博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-10-12

“这两年在大数据领域,纯粹讲概念没有技术的公司都死完了。融资过很多的钱的企业虽然还存活着,但大多过的也很难受。”一位大数据领域的资深创业者,对创界网(ID:ChuangDaily)说出了整个业内的真实现状。

从2016年开始,就有人喊大数据的寒冬来了,但依然有很多资本进入大数据这个领域。到2017年《网络安全法》实施,曾经被称为大数据天堂的野蛮生长时代结束,行业进入调整期。进入2018年,洗牌持续加剧,凛冬真正来临了。

大数据公司的寒冬真的来了

在当下,大数据领域的公司基本是三分天下:BAT华为等巨头系、TalkingData华云数据Dataeye等创业系、和电信、移动、联通等国有系。

2013年到2016年,是大数据相关公司的春天,在这几年,创业公司很容易拿到融资,从几百万到数亿不等,有业内人调侃说:“行业风口期,只要在电脑上打开一个Excel表格就敢说自己是大数据公司,就有可能融到资。”不完全统计,仅在2017年的上半年,就有63家大数据创业公司获得了融资,总融资超过68亿人民币。其中获得上亿元融资的企业有17家。更有人乐观估计,在2020年,整个产业会超过13000亿。

大数据公司融资概况(部分,创界网制图)

从2016年下半年开始,大数据行业的公司数量就开始逐渐压缩和减少,其中D轮融资超过4亿的百分点等公司开始大幅裁员,据说将超过600人的团队压缩到了300以内。2017新年刚过,亚信数据同样步入调整步伐,负责新领域探索的部门全部砍掉,据说还会有第二轮裁员。

除此之外,大数据公司在融资方面也遭遇难题,除了极个别的头部公司获得了大数额的投资,例如百融金服在今年4月完成了由中国国新基金领投,老股东红杉资本中国基金增持的10亿元人民币的C轮融资外,其他大多数的公司特别是初创团队获得融资的非常少,也有不少公司的融资记录还停留在前几年,比如集奥聚合的融资还停在2014年的B轮。

上海某基金的合伙人对创界网(ID:ChuangDaily)说,他们基金在14-15年投资了12个大数据项目,到了16年投资了4个,17年1个,18年完全停止了投资。主要是观望。而在投资的17各项目中,已经倒闭的有5个,占近30%。转型的有7个,剩下的5个,还在继续熬着。“几乎全军覆没。”说完之后他长叹了一口气。

国内大数据细分领域的头部公司Dataeye创始人汪祥斌指出,即使是估值很高的一些头部项目,现在大多日子也不好过。行业现在最主要的就是谋求商业变现。根据爱分析发布的《2018中国大数据行业报告》显示,我国多家金融、政务大数据公司收入突破亿元大关,看上去一片繁华。但是由于大数据的基础建设需要长期投入,能做到收支平衡已经是不错的情况。少部分公司如Dataeye另辟蹊径,探索海外,已经实现了初步盈利。

还有部分的大数据公司,继续流血融资。多位从业者表示,由于之前概念炒的太火导致现在的大数据公司估值太高、项目太贵,目前整个行业都面临溢价过高这一问题。据说某一头部大数据公司在最新一轮融资中,上市的互联网巨头投资方觉得估值太高,直接打了对折,虽然最后还是融资了,但已经无心对外公布融资金额。

大数据公司估值概况(部分,来源爱分析)

实际上到目前为止大数据领域,没有真正形成规模化变现或者利润很高的公司,面对如今热潮的褪去,当初给投资人开出的溢价无法兑现,后续融资压力很大。即使有收入,在行业营收较好的大数据金融还有政务公司,都面临回款这一硬伤。某大数据公司,和一银行签了一笔100万订单,三年过去了,还有一半的款没有结算。

大数据行业靠着概念就能拿到钱的风光早已一去不复返了,现在的大数据行业面临不可逆转的生死劫。

为什么大数据行业如此萧条?


大数据野蛮生长的时代已经结束,面对行业现在的艰难,追根溯源,是因为行业建设周期长、缺乏底层核心的技术、萎靡的经济大环境等综合原因造成的。

核心的大数据底层技术缺失

即使经过6年发展,我们依然缺乏大数据的核心技术。Dataeye创始人汪祥斌对创界网(ID:ChuangDaily)说,国内所有标榜做大数据的公司,用的基本上都是美国的hadoop底层核心技术,一旦全部切断,那么国内没有一家数据公司能存活下来。

据悉,目前有关大数据底层的核心模块全部来自于美国公司,包括腾讯、阿里在内的所有公司都在用它提供的技术。包括分布式的数据库在内,国内公司在这方面几乎没有原创技术,只有阿里逐渐在大数据开源社区贡献了一些技术。

国内的大数据公司,目前更多是在应用层面进行创造。这是当下国内互联网创业者最擅长的,能短期见效的、变现的应用层面的东西,比如说做数据统计、分析、挖掘等应用层面的技术。这是中国创业者在大数据行业的优势和强项。由于底层技术的缺失,根基不牢,一旦整个行业发展遭遇动荡,产业链上的创业者可能都会被波及,很难长远发展。

数据大而不精的尴尬现状

以广告投放为例,外界都以为大数据公司掌握大量数据,可以做到精准投放来增强产品购买率,在理论上来说没错,但其实只是一个理想状态。实际情况下,一个人的消费是由诸多维度的信息共同组成的。要实现信息采集、画像分析、用户推送、交易转化,需要掌握各种大量信息数据,然后在恰当的时间地点把东西推给合适的用户。比如一个喜欢浏览汽车的用户,如果在他面试或者开会的时间进行推送,很有可能就达不到传播目的,更不用谈转化。

实际上,国内每家数据公司其实都是一个数据孤岛,拥有的只是一个很片面的数据,并非一个全景化数据。虽然每家数据公司都标榜自己是全景化数据,但实际上并非如此。在大数据整个行业里,即使是腾讯这样的巨头也不敢说它的数据是全景化的。

行业建设周期长短期难获利

在国内,投资人普遍有一个通病,就是不能接受长线投资,这点在大数据领域体现的特别明显,很多投资人入局都是抱着一年翻倍、三年推出、四年上市这种心思来的,自然导致了大数据领域早前的概念成风、虚火旺盛现象。用资本的热度和周期去考核大数据行业的变现时间,本身就是一个错误。在大数据行业,数据积累和开发是有一定周期的,只有积累到一定数量,才有可能变现,但这没法一蹴而就。行业的发展是需要足够成长周期的,需要时间的积累和足够的耐心。

因为投资急躁,加上部分大数据领域创业公司的急于变现,甚至是投机取巧,企业当然无法安心扎根于技术,行业自然乱象丛生,加上《网络安全法》等数据法律健全,必然造成了一批大数据公司被淘汰。

经济下行投资环境日益艰难

进入到18年,由于经济大环境越来越不乐观,连巨头腾讯的股票都暴跌40%,很多基金连完成新的一轮募资都很困难,自身难保。剩下有钱的基金更加趋于谨慎。作为需要长期投资的大数据领域,融资更是越来越难。2018年以来,有关大数据公司融资的消息几乎是凤毛麟角。现在几乎到了“闻大数据色变”的地步,在投资人眼中已把大数据与“忽悠”、“骗子”一词挂钩。如此严峻的形势,估计还会持续2-3年。

出身腾讯系的创业者,Dataeye创始人汪祥斌称,他们早在3年前,就对行业的变化有了判断。早已经向日韩等国家开拓业务,和本土企业在当地成立公司,而这些企业都是在业内深耕了20年左右。同时公司也正在孵化AI团队,进一步开发一些核心算法,让产品适应更多的国家和地区。接下来,他们还会做基础的数据技术,相关的一些开放式的数据挖掘、封闭式的数据挖掘等。由于布局及时,避开了国内行业的红海,Dataeye预计会在今年实现更高的利润。

海外大数据市场逆势发展

与国内大数据公司面临困境的状况完全相反的是,海外的大数据行业正处在行业高速发展的两极状态。除了中国团队和企业走往海外。欧美等本土大数据公司开始批量上市。根据美国2016年大数据全景图,可以看到美国目前众多大数据相关公司和团队,行业非常细分,并且整个生态链都很健全。

美国大数据公司概况(资料来源网络)

在当下,国内的部分投资机构想投拥有核心基础技术的大数据公司,都会去硅谷,而国内优秀的大数据人才也向硅谷流失,因为那里更适合行业和个人发展。

与国内资本寒冬形成对比的是,在美国市场上,今年有大量美国大数据公司成功IPO。包括SurveyMonkey、Domo、Dropbox、DocuSign和ZScaler等多家公司。刚过去的10月6日,美国的一家大数据公司Elasticsearch$(ESTC)$也在美股成功上市,它是一家做数据搜索的公司,刚开始只是一个开源社区,然后慢慢变成一个成功的商业公司。上市当日股价直线拉升,最高点涨幅达122%。

《权力的游戏》里,主角们提及最多的就是“凛冬将至”,大数据正在经历前所未有的寒冬。但正如2000年左右互联网泡沫爆炸之后,走出了阿里谷歌一样,包括大数据行业也必然经历这个发展周期。历经渡劫的大数据行业,才能像社交、电商行业那样,成长出真正的独角兽。

2018-10-10

|作者:希小婧&南七道,编辑:南七道

在创业的江湖里,一直以来都是BAT的天下。从2016年开始,在创业数量这个维度来说,已经成了ATB的排位。阿里校友创业项目约680个,腾讯校友约429个的创业项目,百度系约321个。

之后的几年,阿里系创业者成长出了如滴滴等超级独角兽企业。与之相比,腾讯创业者的体量要小很多。除了富途证券和乐信的市值或估值达到100亿人民币左右之外,大多数都是数亿到数十亿的市值。江湖上甚至有人论断,腾讯创业系出不了大公司,真的是这样吗?究竟是什么样的原因造成的呢?

