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2017-02-23

备受关注的共享单车行业又引来新的合作伙伴,ofo 宣布与技术巨头华为、中国电信合作,华为将为ofo生产芯片,提供网络技术支持,中国电信为ofo提供国内的无线网络。通过新的物联网技术优化一系列目前存在的问题,为行业的发展做好技术解决方案。华为电信在这个关键节点入局,将会深刻影响到整个共享单车的发展,洗牌也许会来的更加剧烈。

为什么ofo华为电信会联手?

ofo:在共享单车领域,ofo已经是遥遥领先的先入局者。但是随着资本和创业者的密集进入,行业竞争越来越白热化。整个行业将会成为包括技术在内的全方位的竞争。在2G网络时代,由于覆盖率低、体验差、维护难,导致了开锁率低、稳定性差、用户体验等一系列问题。所以, ofo一直采用的是机械锁。但不管是哪种方式,对于用户体验来说,都是需要继续优化和加强的。

ofo利用华为为其提供的芯片和网络技术支持,而中国电信,为ofo提供国内的无线网络。这两大关键性技术,都是目前整个行业迫切需要解决的短板。利用新的NB-IoT物联网技术,可以来解决包括信号覆盖、技术性解锁、丢失损毁等目前遇到的系列管理问题。而新技术为共享单车行业及产业链实现车、设备、物联网的强连接,对整个共享单车行业竞争格局和管理现状产生深刻影响。

华为:华为的技术实力已经无需赘叙,经过数十年积累,华为在网络、IT、系统性解决方案上,在全球都是处于领先地位。华为需要的,不仅仅是进入热门的创新领域,看中的关键点是应用场景。共享单车不仅仅是简单的交通工具,在赋予技术和连接之后,会成为物联网时代最具代表性的终端。华为需要的端到端的连接,包括人和人、车和人、车和车、车和其他终端之间等多种的交互和连接产生的数据等。随着华为、电信这样的巨头的入局,共享单车的行业竞争格局会受到深刻影响,行业将会成为巨头间的游戏, ofo的领先优势得到进一步扩大。

中国电信:电信的网络、运营商等相关业务,发展的相对成熟稳定,信息服务能力和客户服务渠道体系也很完善。在这个移动互联网时代,业务模式需要找新的突破点。根据官方信息,“物联网是中国电信未来的战略方向。”电信通过这次布局,选择和ofo已经发展领先的共享单车平台,同时还有华为先进的技术保障,基于自己已经是全球最大的宽带网络和移动通信网络,进入互联网热门创新领域,同时通过大数据网络等相关服务,为布局物联网打下重要的一环。

共享单车的未来是综合性竞争

很显然,现在火热的共享单车正在面临严峻的社会管理和安全问题。据之前创业家报道,目前共享单车的损毁、回收、定位等成了巨大的成本黑洞。在福建莆田,一个叫林斌的创业者,发现共享单车很火热,于是把共享单车模式复制到了当地,在2017年春节,总共投放了667辆自行车。最后却只找回了157辆车,剩下510辆失踪,丢失率高达76.5%。项目收入流水总计才1000块钱。投资人撤资,用户齐退押金。最后被迫关门。

在事后复盘中,除了呼吁相关政府部门介入和引导外,提到的最多的就是技术性问题:信号覆盖范围不够广,信号死角太多。在复杂恶劣环境、地下停车场、偏僻角落等信号差的场景基本无法正常使用。由于无法解决智能锁功耗、待机时间、充电、南方高温潮湿环境等因素,使用的机械锁开锁慢,成功率低。一系列技术性问题给了很多人趁虚而入的机会,直接导致了项目的崩溃。

雅各布斯在谈到城市规划时说,“城市公共区域的安全,不是由警察来维护的,尽管这是警察的责任。它主要是一个互相关联的、非正式的网络来维持的。这是一个有着自觉的一直抑制手段和标准的网络,由人们自行产生,也由其强制执行。如果一个地方的公共区域的法律、秩序如果全部交给警察和保安,这样的地方会变得像丛林一样危险四伏,连一个正常的、一般的文明秩序都无法维持,警察再多也无用。” 在共享单车发展中,技术、人性、制度缺一不可。 “每个人都需要照顾这座城市。

正如早期的马车、汽车的系列社会管理一样,面临着共享单车损毁的现状,照妖镜这样一味的道德指责难免显得无力,技术性的驱动才是根本。而行业巨头往往是这些新技术的引导者,正如ofo与华为、电信联手合作一样。新的核心技术将会对整个行业产生根本性的影响。

任何一个新事物诞生与此有关的社会性管理问题,都需要一个系统性和综合性的解决方案。共享单车看起来是一个很简单的流程:造车、投放、维护,坐地收钱。但是莆田失败的这个案例说明,这样想法的最后都是沦为炮灰。团队、资金、相关技术配套开发、供应链管理、政府关系维护、地面投放、回收与维护管理、地域性气候管理、后续用户管理、媒介传播等等一系列问题,随着ofo等单车头部项目在融资、城市拓展、技术性研发等环节的成熟,新来的后续者基本上已经没有机会了,共享单车的机会窗口已经关闭。

共享单车的想象空间到底在哪?

