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2017-09-29

说到中东,第一时间想到的就是沙漠、骆驼、石油、豪车、戴着头巾的土豪,全身裹得只露出眼睛的****女性,但是在这片熟悉又陌生的土地上,出现了越来越多的中国创业者的身影,开始是贸易、旅游,而现在是互联网创业者。

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刘玎是中国互联网出海最早的一批创业者,专注中东和土耳其市场的海外直播和短视频业务,公司旗下的泛阿语地区视频社交平台”7Nujoom “以及土耳其语地区的“Haahi”,主要运营在土耳其、埃及、突尼斯、摩洛哥等9个中东国家和地区,目前已经做到第一,刚完成了1.05亿元的融资。

一个中国的年轻人团队,是如何在蒙着面纱的神秘中东,把直播做到第一的?

出海已经成了大势

当下的中国互联网,可能是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。中国互联网进入到前所未有的发达时期,不管是技术实力、商业模式、资本体量,还是国家政策、创业氛围等,包括中国互联网公司在世界上的地位和关注度,都进入到一个全盛时期。

但是这繁荣背后,中国互联网公司的创业也变得越来越贵,越来越难。随着人口红利的消失,移动互联网用户的规模增速逐渐平缓。居高不下的房价、人工成本,再面对国内BAT巨头的垄断,别无他路。于是很多公司开始渡海创业。但是,在出海的过程中,一方面有大量的未开发市场待发掘,另一方面还有不为人知的陷阱和大坑等着创业者,出海就是个冰火两重天的选择。

与国内竞争激烈的红海市场相比,国外市场则是一片星辰大海。自2012年开始,印度、东南亚、巴西等新兴市场,在高速发展过程中,产生出庞大的人口红利、薄弱的互联网基础和空白的市场环境,为技术成熟、资本雄厚的中国互联网企业进军海外创造了绝好的时机和条件。

在这点上,7Nujoom的投资人,德同资本的合伙人陆宏宇提出了一个“海陆空”的打法。“海”是要出海,获取海外流量。比如今日头条,包括他投资的泛阿拉伯地区直播公司7Nujoom都在做海外流量。不管在互联网模式、技术、玩法上,直播都具备了进军海外市场的条件。“陆”是把原有的线下流量搬到线上去。 “空”是云上的东西,通过数据整合,创造营销的机会。

出海真的这么性感吗?

出海成了共识,但在出海的路上,却存在着很多陷阱,包括文化、宗教、法律、产品形态、民族相处等等,成功的案例如猎豹,7Nujoom,但如果把握不好,即使是明星企业也会很不顺利,百度、快手就是案例。

人口红利与文化是关键:

首先,在选择国家时,必须要过1亿以上互联网数量这个门槛。这个是基准线,但并不是唯一目标,最关键的是要与当地的文化契合。美国是互联网发展的大本营,但中国企业做美国市场优势很少,无论是文化、技术还是资本、资源优势。

在美国,必须得高举高打、烧钱花时间。国内流行的打赏文化,在美国这种自由阶级盛行的国家吃不开。而像日本,这个在全世界发达国家里可能最封闭的一种文化,创业者更不好把握,包括他们使用的社交产品Line等都是本土化的,连雅虎到了日本也完全本土化了。外国创业者对于日本文化的了解,很难拿捏到精髓。大家看好的东南亚市场,类似泰国,也不太适合娱乐化的产品开拓,因为他们生活获取娱乐的成本太低,充满了各种各样的娱乐,来网上花钱消费的可能性很小。

而语言又是快速扩张的一个门槛,在很多创业者心目中,欧洲的英语应该很发达,其实完全不是。法国的餐馆里都没有英文菜单,大部分的电影不讲英语,东欧的捷克、匈牙利这些国家英语都不够普及,这对于很多产品来说,推广成本就会变得很高。

作为中国最早一波出海创业者,刘玎打造了泛阿语地区的视频直播平台”7Nujoom”以及土耳其语地区的“Haahi”两款产品。在他看来,中国创业者出海势在必行,但并不会比国内创业容易。除了英语,阿拉伯语和西班牙语覆盖足够广,但是用西班牙语的人,在西班牙、美国、拉美一片,其实这些人都有不同的文化、肤色、信仰,就只是讲一样的语言而已,且方言区分得很严重。

阿拉伯语的人群更加集中一点,基本上在北非和西亚这边,他们是同样的语言、信仰、和人种,虽然各地也有一些方言,但他们交流起来是没有障碍的。阿拉伯国家彼此之间,地理位置比较接近,摩洛哥靠近零时区,最东边的迪拜是东四区,差四个小时,但是国家之间大多只差一个小时,这样也有利于直播类产品的快速推进和开拓。

海湾地区女人是无法自由恋爱的,因为女人都蒙着面纱,而且当地有比较森严的宗教限制,导致他们在线下得不到任何娱乐。像沙特,目前全国连一家电影院都没有,民众全是在自己家看电视。逛商场也一样,男士专区、女士专区、家庭专区,不能混在一起。女性都蒙着面纱,没法自由恋爱,只有到适婚年龄去相亲你才能看到这个女的长什么样子,如果觉得合适两个人就结婚,根本没有恋爱的过程。

这种文化导致了人性的极度压抑,从Alex网站排名,可以看出色情网站访问的前五名都是阿拉伯国家。然而交流互动是人的天性,并不会因为制度而消失。他们需要陪伴,而直播就是最好的陪伴方式之一。

设置与网络配套是基础:

互联网之所以能低成本扩张,正是因为其低成本的用户连接。硬件方面,网络智能终端的覆盖率、手机3G 4G的覆盖和智能终端的渗透率都得达到一定的规模。同时所有的模式最后都是要商业化,支付是必须考虑的要素之一,包括支付能力、意愿、渠道都得通畅。

在这点上,东南亚方面有明显问题,菲律宾网民没有形成支付习惯,印尼不但付费习惯没培养起来,而且由于是千岛之国,地理分散,网络等基建方面特别糟糕。而当下往往被人忽略的阿拉伯地区,人口有4亿左右,相关的支付公司在当地,都有比较好的覆盖和渗透,包括CashU等当地的点卡都是比较常见的。当地电商也培养了人们的网购习惯,同时那里也是全球富人比较集中的地方,土豪较多。

海湾地区人均两个手机,一部iPhone一部安卓系统,当地都是4G覆盖,网速比中国还快,其他阿拉伯地区在14年底、15年初已经实现3G全境覆盖。埃及在2016年也有了4G网络,终端发展很快,甚至比现在很多人看好的印尼、印度发展都要好。

寻找真正的蓝海市场:

创业者不管是进入任何市场,包括海外,都要先判断这是不是一个没有巨头垄断、本土规模公司在里面的市场,不然又会从国内的红海跳到一个更加恶劣的竞争环境里。

在阿拉伯地区,几乎没有本土互联网产业,他们大部分使用都是Whatsapp、Facebook等美式产品,娱乐的东西,也比较少。所以7Nujoom当时决定要做一个社交娱乐产品时,就选择了阿拉伯地区。

如果这点了解得不够清楚,或者盲目自信,很有可能会事与愿违。2006年百度进军海外,以日本作为出海首站,推出日文搜索引擎。但当时日本的搜索引擎市场,已被谷歌和雅虎两大豪强牢牢占据,留给百度大展拳脚的空间和机会并不多。2015年百度彻底停止日本的搜索业务,首次出海以碰壁告终。

2014年6月,阿里在美国推出一款名为11Main的商品和工艺品购物平台,这个与天猫模式类似的购物平台,被阿里视为进军美国电商市场的第一步,但在与国际市场接轨后,中国巨头并没能将国内成功的经验复制到海外市场,商品质量、物流速度得不到海外用户认可的11Main,2015年6月被阿里出售。

尊重风俗但灵活应对:

在中东地区做直播,遇到的第一个问题就是宗教和风俗问题。海湾六国里面对女性的限制是非常极端的,蒙面蒙脸穿黑衣的女性、穿白袍戴发箍的男性,他们是来自于一个地方的。

****国家分三部分,第一部分最严的,海湾国家的女性带着黑纱浑身黑,基本上只露眼睛,他们是不能跟外边男人单独交流的,也不允许单独外出,不可能看人家直播。第二部分就是戴头巾的女性,比如埃及、约旦。第三部分是在这些国家里,有一半的女性是不用带头巾的,穿的也比较放松,吊带都没问题。现在阿拉伯国家有很多自己的选秀产品(如阿拉伯好声音),在很多广告里都穿连衣裙、都很性感,就只有海湾地区女性不能抛头露面。7Nujoom的主播大多数来自于黎巴嫩、摩洛哥、约旦和埃及,这些相对较穷的国家生产内容,有钱又没有内容的国家消费内容。

只有弄清了风俗,才能在当地自足发展。但是不管在哪创业,都会有各种麻烦,遇到各种困难,需要灵活应对。海湾地区的人喜欢用Paypal支付和买卖实物,收到钱之后给你发货,如果收到东西之后点退款,Paypal对卖家是有保护的,通过仲裁可以拒绝退款。但Paypal对虚拟支付的产品没有保障,用户付了费,虚拟币到账后再退款,Paypal就会无条件退款,是不保护虚拟卖家的,所以有很多用户利用这个漏洞,进行恶意付款。刘玎团队当时做了很多工作去应对。他们做了一套风控系统,设立安全名单机制,恶意的行为立刻就减少了。

并非所有项目都能出海

出海很好,但是在当前这个阶段,不是每一家公司都能出海,也不是每一个国家都适合去开拓。虽然海外的红利并未结束,但是当下的出海,最后还是要结合自己的项目和当地实际情况。