腾讯创业系没有超级独角兽


在2012年之前,创业大军的身影中还没什么腾讯创业系,那时多是以搜狐网易系为代表,如优酷古永锵、爱奇艺龚宇、陌陌唐岩等,声名远播。由于当时移动互联网爆发、优秀创业者榜样、腾讯架构调整以及资本密集进入的背景,有一批主动或被动离开腾讯这个“温床”的工作经验丰富的从业者开始自主创业,腾讯创业系在2012年后迎来创业高峰期。2014年,我们在业内首次梳理了腾讯系创业者,发布了《揭开腾讯创业系面纱》(点击跳转)等一系列文章,正式提出“腾讯创业系”这一概念。

2013年和2014年,腾讯离职的员工,先后成立了“单飞企鹅俱乐部”和“南极圈“这两个离职组织,为腾讯离职者搭建一个交流平台,旨在促进合作与融资。

2014年开始,单飞企鹅俱乐部联合荔枝园、猎云网每半年发布一次《腾讯系创业风云榜》。自从14年榜单发布以来,截止到2017年底,从腾讯离职的“单飞企鹅”有2万多名,创业项目近1000个,总市值超过1000亿元。截止目前榜单中,新三板上市5家,E轮1家,D轮3家,C轮15家,B轮25家,A轮50多家,Pre-A轮近20家、天使轮15家。(此部分数据不是2017年底的最后数据)

在这1000多个创业项目中,被人所熟知的项目可以说是少之又少,其中成为独角兽(估值超过10亿美金的企业)的是凤毛麟角,整个腾讯创业系更加无缘超级独角兽(估值超100亿美元的企业)。就算被列为2017年腾讯系创业人物风云榜榜首的唐健,其实只是联合创始人,本身对企业文化的影响有限。而共享单车摩拜的创始人胡玮炜,在腾讯呆的时间并不久,受到的企业文化影响并不大。而且从未在公开场合提及自己是腾讯系。市值达百亿俱乐部的乐信(前身分期乐)的影响力更多是在所在行业内,而根据坊间推测,新兴的富途证券和ucloud估值百亿人民币左右,但官方从未正式对外公开过,也没有第三方投资机构正式公开给出过估值。

在2017年12月于纳斯达克上市的爱点击的市值截止到2018年10月9日也只是11.34亿人民币。

于2016年10月26日在上海证券交易所上市的电魂网络截止到目前的市值为37.01亿人民币、于2015年12月挂牌新三板的创想天空现在的市值是1.67亿人民币,而在2016年9月在新三板上市的耀宇文化现如今居然已悄然退市。

相比于当下估值超过600亿美元以上的超级独角兽滴滴、估值数百亿人民币的挖财、还有大众耳熟能详的蘑菇街、同程网、唱吧等出身阿里创业系的公司来说,腾讯创业系整体明显体量不够。

为什么腾讯创业系难出大独角兽?


而造成这种局面的原因,与腾讯企业文化、管理模式、当下大的创业环境等有着密切的关系,因此造就了当下腾讯创业系的现状。

1、腾讯的企业文化是把双刃剑

低调、务实一直是腾讯不变的标签。这是从创始人马化腾开始,到整个腾讯高层的普遍性格特性,而这种创始团队的性格特征,都会直接影响到公司每一个腾讯员工,据了解大多数腾讯系创业者做人做事也都如此,这就造成他们创立的公司也深受腾讯企业文化的深刻影响。

在以前,或许低调务实没什么不好,但随着自媒体时代的来临,全民传播形成了新的舆论洪流,品牌和宣传成了每一家公司必备的基本素质。相比阿里创业系的行事高调、高举高打,过于低调的腾讯系初创企业在创业过程中会失去很多机会,在曝光率和认知度上很吃亏。包括在商业合作、招聘、同行竞争上都会大打折扣。

纵使处在腾讯创业系金字塔顶尖的乐信亦或是富途、ucloud,其国民整体认知度都偏低,这和它们本身的金融或者2B的行业有些关系,但更深的原因则源自于腾讯系埋头做事、不善宣传的文化调性有关。这已经成为腾讯创业系的一大短板,短时间难以克服。随着90后腾讯系年轻创业者加入,这个情况目前有所缓解,但远远不够。就连腾讯创业者都对创界网(ID:ChuangDaily)吐槽:“由于不重视公关宣传,不少时候错失一些好机会,例如融资和公司的发展速度等。”。

2、好的产品经理不等于好的CEO

腾讯以产品著称,最典型的就是微信等系列产品。这也深深影响到了腾讯系创业者。但这也是一把双刃剑,它造成腾讯系创业者在产品方面无往不利。腾讯的产品,从QQ、微信然后到后面设计的相关的产品,用户都能在里面感受到它对人性的关怀。社交行业,特点就是根本没法预测未来,最好的办法围绕着用户需求和体验,做好当下的事。过重的产品思维,但是作为CEO,在公司整体发展和商业化上短板明显。对未来趋势和整体的战略格局上明显不足。

同时,由于产品的调性,也造就了团队的特点。多年来都是对标to C业务,导致腾讯培养出来做产品的人本质上都是温和的。好的产品一定是在温和的环境中,慢慢打磨出来的。多数腾讯创业系的创始人,都是温和不急不躁,这也直接影响到了企业管理,温润有余而狼性不足。

一个在印度做直播的华为系创业者对创界网(ID:ChuangDaily)表示,他创业时拉了腾讯的人一起干,但很快分道扬镳。“腾讯出身的人是好的产品经理,但太温和了,在创业攻城伐地开疆扩土方面狠劲不足。

一个创业公司,最开始拼的是产品、眼光、用人和财务这几个基础环节。但到了后面公司要扩张发展,需要的就是更大的商业架构能力、资本运作能力和大局观。纵观目前腾讯创业系的公司,会发现腾讯培养的人机制、理念在这个层面上有所缺失。

由于过度专注产品,很多腾讯系创业者,对于趋势、商业变现等方面的把握并不是特别到位。初创公司,如果要成长为超级独角兽,对创始人的运气、系统性思维、趋势判断、格局等各方面综合能力都有极高要求,张一鸣、王兴等人无一不是如此。王兴在美团上市后说:“(一个CEO),你在格局上完全输了,不管多么努力都是不可能赢的。“

腾讯创业者也承认,在员工战略思维和格局的构建及培养有先天不足的。一位腾讯系的创始人说,他创业后,和阿里有密切合作,阿里的员工在战略、格局等问题上确实远胜过腾讯的人,对此印象深刻。大多腾讯的工作不涉及销售,不存在跟别人在外面抢,导致腾讯系创业者在创业中自然地缺乏竞争这一意识。

3、越来越残酷的创业环境

众所周知,腾讯是人性化出名的公司,腾讯人性第一位, 30天全薪病假、10亿安居计划、家属开放日、各种保险等福利应有尽有,腾讯也一直以综合福利最好而闻名业界,这造就了腾讯人的安于现状。总监级别以上的年薪奖金分红从数百万到上千万不等,大量的人才在腾讯已经彻底安逸下来,等待退休。随着税收社保等政策变化、融资越来越难、人力成本居高不下,创业环境越来越恶化,有勇气出来创业的腾讯员工只会越来越少。

当下的互联网瞬息万变,10月8日腾讯股价跌破300港元。连腾讯自身都在不断求变,以求新生。刚过去的假期,腾讯进行了大的架构调整。腾讯当年凭借着中国互联网的人口红利,迅猛发展。但现在互联网发展红利已经到顶了,互联网增量市场逐渐成了存量市场,竞争越来越惨烈。连巨头都面临新的环境和挑战,不得不转型调整,对于那些初创的腾讯创业者来说,面临的挑战更加严峻。越是到白热化阶段,行业的竞争、客户和资源的抢夺,就要通过打很多恶仗、狠仗来解决。而在腾讯里只需要做好自己的事,配合团队整体作战。

但是环境越发复杂,对创业者要求就越高。一个融数亿的腾讯创业者说,团队里有一个华为出身的工程师,那个工程师告诉他在华为出去谈项目,老板只有一句话,如果拿不下来就整个项目组全体的奖金扣完,没有任何理由借口,这种方式在腾讯是不可能存在的。正因为太过与世无争,在创业路上腾讯毕业生吃了不少苦,错过了不少良机,造成腾讯创业系无法成长为大独角兽的局面。

《孙子兵法》有句话:“胜可知,而不可为。“作为一个创业者,即使你做得足够好,但这不意味你能取胜。摆在每一个创业者前面的路,都还有很长。

2018-09-29

这可能是社交领域创业最坏的时代,每个创业者都必须面对着微信这座高山;这可能也是社交创业的最好的机会,各种新型社交APP,前所未有密集轮流问鼎社交和总榜榜单。“我们面前应有尽有,我们面前一无所有。”颠覆微信,是一个笑话?还是已经初见曙光?

微信到底有多强大?

要想颠覆微信,首先得全面了解下它到底有多强大。在很多人眼里,微信是一个社交工具。其实它已经成了我们工作生活,甚至是中国移动互联网的底层操作系统,换句话说,我们的生活和工作已经被腾讯这个绿色的小玩意全面占领了,丝毫动弹不得。他到底有多强大?

