调,以及便利店、电商销售等新渠道的兴起,也为本地企业创造更大的溢价空间和扩张空间。

国海证券分析师指出,「宠物食品行业有望走出本土巨头,看好细分主粮以及宠物零食。如果能够成功建立自有品牌,并构建多元销售渠道,将有望迅速打开市场。」

而回顾乖宝集团近年来的快速增长,所踏中的正是在宠物食品这个巨大市场下的新兴机会。

02

作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,是在2013年开始自建旗下品牌“Myfoodie麦富迪冲击国内市场的。

而经过数年的努力,“Myfoodie麦富迪2013年的“经销商都不愿意接收”到2017年的“全网品牌TOP5“其中不可谓变化不大。而现在,据电商平台数据统计,乖宝集团旗下“Myfoodie麦富迪品牌的市场份额在宠物零食类目位居榜首,在宠物干粮类目也位居前列,并在所有宠物相关产品类目中进入前十。

总体来说,在乖宝集团的努力下,其旗下的“Myfoodie麦富迪品牌非常顺利的在国内打开了局面,取得了第一个阶段的成功,是一个业内的小小奇迹。

而为何乖宝集团,能在短短的几年时间之内现实快速的成功?首要解决了产品的问题——为了体现对于产品质量的重视,乖宝集团的创始人秦华针对乖宝产品提出了一个标准要求:“(要)用人类食品安全标准去做宠物食品”,而这背后是一条以技术立厂的路。

因而很早开始,麦富迪就在美国、泰国各设有研发中心,在英国配置有研发人员,专门吸收最新的宠物食品技术,不但要生产出面向当地人需求的产品,还开始积极引导国内市场,实现技术超越。

乖宝集团作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商,起家之初一直做代工贴牌,产品出口至欧美日等多个国家和地区,因而乖宝集团一直是以国际标准的制造和品质标准来要求自身的,以保证最大程度保障宠物食品的健康性和安全性,进而使得它在强手如林的全球市场站稳脚跟。

到了2013年,乖宝集团开始推动旗下的“Myfoodie麦富迪品牌进入中国市场,高品质与高技术是它的立身之本。以Myfoodie麦富迪所推出的产品“益生军团”为例,它完全不同于市面上的主流产品——通过调理肠胃,改善肠道微生态环境,建立肠胃健康的微生物体系,从而起到健康肠道、促进营养吸收、改善口气、提高免疫、改善毛发和精神等功效。益生菌产品一方面通过直接补充有益菌,直接帮助肠道建立健康的微生物体系,另一方面通过提供益生元,促进肠道内有益菌的增殖。但这两个过程对大多数宠物来说很难一次性达到,需要长期的坚持。

乖宝旗下与“益生军团”类似的产品,还有源自乖宝美国研发中心,全价营养符合狗狗需求,80℃生产温度严格控制,充分保留食材营养的软食粒。这些都是乖宝凭借技术实力,提出的超前于市场的优质产品,最终有效的帮助“Myfoodie麦富迪品牌在市场上建立了:高科技+高品质的品牌形象与用户口碑。

在“高科技+高品质“的品牌定位之上,乖宝始终保持对技术与品质的看重,选择了以品质为先的市场策略。

如之前的分析,国外知名品牌的问题出现在了海外产品在国内的用户体感问题,而国内品牌的问题则表现在了为了压低成本,而可以忽略质量之上,而乖宝集团凭借自身的实力与对技术战略的坚持,它走出了一条与众不同的路——既一方面在在产品上改良让产品更符合中国市场特色,另一方面又坚持技术与品质立身,坚决不做低价低质的劣质产品,立足国内市场打造品质口粮;再加上与战略合作伙伴天猫与京东的深度合作,最终顺利在国内市场成了名列前茅的国产品牌。

而且比暂时占据市场更重要的是,相比于大多数依靠低价低质来换取销量,似乎打算玩一把就死的狗粮品牌们,“Myfoodie麦富迪一直在不断的花费资金用于长期的品牌建设。

20172月,乖宝集团在其总部山东聊城,举行了一场名为“携手国际一流合作伙伴,打造宠物食品领军企业”新闻发布会,正式宣布引入全球著名投资机构KKR战略投资。后者将为乖宝集团注资4亿元人民币,用于乖宝集团国内外市场拓展,品牌打造,产品升级等,随后便开启了“Myfoodie麦富迪的综艺投放之路。

2017-2018上半年,“Myfoodie麦富迪先后冠名了《一条狗的使命》、《萌主来了》《战斗吧萌犬》 ,《向往的生活》等综艺节目与电影,借助综艺节目及明星的热度,迅速获取了上亿用户的关注。

而从“Myfoodie麦富迪微信指数搜索结果来看,通过综艺的带动确实为品牌带来一波高潮,然而后持续的将外界对品牌的关注保持在了一个较高的位置,而这样的大手笔投入,可以说在国内品牌之中是绝无仅有的。

