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2018-08-23

迷你KTV源于日本,后来被中国企业引进,逐渐从一线城市开始流行。因为它占地有限,24小时随时使用,又没有服务员等特定人工成本。所以刚一开始,就受到无数创业者、资本方追捧。就像共享单车一样,同样也成为媒体的热门话题。但是走到现在,这个商业模式到底是一片繁华还是一地鸡毛呢?

新爆点还是新的坑?

目前市面上,与迷你KTV相关的项目如过江之鲫:被唱吧投资千万的咪哒、被友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石的WOW屋、百度出来的创始团队做的星糖、微狗的聆哒、六间房旗下的同名迷你KTV、聆嗒MiniK、爱唱lovesing等。迷你KTV,突然成了继国内共享单车、无人货架之后的另外一个火爆的共享创业项目。

以共享单车为代表的,火爆一时的共享项目,我们应该还有类似的记忆。这应该是国内近5年来,最火的项目之一,当时的定义是:共享单车是集单车租赁、金融、闲置共享、社会征信、移动出行大数据、地图提供商、移动广告等于一体的移动综合性平台。这个项目从哪个角度来看,都是赚钱的,于是仅仅2017年就吸纳了258亿融资,怎么分析都是一片美好。但后来的结局大家也知道了!无数创业者、VC和机构因此洗洗睡了。

这看起来很完美,但是很多参与的人,忘了最重要的一点,作为一门以硬件产品为基础的生意,必须要源源不断的生产和投入,还要解决安置的空间和人力等庞大的成本。如果最终没法赚钱,意味着投入越多,亏损越多。共享单车迄今为止,还没有任何一家盈利,估计也等不到那个盈利时间了。那迷你KTV呢?

“迷你KTV已经试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所,叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。”“打通用户体系,完成线上线下引流,并实现多点互联,共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。”创业者纷纷押宝这个赛道,但这个赛道是真的金矿还是一个巨大的坑呢?

迷你KTV真的能赚钱吗?

“2017年根据有关数据显示,2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元,预计2017年市场规模将超过30亿元,增速达90%以上。”于是有人推断出,在迷你KTV背后有万亿级别的泛娱乐市场。真的如此吗?

迷你KTV经营模式分为品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营,各自承担一部分硬件成本。然后分享用户的消费收入,广告收入等。看起来没毛病。

要想赚钱,先算算成本。迷你KTV一般是高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成,机器生产和制造成本是固定的。友唱的机器现在是分为18800元、16800元、6000多元。咪哒之前是一台每年28800元,每组(两台)57000元。

经营者在购买了机器之后,还有各种的成本在静静的等着你。如果一台机器,由货车从广州到深圳,大概需要花费1000多元的运费。到了商场,必须要3-5个人来搬运和安装。由于商场的电梯一般会限高限重,所以很多机器没法通过电梯直接搬运,必须要要拆开运输,再进行组装。这个安装费根据地区人力成本不同,大概是500-2000元不等。这其中,如果需要厂家技术员指导再加500元每天。这个环节大概需要3000-5000的成本。

其实运营成本的重头在于租金。就是交给商场的地段费。根据城市不一样,地段不一样,不同商场费用不一样。深圳与武汉,商场价格不一样。同样在深圳,南山欢乐海岸和梅林卓悦汇差距有很大。由于好的商场是有限的,这就加剧了行业的竞争。根据搜铺网相关数据,截止到2017年底,全国一二三线城市已有4100多个建筑面积在2万平方米以上的购物中心项目开业。每个商场放3-5台。一线商场消化只够2万台左右。其他很多机器只能放在门可罗雀的地段。

在刚开始的时候,即使一线城市,一台机器租金的成本在1-3000左右,但是随着入局者越来越多,尤其是资本的进入,为了争抢好地段的商场,整个行业进入到价格恶性竞争,不断哄抬价格,最高的一线城市黄金地段的商场可以涨到20000元每月左右。

在这其中,很多黄金地段或者全国连锁的商场的物业管理处的负责人,看到了其中的猫腻,于是在租金之外,提出了“喝茶费”等红包潜规则。很多运营方急于占领市场,很多都会答应他们的诉求。“在行业内,大家都知道W商城的负责人最贪了,胃口最大,要的最多。”一个之前投入了数十万的运营方对创界网(IDChuangDaily)说,因为不堪重负,已经彻底退出了。

还没开始营业,每台机器已经花了好几万了。入住后开始运营,每台机器每年要缴纳接近2400元的音乐版权费。同时由于耳机、话筒、灯泡、软件等属于易损品,需要人到达现场或者远程维修,这些都是需要付钱,从几十元到上千元不等。

而从商业模式上来看,最直接的模式就是唱歌收钱。一台机器,一般是一首歌3-10元,最贵的有一个小时30元,但基本上一台机器,一天下来,大部分收入在100元左右。因为真正在工作日逛商场的,大多是老年人和宝妈。她们本就不是消费的主力。白领一族下班后,累得要死,去商场闲逛的也很有限。所以一般迷你KTV,到了周末生意较好,极少数的甚至需要有专人引导。

“一线城市中特别黄金地段,比如深圳海岸城,有可能会做到最高月收入2-3万,但这个占整个行业1%比例都不到。”一个行业资深从业者,面对着创界网(IDChuangDaily)在网上找到的迷你KTV招商广告上的月入过万,不屑的撇撇嘴。

友唱对外PR时提到的跨界营销,“帮助品牌制定运营和营销方案,比如可口可乐的新年福袋,帮助娱票儿卖电影票。这些和成本比起来,根本不值得一提。所有的商业模式就是基于用户基数,用户不起来,一切都是空谈。

有人离场,有人破局

很多参与者只看到了迷你KTV的便捷,但忽略了人们唱歌的心里底层需求,就是娱乐和放松,沉浸式的体验。三五好友在KTV包间,不仅是唱歌,喝酒,更多是感情交流,一起玩耍。这种社交的氛围是无法取代的的,但这是娱乐的核心。

爱奇艺的龚宇曾经预言说电影院会消失,因为随着技术发展,家用投影仪,VR等越来越发达,在家躺在床上就把电影看完了。理工男的直男癌思维有时真的可怕。电影不仅仅是一种娱乐,还是一种社交。你刚认识一个姑娘,你可以邀请她去电影院,但没法邀请她去家里床上看片。电影院的笑声哭声等其它共鸣情绪,是没法简单用技术取代的。同样KTV的社交和气氛也没法简单的用一个玻璃盒子取代。

热闹过后,一地鸡毛,有人开始离场。“我觉得这彻底的违反市场效益,包括共享单车,迷你KTV。作为一门生意,就得尊重市场规律,纯粹想靠烧钱烧出一个新的模式,我觉得很难,也不现实。互联网的创业者和投资人,是时候清醒下了。”Cindy2017年投资数万在老家长沙运营了几台机器,但是一年下来,身心俱疲,赔个底朝天,她已经以极其廉价的价格转让了重金购置的机器。其实这不止她一人,在她提供的对话截图中,有多人表示要转让机器,网上甚至有人说连机器都不要了。

也有人在提前尝试破局和转型。现在太极风的创始人张素娴,原本在广州研发生产迷你KTV,是当时国内最大的生产商之一,在一年多之前,她甚至拒绝了相关机构的投资,开始转型。“迷你KTV的天花板太低了。这个生意很快就会见顶。”她和团队在原有的音乐方案上改良升级后,推出了适合酒店的小型机器斑马轻唱,一台机器只是原来迷你KTV售价的一个零头。同时帮酒店实现了房间增值,可以卖出更多价格。“我们已经和亚朵等酒店全面开始合作了。”

一个好的互联网项目,最关键的是,重新进行了资源的合理有效分配和优化了操作复杂的程度。迷你KTV确实有市场,但是它只注重了功能性,忽略了人性底层的需求。它的结局,也许比共享单车更难看。

2018-05-30

525号,得到APPCTO快刀青衣,在朋友圈晒出一张图,当天得到累计用户已经突破2000万,这距离得到正式运营刚好2周年。也就是在这个月,离北京2300公里的深圳南山,上线一年多的知识付费的技术服务商小鹅通,流水突破10亿。

而另一方面,很多知识付费的早期创业者却感叹,红利期在消失,生意越来越难做,开始放弃线上,转型做了线下,甚至开始离场。2017年人人都在谈论的知识付费,突然进入了转弯车道。行业进入了大洗牌阶段。

知识付费的三国杀格局:

现在可追溯的信息里,知识付费概念的正式提出者,是果壳创始人姬十三。但是发展历史却很早了,从2013年开始,罗振宇在罗辑思维尝试推出付费会员,被行业人认为是知识付费的萌芽, 整个行业在2014-2015年开始发展, 直到2016年上半年,付费语音产品分答问世,王思聪的加持,罗振宇的得到上线,整个行业被点燃引爆,转到2017年,知识付费更是进入整个行业的大年。

2016-2017年的火爆,诞生了大大小小无数的玩家,一时间仿佛人人都是付费用户。包括内容创业者、内容平台、技术服务、流量分发、课程推广、支付对接等多个类型。但是,就像任何一个互联网行业一样,都会经历萌芽、发展、高潮、洗牌、再发展的螺旋式上升的路径,到2018年时,整个行业进入了拐点,根据36氪报道,一位知识付费的创业者Steven,在知乎Live 上,单月最高收益能够达到 2 万。但一年之后,这笔收益不到 3000 元。很多媒体和外界都在讨论,知识付费是不是已经黄了?还是整个行业更冷静了?根据行业发展现状,主要有以下三种模式:

内容系:主要是把内容出版模式线上化。主要代表是得到、在行一点(分答)。不管是得到还是在行一点,还是一个中心化的平台,由平台提供流量,不仅是提供一个内容创作者卖课、与用户互动的机会,而是平台深度参与,包括作者开拓和筛选、选题、策划、品牌策划、包装,销售全流程参与。是一个平台对内容主导很深的模式。这样做的好处就在于内容的品质有所保障。但同时人员,时间成本也急剧增长。以头部的得到为例,目前成员已经超过200多人。

技术系:通过技术+服务,提供内容付费的一站式解决方案。这个以小鹅通为典型代表。小鹅通创始人老鲍是原腾讯T4专家。这种模式最大的特点是去中心化,没有绝对的中心,没有倒流,用户的流量归属自己。作为第三方,不参与运营,主要是提供内容付费、用户管理、营销等需求的解决方案,是一个闭环技术SAAS服务工具。小鹅通之后,同类的产品出现了很多。目前小鹅通流水已经超过10个亿,占据了行业的头部地位。

流量系:主要是进行内容的分发。用平台自有流量,不断开拓和签约作者,帮着内容创作者进行分发。典型代表包括喜马拉雅等。这种模式的特点就是平台中心化,流量集中在平台,主要是偏运营和推广,对于具体内容介入较少。内容创作者需要依赖平台的流量和资源,同时对于内容的生产必须有更强的把握能力。

但是在大V和中心化平台之间,其实是有一个悖论。内容创作者想要靠平台拉流量传播和增加收入流量,但是从平台角度上,平台也希望大V能带来更多新的流量,如果达不到这个效果,平台的支持力度会大大降低。

知识付费还是知识服务?