微信和WeChat的合并月活跃账户数达到10.58亿(基本上也相当于日活数据),比2017年同期增长9.9%。超过 2017 年底中国7.53 亿的移动互联网网民规模,微信已实现对国内移动互联网用户的绝对的覆盖。而全球最大的移动通讯软件WhatsApp,在2017年月活跃用户是13亿。

微信帝国令人发指的数据

微信占据了整个中国网民23.8%的时间。《2017 年微信经济社会影响力报告》 报告显示 2017 年由微信带动的相关消费达到人民币3200多亿。2017 年微信生态的电商总GMV 已经超过万亿元。目前微信流量分发的霸主地位进一步凸显,围绕10 亿月活用户的消费闭环,做更加深度的分发和变现。

以小程序为例,根据腾讯第二季度财报,从2017 年1 月推出小程序以来,小程序月活超4 亿,应用数量超过100 万个,对比全球苹果/安卓端APP 数量分别为210万/360 万个,增长迅猛。部分小程序月活超过其独立APP。2018年仅其中小游戏应用,规模就可能达到300 亿。而2017年苹果商店整个中国区收入不过50 亿美金。

微信生态圈,已经形成了一个盘根错节、相辅相成的流量与变现系统。包括微信、小程序、公众号、微信支付、电商、的流量,他们相互贯通、彼此流转,同时又各有特色和壁垒。微信在朋友圈和公号广告、内容付费、社交电商、小程序、小游戏、工具应用等生成了多层次、生态化的综合模式。微信既是社交的微信,也是电商的微信,资讯的微信,视频的微信,金融的微信等等,微信就是我们国民生活工作的操作系统。

在抖音等短视频应用的崛起的大背景下,他们并没有实质性的影响腾讯的流量壁垒地位。微信有能力为包括微视在内任何产品和商业模式导流。

在硅谷投资界被奉为标杆的彼得·蒂尔看来,形成垄断有四种方式:独有的技术、网络效应、规模经济、品牌优势。微信发展到现在这个阶段,并不是技术上的优势。而是在网络效应之后的规模和品牌。当用户的关系链、工作圈和生活圈全都在微信上,已经不是用户可以自由选择的了。微信的帝国已经高高矗立在中国移动互联网的顶端。他基本上已经控制了中国移动网民的生活和工作。

撼山易,撼微信难!

现在的微信,估计拿着望远镜,也找不到自己的对手。微信对于自己的自信感,不仅仅是数据和收入方面,而是从它产品某些具体功能比如小程序的简洁和克制,都透着一种产品和领域的自信。但是2018年的中国社交领域,一些意味深长的变化开始频繁出现了。

微信帝国的基石开始松动?

在今年8月20日锤子科技的发布会上,子弹短信产品demo正式亮相。这是一款主打高效率的即时通讯工具,锤子科技是投资方之一。从发布会亮相,到苹果APP STORE排行榜总榜第一名、各大应用市场下载量累计破100万,子弹短信只用了五天。据称已经完成1.5亿融资。

2018年轮番登顶的社交APP们

9月,一款目标用户定位为大学生情侣的社交APP——爱情银行爆红,迅速在App Store 社交榜登上第一的位置,一个星期之后超过微信等多款应用,登上了免费总榜的第二的位置。而他的开发团队,之前也开发了潮信等社交软件。

再往前,5月底,一款叫做soul,定位年轻人喜爱的心灵社交软件,基于性格测试匹配弱关系的匿名社交平台,也进入社交榜单的前5。

而对于那些有了互联网江湖一席之地,不管是老牌互联网工具平台,还是新型的崛起的内容巨头,在2018年也格外的躁动,纷纷把自己的触手伸向了社交领域。

作为国内用户最多的工具产品之一,美图****完成了十年以来最大的一次改版,正式向社交平台转型。美图表示要ALL IN社交。“后台数据显示,与7月份相比,新版美图****社交模块的活跃度提升了10倍以上。”据称2019年美图将探索新型社交平台的更多可能性。

据可靠信源,今日头条(字节跳动)一直在布局社交领域产品,预计在3-6个月后投入市场。头条旗下包括抖音等多款产品,给腾讯造成了很大困扰。“其他家的社交产品,可能是一阵风,但如果头条发布社交产品,对于腾讯来说,可能就是大型龙卷风的影响。”接近头条的某位互联网人士评价到。

在知乎上,一条吐槽微信的回答能获得高达53000赞,6600多条评论,阅读数超过1000多万。用户情绪可见一斑。

知乎关于微信的评论

“天下苦微信久已!”

张小龙曾经在腾讯的公开演讲里说,希望微信是一款用户用完即走的产品。但是很遗憾,这可能只是张小龙一厢情愿。对于用户来说,它远远超过了起初的社交和聊天的需求。从早上睁眼到入睡,从工作到娱乐,从朋友到家庭,从支付到生活圈。几乎所有的网民已经陷入到被微信支配的强烈负担甚至恐惧中,“离开微信就相当于离开文明世界。”有评论人士说,粗糙的子弹短信的爆火,是“一次对微信的集体泄愤”。微信已经全面侵蚀并彻底绑架了我们。

对于微信,用户的情感是复杂的,有好感、依赖感、排斥感、厌恶感,最后交缠在一起,形成信息和情绪对人的淹没。微信的信息,就像是密集恐惧症一样,最后整体价值感急剧降低。

老罗在发布会上描述,这是一款“超高效率的次世代即时通讯工具”。高效,是子弹短信的核心产品定位。尽管老罗反复强调不对标微信,但是其真实用意,路人皆知。而潮信开屏第一句话就是“信息过量有害!”

微信发展到现在,承载了除了社交之外太多的功能和期望。包括社交、小程序、公众号、微信支付、广告、流量推广、小游戏、工具应用等多种复杂交织的功能和模式。从今年3月份开始,微信开始在朋友圈投放第二条广告,它背负了腾讯商业变现,广告收入的桥头堡的角色。腾讯的目标是将广告收入提高到40%左右。它已经不是张小龙的微信,甚至都不是腾讯的微信。除了商业变现,还要背负着社会和相关政府机构对其要求的,包括信息传播等多重相应的社会责任。强大的背后,是相应的负担和变化的高昂成本。

更值得让微信需要警惕的是,用户逐年在自我成熟,自我迭代的过程中,这个庞大帝国的社区关系开始老化,相关功能的审美疲劳。在爱情银行投资人、六间房&花椒集团CEO刘岩看来,做社交产品,迭代是每个社交产品都会遇到的一道坎,一方面要照顾用户的普适性,尽可能皆大欢喜。但这在人性上,可能就是一个悖论,老年人喜欢,年轻人就不喜欢,男人喜欢,女人就不喜欢。很难面面俱到。产品低频的迭代用户会没有感知,高频的迭代可能会流失用户,从而带来不可逆转的损失。

“我们现在是50%的增加速度,包括爱情银行、潮信,全都在增长,乌央乌央的增长,我们有时也很吃惊,用户一下子就涌过来了。我们也没有刻意做什么,它就爆了,而且是不断的爆,持续的在爆。这也许不是社交领域的大地震,但是用户习惯和数据的变化,也许就是维苏威火山爆发前的先兆,这个迹象已经非常明确了。”刘岩说他们并没有想过颠覆微信,但是现在行业确实有了新变化。

社交领域正在分化,随着年轻用户的增长,95后、00后进入社交领域,他们的诉求更加个性化,更加直接。子弹短信主打的高效简洁的聊天,爱情银行主打的是小情侣之间私人的空间。而钉钉成功开辟了办公的场景。包括抖音、直播在内的内容平台,一方面在不断的抢占用户的使用时间,但另一方面,随着陌生人关系回流和沉淀,又在给微信的社交关系倒量。很多其他平台的用户,关系沉淀最后落脚点还是微信。

谁能最终杀死微信?

以微信现在的体量和腾讯的现状,颠覆微信这个想法,可能更多是一个噱头。但是回顾互联网的风云变化,谁也没法预知某一个领域的头把交椅,最后能坐多久。当一个平台和体系庞大到绝对垄断地步时,系统的自我更新、调节、进化都会变慢,甚至形成左右互搏到退化。历史经验告诉我们,最后杀死微信的,很有可能不是别人,而是微信自己。

2008年10月,第一部安卓手机正式发布,这个时期正是诞生于1985年的Windows操作系统如日中天的时候,但是到了2017年2月,安卓正式赶超繁杂臃肿的Windows,正式成为全球最流行的操作系统。10年前,谁说要颠覆Windows,应该也是个笑谈吧。

雅各布斯在《美国大城市的死与生》里谈到,一个繁华的大城市,只有具备多样性,才有长期发展的可能性。但是,任何事情过犹不及,过于成功的多样性会导致城市的自我毁灭。为什么呢?一个城区由于多样性、丰富性,它的吸引力就会增强,那么内部竞争更加剧烈,最后胜出的肯定是一小部分特别突出的功能,如金融等,他们的胜利会导致其他功能被挤压、分流,那么原本支撑整个生态发展的多样性的机制可能被毁灭,于是内部开始失衡,最后走向分裂和衰落。

在生物界也有类似情况,在细胞成长过程中,它到一定程度后,会生产很多不需要的产物,但短期之内不会受到正确的反馈信号,最后会导致整个生态发展缓慢甚至完全停止。

微信满汉全席

张小龙在那次著名的8小时演讲里,提到用户的贪嗔痴。实际上,微信正在变得越来越贪婪,像一条贪吃蛇,最后很有可能消化不良而进入到滞涨的状态。微信已经成了腾讯当下和未来生命线的增长点,既要保障体系不断膨胀,又要保持产品克制和简洁,几乎比登天更难。就像一个城市,人口和经济不断发展,政府又想保持高效简单的运转,这本身就是一个矛盾。

微信功能的便捷和丰富性,是其不断增长和发展的核心竞争力。但是过度扩张的功能,已经超过了用户日常需求。微信的广告和入口争夺,内部的资源互博,让微信变得不堪重负。很多细心的用户注意到,腾讯游戏收入下降后,微信朋友圈的广告由一条加为两条。而为了扶持那个不争气的阿斗微视项目,微信在拍摄按钮里粗暴的加入了微视的拍摄入口。直接把微视送到了APP下载榜单的第一名。但就像一个大城市一样,微信过度的广告化和入口的争夺,对于腾讯内部既是一个优质资源,也有可能导致资源的极度不均衡引发生态恶化和灾难。

微信广告与微视入口

堡垒最容易从内部开始分裂、衰落和攻破。庞大的罗马帝国在公元117年到了最高峰时,开始走下坡路。但是历经了包括阿拉里克的蛮族军队等反复进攻也没有灭亡,但最后却倒在了自己的甜蜜里。

古罗马时期,还没有发明蔗糖提取技术,蜂蜜等自然界的甜味物品就成了奢侈品。于是罗马人发明了一种新的甜味剂,将酸坏的葡萄酒放到铅锅里煮,会变成了甜味的糖浆。然后把它放在饮料、糕点、菜肴中。这个糖浆给古罗马人带来了前所未有的快感,甘之若饴,但它的主要成分是醋酸铅。于是,罗马人进入了集体长期慢性铅中毒状态。