以前机遇比较好,大家不看出身,可以什么都没有,也没有流量,大家看的是你能带来什么;现在整个海外的互联网布局已经比较饱满,包括直播、电商、陌生人社交、头条、短视频、天气类、VOIP的都已经有了,如果再考虑去追海外市场的话,就不像两年前的蓝海市场了。现在已经是竞争性市场,再考虑出海的时候,就要分析自己相较于对手的优势和长板是什么,包括差异化,这些都要比以前考虑得更周全一些。

在投资人看来,并不是所有项目都适合出海,陆宏宇觉得现在大热的共享经济,部分项目出海可能就有困难,在中国做共享的主要优势就在于人多,在美国,早就有像自行车桩一样的共享单车,可是由于人口密度不够大,运营成本会非常高,一个人把车骑得远了,就没有第二个人骑回来。同时因为使用次数、日常维修的问题,也使得共享自行车很难从中盈利。用户密度一大,车是可以自己流通起来的。在共享经济领域,有人口密度才能有效率,没有人口基数和效率,价格就降不下来,共享经济就无从谈起。

周鸿祎在《我的互联网方法论》里说,没有人能打败趋势,而洞察趋势是创业者的核心素养。对很多创业者来说,出海创业正在这个趋势的风口上。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-28

9月21日是TFBOYS队长王俊凯18岁生日。对于粉丝们来说,这是一件顶天的大事,比自己的生日还重要得多。除了在全球各地包下广告位之外,王俊凯粉丝后援会K-BOSS站在南纬60°天空买下了18颗星星,是天上的真星星,这些星星组成了“WJK”三个字母。这让无数的大V感叹自愧不如。别人的才是粉丝,你那些不过是吃瓜群众。

1987年去世的安迪·沃霍尔预测,“未来,每个人都能当上15分钟的名人”,这在当年并没有实现,但在互联网的加持下,通过微信微博等社交媒体,各种大号开始萌芽。2014年7月,年糕妈妈公号发出第一篇文章《婴幼儿睡眠圣经读书笔记》,2015年9月,首次创业败光500万的咪蒙,发表了第一篇文章《女友对你作?你应该谢天谢地,因为她爱你》,同时期,papi酱在镜头前开始了她的短视频。

很快,各种百万千万级别粉丝的新媒体大号如同雨后春笋,这些IP的诞生,接二连三地证实了沃霍尔的预见。所谓的粉丝经济像潮流一样开始蔓延,无数的资本和创业者开始进入,但是背后的陷阱却像黑洞一样吞噬着无畏的无知者。

人们现在已经习以为常的把在微信微博关注自己的人,叫做粉丝,认为他们是出于喜欢或者热爱所以关注自己。其实这就像是从月球上能看到长城一样,是个巨大的误解。大部分关注你的人,很有可能只是一帮闲得无聊的吃瓜群众。从陌生人到粉丝,有很长的路要走。这个上升阶段包括关注者、用户和粉丝。

一个创作者所生产的内容,得以传播的前提,首先是要被人关注到,有趣、惊悚或有用的内容会被人注意到,从而引起陌生人对于作者或者账号的关注。这是关键的一步,也是第一步。但是这种关注,是相对肤浅的,就像很多人在马路上行走,看到有大楼起火,或者车祸,于是兴冲冲的聚在一起围观,并有声有色的指点,这种情况下,大多只是吃瓜群众,和实质性的粉丝还有很大区别。

有了关注之后,接下来是转化。这是转折性的一步。转化率的高低,意味着你在关注者中的影响力大小,也意味着身份的转化:从关注者到用户。转化最佳的方式就是购买,让一个关注你的陌生人,不管他来自遥远的佳木斯,还是中原地区的驻马店,掏出真金白银买你的服务或者商品。也许是一门课程,或者是一件衣服。在关注者中,能迈出这一步的比例并不会特别大,很多大号的转化率不到10%。但这一步也还是停留在好感消费阶段,还能够凭理性判断是否产品满足自己的需求,一旦出现同类的优质竞品,很容易动摇。

但是,这是非常有效的测试方式和手段。这点上,不得不提下赚钱有道的罗辑思维罗老师,通过真爱月饼等多种方式,测试关注者的接受程度和转化率,成功的把这部分愿意付钱的用户剔除出来。但这也还不是真正的粉丝。

从用户到粉丝,还需要情感认知和奉献、甚至崇拜的最核心的一步迈出。从愿意掏钱,到愿意情感投入,甚至是心甘情愿的付出。而与用户巨大的差别是,粉丝是伴随着强烈的个人情感的持续性的消费。情感消费的粉丝一般是拥有了与品牌相关的故事,品牌通过与其共同度过了某个重要的人生阶段,从而建立了情感上的联系,用户出于惯性而有了较高黏性。

王俊凯的粉丝为了自己的爱豆不惜自发联合起来,买下全世界的广告牌。咪蒙甚至成了年轻人职场和情感的灵魂导师。这才是正式的成为了粉丝的一员。母婴第一大号年糕妈妈之所以成为年轻父母们首选,是因为其相关的内容,对于育儿有相当的指导意义,其产品品质有保障并解决了妈妈的痛点需求。于是当自己的孩子遇到各种问题时,新手爸妈都第一时间来求教。

美国威斯康辛大学教授约翰•费斯克在《理解大众文化》中认为,大众文化迷是各种类型化文本的过度的读者,他们不是精神错乱的或孤独的,他们的感受和认同,在身份的生产性建构中占据着重要的地位,着迷是一种参与式的、创造性的、寻找快乐的行为。粉丝是趋向于有共同喜爱的偶像的一个群体,而不仅是单个个体。

有了粉丝,接下来就可以谈谈大家都感兴趣的赚钱的事。也就是大家说的粉丝经济。目前以人设和内容为主的粉丝经济,变现模式主要有广告、电商和IP。现代广告这种已经流行了数百年的模式其实并不新鲜。这也是目前很多大号的主要方式。类似咪蒙、王左中右。

“广告是我做这个号的收入来源,我最大的乐趣之一就是把广告也写得好玩有看头。”这是公众号“王左中右”的欢迎语。被封678天,2015年底回归,1年71篇推文,百万级爆文2篇,10w+61篇,近二分之一内容是软文,合作的广告主近40家。王左中右不是单纯为合作方打广告,而是以推销自己为主,顺便带上广告商。而他的粉丝,被他“洗”成专门就爱看他打广告的一群人。

电商是变现更高阶的方式,包括实物交易和近两年盛行的内容付费。这也是无数的大号最终想要变现的商业模式。但是,这个方向大多只是大多数大号的一厢情愿。

在罗永浩宣布停止更新得到课程之后,papi酱停止了分答的课程更新。究其原因,要么是更新频率跟不上,要么是课程的销售不景气。不管是哪种,都说明要做电商并非一件容易的事。虚拟电商如此,实物电商更加是难上加难。选品、采购、仓储、质量把控、销售、物流、后期客服等等一条龙,绝非是小团队或者是有个几百万粉丝能轻易搞掂的。

千万粉丝的年糕妈妈现在团队有270人左右,电商团队包括采购、运营、物流等部门接近100人,内容团队70余人。光是每一个新产品都需要至少3位以上成员试用并出具试用报告,还要与检验检疫机构合作,监督确保品质。售后部分大概有40-50人的客服团队,负责专门的咨询、退货、赔偿政策。而这一切还只是专注微信渠道及APP,并没有开通其它平台电商。

由此看来,大号的电商化路程并不轻松,需要人力、系统、专业、还有时间来打磨。年糕妈妈创始人李丹阳看来,内容与电商是在一个天平的两端,缺一不可,相辅相成,互相促进。好的内容要经过打磨,好的商品同样也需要精挑细选。内容的科学性、权威性等会促进商品不断的进行完善,而商品的完善也可以反促内容做得更好。而在紫牛基金合伙人、年糕妈妈投资人张泉灵看来,好的内容只是相对低成本的获客渠道,但是在电商转化时,整个电商团队必须具备全面的能力,包括宣传、供应链控制、客服、品控等。如果这一系列没有把控好,获客之后的转化不成立,或者在转化过程中服务得很不好,把用户都给得罪了,这块就没有商业价值了,大多数内容转电商的,都死在那上面了。

而IP,这个现在已经满天飞的词语,恐怕实现起来并不容易。IP与偶像的关键性标准在于,它的背后要有一个内容、影响力、商业变现的整体生态链。同时也需要时间的沉淀和积累,比如迪士尼,哈利波特,即使国内的喜羊羊、熊出没,也是花了上亿的钱和数年的时间打磨而成的。目前在国内盛行的“IP+偶像”看到了IP的价值,以前的热播剧最多只卖30万一集,而有当红小鲜肉的剧集到2015年价格已经涨了10倍,2016年则是30倍。人设和内容IP化是一个大趋势和方向,但要走的路还有很长。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-26

在中国人的计算法则里,12年是是一个轮回,一个甲子,也意味着一个小的里程碑和圆满。但是对于热衷于艺术的、非著名电影《纯洁心灵·逐梦演艺圈》的导演毕志飞,却很不圆满。为什么呢?因为这个2011年获得艺术学博士学位,号称走遍了走访了美国纽约大学、南加州大学、加州大学洛杉矶分校、美国环球电影制片厂等著名美国电影院校和机构的男人,觉得自己被豆瓣黑了,“宝宝伐开心”。

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他花了12年才拍出来的,反映年轻人拒绝演艺圈潜规则的正能量电影《纯洁心灵·逐梦演艺圈》,在豆瓣上被打了2分的超低分,要知道豆瓣是没有1分和0分的。不过估计豆瓣接下来评分机制可能调整,因为人民群众在这部片子之后强烈呼吁可以打0分。豆瓣网友巴豆评论:“这个电影是完完全全彻彻底底的一星电影,槽点密布,基本是个偶像剧版道德说教PPT,旁白根本停不下来,人物极多,但都没什么屌用。”