阑夕作为知名的微博科技大V,知名评论家,他有自己的微博粉丝社群,为他们每天提供科技快讯的清单和简评。经过一年多的打理,目前在微博的付费会员5000多,每个人一年300多会员费。也就是说,他的收益已经超过了150万。这一切都是自己一个人在运营。在今年,微博开始逐渐微博垂直化运营,重点扶持一些大V来走偶像化路线,阑夕决定把原本玩票的社群,长线化全面运营,除了微博,他也准备用小鹅通等服务,把社群拓展到微信等平台。

“知识付费其实是一种行为,不能代表整个现象。更合理的提法应该是是知识服务,知识经济。”在行一点的市场公关总监吴云飞,在交流时,觉得到了现在这个阶段,知识付费这个提法已经不适用。其实,不仅仅是概念,包括行业和内容,商业模式等都在发生变化。

首先是,用户正在发生变化,早期的IP付费和品牌付费,更多是为个人买单,为崇拜和粉丝经济买单,经过市场教育和洗礼,开始上升到真正的为知识和成长买单。阑夕经过一年多的实践和观察,感觉第一波付费课程的洗牌后,用户进入到了双向选择的阶段。“现在贩卖焦虑的越来越少,像之前很多话题是阶级固化,你被同龄人抛弃等等,但现在你看,豆瓣时间很多文艺的,包括古典音乐欣赏之类的,人们愿意把它当做知识学习的窗口。”

内容也在变化,在得到精品课讲师、职场自媒体创业者Spenser看来,很多平台,包括得到,在早期更多是通识教育,比如经济学,美学等,相对大而单操作性较差的内容,除了和平台用户有关系之外,更关键的是,这个时间段,用户也没搞清楚需要什么,再就是更多是缓解自身的焦虑,在这个阶段,用户在乎的是触发购买这个行为,关键学到的东西,反而不是关键了,用户处在盲学阶段。

而进入到知识服务阶段,“知识正在下沉”,小鹅通联合创始人、COO樊晓星觉得,实用性的内容更加受欢迎了,大而空的课,慢慢落地到垂直可细分的行业和课程。职业教育、技术服务等开始崛起。在小鹅通上,月收入最高的是理财课程,“最受欢迎的理财店铺,一个月可以卖出几千万流水。”在行一点 (分答),原来主打的是,适合一分钟的轻资讯,比如股票,财经,养生等内容,而现在转型以卖课为主,几十分钟的大课或者十几分钟的小锦囊。

而与此同时,平台也在发生变化。小鹅通作为最早入局的技术服务商,除了帮助众多微信生态圈内的自媒体做到内容变现以外 ,还帮助内容变现群体与其他平台进行链接,打通包括豆瓣时间在内的其他APP的底层接口。在小鹅通,原来是自己做内容做课程的内容创业者们也开始分化,善于做内容,专注做内容和课程,善于包装产品,帮助做内容的人去做传播,善于做流量的。

平台早先做的就是纯技术支持,帮助用户完成交易,基本就终止了。但是现在,除了基本的技术,更多是根据内容创业群体变现的需求不断地创新迭代新技术,并提供更加完善地服务。“付费用户很难自己完成,需要伴随和监督。”一般在课程购买后,到后期,付费用户打开率会出现断崖式的下跌,也就是买了课,并不去听课。虽然用户付费行为,已经完成。但是对于内容品牌方来说,并不是一件好事,一个是整体的课程价值没有展现出来,包括品牌传播,另外一个就是会极大影响用户后续的复购率。

这对于技术平台,运营者都提出了新的难题和要求,服务变成了核心竞争力。小鹅通对于营销的拼团,砍价,优惠券等进行优化和开发,包括病毒式的营销等方式方法。用技术和营销唤醒用户,通过数据分析,财务管理进一步加强运营和变现。

Spenser看来,知识付费不仅是传授知识,更多其实是一场社交升级,一群志同道合的人找到属于自己的群体,所以他开始由线上,开始开拓线下的私房课,一个人由原来线上的699升级成为7999元,每个城市一场培训最多100人。由内容开始转型海外理财、教育,未来还有电商。

知识付费正在开始全面升级为知识服务,改变人的不一定是知识,很多时候是授课的人的榜样和激励。在他看来,这两者的区别在于,知识付费属于短期爆发,知识付费更要细水长流;知识付费门槛较低,即时满足,而知识付费更长期投入;知识付费更多偏营销,而知识付费需要更多时间和精力。

知识付费还有明天吗?

随着知识付费概念的退烧,很多媒体都在唱衰整个行业。部分的内容创业者,开始关停项目,转型做其他的行业。但是在在行一点的市场公关总监吴云飞看来,他表达了对行业的绝对信心。“实在找不出行业不往上走的理由。”

在他看来,现有的知识服务综合了教育、出版、传媒等三大行业的特色,但又有所不同。目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。随着终生教育和竞争更加激烈,对于知识服务的需求越来越强烈。而根据线上教育目前发展的轨迹来看,天然是分散的,没有马太效应。新东方只占整个市场的2%。知识付费的市场份额对比教育产业,预计过百亿甚至更多。由此可见,知识付费也不会出现寡头垄断的局面。

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是知识付费本身的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

梧桐树资本的投资人董帅,认为知识付费是移动互联网时代的产物,是对曾经出版和培训需求的迁移,知识付费的1.0时代KOL和拥有流量基础的大号,解决了用户对课程购买的信任问题。但在2.0阶段,用户对KOL的信任效用递减,更希望在购买课程缓解焦虑之外,真正获得自己能够提升的内容,公司开发课程本身需要在内容上给用户带来自我反馈,其次是基于口碑营销的传播能力 会将考验知识付费公司的重要因素。

从市场规模上看,目前中国大概有两三千万左右知识付费用户,未来几年,这个数字还可能翻几倍,并且用户每年的付费金额也有很大的提升空间,整体是一个增长的趋势。一二线城市的知识付费,很多还是要向教育培训业去进化,做高客单价。同时用户付费本身就是一次特别好的用户筛选,付费内容更容易获得用户信任和影响用户决策, 如果能把付费内容和传统行业进行良好的嫁接,那会是一个更大的故事,在金融和地产行业,已经有公司在做这样的尝试。

一二线市场知识付费内容饱和的大环境下,如何更有效地覆盖三四线的移动互联网用户(尤其是女性用户),这是做成类似得到这样十亿美金级别公司的关键。在那一片市场,用户的时间更丰沛,也对价格更敏感,同时他们对内容的要求不是精致干练,而是通俗易懂。

“现在有些课,还是太端着了,通过收割粉丝,玩弄各种炫酷的概念,在以后,那些接地气和使用的课会越来越受欢迎,市场也足够大。”虽然不会产生下一个BAT,但是诞生10亿美金级别的公司是很有可能的,得到就是最好的例子。“这类的项目流水好,有现金收入,其实生存不用过于担心,关键是如果解决营销和连续内容生产能力。”

而在樊晓星看来,随着内容传播形式的多样化,从图文,到音频、视频,直播的多样化,随着技术平台的演化,包括微信小程序的兴起和成熟,包括传播手段的多样化。整体而言,知识付费正处在初级阶段,中长尾依然是有机会的。

在苹果分账上,得到是除了游戏外,付费规模处于前十,这足以说明这个市场多么诱人。有价值的知识需要不断编辑,不会爆炸,但会持续增长。”阑夕说未来会投入更多精力和人力来做知识付费。

2018-05-15

近日,“游戏直播第一股”虎牙成功在美国纽约证券交易所挂牌,成为中国第一家上市的游戏直播平台。该公司当日以16.06美元收盘,较发行价大涨4.06美元,涨幅为33.83%;首日开盘价15.53美元,较发行价上涨了29%,可谓开门见红。

与虎牙上市后一路高歌形成鲜明对比的是,在过去的一段时间里,业内一度对视频直播给予消极预判。尤其是以抖音、快手为主的短视频应用的频频传来捷报后,业内关于“视频直播不行了”的讨论也越来越多。

然而,从另一个角度来看,游戏直播已经为直播行业提供了一条新的发展思路。虎牙的上市并受到资本热捧,也确实验证了这条路径的可行性,直播行业或因此走上向转折点。

从“千播大战”中站起来的游戏直播

2016年被称为视频直播元年,那一年, 国内网络直播平台超过300,直播用户规模已经达到3.44亿, 直播市场接近160亿。然而,伴随着行业的疯狂发展,平台同质化严重、主播水平参差不齐、色情、低俗化的内容盛行等问题也开始浮出水面。在行业政策法规的不断完善下,资本和市场也逐渐回归理性,行业进入优胜劣汰的洗牌阶段。

大浪淘沙过后,视频直播行业开始了新一轮发展。从直播行业布局、平台竞争和融资情况看,流量和资本正朝着行业头部聚拢。而平台内容也开始呈现多样化趋势,市场细分和垂直化愈加明显,各大直播平台在内容、生态等方面的战略布局逐渐显示出差异性。其中,游戏直播的表现尤为突出。

近年来,随着移动互联网的发展,中国游戏产业的发展势头强劲,手游市场和移动电竞市场迅速升温。而游戏玩家基数的扩大,也让游戏变成一种大众化的娱乐模式,提供了大量优质直播内容,直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。

艾瑞咨询发布的《2018中国电竞行业研究报告》显示,2017年我国国内电子竞技整体市场规模突破650亿元,同比增长59.4%。去年,有4300万人在直播平台上观看了《英雄联盟》S7全球联赛,可见游戏直播的用户基础之庞大。

另一方面,游戏直播的内容较之其他类型的直播,形式更为丰富,能根据游戏的迭代而更新直播内容。同时,游戏主播风格各异,满足用户的不同喜好。以虎牙为例,虎牙率先在平台引入弹聊、实时评论和赠予等互动功能,提升用户粘性和活跃度,充分挖掘用户价值。另外,借鉴了YY的打赏机制、虚拟礼物和道具体系,上线之初便找到了盈利模式——用户对主播的打赏和虚拟物品消费,主播为平台生产内容吸引用户和促使用户消费,平台和主播按约定的比例进行分成;流量聚合后上线广告或开展游戏宣发等业务。在这样的情况下,视频直播平台难盈利的难题就被解决了。

从虎牙公布的数据看,2018年第一季度,虎牙总营收为人民币8.436亿元,其中流媒体直播营收为人民币7.928亿元,广告和其他营收为人民币5080万元。此外,付费用户达到340万人,较去年同期的250万增长34.9%

如今,虎牙成功上市,更是给游戏直播行业提供了新的希望。作为视频直播大战中的胜出者,游戏直播成为了行业新的价值洼地。

虎牙为什么会成为游戏直播第一股?