延续着:国际化的产品标准与水平,品牌高投入的推广路线及完全不同于一般国产品牌的市场策略,乖宝集团旗下的“Myfoodie麦富迪正在国内的宠物食品市场中夺路狂奔,成为行业中一支不可小觑的新兴力量。

03

从整个社交网络的发展来看,宠物在中国人的生活占据着越来越重要的位置了,据中国农业大学动物医学院研究数据表明,当一国人均GDP到达3000-8000美金以后,宠物经济就会迎来迅速发展。而2016年中国人均GDP超越该门槛。

目前我国宠物保有率(宠物数/家庭数)较低,宠物保有率北京为7.5%、上海为4.5%,全国仅为2.6%,而美国达到65%

这意味着巨大的市场潜力与增长空间。

过去三年,中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加,远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近1000万,且地域分布也更加广泛,从沿海地区开始向内陆地区渗透;在年龄层次上,增长的主力群体大部分都是80后、90后的年轻人,还有学生等新社会新鲜人群。

80后、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化,他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们更能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。

青山资本认为,现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑:孤独、被需要和安全感。面对情感困惑,年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具或者通过消费去减轻孤独感,获得安全感。而宠物行业的兴起恰恰是因为它从一定程度上解决了年轻人的这些困惑。

根据2017年宠物白皮书的数据显示,超过一半的养宠人士把宠物当成孩子,将近3成的宠物主把宠物当朋友来看待。在宠物主将宠物拟人化以后,会觉得宠物能感知到自己的情绪,并且通过和宠物的互动可以进行一定程度上的加强或者缓解。从这个角度来讲,宠物和宠物主更像是一种互相需要的关系。

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品,精神产品不但引导市场和创造力强,而且是一种弹性很大的持续性消费,能不断地刺激人们的消费欲望,消费空间和容量巨大。

而这一切对于始终专注于“宠物食品”市场的乖宝集团而言,这意味着:一段更长的坡,更湿的雪及一个更加美好的未来。

2018-08-30

7月份,新东方旗下在线教育平台新东方在线向港交所提交招股书。据招股书信息披露,2016-2018年,利润增涨幅度均在50%以上。8月份,专注内容付费的技术服务商小鹅通发布在线教育行业解决方案,并公布了最新流水数据已经超过15亿。在线教育又要迎来新的一波发展高潮?

在线教育是内容付费的新风口?

2013年,知识付费开始萌芽,到2016年上半年,得到上线,整个行业被点燃引爆, 2017年,知识付费进入整个行业的大年。但是到了2018年,知识付费行业正在发生变化, 随着知识付费概念的退烧,甚至部分的媒体在唱衰这个行业。部分的内容创业者,开始转型。知识正在下沉,现在更强调服务。实用性的在线教育等内容越来越受欢迎。职业教育等开始崛起。小鹅通联合创始人、COO樊晓星感受变化很明显。知识付费正在朝着在线教育的方向转型。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育市场规模为2002.6亿元,预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。“用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。”

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是在线教育的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育的用户为10979.9万人。由于原本的在线教育机构发展的越来越好,传统教育企业开始拓展线上教育业务,类似小鹅通这样的工具及技术平台发展越来越成熟,同时由于包括三四线城镇用户开始普及在线教育,预计在线教育的用户数量不断增长。

15亿流水的小鹅通如何赋能在线教育?

截止8月,小鹅通已实现客户收益突破15亿元,这个数据还在快速增长。小鹅通提供的数据显示,看教育行业的客户比例逐渐增高。根据《2018年度小鹅通知识服务平台——在线教育方向大数据白皮书》(简称白皮书)所披露的客户、用户以及付费等数据, 教育培训、职场创业、个人提升等行业的客户数持续增长。

其中教育培训类的客户从2017年第一季度季度的14%,增至2018年第三季度季度的40%。且客户流水相比较2017第一季度季度增长惊人的20倍。从参加付费培训的用户来看,用户已从一二线城市,逐步下沉到优质教育资源更为匮缺的三四五线城市,总数持续增长,。教育培训从2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫无疑问,在线教育正在成为知识付费的新风口。

小鹅通这次发布的,是一整套在线教育解决方案,这套在线教育解决方案最重要的特性就是去中心化,帮助拥有流量的讲师通过自身IP进行变现。借助微信等社交平台,搭建知识店铺,针对当下在线教育行业留存率低、互动效果差、复购率低等痛点。旨在帮助教育行业实现简单便捷低成本的转型和升级。

小鹅通联合创始人COO樊晓星介绍,这套解决方案包括搭建移动端+PC端的在线直播讲堂、多种督学工具、打卡、技术嫁接和营销、多种富媒体形式、师生统一化管理、运营数据自动化、一键分销等综合性功能。借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。

从形式上看,包括了PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等形式,从渠道上来看,通过公众号、PC端、微信小程序、APPAPI开放平台等多途径上课,满足不同的学习场景需求。同时还包括了学员、财务、数据分析等综合性管理功能。迅速搭建,基于但不限于微信生态,技术嫁接、社交红利

下一个独角兽诞就在线教育?