幸好这个时候,我们德高望重的老艺术家们站出来了,“章回体标题起得特别好”(中国艺术研究院的赵卫防老师),“这个片子可能是一个电影人的指南,电影人的入行指南”,(北京大学艺术学院副院长唐金楠)。这帮老艺术家们让我们看到了正能量的希望,但是出门千万别被豆瓣er遇到,不然很有可能自己就被打成章回体。

但最让导演心寒的,还是票房,投资了2500万的良心大作,目前的总票房是220万。这是啥概念?《战狼2》正式全国上映时,4小时内9741万票房。而饱受诟病的郭小四,他的小时代1之折纸时代被骂成狗,但总票房却是48478万。也就是说,连别人零头都比不上,难怪毕导很不开心,于是在微博上向豆瓣网提出了严正交涉,整个意思就是,不是我片子不好,是观众和平台有问题,这届观众不行。

不过需要交涉的除了豆瓣,还有微博等渠道,这部电影的微博官微目前已经收到了几万条评论,但基本上都是让毕导更加不开心的言论,不提也罢,不看也罢。

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12年啊,同学们,这个时间导演要是不拍电影,去养猪的话,养出来的猪应该比导演都重了吧。那估计也没丁磊啥事了。但是这么用心的一个人,竟然被豆瓣这么无视。更可气的是,竟然被养猪界也无视了。

同样在今年上演的国产良心大作《娘子军传奇》,目前总票房是23万。对的,你没有看错,就是23万,要知道很多人看不上的草根喜剧陈翔六点半,一集的广告费刊例现在是80万。也就是说,这部良心之作的市场反应连一坨,不是,是一集翔都不如。

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同样的,在豆瓣上,他们也陷入了魔幻的评分困局。豆瓣整体给出了3.1分的评论,你们这些豆瓣er知道我们孟导为了拍好这部电影有多努力吗?即使我们票房只有23万,但是导演甚至还从有限的经费里,从自己的报酬里,挤出巨额的资金,9000块来请刷分的水军进行推广,最后因为太纯真,竟然还被人骗了。

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这已经不是豆瓣对于我们献身艺术的国产片导演们的第一次伤害了,基本上每一年,都上演着同样的戏码。想打情感回忆牌的李雷和韩梅梅只有3.4分,往前回溯还有各种案例,为了避免伤害中国国产导演的心,就不一一列举。

其实这些国产电影并非豆瓣网友说的那样一无是处,像娘子军传奇、纯洁心灵·逐梦演艺圈这样单纯的正能量电影,无论是你观影中间出去多少回,无论从哪个地方看起,无论中间间断了多久,你都能继续看下去,因为即使你看完了整部片子,你也搞不清导演们的逻辑,但这没关系,就像医院的老医生写字一样,让你看明白了了道行就太浅了。

而反观一个西方小国拍的一部《看不见的客人》,竟然在豆瓣有8.7分的高分,这都是些什么电影,在整整106分钟里,你眼睛都不能眨一下,也不敢去上一下厕所,因为这样生怕走开了情节接不上。这对于我们这种苦逼的****功能已经不再坚挺的中年男人来说,不管是精神,还是身体,都是一种巨大的摧残。

所以,鉴于此,我们强烈要求关闭豆瓣网,救救国产电影,救救导演们!也救救老男人们的****!

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-21

亚里士多德在《形而上学》第一句话就是:“求知是我们的本性”。这两年知识付费在移动互联网、手机支付、消费升级等因素的加持下,仿佛是忽如一夜春风来,千树万树梨花开。不管图文音频视频平台,还是各种大中小V,都纷纷搭车上路。但是随着罗永浩退出得到和papi酱停止更新分答,让很多人觉得知识付费这个事好像并没有这么简单,外界对这个领域一直存在着不少的误区。

不是知识值钱,而是解读的人值钱

面临这波知识付费热潮,很多媒体分析说,对于知识价值的肯定,这是知识时代的胜利,也是人们学习意识的觉醒。毫无疑问,用户愿意为知识和学习付费,这是一件很好的事情。但是,这不意味着知识值钱了。这是对知识付费最大的误解。知识并没有在涨价。我们更多时候是在为人买单。不是知识值钱,而是解说知识的人值钱了。

在知乎上,有两个大V一直不受待见。一个是得到的罗振宇老师,现在这个春风得意的中年男人,早几年靠着罗辑思维的视频起家。给用户解读书籍和相关的理论知识等。但是,这些知识并非他的所长,他只是整合和消化别人为他搜集好的资料,文案。比如他说到荷兰的郁金香泡沫,这一点被知乎很多人吐槽说不专业,根本不是这么回事,但如果换一个大学的经济学教授来,确实很专业了。但会有人听吗?哪怕是免费的。

另一个就是高晓松。也被知乎用户喷得体无完肤。高晓松最近的解读三国,被很多人喷太水了。他本来就不是三国研究专家,但并不能阻止大部分的粉丝追捧。他在蜻蜓FM上推出了付费音频,矮大紧指北。定价200元。但是说的内容比他的视频节目晓说更加零碎。自己爬山的遭遇,对于权力的游戏的看法,国际政治的分析。天马行空,但是根本没有系统性和主线。想到哪,说到哪。这是知识吗?可以算,但严格意义上可能只算是一些猎奇和八卦。由于粉丝或者听众对他的热爱,他们都会照单全收。

一位吴姓的创业者,解释了为啥她会订阅矮大紧指北:“高晓松在矮大紧指北里,有很多东西其实很多在晓说里都提过,但是他会分享一些他的童年,他的朋友,他心中娱乐界排行榜等等,虽然很零碎,所以我会觉得我更了解他了。另外他说的很多和他有工作交集的朋友,也正好是我关心和喜欢的人,比如朴树。”这是典型的不是想学某一方面的知识而订阅你,而是因为喜欢你,所以会认可你的专栏和付费产品。这其实就是粉丝经济里的“爱的供养”。

凯文·凯利(KK)在《一千铁杆粉丝》谈到:”创作者(包括摄影师工匠设计师作家等)除了创造出轰动的作品,如何摆脱默默无闻、销量疲弱的困境。答案是拥有1000名铁杆粉丝。而现在网络连接技术和技术让这种圈子成为可能。”在国内这波知识付费热潮中,微信、得到、小鹅通等等平台和技术支持让这样的预言变成了实践的可能性。

不仅是大V的专场,而是中小V的时代

罗辑思维、吴****频道、张德芬空间、十点读书、叶檀财经等等,这一个个原本在媒体、财经、教育等领域都已经风生水起的名人或大号。某种程度来说,在很多媒体和用户的眼中,几乎成了知识付费的代名词。毫无疑问,他们摘取了知识付费的第一波果实。

对于包括知识付费在内的任意一个行业来说,早期依靠头部的大V从而带动整个产业的发展,这是必然的一种现象,甚至对于一个新兴产业有决定性作用。在这点上,在中国的互联网领域,已经重复过多次类似的发展轨迹。无论是依靠内容起家的知乎头条的大V之争,还是靠社交起家的微博的整体触底反弹,都是一部依靠大V起家继而发展的互联网阶段史。

在这个月,今日头条挖掘知乎300大V的事闹得沸沸扬扬,就是因为头部内容对于任何一个社区来说,都是特别核心的资源。但是仅仅依靠头部作者和内容,没有办法支撑起整个产业的内容金字塔。还有更多的中长尾的内容。

2009年8月,微博上线,早先的策略和打法,就是通过邀请各种名人、明星、KOL等大V入驻,一炮而红。但是很快,微信诞生了,各大平台也纷纷推出类似微博的产品,同时花大价钱挖人。据说当年搜狐微博为了挖方舟子,开出了300万转博费,腾讯也给了不菲的费用。 其他家为了挖到微博大V,即使中V平均一人也开出了数十万的价格。

但这种模式并不能完全解决持续性流量的问题,据市场调研机构Global Weblndex的研究报告,在高涨之后,微博活跃用户数量下跌40%,特别是2012年微信公号退出后,迅速的吸走了大量大V的注意力和流量,微博活跃度和各方面数据一路走低。

在这种情况下,微博开始将各个兴趣社区垂直化发展,于是一批中小V成为了支撑微博发展的支柱。同时向三四线城市下沉,不断开拓25以下的年轻用户。在这之后,微博股价从2015年1月的12块,涨到了现在的105块。涨了近9倍。

作为国内最早也是盈利最好的的直播平台之一,六间房(隶属A股宋城演艺)CEO刘岩,在2015-16年直播大战时说:“有明星来我们平台直播,我们欢迎。但长远来看是、要依赖中长尾的主播来沉淀平台用户。”

在知识付费领域,也正在上演着这样的演变。克莱舍基在《人人时代》里提到一个观点:“大规模的业余化。”就是在现在及未来的世界,分工不再是绝对的。正如近几年兴起的自媒体,让很多传统媒体的记者也失了业。而知识付费中,也会有越来越多的人员加入,除了术业有专攻的专业人员,也会有各种兴趣和其他人员加入,做读书的也不见得是老师和教授,玩车的不一定是工程师或机械师。

根据知识付费技术平台小鹅通提供的数据,在包括自媒体、传统媒体、出版社、教育机构、线下培训等在内的客户中,入驻机构/IP达近9万家,总付费用户已达200万人,平台仅8个月就做到了3亿总流水。在目前9万家入驻的机构和个人,类似十点读书的头部大约1000家,比例约等于1-2%之间,其他是属于中长尾内容,这种趋势将会继续扩大。头部内容与中长尾的有机协调,最终才能搭建起知识付费的金字塔。

简·雅各布斯在《美国大城市的生与死》里面提到,一个城市的繁华和持续性发展,必须是大马路与小街道一起混合搭配着,城市就像人体一样在运作,大马路是主动脉,小街道就是毛细血管,每一条都有自己特殊的功用。大V很重要,但很难复制,中小V可以层出不穷。知识付费的发展,注定了大V开场,中小V承接发展的时代。