从虎牙披露的数据看, 2018年第一季度,虎牙拥有约9290万月平均访问用户,较去年同期的7800万增长19.2%,移动月平均访问用户约为4150万,较去年同期的3320万增长25.0%。月活用户和移动端月活用户,均在游戏直播平台中排名第一。综合来看,这与其在用户体验提升、打造公会体系及多元化内容布局有很大关系。

企鹅智库发布的《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示,优质内容始终是用户的核心需求,有57.75%的用户表示, 他们弃用直播平台的主要原因是“对直播内容不感兴趣了”,而互动体验差也是主要因素之一。

对于虎牙来说,内容生态一向是它的优势。作为一个以游戏直播为主的平台,虎牙拥有大量与游戏相关的内容。截至2017年底,虎牙共覆盖2600多款游戏,直播360多场电子竞技赛事;同时,虎牙平台上有包括网游竞技、单机热游、手游休闲、娱乐综艺在内4大品类近300个特色频道,涵盖电子竞技、音乐、体育、美女、户外、真人秀、综艺、娱乐、美食等多元化热门内容,对用户具有十分强的吸引力。而为了提升用户体验,在直播行业普遍不太重视前沿技术的应用时,虎牙始终将技术创新作为其差异化竞争力。不管是启用HTML5直播技术,还是推出蓝光8M直播,以及将AI引入游戏直播,虎牙都在利用技术提升用户观看直播的质量。

从用户层面来看,企鹅智库的调研显示,50.67%的用户选择收看内容的主要方式为关注已收藏的主播,可见,主播个人IP仍然是用户选择内容的核心。在这样的背景下,虎牙的公会体系同样值得业内借鉴。

得益于母公司欢聚时代强大的公会管理能力,虎牙是行业里唯一一个将公会和主播生态做得非常有效的公司,通过1万个公会管理、培训、推广主播,让主播持续生产高质量内容。而其他平台基本都是由平台直接管理主播,无法完成需要精耕细作的主播培养业务。

对于主播培养,虎牙顶级公会娱加娱乐CEO王春雷在接受媒体采访时曾表示,公会定期有人研究、分析同类型英雄联盟大主播的所有录像,再帮自己的主播制定或调整直播的时段、风格、语言等。虎牙方面则会给优质主播更多的曝光,给予流量和资源支持,也能提供数据支撑,帮助公会针对性地去研究如何包装和提升主播。

正所谓良禽择木而栖,在这样的培养体系和内容生态下,虎牙第一季度拥有超过66.6万月活跃主播,较去年同期的47.7万增长40%2017下半年,虎牙直播相继迎来了绝地一哥韦神、4AM战队、抗韩中年人拳师七号、蒙面歌王回音哥、外语吃鸡主播”404等重量级主播入驻。这些数据给虎牙带来最直接的回报是,虎牙2017年的营收中,95%来自直播收入。

可见,在对主播的培养和对内容、用户体验的深耕下,虎牙俨然已经形成了“内容+技术”的护城河。移动大数据监测平台Trustdata发布的《2018Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示,游戏直播领域继续保持强劲发展势头,而虎牙牢居游戏直播业首位,成为业界用户粘性最高的游戏直播平台。

未来的游戏直播如何发展?

根据易观发布的《2018年中国游戏直播市场年度综合分析》, 2017年,我国游戏直播市场竞争业已进入尾声,整个市场方向业已定型,市场规模达到58.8亿元。预计2020年,游戏直播市场规模将达到65亿元。而比达咨询最新发布的《2018年中国移动游戏直播市场数据及发展趋势分析》显示,截止2017年底,中国游戏直播用户规模已达2.2亿人,较2016年增长了46.7%,预计在2018年游戏直播用户规模超3亿人。

在中国的游戏直播用户构成方面,艾瑞咨询发布的《2017年中国游戏直播行业研究报告》显示,我国游戏直播用户的年龄集中在30岁以下,其中19-24岁这一年龄段用户最多,占53.37%。此外,学生占据游戏直播用户比例的63.3%。这部分人成长在游戏行业迅速发展的时代,他们对游戏的接受度高,工作、家庭方面的压力也远小于其他群体,因此有比较充足的业余时间来游戏视频内容,同时拥有较强的付费意识。种种有利条件,为游戏直播行业提供了肥沃的发展土壤。

就行业本身来说,在头部已经基本形成的情况下,如何取得更进一步的发展是游戏直播平台亟需考虑的问题。富途证券CEO邬必伟在接受媒体采访时说过:“游戏产业链的价值正在从游戏本身向游戏的传播、分发、渠道等方面迁移,直播对于游戏的价值将越发凸显,不是直播离不开游戏,而是游戏离不开直播。” 在这样的背景下,游戏直播多元化、精品化、提升用户体验是未来游戏直播的必须重视的内容。

早在PC时代,虎牙就通过《英雄联盟》,培养了一批以骚男为代表的游戏主播。而在手游来时代来临时,虎牙看准了《王者荣耀》,布局和培育了全网唯一一个王者主播的直播平台。去年,《绝地求生》游戏的“吃鸡”热潮来临,虎牙又通过签约头部游戏主播进行引流,最终实现扭亏。如今,背靠腾讯优质资源的虎牙上市后,会进一步形成直播资源和流量聚拢效应,从而为平台内容注入更多新鲜元素。

随着行业洗牌完成,游戏直播的门槛提高,内容精细化运营就成为游戏直播平台生存的关键。公开资料显示,虎牙上市后,将通过与腾讯合作,进一步挖掘高收视潜力的电子竞技游戏和比赛。同时,虎牙也计划进一步丰富内容,以提供更多不同流派的游戏,并设置更多的社交互动,为用户打造沉浸式体验的游戏社区。

从资本角度看,虎牙上市打开了中国游戏直播平台的新时代,但与此同时,也意味这场游戏直播行业的资本斗争将会更激烈。游戏直播未来的发展,仍然值得期待。

2018-04-19

刚刚过去的中国华服日活动,在微博成了热门排行榜的第一名,阅读数超过了1亿,相关讨论超过12万。再往前,《我在故宫修文物》、《中国诗词大会》、《国家宝藏》等传统文化类节目接连走红。这些热门事件背后,一个越来越强烈的信号显示:传统文化越来越热了。而移动互联网的迭代,为传统文化带来新的引爆点。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年,仅仅是传统文化电商一项的交易将达到116.8亿元的规模。那些曾经淡出我们生活的传统文化,逐渐开始复兴。包括内容、IP、电商等产业,传统文化复兴背后,迎来的将是千亿级别的市场。

年轻人中的传统文化热

这几年,汉服、国学热、传统工艺等相关的传统文化,越来越多地出现在年轻人的日常生活中。逐渐的成为了一种潮流。随着移动互联网的发展,传统文化开始借助视频、音频、电商等新兴渠道等,不断迭代和裂变。

在中国年轻人最集中的B站,国风兴趣圈层(国创、国风舞蹈、汉服等)的覆盖人数相比5年前增长了20倍以上,以《我在故宫修文物》为例,截至目前,该纪录片播放量超过314万,弹幕超过8万。视频博主纳豆奶奶身着汉服走在东京街头,相关的视频有57万点击量,7000多条弹幕,弹幕评论“这位UP主的行为很酷”。

在音频平台荔枝APP上,与古风、Pia戏类的直播接近全平台所有品类的15%。每周有超过上万场该品类的直播,用户以90后的学生群体为主。中央民族乐团的蔡阳就,在直播平台上演奏二胡,普及相关知识,一场直播超过20万网友观看。在斗鱼上,一个直播写书法的主播就有近5万粉丝;花椒上,一个男主播弹古筝吸引了超16万粉丝。

四月中旬,共青团中央与B站、东家联合发起的中国华服日以及相关的国风音乐盛典直播,成了微博热门排行榜话题第一名,阅读量过亿,仅预热期的单条微博,转发就高达3万多条!