目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。根据线上教育目前发展的轨迹来看,还没有足够大的公司可以通吃整个市场。即使大如新东方,也只占整个市场的2%。随着终生教育和竞争更加激烈,对于在线教育的需求越来越强烈。

根据在线教育的发展,有三类的创业公司将会成为在线教育红利的主要分享者,下一个独角兽很有可能在这其中诞生:

教育内容:这是在线教育的基础。也就是把线上教课的机构和具体的某一个领域的老师。他们主要是组织人员,把原来线下的教育的内容线上化。不管是这些有专长的老师,还是组织这些老师的平台和机构,由平台提供流量,组织宣传,不仅是提供一个老师们卖课、与用户互动的机会,而是机构综合型运营,包括老师开拓和筛选、内容规划、宣传、引流、课程销售等综合性的一系列的运营。

通过帮助优质老师们提供服务和解决方案,这样的机构价值将会越来越大。统一后台可以实现所有用户数据的一站式管理,帮助大家在转型之后更好地去适应CP+MCN这种新时代的付费内容生产和传播的方式。樊晓星提到的MCN,就是这样的老师组织机构。

技术服务:这是在线教育的核心。通过技术和服务连接老师和用户。以小鹅通为典型的,通过技术+服务,提供在线教育的一站式解决方案。通过给在线教育的客户和普通用户高效便捷的工具,结合移动互联网的流行趋势,完善自己的技术解决方案,实现老师与学生高效学习,互动,更好实现转化和留存。帮助没有互联网和技术经验的老师和机构,迅速搭建在线网校的系统。

同时,通过多终端运营特性及营销工具能帮助引流营销变现。小鹅通提供一整套包括内容付费、用户管理、引流、裂变传播等需求的技术和服务解决方案。

流量营销:这是在线教育的要点。有了内容,技术解决方案。如果把内容卖出去,进行内容和品牌的分发和传播,这是大多数老师们的弱项。现在部分的头部技术平台,也在完善相关的服务,比如小鹅通的裂变引流等功能,借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。也有越来越多专门的机构,帮助内容生产方和老师们,提供流量和资源的解决方案,类似淘宝店铺的推广解决方案,帮助内容更好的传播和变现。

从网红经济到知识付费,再到在线教育。樊晓星总结的内容付费变化趋势,正是当下正在发生的变化。在线教育的故事刚刚开始。

2018-08-08

中国互联网最近有几件事很火,看起来没有关系,但是,慢慢琢磨,其实可以看出当下中国互联网用户的一些真相。中国的互联网,接触越多,越来越发现,其实它是一个菱形的组合,从不同的面,我们看到的是不同的镜像。你原本以为自己看到的是真相,最后发现不过是一个侧影。窥一斑根本没法见到全豹。

第一件事,就是抖音视频内容的一个小变化。我自己是很喜欢抖音的,之前也做过近200万粉丝的抖音账号。如果你是抖音的重度用户,你最近会发现,除了以前喜欢唱歌跳舞的小哥哥,小姐姐们,现在多了一批人,而且特别受欢迎,那就是假大师,和鸡汤导师。

他们每天发布的视频,就是面对着镜头,给大伙叨叨着念一段15秒的鸡汤,开始的时候,是一些老头和中年妇女,现在越来越夸张的是,连好些8090后,也开始“传道受业解惑”,干起了教育人当导师的买卖。而且粉丝数还不错。

第二件事,最近拼多多上市了,股价第一天暴涨40%,然后因为假冒伪劣产品等系列问题,被媒体穷追猛打,加上被美国投资人起诉,股价一路下行,累计跌幅高达34%

让很多读者和媒体不解的是:“为什么有3亿多人,会用七匹狠、康帅傅、老于妈、粤利粤、雷碧、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾,abides?”这些一看就是假冒伪劣的商品,在很多人以为是存在里段子里的这些品牌,在现在市场经济这么发达的当下,竟然是真实存在交易的,而且,数量还不少!