铅毒使古罗马统治阶级的人数不断减少,贵族们身体素质也越来越差。平均年龄只有25岁。特洛伊贵族35名结婚的王公有一半不育。即使生育的大多是痴呆儿。精英阶层的崩盘致使古罗马帝国最终走向分裂灭亡。据说屠杀基督教徒的暴君尼禄,就是铅中毒导致精神失常。历史上最大的帝国之一于是土崩瓦解了。

2018-09-26

自从2010年移动互联网开始发展和崛起,PC 电脑和PC端应用就开始出现下滑。在很多人的观念里,PC已经是明日黄花,但是,时间发展到2018年,事情却发生了让人惊奇的变化。从市场调研机构IDC的数据,2017年第四季度全球PC市场出现回调,单机总出货量达到7060万台,相比2016年同期提升了0.7%,这是6年来PC出货量的首次提升。由此可以看出,PC端依然是刚性需求。由此衍生出来的PC端的安全软件等自然也成了刚性需求。

场景化的PC下的刚性需求

根据市场研究机构Gartner研究总监Ranjit Atwal提供的数据表明,整个PC市场正在止跌,并小幅回升。用户对于PC或平板电脑的依赖程度与其对于智能手机的依赖程度不相上下。40%的被调查者表示,对于阅读、撰写电子邮件、观看视频等特定日常体验,他们更多地使用PC/平板电脑。34%的被调查者表示主要出于移动便利性的原因才使用智能手机。

在这种情况下,Ranjit Atwal预计,PC市场(台式机、笔记本电脑及Ultramobile)将在2018年再次实现0.8%的增长。在艾瑞相关调查中,93.5%的被访者在PC上会观看长视频,在手机上更多看短视频和直播。82.9%被访者会使用PC玩重度大型游戏,而在手机上更多玩小游戏和休闲游戏。用户逐渐的多元化。

PC的场景需求更加具体化,包括游戏,教育、财务、设计等等,由此看来。PC端的需求在很长时间内不仅不会消失,还会逐渐稳固下来。在这种情况下,与此有关的安全、清理、杀毒软件等依然是刚性需求。在用户的需求中,安全保护成了大多数厂商的招牌功能。这确实是用户的底层需求。随着90后等年轻用户的崛起和加入,用户对于隐私和知情权的要求也越来越高。原来的打包式偷偷安装软件的潜规则行为,已经走不通了。

新形势下的安全新需求

国内的PC端用户的发展史,其实就是一部血泪史和斗争史。从早期的流氓软件,到后来的家族式捆绑软件、弹窗广告以及开机自启动大量软件,这些软件在未经用户主动允许的情况下,对用户的电脑进行添加及修改。个人电脑被黑客植入木马,动辄数以百万计的电脑变成肉鸡,被用于攻击网络运营商、安全厂商、云计算厂商,或者区块链的挖矿。略有常识的网友们无时无刻不在和这些灰色产业做斗争,并积极寻求解决办法,但大多数只能沦为别人盈利的工具。

在这方面,以腾讯为代表的巨头走在了整个行业的前面。在腾讯最新推出的电脑管家纯净版中,腾讯史无前例地做出一个与大多数同行不一样的选择,就是把核心的功能和选择权交给了用户。其中包括对于各种广告弹窗的设置、开机自启的软件选择、软件安装等各种权限的开启和关闭。这无疑是在用户选择和知情权上,做了一个革命性的突破。

但是,在操作方面,并没有增加用户的难度和学习成本。一是高度集中,相似的功能进行合并或者统一管理,把之前的弹窗拦截、广告过滤等弹窗管理功能都进行整合,方便用户对各类弹窗进行集中操作,不需要点击多个入口进行操作。二是权限管理方面,软件扫描过后,各种软件权限非常清晰地按照权限视图或软件视图的方式排列,用户可以很明确地知道各项软件的各项权限,无需进行任何系统级别或者繁杂的注册表方面的操作。

总之,就是把用户电脑的主动权和选择权,知情权,真正地将交还给用户。

移动互联网下的大融合

结合艾瑞咨询的多个研究数据表明,现在的互联网不只是移动时代,更是融合时代。“PC和移动并非此消彼长的替代关系,移动没有取代PC,两者的用户使用时长均处于增长状态。PC端主要网络服务覆盖度较高,时长占比较为均衡。

20181月,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第41份中国互联网络发展状况统计报告。截至201712月,中国互联网人口达7.72亿,普及率为55.8%。这超过了全球平均水平(51.7%)的4.1%和亚洲平均水平(46.7%)的9.1%。中国的互联网用户数量继续稳步增长。这其中,包括了移动互联网用户,还有PC端用户的增长。

互联网发展到今天的格局,移动互联网和PC端已经不再是此消彼长的零和关系,而是逐渐高度融合,形成了良性共存的互联网生态环境。对于用户来说,移动互联网和PC互联网,是在不同场景和环境下的不同需求,都是用户的刚性需求。

在这种情况下,谁把握了解决用户刚性需求的痛点,谁就能赢得市场。这个痛点应该是精准的、革命性的,而不是不痛不痒的泛泛而论。同时要和行业之前的产品拉开距离。微信支付正是因为顺应用户社交的场景,同时用简洁的二维码、微信红包等功能,快速在支付领域打开了一道缺口,赢得了用户和市场。

而对于电脑管理软件来说,用户最担心的就是隐私、安全、知情权等核心权利。有很多相关软件,在高举着用户第一的旗帜的同时,但背后却在干着窃取用户隐私和偷装软件的行为,根本没有解决用户真正的痛点。腾讯最新的电脑管家纯净版,就是从用户的核心痛点出发,帮助用户发现问题、解决问题,并且操作简单高效,和之前伪安全、伪创新等其他行业类产品拉开距离。让PC用户真正地用得放心,获得六根清净的专注感和自主管理的尊严感。

2018-09-06

今年8月,电子竞技作为比赛项目正式亮相雅加达亚运会的赛场。中国团队在王者荣耀国际版比赛,以全胜战绩夺得亚运电竞首金。在英雄联盟比赛中战胜韩国队,再次斩获金牌。9月初,腾讯游戏,推出了推史上最严游戏认证,王者荣耀对接公安后台,推行实名认证,防止未成年人过度沉迷。这两件事放在一起,让人觉得网络游戏行业,确实在变。

网络游戏从诞生之日起,争议从来没有停止过。一方面是媒体和社会舆论指责,未成年人长时间沉迷,没有节制的过度消费等。包括韩国等国家在内,这其实已经是一个全球化的现象。

但在另外一方面,网络游戏和电竞在全球的认可和发展,已经成了不可阻挡的趋势,仅截至2016年,全球网民超过32亿人,仅中国游戏玩家超过5亿人。全球电竞观众数量达22亿,到2017年,中国电竞用户规模为2.6亿人。网络游戏作为竞技类项目,被官方和主流文化认可的级别越来越高。2018年,电竞正式亮相雅加达亚运会。国际奥委会主席透露,电子竞技可能在2024年正式参加巴黎奥运会。

在中国队夺金后,央视新闻分析,电子竞技拥有着公平性、竞赛性、观赏性和不确定性这些传统体育项目的特征,在中国拥有着广大的受众市场,也有相匹配的职业联赛。这些都是电竞被亚运会等重大国际赛事认可的原因之一。

一边是高速发展的行业,客观的商业收入和用户规模,一方面是必须解决发展中产生的用户方面的问题。于是,商业与社会责任,就成了摆在高速发展的互联网公司的必须要完成的一门功课。不仅仅是中国,包括欧美的互联网公司也是如此。

在成长的过程中,包括GoogleFacebook等互联网巨头公司,都遇到了类似问题。如何让商业与社会责任融合运转,是一家公司能否自我蜕变并升级的重要一步。因为涉及到不同文化背景和理念,包括苹果、Facebook等公司,无法过度干预用户行为。没有专门针对青少年沉迷网络、玩游戏或者上网时间,推出专门政策。主要是针对青少年的误点或者过度消费。Facebook上误点击消费,是可以申请退款的。目前只有韩国政府禁止所有16岁及以下的青少年在凌晨12点到早上6点的时候玩网络游戏。

与此同时,社会责任也成了一门必修之课。据官方介绍,腾讯未成年保护体系分别包括:成长守护平台(20172月上线)、健康系统(20176月发布)、今年6月推出的未成年消费提醒服务、直到当下王者荣耀对接公安后台数据以及其他一些相关理论研究等,这些模块互为补充,共同构成了全方位的保护体系。这不仅仅是理论,更是一整套的实践体系。

对于腾讯来说,推出这样的策略并不容易。在腾讯的收入体系中,游戏部分历来是贡献的大头和重要的生命线。根据腾讯2018第二季度最新财报显示,腾讯游戏业务二季度营收环比有所下降,其中手机游戏比较明显。

在这种局面下,腾讯重磅推出的实名认证对接体系,决心和意义可见一斑。在腾讯推出的未成年人主动服务中,当一个QQ登陆的帐号在腾讯旗下游戏的30日累计消费300元或以上,对于其中疑似未成年人消费的,腾讯将尝试主动介入,联系相关支付账户的所有人进行提醒和确认。并计划支持微信登陆帐号的消费提醒,并持续完善面向支付帐户所有人的触达渠道。针对已经发生的未成年人不理性消费,腾讯在两年多前也建立了相关的退款机制。

随着手机和网络的充分普及,网络用户年轻化,全民网络化已经是一个不争的事实。一味的抵制,显然与这个高速发展的社会格格不入,也不现实了。在青少年成长过程中,把责任简单归咎于企业,显然不能完美的解决问题。

企业应当承当应有的责任,但现实也告诉我们,解决未成年人沉迷游戏问题是一个长期的系统性工程。包括政府相关部门、企业、家庭等环节综合性的环节来参与和推动。真正有效的引导行业和用户良性的互动和发展。人民日报9月发表社论,“妖魔化网游是不理性的,呼吁取消网游也是不现实的。要知道,沉迷游戏的危害不在于游戏,而来自于沉迷。我们要防的是沉迷,而不是网游。对很多人来说,可沉迷的对象并不限于网络游戏。