在当下,越来越多的年轻人关注并参与到传统文化复兴中。中国年轻的8090后们,他们受过高质量的教育,有着有高度的文化自信。“他们会主动发掘并传播传统文化之美,这个才是中国传统文化复兴的关键。”

文化复兴下的千亿产业链

“买卖是最好的保护,使用是最好的传承,分享是最好的传播。”前央视主持人,东家联合创始人赵普对于传统文化的解读,也许是文化与当下发展最好的注解。传统文化只有融入到现代生活,才能得以传承。文化复兴的风口背后,越来越多的互联网巨头和创业公司参与进来,诞生了很多创业与商业机会。

整个2017年,腾讯都在尝试将文化和科技结合起来,其中最重要的一部分就是用数字技术来传承文化遗产。12月,腾讯与敦煌研究院启动“数字丝路”计划。此前,腾讯已经与长城、故宫达成了文化复兴合作,利用互联网和新技术连接起传统文化与年轻人。

腾讯与故宫合作,刷新了人们对互联网+传统文化的认知。为了进一步走进人们生活,故宫还成立了文创团队,专门研究如何将藏品信息,跟人们生活需求结合起来,比如“正大光明”充电器、故宫箱包、朝珠耳机等。截至去年年底,故宫文创产品突破了一万种,大前年的销售额就已超过十亿元。

除了互联网巨头外,备受资本关注的传统文化有关创业公司也越来越多。根据36氪报道,亚洲最大的匠人手作电商平台东家完成1.1亿元B轮融资,之前已经完成了数千万元A轮融资。东家深入全国各地走访,发掘传统手工艺的匠人加入东家,把好的工艺,变成和时代结合的作品。目前已经在全国各地接触超过3万个手艺匠人,有6000多名匠人入驻平台单月GMV近亿元,平均客单价近2000元。

除此之外,旅游、游戏等产业,也越来越多地与传统文化相结合。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年,传统文化电商交易规模将达到116.8亿元,而上月,腾讯也将传统文化类游戏作为首批功能类游戏推出,将传统文化知识融入到游戏中,寓教于乐。预计整个市场超过千亿。

为什么这是传统文化复兴最好的时代?

中国当前的传统文化复兴,与近邻的日本十分相似。随着传统文化产业链的进一步完善,优秀传统文化,对人们日常生活的渗透也愈加变深。传统文化复兴的意义,是引领、滋养、服务现代生活。为什么传统文化会在近几年复兴?背后真实的原因是什么?

经济是文化发展的基础和前提:

良好的经济基础,是文化发展的基础。经济的繁荣为文学、艺术等文化的发展提供坚实的基础。在这点上,不管是20世纪60年代的日本,21世纪当下中国,均是如此。

19世纪中的明治维新开始,日本开始引入西方的管理体制、文化、艺术、生活方式等,开始全盘西化,年轻人以西洋生活方式为时髦,到二战结束后,美国接管日本,日本社会的全面西化加速。

19551957年,日本出现了第一次经济发展高潮。包括制造业在内快速成长。1968年,超过西德的GDP成为世界第2名。随着日本文化与欧美文化的融合,经济上富裕的日本人逐渐意识到,西方文化并不是全盘适合日本社会,日本本土文化对于树立国民文化自信、增强民族认同感更适合,于是相关的传统文化开始复兴。西方文化与日本本土文化,开始融合,新的文化模式开始形成,并向外国输出并影响到他国文化,成为日本新的文化名片。

回顾中国社会,同样,传统文化复兴与经济发展的速度是成正比的。在20世纪90年代,随着社会开放,整个社会对于西方的物质、文化等需求旺盛。随着中国经济不断的发展,经过30年的高速增长,在2010年代,中国终于超过日本,成为仅次于美国的世界第二大经济体。随着进入21世纪,中国在科技、制造、贸易等方面不断取得新的发展成就,经济和物质高度发达之后,民众对于适合自己的精神文化层面的需求,就越来越强烈了。

新兴群体的形成:

在经济发展的前提下,新兴群体的形成,成为文化复兴的支柱,他们决定了文化的发掘、传播、成型、发展。

50年代日本商业和经济的发展,促成了新兴的有产群体的形成。这个群体对于除了温饱的物质追求,更多是精神层面的的人文主义意识。带动了新兴中产阶级的形成,物质上富裕的阶级对于艺术、文化等方面的需求越来越旺盛,逐渐形成了一种文化的现象。舒适的生活,优越的创作机会及条件,富裕的社会环境以及对文化的集体性需求等,极大地推动人文主义发展和优秀的作品诞生。在这种大环境下,诞生了关注人文和文化的新兴群体。

而在中国,关注文化的这一群体也正在形成,其中以90后的群体为主。中国90后和00后这一代人出生后,中国已经取代日本成为世界第二大经济体。正如资深的二次元文化创业者陈睿分析的那样,这个群体受过高等教育,有着有高度的文化自信、人文素养。网络为他们打开了全世界的窗口,了解更多信息,他们了解自己的兴趣,已经不再满足单纯的外来文化的灌输。他们需要也有着更好的文化自信。于是主动发掘并传播属于自己的传统文化,开始追寻更加适合自己的精神和文化层面的需求。成为了传统文化复兴和传播的主力军。

文化自信的继承和发展:

三浦展在《第四消费时代》里,提到日本年轻人关于消费心理变化时,随着全球化的加剧蔓延,年轻人们很容易感受其他国家的生活,发现大多是大同小异,千篇一律,于是日本人想在经济之外,可以找到一个其他的,为国民所有共有的价值。最后发现,那就是日本传统文化。于是追求日本生活方式,心理开始萌芽、发展、蔓延。

根据日本《日本人的意识》调查,关注日本文化,从198820-2471%,到2008年上升到了87%。对于年轻人来说,他们并没有经历过这些文化的诞生和发展,没有直接关联。但是,并没有妨碍他们的追求和发展。

互联网加速了全球年轻人的交流,开阔了年轻人的视野,对于国内90及以后的年轻人来说,也正在经历类似日本年轻人当年的阶段。他们喜欢传统文化,通过研究、讨论、交流,体验制作汉服等产品,表面上看是追求个性,其实是在追求和宣传自己的主张。在东家平台, 65%的匠人都是8090后,越来越多年轻人投身到匠人与文化相关的事业中。在现实生活和适合自己群体的文化中不断进行交换,吸收与现代生活相协调融合的文化因素。对群体和文化的自我归属感、回归感、自信感,形成了一个共同的圈层和文化氛围。

政府和政策的文化加持:

为了振兴和普及日本传统文化振兴,日本政府制定了一系列与文化振兴相关的文化政策与法律条文。为了复兴陶瓷产业,日本政府设立了‘茨城县陶瓷产业指导所’,对民众进行职业培训。在这样的背景下,日本的本土文化逐渐复兴,并走向海外。今天流行的包括手作等日本传统文化,基本都是在那时被挖掘出来的。

2017年国务院,宣布要全面复兴传统文化,这属于重大国策。高层领导人在不同时间和场合,多次强调“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴,文化强民族强。没有高度的文化自信,没有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复兴。 ”把文化复兴提到了整个国家层面,重视程度可见一斑。这么重量级的推动和加持,不管是在文化的传播,还是在相关产业发展,都是一个巨大的利好。

《管子》中说:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。”随着消费升级和社会的现代化,文化自信和归属感越来越成为刚需,这也为传统文化复兴提供了好的环境和土壤。随着社会经济发展后,本土文化的复兴迎了最好的时代。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-04-02


现实也的确如此,从备受追捧英伦复古风猫王收音机,到排队两小时都买不到的喜茶,再到各种网红产品的崛起,无一不是因为消费者对产品颜值和特色越来越高而火起来的。



根据The Economist Intelligence Unit发布的《中国消费者2030年面貌前瞻》报告,中国目前正处于消费蓬勃发展的早中期阶段,预计在2030年,中国将成为中产阶级国家。在这样的背景下,商品仅仅靠质量已经无法满足消费者,产品设计将扮演越来越重要的角色。

个性化消费时代,颜值成第一沟通语言

对于消费者自身而言,处在商品市场与互联网市场大漩涡里,就会自然体会到我们绝大多数时候并不仅仅只是购买一个商品,换而言之,也是在购买自身,自身的品味,身价,地位,格调等等诸如此类的词能够完全概。设计师@MIDIAN在谈到设计与消费之间的关系时表示。



CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》来看,设计正逐渐影响消费者的购买力。该报告显示,随着消费者个性化需求日益提升,个性化消费市场高速发展,消费者人数和金额近两年均保持两位数高速增长。其中,注重自我属性,强调个人标签的90后逐渐成为个性化消费市场的主要消费群体。



与他们的上一代人不同,90后消费群体成长在中国经济发展最迅速的时候,他们物质生活充裕,消费品可选择范围广,这为他们形成不拘一格、个性化的性格特点提供了经济基础。根据《2017年消费升级大数据报告》,90后消费群体正在引领移动互联新时尚,他们的喜好也将成为影响行业发展方向的重要因素。



对于爱追星的年轻人来说,始于颜值,陷于才华,忠于人品是他们的共同宗旨。这就意味着,在他们看来,不管一个人的才华和人品有多好,这些品质都得排在颜值后面。同样,在消费升级时代,品牌的设计是否符合他们的喜好,在很大程度上决定了他们是否会对其产生消费欲望。



2017年奶茶界的网红,非喜茶莫属。相关数据显示,喜茶的消费者客户群90后占了80%以上,这与其主打颜值经济、个性经济的品牌定位有极大的关系。不管是店招、店面设计、LOGO还是茶杯、杯盖,喜茶都精心设计,以符合年轻消费者的审美。这样的产品设计,明显区别于其他品牌的茶饮,也符合了90后崇尚个性的性格特点,为其走红网络打下了基础。



同样在2017年因设计而备受消费者关注的,还有国产智能手机OPPO。去年88日,OPPO发布了R11巴萨限量版,大胆新颖的设计在业内引起广泛的讨论。这是继OPPO R9s的新年特别中国红定制款和芭莎定制款后,它在色彩设计方面的又一次突破。正如OPPO产品设计师Ann所说:我们个人的喜好不是关键,消费者的喜好才是关键,要以普世能接受的美为第一任务。



随着社会经济的发展,以及看脸的一代逐渐成为中国消费主力军,消费者对于颜值的消费已经不仅在于提升自己的颜值,还包括将产品的颜值作为重要的购买决策影响因素之一。设计正成为在成熟竞争市场下,俘获年轻人的第一语言。

一个用设计俘获年轻人的经典案例

美国色彩营销理论的“7秒定律认为:消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。因此,在许多行业,以颜色搭配制胜成为许多企业的重要手段。



但值得注意的是,对于手机厂商来说,颜色战争只是表面部分,找准与自身用户定位相符合的风格更,才是品牌价值所在。正如《美学企业力》中说:在面临突破瓶颈的当下,懂得善用视觉美学,重新寻思品牌的精神,找回与人的深刻连结,才能打造品牌与企业的永续价值。在这方面,OPPO的渐变色提供了一个案例。