知识付费不仅是卖课,重点是卖服务

在知识付费中,很多人关注的重点在于知识课程:谁来说,说什么,在哪说。但是实际上,知识付费是一个系统性的长链条。在这其中,内容只是呈现的表象,而在这背后,人是传播者和接受者,底层技术支撑是连接点,微信支付等支付方式是催化剂,包括文字视频音频直播等是展现形式。在这些环节中,知识付费最关键的节点,不是卖课,而是服务。

罗振宇在早期罗辑思维老是反复强调,自己不是老师,而是伴读小书童。就是帮那些没时间的人去挑书,去读书,然后转述给用户来听。在转型做了得到之后,不管是筛选入驻的人员的挑选,课程的设计,线下活动等等,最后还是关于用户的一场服务。在这场知识付费热潮里,提供不同服务的有不同价值。有的是提供内容服务,比如高晓松,据说他的个人品牌价值超过10亿;有的是提供从技术到内容分销整体的服务,比如得到,估值超过70亿;有的是提供纯技术服务,比如小鹅通,9个月内就拿了两轮融资。

今年预计整体收入超过2亿的吴****,在谈到自己刚做《每天听见吴****》的时候,请了技术外包公司来做开发,历经六七个月,使用第一天就崩溃掉了。后来他遇到了腾讯出来创业的老鲍,请他们团队进行技术支持。在解决了吴****的问题之后,从 1.0 到 3.0 ,最后诞生了一个完整的知识付费的技术支持平台,这也是他们现在打造的知识小铺小鹅通的前身。发展到现在,已经成了包括图文音视频、直播、社群等多种功能的于一身的知识付费的技术服务平台。

课程或培训等形式,其实并不新鲜,在移动互联网诞生之前就存在很久了,但是为什么现在的叫知识服务,而不仅仅是培训。这中间巨大的区别的就是服务的系统性。郝芬顿邮报的创始人阿里安娜·郝芬顿,在评论移动互联网时代的特点说:“人们厌倦了说教,渴望交谈。”说教是居高临下的,交谈时平等而亲和的。而只有带有服务意识和性质的平台、技术等,才能让人觉得平等而舒适。

1922年,沃尔特·李普曼在《公共舆论》中说:“真实环境太复杂,稍纵即逝,人们很难一下子明白。”他希望政府、媒体等机构能帮助公众认清真相,解读和过滤信息。而到了移动互联网时代,这个责任的部分功能正在被知识服务所代替。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-19

随着2015年投资和媒体热浪的退潮, O2O已经越来越少被提及了。O2O过时了吗?事实并非如此,这就像是手机一样,10年前总会强调智能手机与非智能手机,但现在用任何一款手机,已经没有这个概念。因为智能手机已经成为了生活方式,就像现在的O2O一样,融入到我们的生活了,这不是说不重要了,而是互联网化的本地生活服务为主的O2O成为了生活的主流。但是,海量的本地生活化服务这块大市场,格局已经逐渐明晰,后续者已经没有任何机会再进入。

国内外O2O竞技上半场已经终结

2011年从千团大战开始,O2O在中国遍地开花,在出行、餐饮、家政、旅游、本地化服务领域涌出大量O2O企业,其所采取的“烧钱补贴”的模式也快速推动了用户的培育和市场的成熟。根据艾瑞数据显示,生活服务O2O市场的增长率超过30%,渗透率高达40%,创业者、资本、媒体扎堆,O2O领域成为野蛮生长的红海。

根据易观数据显示,随着人口红利消失,移动互联网进入存量时代,线上获客成本增加,投资者开始回归理性,但由于前期资本乱入,被吹上风口的O2O领域存在大量伪需求项目,使用低频、商业变现模糊,长期烧钱补贴导致批量中小O2O企业直接走向死亡。

著名的YC孵化器的投资的外卖O2O平台SpoonRocket,先后融资1350万美元,但在2016年3月宣布停止营业。总融资金额5000万美元的餐饮外卖创业公司Maple,也在不到两年的时间内宣布关闭。无独有偶,曾经以1.1亿美元的估值募集了5700万美元的Sprig,也在2017年5月宣布倒闭。

而在国内,O2O行业同样发生着巨变。就在上个月,饿了么并购了百度外卖,百度将流量导入饿了么,进一步优化O2O领域的布局;此外,在15年10月,美团与大众点评宣布合并,合并之后的“新美大”积极谋求转型,但迫于体量过于庞大,传统的佣金模式难以迅速迭代升级;58和赶集则开始向广告展示型流量路线进攻;而百度曾经砸下重金的百度糯米则完成战略转型,开始专注于为商户提供线上线下一体式的整合营销服务。

由此来看,无论是国内还是国外,曾经群雄并起的O2O竞技上半场已经结束,O2O下半场也已经呈现出市场分化必然性的特点,目前留在赛道内的主要玩家也都意识到,探索全新的商业模式,为O2O下半场积蓄力量将成为行业主流。

O2O下半场需要更清晰的方向

随着O2O行业的进化,对于平台、商家、用户来说,整体都处于在一个急剧变化和调整升级的状态。

对于用户来说,随着O2O市场的教育,逐渐的成熟,他们不会简单地满足打折和优惠等基础性服务。希望得到更好的服务和产品体验。同时,客观环境也在变化,随着线上线下相连接越来越紧密,同时虚拟现实结合的AI、AR等技术逐渐的商业化,这必然要求平台必须提供一体化服务,比如利用点餐平台提前点菜、排队等等;外卖领域,提高送餐速度,提高用户的体验。

对品牌商家来说,经过前期的体验和市场竞争的加剧,对于移动互联网技术服务和营销优化的程度越来越高。但同时对于商业化的回报和变现的需求也越来越强烈。这对于平台来说是个巨大挑战。在日常功能之外,准确投放、推送相应商家的内容,引起用户消费需求,获客、流量、变现更直接、有效。不同行业的商户的需求也会越来越个性化。

对于平台来说,原有的同行竞争将会进一步升级,扩展到更多行业和品类的竞争。滴滴打车原本是一家专注打车服务的公司,随着规模和用户群体扩大,现在已经开始进入到社会民生的高度。包括出租车、专车、快车、代驾、企业服务、共享单车等全面的出行服务。城市出行、大数据分析、人工智能技术、城市智慧交通解决方案等等。而美国的Yelp本来是一家餐厅点评的网站,但是它的主要收入是广告,面对的主要竞争对手包括:户外广告公司和提供商,报纸、电视以及其他媒体公司,谷歌、雅虎、必应等搜索引擎公司,以及其他线上服务提供商。

因此,在O2O竞技下半场的赛道之上,之前有着长时间技术和资源积累的公司会走的更远。对新美大而言,业务涵盖外卖、电影票、旅行、打车等多个业务。在专注于传统的佣金模式的同时,新美大也在积极探寻O2O下半场更适合自己的商业模式,前不久推出了“推广通”产品,提出了“Co-Line Marketing线上线下一体化营销”概念,除了需要满足团购模式下商家传统的需求,“新美大”也开始尝试为商家提供整合营销服务。只是受制于传统佣金模式的业务体量过于庞大,目前还无法彻底完成转型。

而相比于新美大,糯米这类本地生活化服务平台转型则更加轻巧迅速。原有的连接品牌与消费者的功能也在升级和调整。从原来的消费者的用户,商家的连接,变成了连接商家、消费者之外,还得连接百度整个体系的资源和技术积累,以大数据技术为背景,为消费者和用户画像,同时基于百度的服务和产品,打通百度系内部的连接,贯穿应用场景,形成营销闭环。

此外,糯米近期还对外发布了全新的New SIVA营销体系,强调了百度平台流量和AI技术优势的打通,重构营销模型,为品牌及商户带来规模化但更具个性输出的解决方案。此举能有效的利用百度原有的流量优势,和技术积累,同时又能把百度原有业务、本地的原有零散的推广等资源有机结合起来。还这其中包括基于本地大的商圈的广告屏等其他关联资源的整合,聚屏业务打造的是一个构建生活圈媒体,实现平台B端、C端、媒体生态营销链条。从而形成线上、线下场景联动,最后连接成一个包括技术、营销、流量新的生态商业圈。

O2O的终局只属于巨头

美国消费点评网站Yelp上市之后,大动作频频,它前后收购了5家公司,包括Qype,餐厅和酒吧的预约的App SeatMe、 Cityvox、外卖平台EAT24(2017年已经出售)。试图打造的是一个全新的基于O2O产品和服务而衍生出来的信息服务化平台。但是由于自有核心技术不够,在整体的竞争势态开始显得疲软。

作为一家创业公司,Yelp一直在不断优化搜索引擎问题,由Moz和Distilled这两家业内搜索公司为其提供搜索引擎优化咨询服务。Yelp优势在于有海量的高质量评论,人们只要用Google搜索,就可能会搜到各种各样对消费和选择有直接帮助和参考的内容。但是在Yelp拒绝了谷歌5.5亿美元的收购提案后,它面临的形势也逐渐严峻。因为Yelp75%的访问都直接或者间接都来自谷歌。

而搜索巨头谷歌在2011年斥资1.51亿美元收购了餐馆指南服务Zagat,同时大力打造的GooglePlaces,正在为为本地商户提供更多更好的服务。充裕的资金和技术人才,谷歌很有可能在该本地服务领域赶上Yelp。这也表明谷歌将会在该市场发力。Yelp虽然成功上市,但是股价从最高峰到现在,已经跌去了三分之二,可见资本市场对于充满了悲观态度。

而在中国,现在不管是BAT,任何一家都在发力本地生活,以更好的服务和连接商家和用户。腾讯投了新美大、阿里扶持了口碑、百度的嫡系糯米网,形成了三足鼎立的格局,但各有所长。如果参考Yelp的发展路径和格局,在接下来,流量、技术、营销等三个部分将会成为这其中关键性的指标。

在这其中,腾讯系擅长流量,阿里擅长商业,百度系擅长技术,但是由于搜索引擎对商业和流量天然的优势加持,在向营销的转型和摸索上,百度系又拿了一个大的比分。一方面百度糯米开始作为百度推广等传统广告形式的一个有效补充,开拓出了万亿生活服务本地小商家线上广告的全新市场,有效的广告互补给了商户更多的信心,也给百度糯米本身创造了更多的盈利机会;而另一方面,围绕这BAT之间进阶的战争,百度O2O战略的转型直接让其牢牢把握着通往本地万亿生活服务市场的连接权。

但不管最终格局如何变化,非常明显的是,O2O的下半场已经和创业者无关,只剩下了巨头们的发力和角逐。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-17

本周, 由于一名程序员因为被疑似婚托被逼自杀,给他们牵线搭桥的相亲网站世纪佳缘也被推至风口浪尖,引来网友和媒体质疑。和国内纰漏百出、鱼龙混杂婚恋网站相比,欧美的婚恋为啥骗子要少很多?