美国作家简·麦格尼格尔的《游戏改变人生》中,有100个有趣的任务游戏,通过用一种更加冒险的游戏化心态,改变普通人应对压力、挑战和痛苦的反应,在日常生活中培养抗压和恢复能力。最好的成长和教育,就是家长的陪伴和引导。任何青少年的健康成长,都离不开家庭与父母的良性教育和沟通。适当的接触游戏,亲子互动,学会生活、学习与娱乐之间的平衡,才是关键。通过各方形成合力,才能更好地引导未成年人健康成长。

文化部也明确表示网络游戏未成年人保护,是一项需要政府监管、行业自律、家长参与、舆论监督的综合保护体系。监管部门根据行业和社会发展,出台适时有效的监管措施;企业在兼顾商业发展的同时,承担必须的社会责任;而家长和社会也要根据当下的社会发展形势,实施引导。单纯的完全抵制游戏,在当下的互联网发展的社会环境里,作用有限,也无法真正的实现科学教育的目的。

凯文凯利在《失控》里“日常进化的革命”这一章提到,这个世界没有任何一处没有进化的角落。通过成长、发育、进化、蜕变等,任何一个行业都是“有序变化的王国。”科学和商业都在尝试着,以结构化的方式为自己注入变化,以便它稳定运转,产生持续性的微革命。包括王者荣耀在内的整个网络游戏行业,也是如此。

2018-09-05

之前朋友圈曾传了一个段子:消费市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>>男人。这个段子或许有些恶搞,但你可能已经注意到,汪星人和喵星人已经在朋友圈闯出了一片天。

自从微信朋友圈,抖音等以分享个人生活状态为主题的社交网络兴起,以吸猫党为代表的养宠一族就一夜之间霸占了主流社会。从撸猫、吸猫,再到云养猫,铲屎官的忠诚度和吾皇们的傲娇程度都在逐日飙升。

微博、抖音及各类视频平台、社交网站上“萌宠”专区的火爆,不禁令人产生幻觉:这世界真的已经是猫猫狗狗们的天下了吗?

种种迹象都表明,“宠物经济”已悄然崛起,并有投资者定论称“宠物赛道是一个超乎想象的千亿级市场。”

这句话的背景在于:中国人均收入提高、消费升级及独生子女、老龄化的人口增加,宠物成为越来越多人群的心灵慰藉,然而国内品牌缺失,宠物赛道仍然处在孵化阶段,机会尚在。

从数据来看,自2010年至2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首;就其规模而言,仅宠物犬、猫市场就高达 1720 亿元,预计 2020 年将突破 2000 亿元。

正因为,宠物行业从外部来看,行业体量巨大,多年来亦是保持快速增长态势;而从内部来看,又存在国外品牌尚未形成寡头,国内品牌颇有一展拳脚空间的竞争态势,正所谓:秦失其鹿,天下共逐之,是以宠物行业作为一个千亿级别的机会迅速的就吸引了一班实力玩家参与其中,共同上演了一场“宠物掘金”的好戏。

而在这一场掘金大战之中,作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,它抓住国内市场逐渐转热的行业时机,实行两条腿并进的战略,将自身优秀的产品制作能力用于国内市场的开拓,是其中不可小觑的一支新兴力量。

01

阿芙精油,河狸家的创始人雕爷曾经分享过:一个品类中,还存不存在新品牌逆袭的机会,可以用三个标准来判断。

第一个标准:品类标准,首要判断这个目标品类是不是足够大,足够赚钱,值得一做;

第二个标准:品牌标准,要判断这个品类之中是否已经有了占有度极高的品牌,一旦又这样的品牌存在既意味着用户心智已经被对方抢占,新晋品牌想要逆袭可以说难度是非常大,不适宜本小利薄的创业公司来干。

第三个标准:产品标准,要判断这个品类中占据优势地位品牌的产品是不是还有改进空间,如果有显著改进空间,那么新品牌完全可以通过产品的差异性实现上位,比如苹果手机用智能手机模式就颠覆了诺基亚的江山;而如果产品没有显著改进,则新品牌基本逆袭无望,就像谁也很难去颠覆可口可乐&百事可乐的江湖地位一样,因为可乐这种产品经过百年演变,已经无可改进了。

而把这三个标准的判断原则,结合到乖宝集团目前所瞄中的宠物食品领域来看:

首先,从品类角度来看,如之前所说的,宠物行业是一个规模超过千亿级别的大市场,而且年度复合增长还在10%以上,对比欧美等成熟国家的经验来看还有很大的成长空间。虽然整个宠物赛道蛋糕大,但机会分布于食品、用品、医疗、美容、社交分享等多个领域,呈现“大而散”的特点,但宠物食品是宠物育养之中最大的开支项之一,是整个宠物经济中最主要,最传统的组成部分,在宠物食品领域事实也已经孕育了多家上市公司,因而绝对是一个依然充满市场机会,值得一做的细分品类。

其次,从品牌角度来看,目前从宠物食品品类的品牌分布情况来看,虽然以皇家,普瑞纳,宝路为代表的海外品牌在国内占据优势,但当你去实际调研消费者的时候,你会发现其实消费者很难例举出三个以上的宠物食品品牌,这说明这个行业还没有形成心智垄断,新兴品牌,尤其是国产品牌依然还有上位机会。

最后,从产品角度来看,目前市场占有的国外宠物食品事实上存在较大的改良空间。

从个人体验的角度来说,目前国外的宠物食品产品,一方面因为是照搬海外产品经验,因而包装都非常粗放,每一次购买重量都非常大,对于猫狗这种以单身女青年为多的用户群体来说非常不方便,而且口味单一,从购物角度来看,体验非常不友好。甚至有行内人提出,如果有人学习三只松鼠的路线,仅仅是将进口狗粮进行重新包装,优化产品设计后进行二次销售都有可能成为一盘不小的生意,至此海外宠物食品在中国环境下,用户体验上的水土不服就可见一斑了。

另一个方面,以某进口狗粮为例,其制作的原料主要是4D成份(指四种状态的动物简称:Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled残废),并通过添加增香等作用的诱食剂吸引宠物,长期食用可能会对毛发和****脏产生不良影响,很多宠物得****炎都是这个原因,因而即使是海外品牌出产的宠物食品依然存在安全问题。

而且安全问题在国产品牌阵营则凸显的更加严重,市面上很多国产的低端宠物食品品牌,因为怕品牌上竞争不过海外品牌于是就大做价格战,用偷工减料,甚至是以次充好的方法来抢占低端市场,其中最极端的案例是:为了减省成本,会在宠物粮里掺杂羽毛、木屑,甚至是膨润土的“河北粮”……这些走低价低质路线的国内品牌则会导致整个市场良莠不齐,混乱不堪,因而从乖宝集团这样从品质宠物食品的角度切入市场的方法来看,从品牌到产品都有不少改良逆袭的机会。

就整体宠物食品市场而言,目前市场主要由国外消费巨头主导,本地知名品牌无一家市场占有率可超过10%。但伴随着消费升级的市场趋势,宠物喂养认知的加深,及空巢经济的来袭,受情感寄托所推动的宠物市场将引导产品超越来越个性化、精细化的方向发展,这或减弱新兴消费者对大品牌的依赖。随着对产品功能化属性的强调,以及便利店、电商销售等新渠道的兴起,也为本地企业创造更大的溢价空间和扩张空间。

国海证券分析师指出,「宠物食品行业有望走出本土巨头,看好细分主粮以及宠物零食。如果能够成功建立自有品牌,并构建多元销售渠道,将有望迅速打开市场。」

而回顾乖宝集团近年来的快速增长,所踏中的正是在宠物食品这个巨大市场下的新兴机会。

02

作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,是在2013年开始自建旗下品牌“Myfoodie麦富迪冲击国内市场的。

而经过数年的努力,“Myfoodie麦富迪2013年的“经销商都不愿意接收”到2017年的“全网品牌TOP5“其中不可谓变化不大。而现在,据电商平台数据统计,乖宝集团旗下“Myfoodie麦富迪品牌的市场份额在宠物零食类目位居榜首,在宠物干粮类目也位居前列,并在所有宠物相关产品类目中进入前十。

总体来说,在乖宝集团的努力下,其旗下的“Myfoodie麦富迪品牌非常顺利的在国内打开了局面,取得了第一个阶段的成功,是一个业内的小小奇迹。

而为何乖宝集团,能在短短的几年时间之内现实快速的成功?首要解决了产品的问题——为了体现对于产品质量的重视,乖宝集团的创始人秦华针对乖宝产品提出了一个标准要求:“(要)用人类食品安全标准去做宠物食品”,而这背后是一条以技术立厂的路。

因而很早开始,麦富迪就在美国、泰国各设有研发中心,在英国配置有研发人员,专门吸收最新的宠物食品技术,不但要生产出面向当地人需求的产品,还开始积极引导国内市场,实现技术超越。

乖宝集团作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商,起家之初一直做代工贴牌,产品出口至欧美日等多个国家和地区,因而乖宝集团一直是以国际标准的制造和品质标准来要求自身的,以保证最大程度保障宠物食品的健康性和安全性,进而使得它在强手如林的全球市场站稳脚跟。

到了2013年,乖宝集团开始推动旗下的“Myfoodie麦富迪品牌进入中国市场,高品质与高技术是它的立身之本。以Myfoodie麦富迪所推出的产品“益生军团”为例,它完全不同于市面上的主流产品——通过调理肠胃,改善肠道微生态环境,建立肠胃健康的微生物体系,从而起到健康肠道、促进营养吸收、改善口气、提高免疫、改善毛发和精神等功效。益生菌产品一方面通过直接补充有益菌,直接帮助肠道建立健康的微生物体系,另一方面通过提供益生元,促进肠道内有益菌的增殖。但这两个过程对大多数宠物来说很难一次性达到,需要长期的坚持。