OPPO自进入市场以来,就精准地将目标受众锁定在年轻人上,从R7提琴雅弧R9凝光腰线,再到R11似平非平曲面,以及R11s星幕屏月牙弯OPPO每一次迭代都会对细节进行调整,最终实现对用户体验普世之美。在色彩方面,OPPO更通过对于色彩的把控,赋予手机时尚的特性,不管是清新绿,还是热力红、巴萨蓝、红蓝撞色等,无一不是当年最流行的色彩。



在这个设计理念的支撑下,OPPO2017年打了一场漂亮的胜仗。赛诺发布的2017年《中国移动通讯市场12月份报告》显示, OPPO凭借18.2%的市场份额,成功超越苹果,位居第一。而是在2500~2999元价格档,OPPO凭借46%的市场份,同样稳居第一。这些成绩,与OPPO多年来对于设计和体验的重视分不开。



今年,OPPO显然在原来的精准锁定战略上走得更稳,而且在发力点上更有领导者气场,刚刚发布的OPPO R15的渐变色就是一个显著体现。




1、打破业内一贯的纯色思维:



一直以来,手机行业向来被纯色所统治着,从最早功能机时代的白黑灰为主的朴素配色,到苹果引领的极简金属色和土豪金,到近两年手机厂商的色彩大战。虽说是从一到多,色彩越来越丰富,却难以逃脱纯色的框框。



而实际上,自然界的色彩本身就是一种渐变色,它能真正代表自然界中色彩存在的形式。从落日彩霞、到海浪涛涛,这些常出现在人们对的隐喻中的场景,都是由多彩渐变组成的,而且都是时时变幻。



这次,OPPO R15的两款渐变色,第一次将这种归属于自然美的颜色体验使用到手机领域,不得不说,这次OPPO还是相当大胆。



2、切入核心目标受众的性格归属:



要说所对应的年轻群体,非年轻人莫属。尤其是现在的年轻人,这从一个网红热词“Z世代就可以看出一二。个性真我、不拘一格、拒绝单调都是他们的标签。恐怕一个颜色已经无法诠释他们对于自己的属性定义了。



刚巧,随光而变的渐变色正为这种性格主张提供了外在的应和。OPPO R15针对年轻消费人群的审美特点,推出了星空紫、梦镜红两个渐变配色。



3、升维的国际范审美归属



另一方面非常值得关注的,是这次渐变色的操刀人,除了OPPO自有团队外,还邀请了全球盛名的色彩大师Karim Rashid亲自参与。这位曾经为奥迪、Prada等品牌提供创意设计方案的设计师,获奖作品有300余,量产的作品更达3000以上。



正因如此,OPPO在设计细节体现上,较以往更加细腻时尚。Karim Rashid在昨天OPPO举办的色彩即思想设计沙龙上表示,渐变色可以让人感受到情绪的波动,让产品有了人类才有的情绪。而色彩确实会在很大程度上驱动消费者做一些消费决策,让消费者拥有更多选择的可能。对充满个性的年轻人群来说,渐变色这种新颖的感官体验,无疑是有吸引力的。


现在OPPO的设计正在体现出国际水准的时尚范,当然这也是OPPO“渐变大策略下进行品牌升维以及海外探索的落地之举。

一个破冰后智能手机时代的打法


回到行业探讨,OPPO渐变设计,正为破冰行业同质化提供了重要抓手。


中国是全世界最大的智能手机市场,曾经有外媒报道,中国智能手机品牌数量共有300多家。其中,OPPO、华为、vivo和小米,再加上美国的苹果,一共拿走了大约八成的市场份额。其余手机品牌则共同争夺剩下的两成市场。


然而,就目前的手机行业来看,虽然说更新换代频繁,但极少厂商会重视用户的视觉体验需求。 这样的生产和迭代模式,导致了国产手机外观同质化相对严重的情况出现。不止如此,手机正进入颠覆式创新停滞的红利真空时代。

这样的时代背景下,设计的重要性更加不言而喻。


回顾先前的苹果引领时代,从iPhone 4 顶尖不锈钢加工工艺的边框,到iphone 6火爆一时的玫瑰金,再到把金属做出钢琴烤漆质感的亮黑色 iPhone 7,以及去年逼死处女座iPhone X刘海,苹果可以说是调动全产业链的资源去尝试旁人做不到的工艺和设计,这种对于设计的追求实际上贡献了消费者割****买苹果强大意愿的相当一部分。



随着移动互联网的发展,手机成为人们日常生活中的必须品。而经过多年角逐,各大品牌的智能手机在产品性能、系统等方面已经趋于稳定,功能性距离在不断缩小。手机的设计、感官体验,必将成为各大手机厂商争夺的高地。



iPhone在发展了那么多年后,截止目前已经拥有亮黑、黑、玫瑰金、金、银、红6种颜色。那么国产手机呢?华为也有了钻雕金、钻雕蓝、曜石黑、玫瑰金等颜色;刚刚正式发布的OPPO R15系列就有5种颜色。在行业内,手机颜色堪比百花齐放了。



然而,在有限的色彩中做出差异性,才是手机厂商面临的真正的挑战。



如今,OPPO通过打破千机一面的渐变色设计,已经抢占了差异化设计的前沿阵地。近日,华为P20系列产品曝光,其P20 Pro 同样采用了渐变色机身设计。国产手机的两大头部厂商都选择将渐变色作为今年新的卖点,可以想象,渐变色有可能会成为今年国产手机的主流设计。

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2018-03-29

进入到2018年,香港股市不断传出新的利好,仅仅是在新股方面,就有包括估值千亿级巨头小米、估值在600亿美金左右的陆金所、800亿-1000亿美金左右的蚂蚁金服等 各种创新公司陆续登陆港股。

这个消息既让港交所开心,同时也让港股的股民们兴奋不已。随着沪港通 、深港通等开通,与此相关的互联网证券创业项目越来越火。在港股大爆发时代,下一个BAT级别公司的会在这个风口诞生吗?

一枝独秀的港股市场

整个香港股市,2017全年上涨35.99%,在全球主要股市中排名首位。进入到2018年,恒指延续了2017年的牛市,继续创历史新高,据有关媒体和机构的数据统计,截止到2018年的1,从内地资金累计净流入港股的资金,总额已超过9300亿港元。到3月底为止,应该到了万亿的级别。

同时,一向是人们投资重点的房地产,逐渐遇到了投资的瓶颈。随着各地不断的出台各种房地产市场调控政策,原来在楼市中密集的投资资金开始转移战场,最佳的的方向就是股市,而全很多股民关注的重点就是香港股市。和其他股市比起来,港股有两个优点:

市盈率低:由于港股估值相对合理,这一点受到投资者欢迎,恒生指数市盈率目前约为12倍,和欧美股市市盈率比起来要低很多,目前美国股市平均市盈率为2125倍之间。科技股在50左右也很正常。而A股市盈率过百倍更不是啥稀罕事。香港的科技、金融、服务等行业股票,整体盈利预期被看好。

长期投资价值:由于在香港股市的估值,一般都会远远低于欧美市场,同时呢,股息较高,回报率也很稳定,对于投资者来说,符合长期价值投资,这点对于投资者特别重要,以腾讯为代表的价值股,给了投资人和大盘很好的激励。以2018321号收盘价462.6港元(后复权价格2342.1港元)计算,与2004年的最低价3.375港元相比,14年间股价涨幅高达721倍。,这是港股价值投资的最佳体现。

港股背后的互联网券商独角兽

海外投资者不断进入香港市场,资金源源不断涌入股市,内地资金进入香港股市也接连不断。著名机构摩根士丹利预期,接下来一年时间内约有300亿美元资金继续流入港股。一方面是香港股市的一片大好,另一方面是资金海外投资受限,美联储预期加息,欧洲大选,局势各种不确定,香港股市成了风险的避风港,港股对境内机构开放后,香港股市将继续被看涨,投资者们对整个股市前景越来越乐观。

随着港股通的崛起,诞生了不少新的创业公司和创业机会,不管是服务境内机构投资者,还是个人投资者,包括互联网券商等诸多创业模式迎来了巨大的风口。那里有需求,哪里就有创业机会。伴随着这一需求的增长,这些年来,以富途为代表的跨境互联网券商的批量出现,和快速爆发,成了互联网创业的一道风景线。和传统的券商比起来,互联网券商低廉的费率,反应及时,服务与产品体验也要改进很多,这就成了投资者尤其是新崛起中产者们的投资首选。

2017年,富途证券全年交易超过5000亿。2018年随着香港交易所规则修订以及同股不同权架构和H股全流通有望开启,据消息小米、蚂蚁金服、陆金所等知名科技公司有很大机会在港股市场进行上市,势必将激发另一轮港股投资热情。投资者选择券商通常取决于两个方面:

费用是否便宜:交易费用虽然是一个老话题,但是却是一个永不过时的关注点。

互联网券商分为证券牌照持有者和境外券商的代理者。证券牌照持有者在佣金、交易系统等方面完全是自有的,所以在交易成本上会有很大优势。,提升用户体验。

以目前做的最大的富途证券为例,它是由香港证监会认可的持牌法团,持有第1/2/4/9类受规管活动牌照,一些没有申请港美股的牌照的参与者,只能借用盈透等通道,而仅仅持有代理身份,在佣金和交易系统等方面根本无法竞争。

富途发布的一站式港股打新服务,让越来越多投资者,第一时间的分享新经济公司赴港上市红利。最近富途将融资打新年化利率降至1.6%,如果一个投资者融资1万港币,那么每天的利息才0.44港币。并且还可以享有最高10倍杠杆认购,最大程度的让投资者在打新方面受到实惠,享受科技公司和新经济带来的红利。

用户体验:除了手续费在内的费用是否有竞争优势外,整体人员服务,软件操作的体验和优质性也是用户选择的关键。由于资本市场瞬息万变,而投资人操作相对高频。在这种情况,整体操作和用户体验就成了关键。因此,具备互联网思维,充分了解用户,并且具备独立研发实力的互联网券商,在这个方面的优越性,会展示的更加全面。富途的整体团队皆是腾讯核心成员,同时也是腾讯重点投资企业,因为在这个赛道上,基本上占据了主要的位置。同行在这点上很难超越。