第三件事,最近互联网金融真的是生不如死。各大P2P平台不断传出跑路、倒闭、查封的消息。包括甚至有传言京东金融出现了挤兑,导致了服务器瘫痪。各地的受害者涌向深圳杭州上海北京等金融公司相对集中的城市维权。

在这些受害者中,有一些受害者是为了抵抗通货膨胀,受6-10%的年化利率的吸引,平台在原本相对正规的平台,购买了不同的理财产品,最后受平台连累本息无归。值得同情!但是让人惊奇的是,有不少的受害者,是被很多骗子平台40-70%甚至更高的年息吸引进来,投资者们投入了自己全部的身价甚至是亲朋好友全部的积蓄,但这些平台根本不存在任何资产,最后一夜归零。

这三件事,抖音的鸡汤大湿、拼多多的草根用户、P2P的高利息受害者们。看起来没有任何联系。抖音大多一二线的用户群和拼多多三四线的用户,大多也不会有交集。但是在他们身上,我们能发现一些共性。就是廉价,或者换一个词叫韭菜。

其实他们干的是同一个事,不过被收割的无非是精神或者钱包。鸡汤大湿们传播的是廉价的精神消费,当然最后的目的还是为了忽悠用户口袋的那些银子。而拼多多干的是廉价的商品消费,收割的是单个用户小额度的资金。而P2P的骗子平台利用的是廉价或轻易的信任,用户成为代价昂贵的韭菜。

鸡汤大师为什么能得到追捧,那是因为有市场有用户。这些所谓鸡汤大湿或者导师的人,比如杜X建,现在抖音粉丝超过了1000多万,他在视频里,给孩子,给父母,给创业者,给年轻人,给女人等,各种人生指导。如果孔子复活,见到他估计都要汗颜。

在他之后,还有各种大大小小指导创业如何成功的鬼蜮魍魉。他们的用户也许在物质上,也许比拼多多的人要更加富裕或有钱一些,但是在精神上,依然是一个贫困阶级,他们需要的是精神上的消费升级。每天坐等的就是各种大湿传道受业解惑,从而轻易的解决生活中遇到的各种麻烦,他们其实就是精神上的韭菜。

在被封禁的《巨婴国》序言里曾说,曾经以及现在,鸡汤文横行天下。它们的共同特点是:在幻想层面把别人的故事替换成自己的故事,用别人的成功掩盖自己的失败;一味突出所谓正能量,使阅读者丧失对现实世界的整体感。鸡汤文最大的特点,就是怎么看都是对的,但是却不给你任何实质性的操作方法,为啥?因为他们自己也不知道。韭菜们有没有想过,如果他们这么神通,还要靠卖书卖课给你们赚钱?他们才不关爱你的人生,他们爱的是你们的低智商和钱包。

而拼多多与P2P,无非就是利用人们贪图便宜,或者不劳而获的心理,埋下各种坑,用户没有甚至缺乏基本的辨别和基本的思考能力,几百块钱的最新款苹果手机、70%的年化利息,这种现象在全球恐怕都是绝无仅有的。但依然阻挡不了这些三四线城镇消费者去拼团抢购,阻挡不了一二线城市的白领、个体户,各地的老年人等等各个群体,把自己的多年积蓄、养老金甚至借款,争先恐后的送给骗子。我突然想起某个比特币首富在录音里说过的一句话,大意是,你如果阻挡韭菜给你送钱,他们会生气的!

1925年,一个湖南人在他的《中国社会各阶级的分析》说,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人,“我们要分辨真正的敌友。而中国互联网,之所以骗子横行,根本原因是没有分辨能力的韭菜太多,没有基本的思考能力,真正的民智普及化道路还有很长。

2018-07-27

拼多多从创立到昨晚上市,一共仅仅3年时间,创下了创业公司最快的上市记录。同样是突破1000亿元GMV(成交总额),阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式时,聚焦关键词是“便宜”、“屌丝”,甚至“欺诈”,不可否认,相关情况确实存在,但是受到市场热捧的股价,似乎说明了这种分析难免过于简单和粗暴,昨晚开盘后,拼多多股价暴涨40%,盘后再涨近6%

纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯,在其著作《有限与无限的游戏》里,第一句话就说:“世界上有两种游戏,一种是有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”中国的互联网创业,只有两种选择,要么是去争夺有限的流量,要么是自己去发掘新的无限的游戏。简略地说,就是有限竞争,和无限竞争。

1925年秋,有一个湖南人,写了一篇《中国社会各阶级的分析》,但是被当时组织的CEO陈独秀鄙视了。但这并不妨碍里面的很多道理,直到现在还有借鉴意义:谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人我们要分辨真正的敌友,不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度,作一个大概的分析

互联网创业到了现在这个阶段,更多是在原来老的战场上,是零和游戏,而不是关注哪里是新增长点,哪里是战场。中国互联网在过去几年创新增长点有限,很大的原因是大家都停留在了零和游戏的有限竞争里,不管是游戏,还是电商,视频,社交等等,无一不是如此。如果是要寻找新的增长点,那我们就“不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于互联网的态度,作一个大概的分析

“流量玩法是今天互联网的主流逻辑,帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题,那些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说,在现有中国互联网的竞争环境下,每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争,是永远无法突破巨头包围的。”财经记者小晚,在拼多多CEO黄铮专访文章里,对于当下竞争格局的分析,形象而到位。