欧美的那些婚恋平台

Match:美国婚恋网站,Match成立于1995年。Match的用户可以具体的偏好、关键词进行主动搜索,或者Match平台根据用户提供的资料,每天提供五个潜在匹配对象。

凭借创新的功能、简单的导航,专业的布局和超过15种语言,使Match成为全球著名的婚恋交友网站,每月活跃用户超过1350万。目前Match融资总额超10亿美元,拥有超过170万名付费会员。

Zoosk:美国最大的在线约会网站之一,Zoosk从2007年推出开始,用户可以借助谷歌、Facebook等社交网络帐户的信息取得快速注册。简单的界面、方便的功能,让Zoosk受到年轻用户追捧,截止目前拥有超过3500万注册用户的Zoosk, 每月拥有380万活跃用户。融资金额已达6100万美元。

eHarmony:是美国一个拥有3300万用户的婚恋交友网站,为寻求长期关系的单身人士而设。平均每天有542名eHarmony会员在美国结婚。2000年eHarmony推出单身人士的匹配服务。

每天约有15000人,在eHarmony进行超过400个问题的电子问卷调查。用户完成了全面、负责的个性测试后,eHarmony将利用精准的匹配系统,根据用户偏好、兴趣,找到合适的潜在对象。截止目前eHarmony融资金额超过1.13亿,每月410万活跃用户。

OurTime:美国一个专门为50岁以上的单身人士寻找老年单身伴侣,的老年人婚恋网站。OurTime采用简单界面设计,帮助那些不熟悉在线约会的老人摆脱烦恼。

OurTime提供在线杂志、现场活动、匹配搜索、约会专家提供的约会建议等服务。针对性的配对系统,可让符合用户兴趣的潜在对象得到匹配。OurTime通过每月140万超高活跃度证明,超过50岁的单身人士依然可以通过网络来安全地寻找爱情或伴侣。

EliteSingles.com:是一个美国的精英婚恋网站,超过 67%以上的EliteSingles用户拥有学士学位,用户年龄大部分在30-55岁之间。每星期超过18000名新注册用户,让EliteSingles成为最受欢迎和增长最快的在线约会网站之一。

​EliteSingles会根据繁复详细的个性调查,强大的机器算法,让用户获得高度精准的匹配,超过1300万注册用户,30万月活让EliteSingles用户每天可以收到3-7次符合条件的匹配对象。

国外婚恋平台如何防止诈骗?

Match:Match网站拥有固若金汤的安全设置。用户的信息不会与第三方共享,在使用在线聊天时还会收到来自Match的安全提示。Match用户在注册时,必须通过电子邮件来验证他们的账户。

Zoosk:用户注册后可以使用Zoosk来寻找、搜索志同道合的单身对象,然后发起聊天、保持联系。每个新用户加入网站时,Zoosk都要求用户上传7秒的自拍视频,然后客服手动检查、验证视频与个人图片的吻合程度。如果匹配,Zoosk才允许注册,这个设置极大提高虚假注册的难度,以此提高用户的真实和安全。此外,Zoosk还为用户提供私人浏览选项,确保个人隐私受到100%的保护,任何用户都能阻止和举报任何“可疑”用户。

eHarmony:安全作为eHarmony的一大优势,深入详细的个人信息注册,没有太多的诈骗空间留给骗子或黑客。一旦虚假账户被检测出来,将立刻被eharmony封停。此外,eHarmony设有RelyID身份验证系统和SecureCall等功能,SecureCall是一种安全的电话线路系统,确保用户能够安全聊天,不泄露电话号码和其他个人信息。

EliteSingles:非常重视用户安全问题,拥有一个专门的防欺诈团队。用户的个人资料和照片审核需要EliteSingles客服手动验证,极大降低了骗子进入网站的可能。网站所有用户数据受最可靠和最安全加密层,SSL的保护。

Ourtime:在用户第一次登陆时, Ourtime会提供一份完整的安全提示,以确保提高用户自我保护意识。一旦在约会过程中,用户受到干扰或威胁,可以立即屏蔽对方,然后向网站发起举报。

国外法律如何管理婚恋平台?

美国个别州已经通过了国家法案来规范在线约会网站,以保护用户不受罪犯或强奸犯的侵害。包括康涅狄克州,德克萨斯州,纽约州,新泽西州,佛罗里达州、加利福尼亚州,密歇根州,纽约州,俄亥俄州,弗吉尼亚州和德克萨斯州等等在内。

美国的法律通常要求婚恋网站,必须对注册用户,进行犯罪背景调查。地方的法律要求网站为安全行为评分一般的用户,提供建议,比如提醒他们不要在使用网站时,透露全名、完整地址或电话等个人隐私信息。

一些知名的在线婚恋网站已经对安全问题作出回应,其中包括需要对注册用户,根据国家性罪犯登记处提供的成员名单进行筛查,以及如果用户在网站注册时,网站需要查看用户信用卡的使用信誉、IP地址风险情况进行监测、把控。

但尽管拥有严密的安全设置和政策法律,国外婚恋网站遇到诈骗的受害者也绝非少数。

以英国为例,2000年英国只有10万人使用在线婚恋平台网站,截止2016年,约有780万英国成人使用婚恋平台,达到历史最高水平,正因如此,遭遇诈骗的受害者数也达到历史之最。根据英国国家欺诈情报局的2016年最新报告显示,去年在婚恋网站和应用程序中遭遇诈骗的受害者,被骗超过3900万英镑。在婚恋网站遇到诈骗的受害者,平均损失为10000英镑。

不管平台如何管理,法律如何约束。最关键的,还是要当事人擦亮眼睛,就如老人的谚语:篱笆扎得紧,野狗钻不进。

本文由南七道与许博才共同完成。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-14

在刚刚过去一个月里,搜狗宣布即将赴美上市,理财工具挖财也准备IPO。工具类产品看上去是一片红火,整体进入收割期,但是环顾整个工具品类的发展,已经出现完全不同的两极分化。

为什么工具出现两极分化

在智能机时代早期,移动互联网刚刚发展,应用比较有限,工具类产品免费提供特定功能,提高用户时间效率,弥补、强化移动端发展的不足,满足了用户的刚性需求,涌现出大批拥有庞大用户量的工具类应用。

比如效率工具便签、随手记;生活类工具墨迹天气;系统类工具UC浏览器、Clean Master等等在内的多种工具类应用,靠着简单实用的功能,快速的积累和拥有上亿的海量用户。由于工具类产品不受文化地域的限制,2011开始包括猎豹、360、UC、微信、金山等,多家互联网公司的出海发展也大获成功。

虽然工具类应用拥有庞大的用户规模,市场和用户基数较大,但工具类产品粘性差,用户停留时间短,打开频率相对较低。很多用户只在特定需求的时候,才使用工具类产品。这与社交、内容类产品比起来,无法培养用户的高频使用和依赖性。工具类APP在用户使用频率、时长的无法突破,直接导致了无法大规模变现。这成为工具类产品发展的最大阻碍。正如陌陌的唐岩所说:“工具类应用APP软件即便用户过亿,但由于用户与用户之间没有网状关系,仍然构不成护城河。”

随着移动互联网高速迭代发展,海量的APP集中爆发,各种争夺用户时间的信息和内容出现密集增长。用户选择增加,注意力被快速转移。以前需要额外安装的工具应用,如手电筒、便签、天气等独立软件,既无法与内容型平台争夺用户时间和注意力,同时也面临着微信等超级APP的碾压,这必将导致大批工具类产品的要么淘汰,要么顺势升级。

一方面是久邦数码退市、海豚浏览器变卖、8684公交地铁倒闭,大量一成不变的工具APP,直接面临死亡。而另一方面,以UC浏览器、猎豹移动等多个领域的工具类产品,顺势而变,率先完成转型。在面临商业模式不明朗,功能单一,用户打开率低等情况下,开始布局内容领域,从单一的工具化应用,转化成持续发展能力更强的资讯内容综合平台。而内容具有先天的粘性和分享的再传播性,从前几年开始,按照傅盛的说法,“以工具应用为入口,以大数据为高地,以内容为核心。”

工具平台是如何转型的

人口红利消退后,移动互联网流量红利被各大巨头把持和分割,部分转型升级的工具类产品,开始增加内容属性,抢占用户注意力,停留时长,将原有的海量用户价值激发、转化。

UC最初只是一款上网的手机浏览器,优势在于用户上网速度快和省流量,作为一款信息入口工具,它在中国和印度等多个国家发展的都还不错。但从2015年开始,为了解决用户粘性和规模化的商业化变现,UC开始弱化浏览器标签,进化成为阿里布局内容分发领域的核心,打造出提供海量资讯内容的、新型大数据媒体平台,完成品牌和整体平台的转型。