理财刚性需求下的百亿美金公司

吴****频道《2017新中产白皮书》里谈到,在人生目标的选择中,虽然选择财务自由的人最多,典型模式却是实现财务自由+X”。这是一个很有意思的模式,X的选择非常多样化,可以是来一场说走就走的旅行,可以是更了解这个世界,可以是美满家庭及和谐的人际关系,可以是健健康康地度过一生,也可以是让世界因自己而改变。等等,但是核心前提就是要财务自由。

对大多数人来说。要想实现财务自由的目标,最重要的手段之一是投资理财。根据白皮书里的分析,“在新中产群体中,房产投资占了很大比例,在过去两年中,超过25%的受访者有购置投资性房产。中国人传统的观念,是无债一身轻,而新中产的观念中,合理的负债(如房贷),则是为自己撑起财务杠杆,撬动更大的财富机会的一种理性的手段。”

虽然房地产市场的逐渐成熟,各地出台了各种调控该政策,房产的投资性虽然还存在,但是在逐年的下降,这已经成了一个不争的事实。在大多数理财投资者,除了房产之外,把投资分散到更多的领域里,是一个相对安全而明智的决定,在这其中,证券个股票就成了一个重要选择。尤其是美股和港股,这样市场相对管理规范和透明的市场,更是成了投资者的首选。随着互联网券商对于市场的深耕,和用户的改造。在这个领域,毫无疑问,将会出现百亿级美金甚至更高市值的公司。

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2018-03-27

随着线上流量的饱和,人口红利的消失,手机品牌营销竞争愈加白热化。于是在营销上的全面战争,开始全面打响。不管是线下销售渠道的争夺,明星资源的争夺,综艺节目冠名之争,影视剧植入之争,再到新兴海外市场的争夺,各种方法和形式百花齐放。手机行业的营销战争越来越激烈。

聚焦年轻用户 个性化品牌营销崛起

在用户群体中,由于年轻人喜欢尝鲜,敢于追求新事物,手机更换频率最高的主流人群一直都是年轻用户,因此各手机厂商的营销方式也自始至终在围绕年轻人做文章,纵观这几年的手机营销变化,虽然依然围绕着年轻人进行营销,但是手段都已经发生了各种变化。

消费升级时代,年轻用户对手机的喜好,正在发生改变。年轻用户对于手机的选择,从早期的的功能、配置、性价比层面,转移到了更为“感性”的品牌层面,这让同时注重产品与营销的手机品牌全面崛起。这也意味着全新的营销机会的到来,各手机厂商可以寻找更多的与年轻人的营销沟通方式。

在头部手机厂商里,小米的打法是由软变硬,2013年前后,小米手机仅仅围绕年轻人对于前沿科技的热情,通过MIUI安卓系统建立粉丝社群,最后顺势推出了小米手机,天时地利人和之下,创下不错的国内销量。

OPPO用户70%都在30岁以下。围绕其核心年轻用户,OPPO不断强化其与核心用户的沟通模式,联合独立设计师王天墨、上官喆,打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函,将时尚元素的注入不断丰富和扩展品牌形象的外延,以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者。OPPO用实际行动证明,科技品牌不再受限于行业的界限,并为时尚跨界提供了多样化的营销手段。成为典型的针对年轻人营销案例。不管是从网络社交到休闲娱乐,还是从热门游戏到心情记录, 从影视剧到明星入伙,OPPO正在成为一种流行,成为越来越多年轻人的一种生活方式。

体验经济崛起,本地化线下营销成关键

2015年是中国消费升级元年,各种小而美的品牌开始崛起,年轻用户对于“体验”的需求大幅增加,而华为、OPPO等品牌顺势而为,开始大幅增加线下渠道规模。

此前一些强调互联网打法的手机厂商,意识到了线下体验的重要性,也开始转为线下。小米方面目前主打小米之家旗舰店,在受到OPPO启发后这两年其发展尤为迅速。小米之家增加到了228家。

而关于OPPO,其本身在线下就有深厚的底蕴。数据显示,OPPO有着超过20万的终端门店以及 960 家官方的客户服务中心、 850 家服务站,OPPO客服网点几乎全面覆盖地级市,以及覆盖约50%的县城。

对于一个品牌而言,线下渠道建设的意义远不止于产品销售的触及。实际上,每一个线下渠道点都可以看作是一个区域性的“作战单位”,是一个品牌深入营销末端的企业服务、形象和理念落地最直接有效的途径。以点带面,最终实现整体布局的成功。

OPPO首创的同时点亮全国九大城市地标建筑的宣传玩法,不仅仅可以成功当地用户的注意力,同时因此带来关注度,网络社交媒体的讨论和传播,形成了用户自发的话题,最后成为了的品牌热点,让分散在各个城市的年轻人们,在网络和现实生活中,无形中形成了一个群体,提升了用户的参与感,拉近了潜在消费者和目标产品之间的距离,并不断被手机同行借鉴。

明星纯代言落幕,IP另类新玩法

在眼球的注意力经济时代,谁能吸引用户注意力,谁就占据了市场的先机,所以曝光流量成了关键。于是为了占据更多的年轻用户,这场手机争夺大战中明星和IP的争夺战就成了必然的事情。围绕着年轻人的需求来传播,寻求明星代言的IP流量,成为各大手机厂商优先,也是必须选择的方向。

在头部厂商里,华为系列手机的代言明星有张艺兴、胡歌、关晓彤、赵丽颖等;小米也有刘诗诗、吴秀波、刘昊然、梁朝伟、吴亦凡等。不过,一味的追求明星代言,在当下的时代,IP化效果上并不会那么明显。

代言和IP化的区别在于,代言是纯粹的商业行为,而IP化,是明星与品牌高度融合。诚然,包括杨幂、李易峰、陈伟霆,迪丽热巴,王俊凯,杨洋,周杰伦、张一山、杨紫等在内,OPPO几乎签约了整个娱乐圈的半壁江山。但更重要的是,OPPO将这些都深受年轻喜爱的明星打造出了“明星家族”的概念,实现了联动传播,全新定义了明星代言的玩法。

这种模式是根据明星特质,结合粉丝喜好的方式,去传播最潮最酷的品牌优质内容,引发粉丝们的共鸣,从而将内容打造成为热点本身。这种模式摆脱了原来的代言人冰冷平面的感觉,使得产品品牌形象更加丰满和亲切,让用户觉得不管是明星,还是手机厂商品牌,都是真实有温度的有情感好玩的。这也让年轻用户更为认可OPPO的品牌价值,这种高举高打的方式,让其成为手机品牌营销的新标杆。

331日,OPPO将联合浙江卫打造“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”,大量流量明星将会为其带来更为巨大的曝光量。连续的各类综艺节目进行冠名,这说明OPPO探索出了一条有效的品牌传播之路,证明了这种途径的成功,也说明了OPPO 营销的自信。

伴随90后用户崛起,移动互联网的逐渐成熟,线上线下渠道的高度融合,摆在各个行业面前的,是如何让营销和传播的性价比更高,更有效,更好的服务用户。包括手机厂商在内的品牌营销正在进入到全新阶段。但作为行业内公认营销最为成功的手机品牌,一次次引爆话题和流量的成功案例都证明,OPPO已经站在了新一轮竞争的最前沿。正如OPPO创始人说的那样,“真正的围棋高手是你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,高下已见。”

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2018-03-24

在本周,腾讯公布新的财报,除了惊艳的收益和迅猛的增幅之外。腾讯总裁刘炽平(Martin Lau)在新闻发布会上说的一些话,让外界耐人琢磨,腾讯目前许多成就实际上是多年前投资的结果。通过相关话语的暗示,可以看出腾讯很看好在视频、人工智能和移动支付领域的投资。

在短视频领域,腾讯最早布局的产品微视,但经历4年发展,这个不温不火的产品最终被下线了。于是腾讯转而资本层面的布局,最广为人知的就是投资了快手。这个神奇的视频APP以另类的名声广为人所知。但是腾讯在10个月之后,却复活了之前关闭的微视。为啥在重金投资后,却再次扶持一个已经解散的产品。里面的原因耐人寻味。

富二代微视的前世今生

在这次两会上,马化腾在和媒体交流时,曾特别提到,腾讯注意到了现在短视频的热潮。现在想来,这应该是微视为何复活最好的论证。

201309月,微视发布。为了把这款8秒短视频软件打造成爆款。腾讯内部组建了版权合作、平台运营、产品技术以及客厅业务四个部门,配合产品的整体推广运营。内部也把团队升级为微视产品部。微视出身可谓是含着金钥匙出身的,除了腾讯爸爸的资金,流量支持外,最核心的就是让无数人艳羡和渴望的腾讯的社交体系和熟人关系链,包括QQQQ邮箱、微信登陆等关系链,试图通过这些资源的对接引爆整个产品。但是,让大家翘首以盼的爆发并没有到来,盼来的却是2017410日的爆炸性消息:微视正式关闭。

就在腾讯正式关闭微视一个月之前,323日,快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资。此次融资由腾讯领投。这其实很符合腾讯近些年开放生态的打法,一手投资行业里的优质公司,一手关闭或者出售相关的项目和资产。就像搜索、电商一样,把资产打包,然后出让给第三方合作方,从这个布局上看,腾讯对于短视频的态度也是如此。

和富二代微视不一样,快手完全是草根创业,但是成长神速。根据快手提供的数据显示,快手当前日活用户超过5000万,日上传视频超过500万条,用视频的方式帮助4亿人记录和分享生活,连续三年稳居国内移动app流量榜榜首。快手推出直播功能不足一年,已迅速成长为行业的佼佼者。

但是谁也没有意料到,尽管快手发展如此不错,然而,在微视仅仅关闭10个月后,又再次宣布重新回归。为什么呢?