快手宿华,拼多多黄铮,都是Google系的创业者,搜索引擎,说到底就是流量的生意,内容和电商同样也是流量的生意,发掘并利用新的流量来源,是生意的核心,在这点上,快手和拼多多都做到了。也都成就了百亿级别美金的公司。

很可惜,很多人太关注于现有用户和流量的争夺,而忽略了开辟新的疆域。或者说,大多数创业者和公司,太留恋于有限竞争,而忽略了甚至根本没有想到无限竞争。

王兴说,很多人为了逃避真正的思考,愿意做一切事情。同样很多创业者也是,更多的眼界是局限在现有的阵地和流量里,你争我夺,打得你死我活,目的就是为了在现有可见地盘分得一杯羹。由于存量的游戏最可见,也是最安全的,高度依赖现有的路径,但也最无聊。基本上就是补贴战、推广战、价格战、口水战、公关战,而忽略了商业的战略和真正的创新。这两年,国内互联网界公关战爆发越来越频繁,越来越剧烈,与此有密切关系。詹姆斯·卡斯说,空间界限在所有冲突中显而易见,在有限游戏中,被迫参与的人,失去了参与的意义。

这个规律其实在现有的互联网竞争中都可以验证。在杨继绳撰写的《当代中国社会各阶层分析》里提到,目前中国的社会,中层部分现在增长缓慢。底层社会比重很大,占80%多,而不是相对成熟的橄榄型社会。在之前有些分析拼多多的文章里,曾描述“中国是一条巨龙,它的龙头在21世纪,但是龙尾仍然停留在刀耕火种的年代。北上广深这样的超级城市在繁荣程度上和那些世界级大都市并没有什么区别。然而,低线城市和一些乡村地区却宛若另外一个陌生的国度。”

根据相关的数据。截至201712月,我国农村网民超过2亿,农村网民的移动支付比例在47.1%。拼多多近65%的用户分布在三线以下城市。这些人都不是京东、也不是淘宝的用户,但是他们在微信群、朋友圈通过拼多多的链接,接触到电商,并进一步成为电商忠实用户。而刘强东和马云、王帅,正在各种场合撕打正酣,直到被拼多多的爆炸式增长,才惊醒过来,原来电商这么成熟的市场,还可以长出新巨头。

在短视频已经存在了秒拍、美拍等上市公司的前提下,抖音发掘了新的阵地,信息流推荐、15秒、竖屏、开拓日本等海外市场。这些集合起来,开辟的模式其实全新的阵地,但是即使是腾讯这样超过5000亿美金的公司,硬生生的要挤到抖音开辟出来的超短视频市场中。

腾讯恢复了微视,不管是战略,还是说产品的层面,其实都能理解。但让人遗憾的是,不管是产品形态,还是推广模式上,其实又回到烧钱等有限竞争模式。这是一个巨大的陷阱。微视更多是想从抖音手上抢现有的流量,而不是创新。用户需要一个抖音,但是不需要另外一个抖音。从目前来看,抖音目前月活过了5亿,据易观的数据,微视5月月活736.66万。这个数据7月份应该有提高,但是差距依然是天上地下。

在音频领域,喜马拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司领头。但是现在的音频市场,频频爆发公关战,一度喜马拉雅和蜻蜓打得你死我活,双方品牌受损,产品下架,以至于需要有关管理部门出来调停。荔枝在语音录播之后,推出语音直播,这其实是在探索无限竞争模式的一种,结果就是用户活跃度剧增,利润暴涨,但是很快喜马拉雅也快速跟进,除了挖了同行的人,甚至有传言内部说个说法,即使自己语音直播做不起来,也别让同行做起来。这其实就是在有限竞争模式里的巨大损耗,让人觉得可怕的事,很多创业者不仅仅不觉得有问题,反而对于这种竞争乐在其中。甚至成为一家公司的主要竞争模式。

在线上的婚姻交友领域,百合网,珍爱网,世纪佳缘,三家独大,先后都获得了不菲的融资,仅仅百合网2015年的一次融资就高达15亿,世纪佳缘更是早早的在美国上市。珍爱网也号称一度要登录美股。但是现在,三大公司都已经日落西山,报团取暖,世纪佳缘被百合网全资子公司收购,在纳斯达克退市后,和百合网打包上了新三板。珍爱网上市未果,于201711月,将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

而在他们之后,出来了一家友缘网,比他们三家成立都要晚,融资的钱都要少,但是赚的钱更多,据说今年要在创业板正式上市。在三大公司公司还在抢电脑端的流量时,友缘网重点开拓移动端的流量,为最早一批使用移动端的大众交友服务。以佳缘为代表的三大公司,走的都是白领和城市人群。这个人群存量有限,要求也高,竞争对手也多。而友缘主要服务被大多数公司忽略的蓝领群体,用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。