升级资讯内容平台后的UC,依靠阿里生态闭环的保护壁垒,拥有资源和技术算法的优势,贯通阿里大鱼号自媒体生态,实现优质内容的组织、聚合、分发,精准匹配用户的兴趣,形成庞大的用户群和高粘性。根据艾瑞咨询最新报告显示,经过一年的发力,UC已经跟腾讯新闻、今日头条等传统新闻资讯APP并列移动资讯第一梯队。

猎豹移动这家靠安全工具起家的公司,通过不断复制自己工具产品的成功经验,逐渐形成多媒体内容分发平台,包括猎豹清理大师(Clean Master)、电池医生、金山毒霸、猎豹浏览器和PhotoGrid。

猎豹在转型内容全球化和移动商业化后,凭借个性化和丰富的内容,即便在移动互联网人口下降的背景下,海内外用户规模和活跃度依然保持高速增长,持续变现能力显著提升。根据2016年猎豹移动公布的财报显示,2016年其总收入达45.6亿元创历史新高。

墨迹天气曾经作为免费向用户提供气象服务发家的工具,转型之前墨迹天气,通过效果广告达到广告流量变现,但是诟病于工具应用的特性,每个用户留在应用上的时间不会超过十秒,很长时间内墨迹天气都赚不到钱。

2016年上线3年,积累超过5亿用户后,墨迹天气开始逐渐摆脱工具标签,围绕用户需求,以气象大数据为基础,增加个性化内容的推荐。根据易观公布的《中国天气应用市场季度监测报告2017第1季度》报告显示,凭借用“天气+“的生活化服务,墨迹天气继续占据天气类软件第一的位置。

有粘性的平台才能赢得未来

根据易观数据显示,随着2015年人口红利消失,以前凭借快速增量用户、流量,得以生存的工具类应用,优势将不复存在。移动互联网用户规模正在趋于稳定,越来越多的互联网企业将重点放在存量用户的运营上。

多数大流量的应用,已经布局用户入口和内容生态体系的结合,转型多元化的内容资讯分发平台。无论什么平台的产品,只有占领用户使用时长,沉淀高粘性用户,才能实现变现。

2009年微博成立,作为图文互动传播工具,早期利用名人资源,迅速吸引用户。2011年拥有2.5亿用户,相当于当时中国的移动互联网一半的用户数。但是从2013年因为体验没有提升、功能单一,用户开始流失。在接下来的时间里,微博先后加入短视频、直播和微博故事,并根据用户兴趣进行内容推荐,进一步提高用户粘性和在线时长,根据微博2017第二季度财报显示,月活达到3.6亿,与微博相对的twiter月活3.28亿。而股价连续创了新高,突破200亿美金市值。

作为全球使用量最大的第三方手机浏览器,2015年,曾经的浏览工具UC,开始踏入资讯内容分发领域。2016年UC推出W+量子计划,投入10亿资金扶持优质内容,后来,阿里文娱统合UC订阅号、优酷自频道账号,共同升级为阿里大鱼号,扶持资金也加码到20亿元。2017年初,UC针对品质内容推出UC名家专栏,利用数据与技术的优势,提供优质原创的内容。

在内容品质和生态扶持两个维度一系列动作之后,UC成功突破原有工具的局限属性。在阿里文娱整个大生态的辐射下,UC打出了比其它玩家更强有力的内容生态效应。长远来看,阿里这条打通了用户、内容和商业化的链路将为UC带来更持久的后劲,让UC有效把业已形成的高用户粘性转化为让内容生产者歆羡的变现能力。根据Questmoible数据显示,2017年6月份,UC每月活跃用户已经超过2.5亿,日均用户超过6000万人。同时,UC也是中国用户粘性最高的APP之一。

在海外,2012年只有3000万用户的美国文字图片社交工具Instagram,被Facebook收购后,通过推出短视频、直播Instagram Stories等功能,拉高用户使用和转发的活跃度,形成用户与产品之间的良性互动。根据最新数据,现在估值超过350亿美元的Instagram,2017年用户将超10亿人次。

自从移动互联网进入下半场后,各大互联网巨头的竞争不再停留在争夺用户流量层面,重点在于用户的质量。只有高粘性用户的平台,才更能把握未来。未来平台的争夺战,是关于用户时间的竞争,而内容,从来都是时间最好的伙伴!

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2017-09-13

Instagram网红各种各样。从拥有超过1亿粉丝的超级大V到只有几千粉丝的小V,层出不穷,丰富多彩的网红对Instagram的内容来说,至关重要。

很多Instagram网红都有自己垂直细分的领域,虽然内容多种多样,但Instagram上的网红们,又似乎多少有些相似之处。网红们经过洞察、分析,深知粉丝、受众感兴趣的内容,并以此进行有针对性的推送和创作。在Instagram,以下6类推送最受欢迎。

明星网红

巨石强森

Instagram最受关注的网红,并不一定只在某个领域垂直深耕。他们通过以往积累公众形象、个性、个人生活的点点滴滴来吸引粉丝的关注。比如Selena Gomez(美国女演员),Ariana Grande(美国新生代女歌手),Kim Kardashian(金卡戴珊)和The Rock(巨石强森)。他们几个人在Instagram上就有超过4.22亿的粉丝,通常一条推送会收到上百万次赞。

Selena Gomez

在这其中,许多名人来自电视,电影,音乐和体育等各行各业,他们通过吸引这种网络社交的方式,让自己的人气不断上升,然后再利用网上的名气来“改变”和延长自己的职业生涯。私人派对、音乐会、电影节、红毯直播,通常是这类网红,在社交平台上发布的主要内容。因为这些看似“表面光鲜”的生活往往会让他们吸粉无数。

冒险旅游

摄影师Chris Burkhard

Instagram是一个专注美学的图片社交平台。长期以来,很多漂亮、抢眼、惊艳的风景照都会出现在Instagram上。这些旅游、冒险爱好者除了会发出这些景观照之外,还会发一些富含故事的照片,而且这些照片往往会让他们获得许多关注。

摄影师Chris Burkhard

无论是北极光下的冰雪苔原,还是日出时大峡谷下的景观,旅游摄影师和冒险家们,在探险过程中拍出惊艳的照片,都能让他们收到很多的赞和评论。很多高人气的Instagram摄影师,在曝光率逐渐增加后,开始布局其他能让他们,获得高收入的方式。比如Chris Burkard这样的Instagram旅游摄影师,就已经开始写书、和创作电影了。

生活科普

随着增加了更多的功能,Instagram成为一个“五脏俱全”的社交平台,除了高质量图片、短视频、丰富的修图滤镜等旧功能之外,Instagram还新增了许多功能,如仿照Snapchat的“阅后即焚”、私密群聊等等。而厨师,DIY专家,这些生活知识类博主,不仅限于图片的发表,开始找到了契合他们内容的发布形式。所以从做苹果派、到DIY音响,从图片到视频,无奇不有。

生活科普视频

以前,其中一些网红可能也拥有自己YouTube频道和博客,用来发布一些更加深度的内容,比如长文、长视频等等。而Instagram则只作为一种分享方式,用来增加曝光率,吸引新的粉丝。随着Instagram不断改进和增加新功能,这类博主将有更多的创作方式,来取得和粉丝的互动、沟通。

美容健身

健身达人Emily

美容健身等博主,就像专家一样,通过和粉丝分享其中的技巧和操作方法,且多数都为非常专业、垂直的内容。美容博主推送的内容,通常包括化妆和护肤流程和推荐产品。比如教你如何上一个完美烟熏妆的教程。而健身博主,通常推送一些正确健身技巧、饮食习惯等等。比如如何正确的做好平板支撑,怎么样在30天内减去10斤等等。

美妆达人Sonjdradeluxe

但并不是所有博主都发教学教程,比如生活方式的博主和时尚达人,推送的内容有可能会是时尚的穿搭、或者过着田园般休闲的假期。在他们推送的内容中,往往可以看到他们身着高档、奢侈的品牌服饰,或者出现在一些时尚的秀场。

创意恶搞

虽然前面几类博主的推送内容,多数为图片或者文字,但是Instagram上的推送内容,不仅限于此。Instagram作为Vine的进阶版工具,能够发布更长的视频。所以,多数博主会用这种方法推送适合自己的内容。

Zach king

比如人称后期剪辑王的Zach King,在推送的视频里,利用借位和电脑剪接的效果使人产生视觉上的误差,让很多人在看到视频后,都以为Zach King是在变魔术,这种全新的方式,让他Instagram上拥有超过1900万粉丝。

喜剧搞笑

这些搞笑视频的博主,他们出现在视频里的人设就是谐星,通常用幽默的方式,恶搞一些热门的社会现象、流行文化,无论是电影,游戏,音乐,只要是能创作出笑点的内容,他们都会以玩笑或搞笑评论的方式参与其中。

美国第一女网红Lelepons

因为这种博主的人设是非常个性化的,所以让观众感觉像自己的朋友一样。让他们更能想象、代入到自己的日常生活中。而且Instagram的功能更加随意、多样,比如搞笑博主可以通过与粉丝直播的方式互动交流,消除网红和粉丝的距离感,更加受到追捧。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-09

昨晚阿里18周年庆典,4万门徒从全球各地奔赴杭州,一起大庆,浩浩汤汤,好不气魄。在中国互联网这个大江湖里,腾讯和阿里,这两家总体市值正在逼近10000亿美金的互联网宗派,基本上已经一统中国互联网江湖的版图。