腾讯的野望和短视频的护城河

根据快手发布的2017年上半年《中国网络直播行业景气指数及短视频报告》中显示,2017上半年中国网络短视频带宽总量同比2016年每月均接近翻两番增长(以2016100分为基数)。而短视频用户的IP也是翻番增长。这个巨大的风口并没有停下来的迹象。

而腾讯呢?对于短视频的认知和重要性也在不断的革新,在最新公布2017年第四季度财报,腾讯视频付费会员收入同比增长149%22亿元,广告收入同比增长68%27亿元。而一直是腾讯王牌板块的游戏首次出现了收入下降。导致单日股价跌幅高达5%

移动互联网发展到现在,其实竞争概念已经发生了变化。原有的竞争更多是行业的竞争,比如京东和阿里,滴滴和快的,这就是直接的你死我活的竞争。必须要白刃相见。寸土必争。

但是发展到现在,跨界竞争和模糊竞争,已经成为常态。方便面巨头康师傅,最后没有死于统一或者其他家的竞争,而是死于美团和饿了么的外卖。业内人士谈到线上娃娃机时,觉得是个伪风口,因为线上娃娃机不是在和同行竞争,而是和王者荣耀,吃鸡游戏,抖音,西瓜视频在竞争,是用户时间战场的竞争。这个优劣势,一眼即可洞察。

短视频关键在于占领用户的时间,而看视频和玩游戏一样,是处于沉浸式的体验,在这个过程中,用户很难分身去做其他事情,比如电商购物时,用户可以聊天或者听音乐,但是短视频因为时间很短,根本没法分神。这种对用户时间和注意力的占领的模式,让做社交和文娱的腾讯是不可能放弃的,根本无法割舍。

短视频这一战,腾讯只能赢!

微视和快手会同室操戈吗?

微视的高调回归,还是主打年轻用户群,定位为好玩有趣的短视频平台。微视复活的背后,腾讯对于短视频,乃至整个腾讯文娱布局的整体考量。

腾讯之前投资快手,是因为其早期高速成长。通过后者的突飞猛进的发展,腾讯加强了在大文娱和短视频领域的护城河,但也逐渐意识到这是一个巨大的行业。但现在面临着各家短视频的加速布局,多面夹击,快手发展有所放缓。复活微视,因为快手的发展,并不能在短视频领域给腾讯带来足够的安全感。腾讯需要更加可靠的防御墙。

巨头投资一家公司,一般是以下两种目的:

完善生态链,补齐短板:根据巨头产业的上下游,通过投资,把自己不具备的能力模块补充完善。同时与现有体系里的产品或模块融合,相互拉动。产生更大的能量。比如腾讯投资京东,补齐了电商模块,同时可以拉动微信支付等核心模块。投资滴滴,Mobike等,也是如此,在支付,大数据智能出行等板块上得到强化。

战略性防御:阿里腾讯看起来强大无比,但其实在日新月异的互联网领域,也要小心翼翼,每天战战兢兢,如履薄冰。不知道颠覆的狂风从哪吹过来。5000亿美金的淘宝和天猫发展的这么大规模,一个拼多多,两三年时间就发展到了单月3-400亿GMV。在移动互联网领域,一切皆有可能。当有新的公司冒出来时,在这个时候,巨头最好最快的办法就是砸钱,把你变成我的一部分,或者通过投资限制你的过度发展,以防对巨头主业形成冲击。

但是腾讯投资快手,到底属于前者还是后者呢,综合看来,很有可能两者都有。腾讯确实需要快速补齐短视频的缺口,2014年快手用户开始爆发,也就是这一年,快手完成了B轮融资。腾讯其实已经接触过和了解过这个项目,但是当时整个短视频领域的格局和发展远远没有今天这么清晰,由此可见,腾讯金主的算盘也是打得很精。红杉和DCM最后投了这一轮。323日消息,快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资。直到2016年底、2017年初,整个短视频风口已经非常明显了,腾讯才决定投资快手。值得注意的是,宣布投资的消息一个月之后,微视关闭了。也就是说,腾讯早知道自己亲儿子不行了,赶紧收养一个能干的干儿子。在这个赛道里占有一席之地。

但是移动互联网瞬息万变,包括短视频领域也是。一枝独秀的快手,进入到20172018年,突然遭遇了各种狙击战。抖音的爆火实在是来得让人猝不及防,包括微博等其他平台也加大短视频的力度。连360看到趋势,也跑来插一脚,不过快视频最后落得了一个搬运和盗播的恶名。短视频战争会越来越激烈甚至惨烈。

腾讯复活微视,快手是否会成为其竞争对手呢?比如美图投资Faceu,但是旋即自己也开发了一个同类的产品,腾讯投资即刻,但同时也上线了立知。快手目前的局面,显然是无法满足和支撑腾讯短视频的野心,也不能满足腾讯在文娱领域深度布局的安全感。比如这是投资,不是属于自己体系里的嫡系。而「判官」李泽澄发现,微信朋友圈已经无法满足三四线城市人群的社交需求,快手的同城频道正在取而代之。一个视频社交蔓延的趋势已经初现。这极有可能导致金主爸爸投资了干儿子觉得还不够扶持自己亲儿子更重要。在商场上,没有永远的亲密,只有永远的利益,当腾讯亲儿子微视再次重磅上线时,干儿子快手会不会因此加速衰落,一切都未可知,但是回溯中国互联网发展,一切又皆有可能。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-03-19

这就意味着,经历了网约车大战的失利,在共享单车的战局胜负待分的关键时刻,阿里又悄然在智慧停车领域开辟了一块新战场。这一连串布局以及背后的阳谋阴谋,将如何影响出行生态之战的走向?


智慧停车这一注定将成为出行第三战场的行业,已隐隐呈现狼烟四起的迹象。

出行大战升级,阿里欲在停车市场扳回一城?


事实上,出行领域的战争从网约车诞生以来,就没有停歇过。


2014年初,阿里投资的快的和腾讯投资的滴滴掀起的补贴大战,让不少人记忆犹新。这场持续不到半年的补贴战,让腾讯阿里烧掉二三十亿元人民币。马化腾在后来回忆,当时腾讯和阿里就像打仗,最高一天亏4000万,谁也不敢收手,一收手就前功尽弃了。这场大战在2015年滴滴快的合并后逐渐走向平静。最终,随着滴滴与Uber合并,滴滴最终成为网约车领域的主宰,并倒向腾讯的阵营。


从时间维度来看,网约车大战是互联网出行领域的第一战场,在这个战场中,腾讯阿里从烧钱竞赛开始,到腾讯吃鸡告终。阿里吃了闷亏,马云也曾自白悔不当初。


紧接着,共享单车在2016年火速开战。这座全新的出行金矿让资本为之疯狂,很快成为巨头竞逐的战场。目前,市场上形成了ofo、摩拜、哈罗三足鼎立的格局,而这背后,实际上又是阿里、腾讯两大巨头之间水火不容的资本竞赛。腾讯在给摩拜提供资金支持的同时,还在微信中给摩拜提供流量入口。阿里巴巴则两次领投ofo,提供资金和流量入口。哈罗单车在和永安行共享单车业务合并后,也得到了阿里旗下蚂蚁金服的支持。


有了网约车前车之鉴,阿里在共享单车领域的投资风格,似乎少了些模棱两可,多了些杀伐决断。现在,阿里又把触角伸到了另一个出行领域——智慧停车。今年2月,蚂蚁金服2亿元战略入股捷停车子公司顺易通;3月,停简单宣布获得由阿里巴巴领投的C轮融资,传闻在数亿元级别。


智慧停车在出行生态中的巨大战略价值,以及资本的逐利属性,令这一垂直行业的火热成为必然。随着阿里的入局,智慧停车领域的竞逐正式打响。对阿里来说,网约车市场已经翻盘无望,共享单车又胜负未分。那么,接下来至少在停车这一块新战场上,阿里不可能再让对手抢占先机了。

阿里反常布局,或存三大阳谋

相比于在前两大战场上堪称撒钱如纸、猛砸龙头的粗暴式打法,阿里在智慧停车这一新战场的布局,则显得有些不同寻常。阿里为何不首投智慧停车行业老大?这种投资策略既不符合其一贯拿行业头部的特征,也不符合常规的投资逻辑。


目前,智慧停车行业唯一的独角兽公司ETCP,已经占据了最大的部分市场份额。无论在模式还是业绩和行业地位方面,ETCP相比阿里投资的两家公司显然都更有优势。此外,研究ETCP这家公司的发展轨迹可以发现,从2015年至今,其曾多次与阿里旗下支付宝、YunOS有过紧密合作,双方还联手打造了轰动一时的上海虹桥机场停车场无感支付案例。

那么,此番阿里为何分散押注行业第二梯队的两名成员,却不直接拿下已经是行业领头羊、且一贯往来密切的企业,让后来者再无可趁之机?在此我们大胆猜测,阿里反常布局背后有三种可能性:


1、与ETCP谈判未果:从阿里以往的作风来看,投入资本的同时,势必拿下其投资企业的掌控权。回到智慧停车领域,ETCP很有可能曾是阿里投资的首选。但这家公司一向以强势出名,据了解,即便在2016年拿到万达的巨额融资,ETCP依然保持其自主独立性。面对这样的项目,或许阿里前期在谈判中并未谋求到主控权,只能先行投了二线乃至三线阵容的小企业权作占坑,以观后效。


2、扶植小弟,倒逼老大投诚:已经发生的这两笔投资,从投资金额和投资对象上看,都颇有些试水的意味。业内人士猜测,投资行业龙头意味着付出相对较高的溢价,加上未能在与ETCP的谈判中掌握主动权,阿里便寄望于通过扶植小弟,掌握更多筹码,而后倒逼ETCP降低身价,主动投诚。


3、曲线投资,围魏救赵:通过先期收购行业中的小企业,随后重磅入主行业龙头,最终通过企业间的并购,将整个行业的资源统合归入行业龙头,从而默契占领整个市场。这种投资领域常见的套路也可能为阿里所用,不排除是最贴近真相的假设。


以上这些都只是猜测,但无论阿里此番布局意图为何,迈出这一步,就意味着阿里的大出行版图上,又多了停车这一块拼图。而且也在事实上抢在腾讯前头,拔了个头筹。


阿里的强势,会将行业龙头推向腾讯的怀抱吗?