乖宝旗下与“益生军团”类似的产品,还有源自乖宝美国研发中心,全价营养符合狗狗需求,80℃生产温度严格控制,充分保留食材营养的软食粒。这些都是乖宝凭借技术实力,提出的超前于市场的优质产品,最终有效的帮助“Myfoodie麦富迪品牌在市场上建立了:高科技+高品质的品牌形象与用户口碑。

在“高科技+高品质“的品牌定位之上,乖宝始终保持对技术与品质的看重,选择了以品质为先的市场策略。

如之前的分析,国外知名品牌的问题出现在了海外产品在国内的用户体感问题,而国内品牌的问题则表现在了为了压低成本,而可以忽略质量之上,而乖宝集团凭借自身的实力与对技术战略的坚持,它走出了一条与众不同的路——既一方面在在产品上改良让产品更符合中国市场特色,另一方面又坚持技术与品质立身,坚决不做低价低质的劣质产品,立足国内市场打造品质口粮;再加上与战略合作伙伴天猫与京东的深度合作,最终顺利在国内市场成了名列前茅的国产品牌。

而且比暂时占据市场更重要的是,相比于大多数依靠低价低质来换取销量,似乎打算玩一把就死的狗粮品牌们,“Myfoodie麦富迪一直在不断的花费资金用于长期的品牌建设。

20172月,乖宝集团在其总部山东聊城,举行了一场名为“携手国际一流合作伙伴,打造宠物食品领军企业”新闻发布会,正式宣布引入全球著名投资机构KKR战略投资。后者将为乖宝集团注资4亿元人民币,用于乖宝集团国内外市场拓展,品牌打造,产品升级等,随后便开启了“Myfoodie麦富迪的综艺投放之路。

2017-2018上半年,“Myfoodie麦富迪先后冠名了《一条狗的使命》、《萌主来了》《战斗吧萌犬》 ,《向往的生活》等综艺节目与电影,借助综艺节目及明星的热度,迅速获取了上亿用户的关注。

而从“Myfoodie麦富迪微信指数搜索结果来看,通过综艺的带动确实为品牌带来一波高潮,然而后持续的将外界对品牌的关注保持在了一个较高的位置,而这样的大手笔投入,可以说在国内品牌之中是绝无仅有的。

延续着:国际化的产品标准与水平,品牌高投入的推广路线及完全不同于一般国产品牌的市场策略,乖宝集团旗下的“Myfoodie麦富迪正在国内的宠物食品市场中夺路狂奔,成为行业中一支不可小觑的新兴力量。

03

从整个社交网络的发展来看,宠物在中国人的生活占据着越来越重要的位置了,据中国农业大学动物医学院研究数据表明,当一国人均GDP到达3000-8000美金以后,宠物经济就会迎来迅速发展。而2016年中国人均GDP超越该门槛。

目前我国宠物保有率(宠物数/家庭数)较低,宠物保有率北京为7.5%、上海为4.5%,全国仅为2.6%,而美国达到65%

这意味着巨大的市场潜力与增长空间。

过去三年,中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加,远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近1000万,且地域分布也更加广泛,从沿海地区开始向内陆地区渗透;在年龄层次上,增长的主力群体大部分都是80后、90后的年轻人,还有学生等新社会新鲜人群。

80后、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化,他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们更能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。

青山资本认为,现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑:孤独、被需要和安全感。面对情感困惑,年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具或者通过消费去减轻孤独感,获得安全感。而宠物行业的兴起恰恰是因为它从一定程度上解决了年轻人的这些困惑。

根据2017年宠物白皮书的数据显示,超过一半的养宠人士把宠物当成孩子,将近3成的宠物主把宠物当朋友来看待。在宠物主将宠物拟人化以后,会觉得宠物能感知到自己的情绪,并且通过和宠物的互动可以进行一定程度上的加强或者缓解。从这个角度来讲,宠物和宠物主更像是一种互相需要的关系。

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品,精神产品不但引导市场和创造力强,而且是一种弹性很大的持续性消费,能不断地刺激人们的消费欲望,消费空间和容量巨大。

而这一切对于始终专注于“宠物食品”市场的乖宝集团而言,这意味着:一段更长的坡,更湿的雪及一个更加美好的未来。

2018-08-30

7月份,新东方旗下在线教育平台新东方在线向港交所提交招股书。据招股书信息披露,2016-2018年,利润增涨幅度均在50%以上。8月份,专注内容付费的技术服务商小鹅通发布在线教育行业解决方案,并公布了最新流水数据已经超过15亿。在线教育又要迎来新的一波发展高潮?

在线教育是内容付费的新风口?

2013年,知识付费开始萌芽,到2016年上半年,得到上线,整个行业被点燃引爆, 2017年,知识付费进入整个行业的大年。但是到了2018年,知识付费行业正在发生变化, 随着知识付费概念的退烧,甚至部分的媒体在唱衰这个行业。部分的内容创业者,开始转型。知识正在下沉,现在更强调服务。实用性的在线教育等内容越来越受欢迎。职业教育等开始崛起。小鹅通联合创始人、COO樊晓星感受变化很明显。知识付费正在朝着在线教育的方向转型。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育市场规模为2002.6亿元,预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。“用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。”

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是在线教育的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育的用户为10979.9万人。由于原本的在线教育机构发展的越来越好,传统教育企业开始拓展线上教育业务,类似小鹅通这样的工具及技术平台发展越来越成熟,同时由于包括三四线城镇用户开始普及在线教育,预计在线教育的用户数量不断增长。

15亿流水的小鹅通如何赋能在线教育?

截止8月,小鹅通已实现客户收益突破15亿元,这个数据还在快速增长。小鹅通提供的数据显示,看教育行业的客户比例逐渐增高。根据《2018年度小鹅通知识服务平台——在线教育方向大数据白皮书》(简称白皮书)所披露的客户、用户以及付费等数据, 教育培训、职场创业、个人提升等行业的客户数持续增长。

其中教育培训类的客户从2017年第一季度季度的14%,增至2018年第三季度季度的40%。且客户流水相比较2017第一季度季度增长惊人的20倍。从参加付费培训的用户来看,用户已从一二线城市,逐步下沉到优质教育资源更为匮缺的三四五线城市,总数持续增长,。教育培训从2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫无疑问,在线教育正在成为知识付费的新风口。

小鹅通这次发布的,是一整套在线教育解决方案,这套在线教育解决方案最重要的特性就是去中心化,帮助拥有流量的讲师通过自身IP进行变现。借助微信等社交平台,搭建知识店铺,针对当下在线教育行业留存率低、互动效果差、复购率低等痛点。旨在帮助教育行业实现简单便捷低成本的转型和升级。

小鹅通联合创始人COO樊晓星介绍,这套解决方案包括搭建移动端+PC端的在线直播讲堂、多种督学工具、打卡、技术嫁接和营销、多种富媒体形式、师生统一化管理、运营数据自动化、一键分销等综合性功能。借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。

从形式上看,包括了PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等形式,从渠道上来看,通过公众号、PC端、微信小程序、APPAPI开放平台等多途径上课,满足不同的学习场景需求。同时还包括了学员、财务、数据分析等综合性管理功能。迅速搭建,基于但不限于微信生态,技术嫁接、社交红利

下一个独角兽诞就在线教育?

目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。根据线上教育目前发展的轨迹来看,还没有足够大的公司可以通吃整个市场。即使大如新东方,也只占整个市场的2%。随着终生教育和竞争更加激烈,对于在线教育的需求越来越强烈。

根据在线教育的发展,有三类的创业公司将会成为在线教育红利的主要分享者,下一个独角兽很有可能在这其中诞生:

教育内容:这是在线教育的基础。也就是把线上教课的机构和具体的某一个领域的老师。他们主要是组织人员,把原来线下的教育的内容线上化。不管是这些有专长的老师,还是组织这些老师的平台和机构,由平台提供流量,组织宣传,不仅是提供一个老师们卖课、与用户互动的机会,而是机构综合型运营,包括老师开拓和筛选、内容规划、宣传、引流、课程销售等综合性的一系列的运营。

通过帮助优质老师们提供服务和解决方案,这样的机构价值将会越来越大。统一后台可以实现所有用户数据的一站式管理,帮助大家在转型之后更好地去适应CP+MCN这种新时代的付费内容生产和传播的方式。樊晓星提到的MCN,就是这样的老师组织机构。

技术服务:这是在线教育的核心。通过技术和服务连接老师和用户。以小鹅通为典型的,通过技术+服务,提供在线教育的一站式解决方案。通过给在线教育的客户和普通用户高效便捷的工具,结合移动互联网的流行趋势,完善自己的技术解决方案,实现老师与学生高效学习,互动,更好实现转化和留存。帮助没有互联网和技术经验的老师和机构,迅速搭建在线网校的系统。

同时,通过多终端运营特性及营销工具能帮助引流营销变现。小鹅通提供一整套包括内容付费、用户管理、引流、裂变传播等需求的技术和服务解决方案。

流量营销:这是在线教育的要点。有了内容,技术解决方案。如果把内容卖出去,进行内容和品牌的分发和传播,这是大多数老师们的弱项。现在部分的头部技术平台,也在完善相关的服务,比如小鹅通的裂变引流等功能,借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。也有越来越多专门的机构,帮助内容生产方和老师们,提供流量和资源的解决方案,类似淘宝店铺的推广解决方案,帮助内容更好的传播和变现。

从网红经济到知识付费,再到在线教育。樊晓星总结的内容付费变化趋势,正是当下正在发生的变化。在线教育的故事刚刚开始。

2018-08-16

2006的时候,周鸿祎为了做免费杀毒软件,不惜和整个行业抗争,冒着生命的危险做产品。时间划到2018年,曾经的斗士,现在的红衣大佬为了圈更多的钱,想尽办法从美股退市进入到A股,市值最高3800多亿,但是很快股票跌去两千多亿。在账面上有一百多亿现金的时候,还要去做百亿级别的增发,这就是现在的周大佬。

这其实只是各个大佬当下的一个片段和剪影。那些曾经励志的大佬们,现在已经变成了屠夫和镰刀,只知道一味宰割,那些理想和激情,已经成为了赤裸裸的纯粹的数字游戏。中国的互联网创业,也许进入了最无聊的时刻。