资料显示,百合网20151-4 月、2014年及2013年度,公司主营业务收入分别为7388万元、29870万元、22339万元,净利润分别为-13万元、-3704万元、 -3306万元。有缘网2015-2017年,收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元,占主营业务比重分别为68.18%52.24%51.26%。高下清晰可见。

王兴说太多人关注了边界,而忽略了核心。核心是什么?是真正的创新,真正的探索和开拓,而现在,包括巨头在内,太多公司关注有限,而忽略了无限。

2017-05-25

近期谷歌的I/O开发者大会再次召开,其宣布了“AI先行”的战略计划,并且发布了各种人工智能开放技术,其中现场演示了Google Lensd智能识图的植物图像识别。

而这一技术,遭到了吴恩达的吐槽,其在Twitter称,这一技术百度早已在三年前实现。

值得一说的是吴恩达本人,其既是谷歌大脑的发起人,也是前百度的首席科学家,在整个人工智能界有着举足轻重的地位,作为此前这两家公司共同的顶级科学家,也自然对两家公司的技术能力极为了解。

而吴恩达目前也已经离开谷歌与百度两家公司,因此这条内容并不存在任何利益纠葛,更谈不上黑幕,属于就事论事的评论,谷歌确实在该智能领域落后于百度。

而这也推翻了观众们的一贯错觉,总以为谷歌的技术要强于国内任何一家公司,国外的月亮永远比中国圆,而此事件则可以让我们重新更为客观的看待百度以及谷歌。

谷歌识图技术晚于百度,但人工智能各有所长

谷歌在植物领域的识图技术确实落后于百度,但这并不是说谷歌整体都落后于百度,百度整体强于谷歌。

事实是,人工智能并非某个单一技术,其涉及各个垂直领域,例如语音识别、自然语言理解、图像识别、机器翻译等等。但是每一个垂类领域又可以继续细分,例如图像识别可以分为猫的图像识别、植物的图像识别,表面上都是图像识别,但是背后所用到的海量数据,以及算法策略,却相差极大,就如同木勺与银勺,表面形态看似相同,但所需要用到的生产技术却完全不同。

植物的图像识别的这个点上,百度也确实领先于谷歌,而值得一说的是百度其实在很多领域都领先于谷歌,例如其是首家将深度学习技术融合到广告系统的公司,而谷歌随后跟进,同样在智能翻译领域,百度在2015年就首创了基于互联网的NMT深度神经网络翻译系统,而谷歌直到2016年才上线基于深度神经网络的翻译系统。

当然,谷歌同样也有领先于百度的方面,但百度之所以能够在部分领域处于领先状态,更重要的是因为百度的体量相对于谷歌较小,危机感更强,谷歌拥有全球市场不必焦虑未来,其更乐于投资收购,以及慢慢孵化更超强的项目。而百度却需要迅速找到更多可以落地,获得大量用户的项目,因此其在很多领域领先也是必然的事情。

人工智能技术各有所长,并不是全领域的比拼,公平来讲,百度谷歌在不同领域都各有所长,而百度在诸多领域的领先也不是什么稀奇的事情。

百度技术屡屡获得外媒关注,也是谷歌的痛点

巨头最大的威胁永远不是另一个巨头,往往来自于小公司的进击,而谷歌以小击大最终威胁微软与雅虎,Facebook以小击大最终威胁谷歌,这些事情一直在重来。

而国外巨头此前也向来不将国外对手放在眼里,但是近几年随着中国互联网的发展,中国互联网公司越来越不可小觑,阿里巴巴正在成为亚马逊的威胁,腾讯正在成为Facebook的威胁,而百度则自然也是谷歌的威胁。

这一些观点都不是来自于国内媒体,更多的都是来自国外媒体的发声,《纽约时报》将人工智能竞赛看成是新一轮的中美竞争,而中国公司正在逐渐反超国内。此外《麻省理工评论》也将十大突破性技术第一次颁给百度,并且连续两年,而将这一奖项交给中国公司,也是首次。

而百度在技术领域确实拥有硬实力,其比谷歌更早的就开放了自身的技术能力,诸如上线语音开放平台,图像识别开放平台,深度学习开放平台等等,每天都拥有数亿的用户调用次数。此外百度还同时在无人车方面开源了“阿波罗计划”,彻底开放自身的技术与能力,这种开放的速度也领先于谷歌。

而谷歌也已经在目前真正意识到了百度的潜力与威胁,其在自身也已经在财报中,将百度列为唯一一家中国对手公司,向华尔街开诚布公,则可以看出其对于百度有着真正的敬畏。

中美人工智能竞赛,百度谷歌是标志

中国商业场景与谷歌场景不同,百度的技术更懂中文,也更懂国内站长,因此最终胜过更懂英文以及英文网站的谷歌。

因此,百度与谷歌的竞争即是同类技术的竞争,又是差异化的竞争,必须有相同的重点发展技术,也必须有差异化发展的技术。

在这一场人工智能之战中,二者同时也会继续这样的逻辑。在相同技术能力的比拼上,百度与谷歌都是全情投入型,例如无人车、语音助手、度秘dueros、谷歌assistant等等,在前沿投入上义无反顾。