腾讯阿里除了奠定了中国互联网宗派的世界地位之外,最大的贡献就是作为互联网的开山门派,为整个互联网培养了一大批人才弟子。创始迄今,两家公司前后离职参与创业的门徒弟子,据估计已超万人。开枝散叶之后,中国互联网进入到鼎盛时期,有互联网的地方,就有他们的身影。但是由于两个门派教义的巨大差异,在两个门派的创业者身上,又存在着迥然不同的风格。

盘点腾讯阿里系的创业者

独角兽陆续涌现,逐渐走向资本市场:从就融资阶段而言,根据南极圈资料,腾讯系233个公司当中,A轮占比最高,达到46%,B轮及以上29%。在这其中并购/上市的项目占比9%,但目前真正在主板上市的,只有A股上市的杭州电魂网络。这是一家游戏开发商和运营商,总经理也是重要股东余晓亮,正是来自腾讯,而他们创业却是在阿里的发源地杭州。而之前在美国上市的淘米网和乐逗游戏,均是游戏创业公司。但这两家都已经退市。

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2016年腾讯阿里创业融资概况

而根据阿里离职员工组织前橙会提供的内部资料,阿里600多家创业公司里,B轮以上的17.9%,泛A轮的22.2%,天使29.2,还有更多是未融资30.1%。估计阿里上市后,诞生了一批大大小小的土豪,也不急着融资。另外阿里系做的电商和企业服务等产业离钱也更近。但是在这其中,还没有真正登陆资本市场的。不过也有类似白鸦这样的案例,他创立有赞商城,通过港股的中国创新支付借壳上市。不过目前尚未全部完成。

不过,即使没有正式登陆资本市场,不管是腾讯系,还是阿里系,都有一批不可小觑的行业巨头,正式资本化只是时间问题。腾讯阿里均有投资的滴滴,已经成为全球未上市公司里估值最高的公司。腾讯系的乐信集团,去年已经完成D轮融资,有消息称将赴美IPO。另外,挖财等一批公司也在上市排期中。

金融成为共同热门领域:根据南极圈提供的数据,其收录统计的233个腾讯系创业中,创业涉及的领域比较广泛,但主要是集中在游戏(16%)、企业服务(14%)、文娱/体育(14%)、互联网金融(12%),有个特别要注意的数据是,社交独霸天下的腾讯,它的离职员工在这个领域的创业者只占3%,一是面临着腾讯QQ、微信强大的社交攻势和压力,另外一个就是社交离钱太远了。要做大很难。而根据阿里创业组织前橙会提供的资料,阿里系创业前三领域分别是电商(22.2%)、企业服务(11.5%)、金融(10.6%)。

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腾讯阿里创业系前三领域

之前在腾讯财付通担任过产品总监等职位的肖文杰,创立的乐信集团(分期乐)已经估值200多亿。成为国内最大的金融科技创业公司之一。腾讯第18号员工李华,创立的富途证券,目前拥有近300万用户、累计交易额超过3500亿。还有老虎证券等。而阿里巴巴第46号员工李治国,创办的挖财在融资2亿美金之后,准备IPO中。阿里75号员工钱志龙,创办的爱财集团,C轮融资超过2亿。

之所以金融会成为创业热点,第一,两个公司都有相应的基础,第二,这是一条足够宽广的赛道,由于国内金融市场的管制等因素,有大量没有被满足的用户需求,第三,时间窗口非常重要,正值中国消费金融意识萌芽和互联网金融行业兴起,为金融领域的创业者,提供了很好的创业环境和资金基础,如果再过一两年,监管收紧,整个行业再进入的可能性会大大降低。

关于金融,外界历来觉得腾讯在金融领域发力不多,直到微信支付的爆发。平时更多关注的是阿里的蚂蚁金服。这可能是外界对腾讯的最大误解,财付通、微信支付等是腾讯系产品的基础设施,都与游戏、社交等业务有着紧密联系,对于公司核心业务起着重要的支撑作用。腾讯金融之所以在产业里关注相关阿里少,与其发声不多和应用场景有关,但业务规模和未来发展都不容小觑。”

腾讯阿里相爱相杀,相互接盘:随着阿里系和腾讯系的不断扩张,阿里与腾讯的员工搭档创业,同时腾讯与阿里对于各自前员工的项目交叉投资,甚至横刀夺爱的情况会越来越多。腾讯和阿里就联合投资过华谊兄弟、美团点评、饿了么、滴滴出行等多家公司。但是在这背后更多的是竞争。

同程网的吴志祥出身阿里,他创办了同程旅游网。在2012年,同程面临着巨头携程打压,一度生存都困难。最后出手的还是腾讯爸爸,2014年,同程获得了腾讯5亿元投资,从而逃出生天。成立仅 5 年、还未上市的出行巨无霸滴滴出行,估值折算超过 3000 多亿人民币,总融资额超过1110多亿人民币。创始人程维就出身著名的阿里中供铁军,是阿里当时B2B部门最年轻的区域经理,后来升任支付宝B2C事业部副总经理。第一笔70万人民币投资,也是来自阿里出身的王刚。但是最后投资、收割、并带大它的却是腾讯,阿里投资的快的也被它兼并。可以说,如果没有腾讯,滴滴很可能到不了现有的规模,甚至半途夭折。

明教的阿里VS武当的腾讯

在中国的互联网江湖里,马云和马化腾就是完全不同的两个风格,也影响着整个团队风格。喜欢江湖文化的马云,连每个员工都要取一个江湖花名,喜欢天文学的马化腾,最爱的是安静用天文望远镜,独自观察和欣赏宇宙。如果用武侠小说里的门派风格来区分,阿里更加像金庸《倚天屠龙记》里的明教,做事高举高打,遇山开山,遇水搭桥,人挡杀人,佛挡杀佛。明教里头的人一个个就是高调和傲娇,基本上明教出场人里面全是自带傲娇属性,老教主阳顶天武功,当世无敌,除了武当派的张三丰真人,谁也未必胜得他一招半式。

其继任者为张无忌,虽然性格温存,但是天生硬骨头,自带明教属性。左右光明使者、包括紫衫龙王、白眉鹰王、金毛狮王、青翼蝠王的四大法王,各个武功高强,行事高调,即使当时没有微博微信这些传播渠道,也是天下皆知。除了马云,阿里还有很多现在或曾经独当一面的人,个个盛名在外:蔡崇信、彭蕾、张瑛、陆兆禧、张勇、曾鸣、卫哲、井贤栋、童文红等等。每一个人,作为一个独立的个体,武功高强、个性鲜明、广为人知,合在一起时又是雷霆万钧,打起仗来风卷残云。

而腾讯呢,更像武当派。张三丰创立的武当太极拳的要决就是:拳随心境,舒展绵长,恢宏大气,容万物于心。 腾讯打法就如太极一样,讲究以柔克刚、以静制动,后发先至,四两拨千斤。不但是强身健体,还可以防身自卫。支付是阿里的命脉,也是阿里之前的独门神功,但没想到,腾讯在微信掌门张小龙的带领下,一个春节靠着红包就偷袭成功,逆袭翻盘。气得马教主在内部训话要“火烧南极圈”,这也不奇怪,谁叫明教又叫拜火教呢。

武当高手如云,除了真人张三丰,还有武当七侠等,但是认真想想,但是作为明教唯一的对手,除了张三丰,这武当七侠到底有具体那几个人?姓什叫啥?你想不想得起来。那腾讯呢?除了马化腾,曾李青、陈一丹、张志东、许晨晔等其他创始人,除了行业里特别熟悉腾讯的人,外界基本上都没怎么听说他们,偶尔有个访谈或内部分享。即使是当下的掌门人刘炽平,真正发声和被外界了解得也并不多,唯一特殊的就是微信掌门人张小龙,之前开坛设讲,大谈佛禅贪嗔痴,但现在一年也不会发声一次,静心修炼。腾讯派的特点是,作为个人面目是模糊的,作为整体却是波澜壮阔、气贯长虹。

创始人的气质影响团队和公司管理风格,但是两家公司所从事的不同领域和产品,也直接决定了两家公司调性的差别。8只小猪创始人Joeson黄卓生,早期进入腾讯,工作7年,历任项目经理和总监,后来在阿里的UC呆了5年,担任多个部门负责人。他认为两家公司的创业领域不同,造就了不同文化。腾讯做的是用户端产品,阿里做的是商业类的产品,后者面临的竞争和形势更加复杂。这就要求腾讯要更有耐心打磨产品,而阿里必须快速的攻城掠地。但在他看来,两者并没有优劣之分。

腾讯做社交产品需要的,就是了解人性,抓住用户,迭代产品,培养他们的使用习惯,社交产品一旦用户放弃,可能就再也不会回来。在这种情况下,必然要保持着克制和耐心,对于人性要有深入的琢磨,跑得太快,可能就容易误判。这就像武当一样,远离江湖,安心修行。而阿里整合商家,快速产生效益。在弱肉强食的商场,他们必须快奔突袭、大开大合,圈住商家。阿里在江湖上,就像是明教当年被围攻一样,四处突围。

这也直接造成了团队管理方式的区别,阿里团队管理方面更加简单,直接,加快淘汰,快速找到带来收入的人,但因此带来的是团队的流动性过大,卫哲、孙彤宇、闫利珉等等。而腾讯强调的不断的迭代,打磨产品,需要有整体的延续性,所以腾讯的团队是整个互联网最稳定的之一。

如火的阿里弟子VS似水的腾讯弟子

正是因为创始人的气质和领域的区别,导致了两家公司文化有着天然的区别。明教又叫拜火教,崇尚光明,阿里是五行属火,做事燎原烈火,还时刻惦记着把自己的火种散播到江湖。不过他们已经不是 “星星之火”了。除了自己功成名就,更看重立言传教。搞一个湖畔大学,把柳传志、史玉柱等大佬拉上站台,马云亲自主讲,全程直播,声势浩大。而腾讯呢,五行属水,水者无形,灵变顺通,水不拘束,因时而变、因势而变。腾讯的人就像流水一般,小溪江河不与高山争雄,不与强石争胜,默默流淌。但是作为整体,汇集起来如长江黄河,奔腾入海,势不可挡。照葫芦画瓢,搞一个青藤大学,邀请了极少数媒体,结果正式开课前突然一家家通知说:不好意思,我们的学员不想曝光。

