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近期,比达咨询发布了《2017Q3中国第三方应用商店市场研究报告》,该报告显示了第三方分发市场已经有了关键性变化,整个市场不仅保持着稳步增长,并且用户付费潜力也逐渐增强,可以说是科技消费品的消费升级正在来临。为用户提供精品APP,将会成为下半场决胜关键。

大爆发阶段已经过去,付费意愿增加,精品时代来临

《报告》显示从2016年Q1到2017年Q3期间,第三方应用用户规模从4.47亿增长到了后来的5.2亿,很明显移动早期的大爆发时代已经过去,用户增长趋于稳定,不过却依然保持增长,说明用户对于应用分发依然有着强烈需求。

而与此同时,用户的付费需求开始有所增加,数据显示84%的用户年龄集中在19-40岁属于年轻并且又有消费能力的群体,其中53.6%的用户曾为应用进行付费,TalkingData数据显示,在2013年整个智能手机付费用户比例甚至不到10%,短短几年内正在出现爆发式增长。

此外这种增长不仅体现在用户比例,更体现在整体的付费能力上。

调研机构Sensor Tower数据显示,早在今年7月份苹果旗下的AppStroe商城在中国区市场就以8.9亿美元的收入,超越美国日本,登上全球第一的位置,因此在安卓端也自然会重演这一趋势。

付费规模增长的背后,也是人均收入与消费观念的增长。

《2017新消费趋势洞察报告》数据显示,中国目前人均GDP年收入达到8000美元,正在稳步接近70年代日本居民1万美元的水平,而一万美元也代表了整个国家的消费观念发生了根本性的观念转变,从理性功能消费变为感性消费、情感消费,因此这两年虚拟经济也开始史无前例的爆发、直播、短视频、知识付费、视频会员付费等等皆风生水起,仅直播一项去年就达到了200亿规模市场。

可以看到的是消费升级正在真实的正在发生,虚拟经济也是如此,用户对于精品APP的付费需求也在大幅升级,而如何为这些拥有消费能力的用户分发精品APP,已经成为下半场决胜关键。

精品应用分发拼的是什么

在消费升级的大背景下,用户对于精品内容的需求开始崛起,当前通过精品应用分发,打开用户心智窗口打开的最佳时期,而一旦能够在该阶段抓住机会,则会在往后建立起更大的优势。

而目前BAT三家也都开始意识到精品内容的重要性,并在加大扶持开发者的筹码,不过策略上依然有所不同,那么精品内容分发拼的到底是什么?

1)通过运营,建立用户对精品分发商城的感知,用户对应用商城的第一感知,也是决胜下半场的关键。在这点上AppStore是标杆,从其上线至今一直都是为用户推荐精品内容,无论爆款还是小众都会被编辑精选推荐。

回看国内百度更重视头部精品内容,因此旗下的分发市场与此前并没有太大变化,而腾讯的“应用宝”主要围绕自身游戏做分发,因此能够看到的都是腾讯系产品。

阿里的“豌豆荚”则别具一格,打开其分发应用市场下的“评测”栏目就会发现,其通过图文编排精心为用户准备了各种精选产品,类似“纪念碑谷”““、”我的世界”这样的精品独立应用,并配有大量的图文介绍,有类似安卓版Appstore的感觉。同时”我的世界”首发期间,豌豆荚通过联合大神玩家,发起“梦想复原计划”,让更多的泛用户群体参与互动创造内容,帮助游戏很好地外延扩散。

除此之外,豌豆荚还独家推出了“豌豆荚设计奖”,根据设计、功能、创新、内容四个维度每周会为用户精选出一款应用,坚持无关商业利益独立运作,从游戏到工具无所不包,通过对内容的深度运营豌豆荚也逐渐建立起了与其他分发应用市场的区隔。

2)为优质开发者赋能,提供流量以及营销资源,赋能开发者可以提高其积极性,并创作出更多让用户受欢迎的独立精品APP,因此BAT三家都有相关的扶持计划,百度有“金熊掌”计划,而腾讯有着“开发者计划”,不过都是围绕头部内容而设计,此外目前百度和腾讯更看重信息流变现,因此也更急于需要头部APP的协同。

阿里的“青藤计划”则更注重整体生态,除了赋能头部明星创业者之外,其还为更多中长尾独立开发者提供机会,通过整合旗下“豌豆荚”、“PP助手”、“UC应用商店”、“神马搜索”等多方位流量矩阵,渗透进金融、娱乐、电商等诸多核心场景,让中长尾开发者也同样有机会获得海量曝光。

在今年7月发布的“积木计划”,则是针对精品游戏,游同样存在着消费升级,也代表需要更多的好游戏才够满足日益增长的用户需求。阿里应用分发将从流量支持到建立完善的用户价值和商业化规则,创造多赢的生态,打通整个产业链条发展游戏产业。

同时在阿里文娱的赋能之下,豌豆荚还会联合各界资源进行营销整合为中长尾优质创业者带去流量,最典型的就是此前其与CiGA的活动,作为颁奖典礼的独家合作伙伴,为入围获奖独立游戏提供更多曝光资源,也让这些优秀长尾开发者大大受益。

3大数据分发能力锁定消费升级人群关于APP的大数据分发,这点其实三家都做的比较多,BAT都在整合旗下各条产品线资源,根据用户画像为其推荐潜在有需求的APP。

而在这点上,由于阿里掌握更多的电商资源,支付宝的用户消费数据,因此可以比其他三家对用户进行更精准的消费能力、消费品位的画像,而如此一来也能够更好的将中长尾APP推送给需要的人群,并帮助开发者提升付费用户规模。

精品内容成为必然趋势

数据显示,在2017年第3季度用户对于第三方应用商店的关注因素中,应用质量排名第一,占64.2%,也就是当前用户开始对于精品应用的需求有了明显的上升,而因此,通过观察各应用商城的用户评级维度,则可以看出各种目前所处的状态。

1)用户停留时间维度应用商城本身有着“下载完即走”的特性,但是一个用户愿意在该商城中停留更多时间,更频繁的打开,则是说明编辑运营的精品内容真正吸引到了用户停留,并且愿意多花时间进行筛选。

比达数据显示,用户人均日运行时长中,豌豆荚以5.0分钟排名第一,360手机助手以4.8分钟排名第二,应用宝以3.7分钟排名第三,这也侧面反映出了豌豆荚通过深度运营精品内容的方式,开始更多的吸引用户停留。

2)用户满意度,满意度这样的综合系统,更能够反映出市场整体倾向,数据显示豌豆荚获得了最高的9.6分,应用宝获得了9.4分,第三名的PP助手为9.1分。可以看出豌豆荚以及PP助手的精品分发战略,已经取得了一定成效,伴随用户消费升级的需求,对精品内容消费的需求也越来越明显,而抓住这一机会的应用商场,还将在未来打开更大的市场空间。

伴随人均消费能力的上涨,付费意愿的大幅度提升,精品APP开始成为消费升级用户的青睐,因此对于应用分发平台来说,也是一次巨大的机会,通过深度运营、全平台分发能力整合、大数据挖掘等多个维度,为用户提供优质的精品内容,则可以成为下半场的最终赢家。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。


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