谷歌在此次的开发者大会上,将其整个战略调整为“AI先行”,而在刚刚召开的百度联盟峰会上,李彦宏也同样强调如今已经从智能手机的思维方式跨入到AI时代的思维方式,李彦宏表示互联网的出现解决了人与人的交流,而未来的人工智能将会解决人与物的交流,万物可以对话,可以召唤。

而在会上,百度也展示了 DuerOs系统与国安广视的合作,智能电可以被非常灵活随意的通过语音调用,而同时也也证实了未来的人来将会从智能手机的操作中解放出来,变为更智能的语音操作、识脸操作,百度也正在各个场景中全力以赴。

因此百度与谷歌的竞争也是差异化的,谷歌由于覆盖全球市场,因此不可能在各个国家都实现面面俱到的统治,而百度则更注重国内市场,其已经比谷歌更迅速的将新能力运用到业务的增长上,例如信息流分发2.0AR用于“兵马俑复原”、“北京朝阳们”等等营销上,很有可能在未来的智能终端时代实现变现能力的爆发。

谷歌与百度在技术的投入上既有相同又有不同,双方所专注的市场不同,由于需要应对不同市场,因此在不同的技术点上必然各有所长,抽取孤立的技术进行对比毫无意义。

一个事实是,无论百度还是谷歌,二者分别代表了中国与美国的最强人工智能公司,二者的技术布局最多,并且在多个技术领域都有着最强优势,因此二者的竞争也是中美人工智能竞争的一个最关键标志。

吴恩达此次对于谷歌的评价是客观的,一方面反映的是百度确实在诸多技术领域强于谷歌,另一方面反映的则是二者都在围绕本国市场侧重不同的技术领域,从整体来看,二者都并不逊色,双方各有千秋。

随着这一波互联网的发展,中国科技公司的全面崛起,国外科技公司以及媒体都已经在开始敬畏中国科技公司,但同时国内大多数人还是停留在认为外国的月亮一定比中国圆,而这种观念也是时候做出一些改变了。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2016-12-20

“日光之下,并无新事。”现在的互联网不过是对之前江湖的重复。2016年快要过去了,能被大众记得最深的互联网现象,必须属于直播行业的异军突起和爆发,包括老牌的YY、六间房,新起的映客、花椒等,外界看到的是直播的灯红酒绿,莺歌燕舞,纸醉金迷,但是在浮华之下,真正支撑整个行业的是一个直播的江湖,而主播是这个江湖里关键的一环。

直播江湖的组织架构

互联网就是一个大的江湖,一提到“江湖”,很多人自然就想到北京天桥的卖艺把式、跑码头的戏班子、茶肆酒楼里流浪艺人、也包括在戏园子唱戏的京剧演员等。在这其中,绝大多数艺人是散落在民间的,也仅仅在天桥码头卖唱弄艺,混口饭吃,养家糊口,同时也有一些走出来的角儿,甚至还有一些是被内廷供养着,有钱有米有地位。

与此对应的是,发展到现在,整个与演艺相关的圈子里,除了少数政府公职人员,再就是被华谊兄弟、天娱唱片等所谓经纪公司签约的艺人,根据每个人的特性,他们能够拍电影、上电视、出新歌等。除此之外,90%的艺人都在像六间房秀场或YY这样的平台上,这个群体具体有多大容量,有可能今天有100万,隔几个月就会是1000万,为什么会出现这么大的数据增长,因为江湖太诱人,江湖有饭吃。“我走我的路,自在江湖游。”

既然是在江湖,那自然有江湖的组织架构,以清朝的唱戏演艺方面的为例,包括演员、戏班班主、戏园老板、写本子的文人、晚期负责宣传的报社等等。演员主要是演戏,取悦观众,同时寻找最好的班子和戏园合作。戏班班主需要招揽新演员,发掘新的明星,维系老的名角的关系,包装造势、提高商业收入等,而戏院老板就是与戏班合作,努力通过名角提高场地人气、知名度和售票率,从而实现更大商业上的盈利。

在主播界,同样也是如此,一般会包括主播、经纪公司(也叫公会)和直播平台三者。主播负责制造内容,取悦观众,让自己获得更高人气,同时选择合适的公会和平台来推动自己的事业发展。经纪公司(也叫公会),相当于戏班子,连接主播与直播平台,扶持明星主播,帮他们来获得更多的推广资源,制定艺人发展策略,商业变现等。 而直播平台就相当于戏园子,搭建一个用户、艺人、戏班三者连接的平台,通过人气、商业变现等多种模式盈利来进行分配,维系住核心的戏班与艺人。从而实现平台的长期发展。