这两家不同的文化,深深的影响到了两个门派的弟子和创业者。阿里的人高调,做事风火雷动。腾讯的人偏低调,做事水波不兴。但是在新媒体和信息化流通这么高速的时代,高调的人不见得不务实,不见得是缺点。低调的人并不见得能得到更多优势。阿里的程维,如果仅仅是埋头苦干,恐怕难以从铁桶一样的出行领域杀出重围。所以,哪种更好,无从定义,也没法定义。没有绝对的错与对,黑与白,好与坏。环境在变,对于两家创业者也在顺势而变。

在唐永波身上,可以看到多阿里人的特点。在离开阿里之前,他是阿里巴巴淘宝本地生活行业、淘点点业务创始人及淘宝食品农业特色中国业务负责人,花名“谷鬼”。他创办的空格是一个基于个人时间和技能分享的平台,在他身上,可以看出典型的阿里系的风格,高举高打,舆论优先:“产品未上线,便获得数百万美元天使轮投资;上线短短60天,又完成1亿元融资。这个App叫空格,拥有杭城最豪华的创业团队,也被认为是杭州史上发展最快的互联网创业公司。”

当然,可能也是倒闭的最快的团队,今年8月空格发布通告:因公司业务调整,即将停止空格相关的所有服务。但是,很快又搭上了共享充电宝的热点,他创办的小电科技完成了3.5亿B轮融资,宣传格调依然是“行业内拿到融资额数量最多、最快的公司。”你看,即使栽了跟头,文化的基因是注入到每一个深受其影响的员工的血脉里的,他们是不会变的。

正如腾讯系的创业者一样,马化腾的老家潮汕,是巨富如云的地方,他们的风格就是埋头做事、闷声发财。来自江西的肖文杰,曾在腾讯工作多年,2013年带着5个兄弟从腾讯出来做了分期乐商城。不到4年时间,发展后的乐信集团已是深圳第二大互联网公司,估值200多亿人民币,在深圳仅次于腾讯(声名鹊起的大疆更多是属于硬件公司)。2016年总交易额接近300亿。而深圳老牌的互联网公司、曾经号称要赶超腾讯的迅雷,最新一个季度的营收不过2亿多人民币,总市值10多亿。

但是,即使发展到这个规模,大多知道肖文杰和乐信的人,要么是腾讯圈子的人,要么是互联网金融圈或者一些媒体的人,当然还有税务局的人,因为它在有着133家上市公司的深圳南山,缴税进入了前100强。但是,对于外界来说,大家却知之甚少。媒体谈论的更多是行业的其他品牌。

原支付宝的首席交互设计师,有赞商城的创始人白鸦,提到阿里腾讯的区别时说:“我一直形容马云是火性,火若神明,高举高打,气势如虹。马化腾是水性,低调沉潜,入木三分,小步快跑。然后他们的性格被事业放大了。”这也许是对腾讯阿里两个门派最好的描述,也是对相关弟子和创业者最好的形容。

感谢南极圈及阿里朋友提供相关资料与支持。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2017-09-08

美国最新锐的数字媒体Digiday,最近发布了关于音乐短视频Musical.ly的报道。文章以《Musical.ly: 海量的用户数,广告却乏善可陈》为标题,对于新兴的Musical.ly在美国的发展情况进行了报道。文中提到:“Musical.ly用户为13-24岁女孩和青年女性。这款APP的用户为想要吸引青少年的诸多品牌,提供了广告机会。然而广告公司的高管们表示,由于其高到离谱的广告价格以及公司销售推广不足,Musical.ly在美国市场上似乎难以找到心仪的产品广告主。” 一度在美国市场用户数据比较抢眼的Musical.ly,为何却不被美国广告市场认可?

天价广告费吓呆广告主

之前国内很多媒体和评论人士说,音乐类短视频无非就是音乐版的小咖秀,实际上区别很大。小咖秀是主打配音版的短视频,偏影视类的,但是音乐类与他有一个很大的差异性,就是特效。比起之前的短视频App,音乐类更强调一种整体的表达,通过系列的视觉特效、节奏感带来整体上的观感冲击。

Musical.ly作为一款新兴的音乐短视频,主要的用户是13-24岁女孩。早在2014年就已经上线,在中美同时进行推广,但是一直不温不火,后来经过数次改版,用户才开始出现了快速增长。但是,即使在美国本土用户数据不错,但广告主并不买单。

深究其原因,还是表示对其广告逻辑和费用表示不理解。文章中提到的一位美国公司高管表示:“客户之所以对Musical.ly避而远之,原因是其广告费要价过高,早期价位约为300,000美元/天。”

Musical.ly曾经爆出过超过250万美元的报价套餐,这让美国的广告主表示非常的震惊和莫名其妙。毕竟Musical.ly这样一个新兴的平台,它的广告投放、用户接受程度的整体效果并未经验证。

正如文中提到的一个广告主表示,“我们一直有兴趣在Musical.ly上测试一些品牌和行业的投放效果,但它要价太高,相比其他同样提供常规视频广告的平台,Musical.ly能给你提供什么独特价值,是你在其它平台上得不到的呢?”

漏洞百出的广告体系

Musical.ly对于广告收入虽然野心勃勃,但是他推出的广告系统确实千疮百孔。 在Musical.ly上,通过这个平台走红的大部分网红,都是通过平台接到相应的广告。对于对于广告的交易流程,却没有合理的约束和机制。广告主和网红们,完全可以在现有机制下,踢开平台,直接交易。

这在中国的互联网上,也是有对标的相应案例。微博发展起来之后,捧红了一大批营销账号,几乎每个微博营销大号和机构都赚得盆满钵满,数钱数得手软。但是微博自己的广告和收入却乏善可陈。加上微信等平台冲击,微博一度陷入低谷。直到微博开始对大号限流,推出微博的广告平台,广告主和账号的合作必须要经过微博官方。在这之后,微博收入开始爆发,微博股价从2015年1月的12美金,涨到了现在的106美金。市值超过了200多亿美金。涨幅整体接近9倍。

而在其他平台上,先后也有类似的案例。B站今年推出了广告主的商业平台和功能“绿洲计划”,美拍也启动了M拍计划等等,都是针对广告系统的管理。即使如微博、美拍等成熟平台也是在广告分发上踩过坑,才找到了自己的节奏。但是建立这样一个商业化的系统并不容易,不管是之前微博美拍B站的广告体系,既考验平台外部商业资源的整合能力,同时又有对平台网红的把控和协调。对于一家新兴的创业公司来说,要走的路还有很长。Musical.ly在核心的收入部分的粗糙管理,在其发展的过程中,很有可能埋下极大的隐患。发展越快,负面效应可能爆发越厉害。

融资故事将受到挑战

很多人不知道的是,Musical.ly其实是中国人做的一款产品。2014年在中美同时上线,波澜不惊。但最终改版在美国App store摄影类开始走红。在今年6月份,开始出口转内销,进入到国内,更名叫Muse。但是整体看来,局面却是很尴尬,整体并不乐观。

由于在海外的成功经验,于是把Musical.ly照搬到国内,但是他们忽略了中外年轻人的使用习惯和文化的巨大差异,这也是很多海外产品进入到中国,犯的致命性错误。有国内用户对媒体说:“装了Musical.ly的国内版Muse,一股尴尬的气息扑面而来,满脸的欧美大字报风格原封不动就挪到了国内,除了改名字,其他没啥变化,不知道这样的产品发到国内是为了啥。”领英、MSN等就是最好的前车之鉴。

除此之外,最大的危机就是前有巨头,后有追兵,虽然在音乐类短视频切入较早,但是目前的中国市场已经被微博、头条等大大小小的巨头和新秀占领。这些综合类的短视频应用和社交平台,很容易在原有的平台功能上,给自己添加新的音乐类短视频功能,而这并不是一个技术性的门槛,相对之下,这些平台由于常年的经营,对于流量和中国用户会更了解。

对于Musical.ly来说,短期内拿到的这批用户,如何将他们长期汇集并沉淀下来,并保持活跃度,也是一个非常大考验。毕竟在这其中,用户早期的新鲜感和好奇心,如何转化成日常生活中高频和日常社交关系的落脚点,这才是最关键的。回头看国内的短视频应用,无非是巨头和新秀,都在不断的强化社交方面的功能。

100多个中国人,以上海为根据地做了一个受到美国青少年喜爱的社交软件,创造了史无前例的神话。在北美市场上,Musical.ly一直在宣扬自己重点关注用户增长而不是变现。因为Musical.ly的创始人阳陆育对商业化充满了信心,在一次接受采访中,阳陆育表示,他从来没有太多担心:“视频广告在美国的爆发趋势非常明显”,同时“美国有一个成熟的互联网广告市场”。

Digiday的报道,让Musical.ly刚刚启动的商业化就遭遇质疑。Musical.ly的融资故事可能也要面临挑战。

据业内人士透露,Musical.ly目前已经在业内寻求新的融资机会,这对于一款新的进入中国的应用来说,资金可能是目前迫切解决的问题。但是,在还没有解决产品性能、用户痛点、合理的商业变现的机制,同时又面临着前有伏敌、后有追兵的情况下,融资的情景可能并不乐观。在内部逻辑没有梳理清楚的前提下,更多的资金有时并不是良药,在国外,类似的案例已经不胜枚举。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,关注互联网和科技创业。公号南七道。