事实上,在停车这一领域,万达比阿里布局更早。


早在2016年,万达就敏锐嗅到停车场景对构建商业生态闭环的重要性,豪掷15.5亿元人民币投资ETCP,并将万达旗下停车场资源注入,帮助ETCP成长为智慧停车行业唯一独角兽。


智慧停车本身是一个资源壁垒极强的行业,先入者占据了停车场资源之后就会产生排他性,让后进者难以突破。因此,尽管停简单等几家公司快速吸收大额融资,也难以在短时间内突破ETCP的领先优势。


也许是因为足够自信,ETCP自成立至今,一直以行业龙头之姿表现得颇为高调。然而,其从去年年底至今,在行业投融资爆发的节骨眼上却显得异常低调,对外发声频率明显降低。这难免令外界猜测,这家公司或许是在背后酝酿什么大动作


一种合理的猜想是,ETCP正在与万达的盟友腾讯密切接触,共谋好事。事实上,ETCP与微信早已有过合作历史。眼下腾讯在智慧停车领域还没有展开布局,如果能投资行业龙头,就有可能一举压制住对手。加上万达这一层关系,腾讯与ETCP的结合就更加水到渠成。


另一种猜测则是,ETCP反常低调背后,或许与阿里正在一边默默勾兑展开拉锯战。也许过不了太久,ETCP向阿里投诚,随即其他几家公司被并入,智慧停车提前结束战国时代

停车场景一直是出行生态中必不可少的一块拼图。公安部数据显示,截至2017年底,中国机动车保有量达3.10亿辆,其中汽车2.17亿辆,汽车驾驶人3.42亿人。对于这2.17亿辆汽车车主,停车属于典型的高频、刚需、强痛点场景。按照每辆汽车平均每天停车2次保守估计,2亿辆汽车每天的停车次数达到4亿次,就消费频次而言,远远高于新车交易以及车后服链条上的其他细分领域,可谓整个汽车后市场最大的一块蛋糕。


因此,对阿里、腾讯这样的巨头来说,智慧停车行业蕴含的支付入口价值和大数据价值根本无需赘言,甚至极有可能在整个出行生态大战中,作为兵家必争的战略高地,影响整个战局的走向。


总的来说,智慧停车对于阿里和腾讯而言,都具有非同一般的战略意义。出行领域的第三场资本大战无可避免。眼下,阿里的反常布局,腾讯的按兵不动,其他资本巨头的蠢蠢欲动,背后都是一样的暗流涌动。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-03-16

根据36氪研究院发布的《短视频行业报告》,2017年第三季度,短视频用户使用总时长同比增速达311.3%,短视频火热的受追捧程度,领跑其他所有线上细分领域。但是最近,一直密集布局短视频的今日头条,要进军长视频领域的消息传出,百度旗下以长视频见长的爱奇艺赴美上市,这引起业内的广泛讨论。长视频的风口来了吗?谁又将最先在这个风口收割红利?

短兵交接还会持续多久?

QuestMobile去年发布的移动互联网报告显示,2017年中国移动互联网月度活跃设备,从20171月的10.27亿到9月的10.64亿,同比增长率呈逐月递减的趋势。移动互联网人口红利殆尽,用户增长面临巨大考验。内容所产生的流量,同时具备推广,广告,黏合和沉淀用户等多重功能,于是短视频庞大的流量,成为众多互联网巨头、创业者及资本们必争之地。

近两年,BAT为首的互联网巨头,在短视频的战争打得炮火连天。腾讯去年领投快手D轮,复活了消失近10个月的微视。最近马化腾在接受媒体采访时表示,注意到了短视频,正在探索发展短视频、直播等新型社交平台。而阿里文娱则在去年3月时,宣布土豆全面转型为短视频平台,启用全新的品牌形象和定位。百度较早注意到短视频风口的,早在2016年初,快手日活跃用户刚过千万的时候,就领投了快手的C轮融资。而在短视频热火朝天的去年,百度上线了“好看视频”APP,短视频单日播放量达到10亿次。

BAT之外的今日头条,在去年形成短视频矩阵,其旗下的西瓜、抖音、火山、内涵段子等短视频产品,拢聚了大批用户流量。过年期间,抖音与快手的“撒钱大战”,一度成为媒体们关注的焦点。春节期间,快手发放短视频拜年红包,4天撒了超过6.6亿人民币。抖音也不甘落后,在国内多个高流量APP上都投放了广告,同时联合12位明星向用户发放红包。一时间,短视频市场硝烟弥漫。

然而,“短兵交接”下,市场开始显示出一些纰漏和问题。春节期间,360旗下的快视频APP上,出现了大量未经授权盗取BUP主稿件的内容,甚至连UP主的ID,头像都照搬不误。事件一经曝光,迅速引起网友们的讨伐,360和快视频的公众形象瞬间跌落谷底,想在短视频领域分一杯羹的梦想也被击碎。快视频事件,在某种程度上体现了当前短视频行业的发展困境。一方面,所有人都想在短视频市场分食蛋糕;但另一方面,市场已经接近饱和,后入局者想要创新玩法和吸引流量十分困难。那么,在视频行业,如何突破困局?

长视频再度崛起,长短并存成未来趋势

经过两年的生长,短视频领域的热度逐渐褪去,整个市场格局逐渐形成,整体开始回归理性。同时,整个行业,内容创业者,面临的显示发展的困局也不容忽视:

内容同质化严重:随着入局者越来越多,短视频看起来像是一个巨大的流量金矿,引来了诸多资本的加码。据不完全统计,目前市场上的短视频APP多达400款,堪比2016年视频直播的“百团大战”。由于入局者多,用户流量越来越难。在这样的情况下,搞笑、媚俗、猎奇成为短视频平台的标配,优质的内容反而变得稀缺。

用户留存率低:绝大多数短视频平台的玩法,一般的打法是高价邀请明星入驻、然后对用户撒钱、吸引更多UGC生产内容,并通过营销和烧钱不断地传播。在短期金钱的刺激下,往往忽视了用户沉淀和粘性问题。最后往往是补贴停止,创作者们就如鸟兽散,根本谈不上发展。

变现模式单一:关于短视频变现难的问题,是自短视频火爆以来就一直存在的,同时也是一直没有解决的。新京报曾经针对952个优质短视频团队做过调查,发现47.9%的团队至今还不能盈利,21.85%也仅仅做到了收支平衡。在短视频风口下,能盈利的公司只有三成。长期烧钱,必定是无以延续。

就是在这种背景下,之前已经沉寂的长视频重新回到人们的视线。随着消费的进一步升级和人们生活水平的提高,娱乐性消费在用户生活中的比例将会越来越高,而视频也势必会成为文娱消费重点。这时,长视频与短视频互补的优势会越来越突出,并成为视频行业的新风口。而那些早早布局长视频的企业,也到了收割红利的时候。

过去,长视频因为耗费流量大,观看场景受到极大的限制。但是,随着WIFI的普及、5G时代的到来以及流量漫游资费的取消,这个问题将被解决。与短视频不同,长视频的制作需要花费更多的时间精力成本和金钱成本,在内容质量方面比短视频更有保证。同时,由于时长够长,内容也更丰富,用户在观看长视频时,往往是一种沉浸式的体验。这种模式的直接效果,就是延长用户的在线时长,而独家版权的内容也让用户对平台的忠诚度提高。

以百度旗下的爱奇艺为例,根据骨朵传媒近日发布的报告, 2017 年,爱奇艺独家播出的网剧达到了 160 部,占到全网所有网剧的一半以上,月均在线时长高达4080亿分钟,成为仅次于微信的全网使用时长第二大APP,领先所有短视频平台。

长视频赛道格局初显,谁会是最后的赢家?

在今日头条发布制片助理、剧本编审等影视剧相关职位的招聘消息发布之前,网上就有爆料称其正在寻找IP改编为网综和网大,头条进军长视频领域的决心可见一斑。然而,在国内,网络视频在诞生至今的10年间,经历了百度成立爱奇艺并收购PPS,优酷土豆合并,乐视强势进场又黯然离场,阿里入股优酷土豆等变革后,BAT在长视频平台三足鼎立的局面已经初步形成。

20182月的最后一天,是百度对于视频平台布局的收获的日子。这一天,爱奇艺提交招股说明书,赴美国纳斯达克上市,拟融资15亿美元。百度多年来对爱奇艺持续坚持的投入,也终于迎来了回报。作为百度全资子公司,从2012年开始,百度在以爱奇艺为主的内容成本上大笔投入。从2012年的2.151亿元,到了2016年的78.64亿元,直线上涨。

百度对于视频平台的意义,远不止资金上的扶持。爱奇艺的热播剧之所以受欢迎,很大程度上是得益于百度AI的帮助。通过大数据和云计算,百度AI 对于未来一段时间内的票房预测准确率能达到77%,而这个预测能帮助视频平台决定采购哪些内容,甚至判断采购价格。在原创电影制作方面,不管是脚本创作,题材,还是故事结构,人物关系,百度AI系统都起到了非常有益的辅助作用。

对于百度来说,重金布局视频领域,一方面,在移动互联网时代,网络视频的加持可以进一步强化自己的入口地位;另一方面,可以更好地向视频平台输送技术、资源和流量,帮助相关公司快速发展。

凭借着对行业的洞察和前瞻性,百度在视频领域上坚持投入押宝成功。美国知名财经节目MarketFoolery近日专题探讨了爱奇艺IPO的情况,他们认为,远景非常令人期待,同时,对于百度来说,也到了收割红利的时候。上市后可以让百度从内容成本压力中抽身,从而将更多资金用来发展AI、加速AI商业化落地的推进。从这个角度来看,百度的股价突破千亿可以期待。

当百度在长视频领域一路高歌时,优酷背后的阿里以及腾讯视频的腾讯也开始重视长视频的发展。去年,阿里文学联合优酷、阿里影业共同投入10亿资源。阿里大文娱CEO俞永福在谈到优酷未来发展时甚至表示,只要阿里的电商经营没有遇到大挑战,对优酷的投入就没有上限。而腾讯对视频也并未吝啬,有报道显示,腾讯在未来一年将在腾讯视频版权上投入超过200亿。

在国外,也有和BAT一样嗅觉灵敏的企业。去年3月,美国最大的短视频内容方之一NowThis高调宣布进军长视频领域。他们与喜剧工作室Jash合作制作的长达1小时的对话视频,以及和数字工作室Astronauts Wanted合作推出Trumpocalypse系列动画,YouTube的点击量分别达到了56万和70万。

君子务知大者远者,如果是长视频是即将到来的风口,那么市场领先者,一定是早已布局长视频的公司。不管长视频是否复现短视频的激烈竞争,但对于优先发优势的企业,已经抢在了赛道的前列。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。