直到现在,我们依然能听到2000年代,互联网界各种激动人心的创业的故事。最典型的蔡文胜,这个初中没毕业的草根,由于对于域名产生了兴趣,注册了各种的域名,再慢慢的进入投资,成为一个典型的屌丝逆袭的互联网草根成功人士,这是非常励志的。

但是2018的蔡大佬是什么样子呢?他带领的美图****成功的进入了香港的这个上市,股价最高是900多亿,但是现在的股价跌到了新低,市值刚过200多亿。用户的总数、活跃数、用户使用时长,连续创了历史新低。

但他做了是什么?他涉足了区块链和数字货币,有一个项目叫做美链,发了数字货币,曾经一个晚上暴涨了4000%,市值最高280亿美金,但是一个月内又狂跌80%,现在一分钱都不值。据说操盘的人卷走了上百亿美金。在发币的时候,很多传言这个项目和蔡文胜是密切相关的,蔡文胜没有进行任何的否认,等到这个项目开始狂跌割韭菜的时候,他才能站出来说这个项目和他没有关系。但是根据Bianews的公开报道,蔡大佬和身边的人,和这个项目有各种千丝万缕的关系。

而作为人民的互联网领袖,中国互联网标杆的马化腾,现在更多的时候,除了在朋友圈里面和竞争对手的投资人撕逼,就是忙着辟谣说自己的女儿,没有和王思聪谈恋爱。而腾讯股价已经连续下行了30%左右。

而美国互联网大佬们呢?那个经常被人调侃性取向的库克,带领经常被人预言离开了乔布斯要凉的苹果,成为首个市值突破1万亿美金的互联网公司,接下来万亿的很有可能是亚马逊。而被人称为骗子的马斯克,不仅他的特斯拉,连续推出各种惊艳的产品。同时他的SpaceX,成功把重型重载火箭送入太空,并实现了火箭回收,从而改变了整个火箭产业。

而投资人同样也变得无聊。在1990—2000年代左右,经常能够听到各种有意思的投资的经历。投资腾讯的MIH中国业务发展副总裁网大,为了调查这个项目,到各个网吧里去做深入的田野调查。最后投入重金拿下腾讯40%,创下了有史以来最成功的投资案例。

而当下的中国互联网投资,主要就是傻砸钱,硬烧钱。一个共享单车,仅仅2017年融资金额达258亿元。其中仅摩拜单车以及ofo单车两家融资金额约为155亿元人民币(据电子商务研究中心监测数据)。最后廉价卖身,剩下就是一堆破铜烂铁,堆在各个城市的干道和犄角旮旯里边,一堆的基金和VC因为盲目跟进投资,而深陷其中,血本无归。

再看看这两年狂热的项目,无人货架、迷你ktv、充电宝等等,每一个项目最后过去之后都是一地鸡毛,每个项目背后都捆绑着一堆凑热闹和被绑架的投资人。没有任何有趣的故事,没有任何让人兴奋的地方,就是融钱烧钱,最后导致VC血亏、项目破产,留下一堆傻X的故事和血淋淋的教训,一堆惶恐不安要找工作的迷茫年轻人。

而那些中国创业史黄金时刻的记录者,曾写下各种激动人心文字的媒体老师们,也正在变成一个无趣的商人。写过激荡三十年吴****老师,历经无数跳票,最后憋了三年,憋出了一个让让人大跌眼睛的腾讯传。坊间讨论最多的还是他卖的梅酒和各种课程。曾经记录过沸腾的互联网江湖的林校,现在已经成了一个专业的八卦户。

互联网的媒体平台,也成了黑公关和流言蜚语狂欢的阵地。大量的时间,不是建设自己,不是去做有价值,有创造性的东西,而是去做抹黑,投机取巧和口水仗上面。甚至去做同归于尽的事情。不管是腾讯和今日头桥之间的相互指责,还是网易丁磊对于这个最新游戏下架的反驳。无一意外是遇到了大量的各种黑公关,而且这样的公关没有遭遇到任何有效的惩罚。

这种公关战,现在已经成了打击竞争对手一种常规的手段,甚至是唯一的手段。我们只需要凭一张莫须有的朋友圈的截图,或者是微信对话,就可以彻底的毁掉可以毁掉一个人或一家公司的声誉,这就是中国的互联网。

我们没有哪个时代像现在这么的强调所谓的情怀、理想、梦想、工匠精神、契约精神等等等等。但是,没有哪个时代创业像现在这么无聊,就是狂烧钱,一味追求IPO,没有任何让人激动的这种创业的故事,无非就是如何割韭菜,无非就是并购出售,无非就是帮人掰着手指头算身价财富。

在中国互联网创业史上,我们从未像现在这样强调站队,中国的互联网基本上已经被阿里巴巴和腾讯一统天下。不管是在投资、流量、内容、媒体方面,我们都必须要站队,凡是能叫得出名字有些规模的公司,基本上已经被这两家收归麾下或者是直接并购。美团、饿了么、滴滴、蔚来等等,无一不有这两家公司的身影。

创业者在做所有事情的时候,都得要看这两家公司的脸色,照顾他们的情绪。不然就很难生存。而这两家公司的创始人,曾经是为了自己的理想,为了自己的情怀,为了追逐互联网的开放和发展。他们是中国创业者的榜样和标杆,他们是中国无数人中的这种骄傲,但是他们现在已经成了中国互联网两头巨兽。

我们对他们是又爱又恨,一方面他们促进了整个中国互联网的发展,他们让中国互联网在全球有了一席之地,但是从创业者的角度上来说,中国的互联网的创新和商业模式从未像如此的匮乏和无聊。正是因为有了腾讯的支持,微信的网开一面,所以像拼多多这样的公司,不管他违规多少次,哪怕被微信封了一千多次,但是它依然屹立不倒,不管他卖了多少假货,卖了多少的伪劣冒牌的商品,但是他依然只用了三年的时间就登陆了纳斯达克,一度市值超过300亿美金。

这就是目前中国互联网的现状,正在全面的口水化,八卦化,功利化,黑暗化,无聊化。梁济在自杀之前问梁漱溟,这个世界会好吗?梁漱溟安慰他说会一切都会好的,梁济点点头,然后转身投了积水潭。中国互联网的未来会更好吗?

2018-08-10

本周,有个腾讯系创业者从高楼上一跃而下,结束了自己的生命和创业生涯。悲伤的消息听了很多,这一次是离得最近的,之前做过腾讯创业系的选题,周边有很多朋友和他很熟悉。正当盛年,逝者已去,令人惋惜。

这其实只是创业圈的一个片段,全民创业的热潮进展到现在,确实诞生了很多如头条、滴滴等不错的创业代表。但是,创业的氛围现在也越来越异常,文化也越来越畸形和扭曲。我们的创业者病了!现在的关键,是时候刺破创业狂欢的泡沫,治病救人,回归现实了!

有病的传统文化

中国的文化,其实就一个有病的文化氛围,我们历来提倡和强调一种强者文化和成功文化,歌颂病态的英雄情结。一胜遮百丑,只要你赢了,登堂入室,著书立传,什么都是对的。于是有了所谓的成王败寇的传统。

中国文化鄙视失败,战败或被俘简直就是生不如死的事。最典型的历史人物就是项羽。历来被诸多文人歌颂的楚霸王项羽,宁可自刎,也不要过江东卷土重来,因为无面见江东父老。这是多么刚烈的汉子啊!生当作人杰,死亦为鬼雄。至今思项羽,不肯过江东。我们的课本教育我们,对项羽宁为玉碎、不为瓦全的英雄气概做出高度评价和赞扬”。

但是很多人可能不知道,作者李清照,这个爱国诗人,面对金兵的进攻时,自己带着财物跑得比兔子还快,她为啥不模仿项羽与大宋共存亡!?很多人忘了,就在数十年前,一个湖南人历经波折,在全国取得决定性胜利时,写下了“不可沽名学霸王”。

而在欧美,被俘并不是一件见不得光的事,甚至是一件荣誉的事情,这证明你对组织或祖国的付出和牺牲,这是成绩而不是污点。丘吉尔在非洲的布尔战争被俘虏,但并不妨碍他两次当选英国首相。安德鲁·杰克逊在美国独立战争中曾遭英军俘虏。但并不妨碍他成为美国第7任总统。

我们的文化教育我们,要么就战死,要么就是胜利,但不能投降或被俘,不能退让,不能屈服。远的不说,在那场跨过三八线的战争后,那些被敌方俘获后,经历过千辛万苦回到祖国的人,受到的是毁灭性的打击甚至是消灭。可笑的是,那个写出“引刀成一快,不负少年头”诗句的人,最后却成了历史上最著名的汉奸,没有之一。那些鼓吹别人去送死的人,自己大多活得好好的。

所以在很多创业者看来,项目清算或者关门,这可能比死还更难受。创业只能成不能败!但是创业圈不是流行鸡汤吗?那就谈谈鸡汤,马云在创业阿里巴巴之前,做的翻译社、中国黄页等项目都不成功,上海、美国公司都被迫关闭过,马化腾的股票机项目也是瞎折腾,张一鸣在做今日头条之前也做了九九房等项目。即使很多人认为是傻X的罗敏,趣分期上市之前失败了七八次。

人生失败十之八九,2015年,在和柳传志先生的私人饭局上,他说很多创业者喜欢不撞南墙不回头,他的做法是,发现前面有墙就绕着走,找新的入口,而不是撞得头破血流。这应该是他数十年不倒的原因之一吧。电影《芙蓉镇》里,姜文扮演的角色,蒙冤被宣判入狱十年后,对怀孕的刘晓庆说:活下去,像牲口一样活下去!