名与利的江湖游戏

《上海洋场竹枝词》里面提到,在清朝时就有捧角,也就是追捧戏班里名演员这种风气,但这很需要经济实力,富商政客、达官贵人等成为捧角。演员们的收入都很低,靠票房是没有办法过上好的生活,主要还是要靠打赏。为了增加观众,班主会主动联系一些富商,激发他们不惜花费巨资请人吹捧自己喜欢的演员,有的富人或票友甚至自己花钱买票请人看戏,一让他们在戏园里为演员呐喊叫好。对这些当红名角来说,更衣室总是放满了花蓝、花瓶和其它礼物,舞台周围也总是放置着花蓝。据说在上海,有的土豪因喜爱多名演员,一天之内只得赶场捧角。

除了看戏,达官贵人还邀请名角办堂会,就是私下的见面或者VIP的服务。这种一对一的服务显然会更加的精彩和特别。当然前提就是,钱要到位,人要顺心,一般名角在堂会演出,基本就等于是包场,花费不菲,另外演员也要赏脸。谁能请到名角,是一种实力的象征,哪个演员能被土豪或高官关照宴请,也是一种身份的证明。如庆亲王奕劻为自己老婆祝寿,邀请了著名演员谭鑫培来演出。其间,庆亲王提出请谭演两出戏,谭提要求,如果军机大臣(国务委员,相当副总理级别)跪着求他就行。话音未落,本来坐着的军机大臣那桐马上跪倒,请他赏脸。可见名角在土豪高官心目中的地位。

这种江湖上的习惯和风俗,现在在直播这个演艺平台里得到了完整的体验。GQ报道过的喊麦之王,里面就提到两个视频主播,为了争夺每周一星。破天荒的自己给自己刷礼物,最后前后投入了200百多万,在土豪的介入下才分出胜负。其实这种竞争并不罕见,这个金额也并不算大。不过更多的不是主播自己刷礼物,而是主播背后的财团和土豪来打赏。

六间房每年都会举行一次业内的唱战比赛,这个比赛是让平台上的艺人可以获得更高的曝光和才艺展示,发掘新人,同时也拉动包括打赏等整个链条的运转。5年下来规模在10亿左右。在这其中,发生了各种捧角与土豪的故事。一位唱功极好的新主播,因为经验不足,人气不高眼看着遭淘汰,一土豪狂砸500万助其获最佳女主播大奖,这位土豪的身份到现在也没有确认。更有甚者,据传为了让自己的主播在唱战比赛成功,某财团(相当于公会)找到另一家财团,许诺给其3000万,希望对方旗下主播放弃比赛的竞争,以便让自己旗下力捧的主播赢得整场比赛。最后还是不了了之。

不管是在江湖,还是直播时代,之所以这么捧,这么砸钱,说来说去还是离不开一个字:利。在商业利益和成名欲望的驱动下,打造明星就成为了一种潮流和趋势。这种现象的出现不仅仅是对某一个主播的看好和喜欢,更关键是潜在的商业价值。演员需要人追捧,被人包装,有人造势,经纪公司更需要主播明星来支撑门面,制造声势,增加整体的商业收入。于古于今,都是不变的道理。

名角与主播收入的演化

在早期,不管是在天桥,还是在大戏院,采用的是整体搭台唱戏的模式,演员个人的角色并不会给观众留下特别深的印象。普通观众更关注的是戏院或戏班。在收入分配方面,也是领取固定薪水。但是逐渐的,随着在街头或者戏院演出的增多,这种情况发生了变化,清朝末年,著名的艺人杨月楼回到北京,加入了一个新的戏班,演出很成功,非常受欢迎。于是他提出要分成,不再拿固定的薪水。从此开启了知名的艺人分成的先河。

同样在直播平台也是如此,早先的经纪公司,都会用基本薪水的模式来圈定一批主播来合作,但是随着直播形式和平台的发展,越有名气的主播,赚取的商业收入会越来越高,在这种情况下,为了保持主播积极性,采用了分成的模式。

包括直播平台、经纪公司、主播在内的三方分配,一般主播可以拿到15%-30%。不过 ,特别有名气的主播,由于影响力赋予的话语权,他们可能拿到更高的分成。毕竟,这些钱都是他们赚来的,一个知名主播的转会或者跳槽,将会给平台尤其是经济带来巨大的损失,就像戏园子的台柱子,一旦被人挖走,很有可能会变得门可罗雀。也正是因为有了这些人和事的存在和组合,搭台唱戏的直播平台、组织资源的经纪公司、有钱任性的土豪观众、左右逢源的主播们等,一起组成了这个多彩的直播江湖。

南七道:南七道新媒创始人,虎嗅年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。