有病的创业者

我们的文化,历来喜欢在事情本质之外的东西,赋予特别的意义,就是强行加戏和自嗨。比如歌颂蜜蜂是勤劳的,它其实就是为了采花酿蜜吃饭啊。梅花开了,那是傲立寒冬,但是你叫它冬天不开,啥时候开。回到社会职业,就是喜欢把某一个族群架的太高。护士是白衣天使,老师是灵魂工程师,警察是人民卫士。这就是一份工作啊。把本职的看病教书维护治安做好,不是理所当然的吗,我们没必要对他们有过多超越职业的期望。

现在轮到了创业者,在全民创业的狂欢泡沫下,创业成了一个热门的光环。鱼龙混杂、泥沙俱下,各种人不顾自己资金性格能力行业等现实情况,顶着创业者的名头,奔走在北京中关村和深圳软件基地等地。整个社会包括创业者自己,都赋予了这个族群太多不正常的元素和负担。创业者病了!

我们太喜欢给创业者加戏,创业者自己更喜欢加戏,创业自嗨综合症大面积爆发。要知道创业者这三个字,并不意味着黄袍加身,你没有豁免权,也不会比别人更高贵,你就是个普通人,回到90年代就是个个体户而已。但我们的太多创业者,深深的陷入到了一个顾影自怜的情结里。“我怎么就这么伟大牛逼孤独焦虑痛苦呢?”

每次有创业者逝去或重大变故,一堆人在朋友圈发布各种“创业维艰”、“坚持”、“加油”。朋友圈成了他们的秀场。晒加班,“你见过凌晨四点的深圳/北京/上海吗?”晒团队,一群人在办公室打地铺过夜睡觉的场景,还要配上几句台词,他们是最可爱的人。 晒孤独,孤独就成了CXO们必备的标签了。“CEO必然是孤独的创业注定孤独

但是自嗨并不能解决吃饭工资房租贷款等问题!让创业回归到地面,让创业者回归到凡人,让公司回归到生意的本位,这是本能,这是常识,而不是什么丢人的事情。

创业确实不容易,但只有创业者是苦逼的吗?生而为人,谁不苦?就你一个人陈独秀?佛教里说人生八大苦。佛经上常说的无常故苦。人生本来就是变化多端的。人生本来就是痛苦的,每一个人都很痛苦,所以才有了宗教。宗教产生的最大的最大的原因,就是现实世界中有太多无解的事情,于是想去寻找超越人类的力量。

很多人发现,即使是你贵为王子和国王,你也会遇到很多痛苦和难受的事情,百思而不得其解。所以释迦牟尼最后才出家,然后才有了佛教。你开个小破公司,比人家王子还矫情!!!创业者苦,打工的不苦?他们挤公交地铁养家糊口还得被你训斥!

我喜欢的郭德纲,谈到相声说,我们不要赋予相声那么多意义,它就是和剃头修脚一样,让人开心的一门手艺活,关于你悟到了什么人生道理,那是你自己的事。正是因为回归了相声的本质,濒临死亡的相声才开始复苏了。如果继续鼓吹全民创业,这不是在捧杀创业,是在棒杀创业。

有病的鸡汤

不知从何时开始,创业圈之风气越来越畸形,这和那些“套现十几亿,你的同龄人正在抛弃你”有病有毒的鸡汤流行密不可分。“随着新媒体尤其是微信公号的发展,鸡汤号和营销号大行其道,赚了不少钱。鸡汤最操蛋的地方,就是忽略了个体和每家公司、项目的具体情况,告诉你一个似是而非的道理,而且只说故事和方向,而没有落地和可操作性。“鸡汤文里每一个高频词都是一粒兴奋剂,有治标的欺骗性却无治本的实际效果。”过度沉迷于鸡汤,而不面对现实,本来就是巨婴的一种表现。

一旦创业者融资,一有创业者出售公司或上市,鸡汤号干的第一件事情就是帮别人去算钱,他们的身价又到了多少?他们这次可以套现多少?一边计算,还一边告诉你,你也可以啊!你如果想要成功,快来买我的课程。摩拜卖身美团之后,那篇关于胡玮炜成功套现的鸡汤文,迅速在朋友圈转发,可笑的是作者连公司清算和退出的基本流程都不知道,就强行意淫。

在鸡汤制造者,有一批最坏的是,他明白事情的真相,但是为了传播和售卖课程的目的,把事情真相掐头去尾,告诉你一个貌似正确,貌似可以复制的模式。你的生死,他们才不会真正关心!郭德纲说,“这个世界有一批人,你需要远离,因为打雷的时候,很有可能劈死他们时连累你。这些人在你刚刚被人扎一刀,血都没擦干净,也不清楚真相时,就走过来对你说,加油!坚持!宽容!”

讽刺的是,很多鸡汤号的生产者,现实生活不过是一个彻头彻尾的屌丝,一事无成,直到遇到新媒体鸡汤号这个机会。这样的一群人,教创业者做人,做事,做公司。就像太监教别人啪啪一样。“问君能有几多愁,恰似一群太监上青楼”

“不成熟的人为理想壮烈牺牲,成熟的人为理想卑微的活着。”要牢记那个成功创业的湖南人说的一句话,“惩前毖后,治病救人!”

2018-08-08

中国互联网最近有几件事很火,看起来没有关系,但是,慢慢琢磨,其实可以看出当下中国互联网用户的一些真相。中国的互联网,接触越多,越来越发现,其实它是一个菱形的组合,从不同的面,我们看到的是不同的镜像。你原本以为自己看到的是真相,最后发现不过是一个侧影。窥一斑根本没法见到全豹。

第一件事,就是抖音视频内容的一个小变化。我自己是很喜欢抖音的,之前也做过近200万粉丝的抖音账号。如果你是抖音的重度用户,你最近会发现,除了以前喜欢唱歌跳舞的小哥哥,小姐姐们,现在多了一批人,而且特别受欢迎,那就是假大师,和鸡汤导师。

他们每天发布的视频,就是面对着镜头,给大伙叨叨着念一段15秒的鸡汤,开始的时候,是一些老头和中年妇女,现在越来越夸张的是,连好些8090后,也开始“传道受业解惑”,干起了教育人当导师的买卖。而且粉丝数还不错。

第二件事,最近拼多多上市了,股价第一天暴涨40%,然后因为假冒伪劣产品等系列问题,被媒体穷追猛打,加上被美国投资人起诉,股价一路下行,累计跌幅高达34%

让很多读者和媒体不解的是:“为什么有3亿多人,会用七匹狠、康帅傅、老于妈、粤利粤、雷碧、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾,abides?”这些一看就是假冒伪劣的商品,在很多人以为是存在里段子里的这些品牌,在现在市场经济这么发达的当下,竟然是真实存在交易的,而且,数量还不少!

第三件事,最近互联网金融真的是生不如死。各大P2P平台不断传出跑路、倒闭、查封的消息。包括甚至有传言京东金融出现了挤兑,导致了服务器瘫痪。各地的受害者涌向深圳杭州上海北京等金融公司相对集中的城市维权。

在这些受害者中,有一些受害者是为了抵抗通货膨胀,受6-10%的年化利率的吸引,平台在原本相对正规的平台,购买了不同的理财产品,最后受平台连累本息无归。值得同情!但是让人惊奇的是,有不少的受害者,是被很多骗子平台40-70%甚至更高的年息吸引进来,投资者们投入了自己全部的身价甚至是亲朋好友全部的积蓄,但这些平台根本不存在任何资产,最后一夜归零。

这三件事,抖音的鸡汤大湿、拼多多的草根用户、P2P的高利息受害者们。看起来没有任何联系。抖音大多一二线的用户群和拼多多三四线的用户,大多也不会有交集。但是在他们身上,我们能发现一些共性。就是廉价,或者换一个词叫韭菜。

其实他们干的是同一个事,不过被收割的无非是精神或者钱包。鸡汤大湿们传播的是廉价的精神消费,当然最后的目的还是为了忽悠用户口袋的那些银子。而拼多多干的是廉价的商品消费,收割的是单个用户小额度的资金。而P2P的骗子平台利用的是廉价或轻易的信任,用户成为代价昂贵的韭菜。

鸡汤大师为什么能得到追捧,那是因为有市场有用户。这些所谓鸡汤大湿或者导师的人,比如杜X建,现在抖音粉丝超过了1000多万,他在视频里,给孩子,给父母,给创业者,给年轻人,给女人等,各种人生指导。如果孔子复活,见到他估计都要汗颜。

在他之后,还有各种大大小小指导创业如何成功的鬼蜮魍魉。他们的用户也许在物质上,也许比拼多多的人要更加富裕或有钱一些,但是在精神上,依然是一个贫困阶级,他们需要的是精神上的消费升级。每天坐等的就是各种大湿传道受业解惑,从而轻易的解决生活中遇到的各种麻烦,他们其实就是精神上的韭菜。

在被封禁的《巨婴国》序言里曾说,曾经以及现在,鸡汤文横行天下。它们的共同特点是:在幻想层面把别人的故事替换成自己的故事,用别人的成功掩盖自己的失败;一味突出所谓正能量,使阅读者丧失对现实世界的整体感。鸡汤文最大的特点,就是怎么看都是对的,但是却不给你任何实质性的操作方法,为啥?因为他们自己也不知道。韭菜们有没有想过,如果他们这么神通,还要靠卖书卖课给你们赚钱?他们才不关爱你的人生,他们爱的是你们的低智商和钱包。

而拼多多与P2P,无非就是利用人们贪图便宜,或者不劳而获的心理,埋下各种坑,用户没有甚至缺乏基本的辨别和基本的思考能力,几百块钱的最新款苹果手机、70%的年化利息,这种现象在全球恐怕都是绝无仅有的。但依然阻挡不了这些三四线城镇消费者去拼团抢购,阻挡不了一二线城市的白领、个体户,各地的老年人等等各个群体,把自己的多年积蓄、养老金甚至借款,争先恐后的送给骗子。我突然想起某个比特币首富在录音里说过的一句话,大意是,你如果阻挡韭菜给你送钱,他们会生气的!

1925年,一个湖南人在他的《中国社会各阶级的分析》说,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人,“我们要分辨真正的敌友。而中国互联网,之所以骗子横行,根本原因是没有分辨能力的韭菜太多,没有基本的思考能力,真正的民智普及化道路还有很长。