除了资本密集扎堆,这次包括华为、电信在内的巨头联手ofo进入,除了热门的互联网和行业创业热点之外。重点还是在布局未来。

ofo从校园走到城市,在全球近40个城市,连接超过100万辆单车,用户超过1500万。除了例常说的最后一公里,移动广告,出行便利等日常点之外,其实共享单车最关键的关键的发展点在于连接、场景、数据。手机除了通讯工具外,最重要的一点就是一个连接终端,通过手机可以连接到任何一个有连接功能的终端。但是很多人忽略了,共享单车也是一个终端,再加入芯片等技术之后,同样是连接手机等多种终端的****。它在未来可以成为连接物品,连接人的核心终端。随着共享单车的演化,技术性进一步提高,一直被人看好却没有突破的物联网很有可能迎来行业爆发点。

ofo此次和华为、电信联手的全新的NB-IoT解决方案,在技术和落地实施等多个层面,为整个共享单车行业实现人、车、其他终端、物联网的综合性连接带来突破性,这将会直接影响甚至颠覆整个共享单车行业竞争格局,甚至对一直不愠不火的物联网带来新的突破点。在未来,ofo扮演的角色可能不仅仅是共享单车运营者、技术开发者,更重要的是,会成为单车行业标准制定者,主导着整个行业的规则。

在技术性连接解决后,最重要的是有效场景和数据。脱离了具体场景,技术将只是一种工具或解决方案。只有在应用场景里的技术和数据。才会有实质性的指导和发掘意义。在纽约有专门的创业公司,通过在Uber司机车上安装车载设备,手机软件,汇集海量的出行数据,通过深度发掘分析来获取高额利润。有效的场景化的数据发掘,未来绝对是一个大的金矿。正如马云所说:“人类正从IT时代走向DT(Data Technology数据处理技术)时代”。在未来,随着共享单车行业发展,对物联网、城市出行、智慧城市等各个社会领域都将有着重大意义。

南七道:南七道新媒创始人,虎嗅年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。

2017-02-14

王林死了,死在元宵节前夕,大师用这种看起来不圆满的形式,结束了自己神奇的一生,但却为这个故事画上了圆满的句号。大师虽然已经离开江湖,驾鹤西去,但江湖依然流传着他的传说。大师的死并不值得同情,引发了吃瓜群众各种演绎何围观,但是,这届吃瓜群众真的不行。

王林的一举一动,之所以能引发这么大的关注,为坊间所津津乐道,不是因为他与徒弟邹勇的经济纠纷,也不是因此引发的买凶杀人案,更不是他的招牌变蛇法术,甚至不是吃瓜群众日常最为关心的情妇桃色新闻,而是他的名人朋友圈,李连杰、王菲、成龙、赵薇、****冰等等一大串耀眼的自带光环的名字。在这其中,尤其是以钱包收割机、机场教父、鸡精王中王的马云爸爸更引人关注。他们曾经都纷纷登门拜访或拜倒大师的脚下。

吃瓜群众之所以如此兴奋,是因为突然发现,大师那一两种他们都看不上眼的犹如农村大篷车跑场的粗野戏法,成功忽悠住了这些平时对我们这些吃瓜群众指点江山、挥斥方遒的、生活在金字塔尖的人。那些耀眼的镶着钛合金的名字,社会顶层精英人士,见识和智商也不过如此。就像少年时代读到的皇帝的新装故事那样,让人瞠目结舌,但又实质性的发生了。人们在这种神奇的事件中,不仅看了热闹,满足了自己的好奇心,更重要的是突然发现了自己的智商优势,于是开始集体性的围观、演绎和幸灾乐祸。

如果你以为就这样结束了,那就too young,too  simple,吃瓜群众的福利放送还没完。大师也有马前失蹄的时候,为了整垮反目的徒弟,王林与自称有北京高层关系的黄钰刚、陈志军等人合作。这些江湖骗子先后从王大师处骗取近千万元,承诺的事却无一兑现。逼急的大师最后狗急跳墙,只好剑走偏锋,雇凶杀人,最后东窗事发。中间的故事足够天桥的说书匠一年的素材了。

大师骗名人,江湖骗子玩大师,吃瓜群众搬着小板凳围观。看热闹不怕事大,各种添油加醋,貌似事不关己,但这个局真的和他们没有关系吗?

他们也许忘了。他们刚刚在机场的书店里,在登机前的最后几分钟,还在如饥似渴聆听着人生、成功的故事;在过去不久的新年,汗流浃背的挤在体育馆里,听罗教主谈谈人类未来的趋势,顺便买本教主推荐的成功人士的新书或课程。

名人和成功人士自身而言,随着财富、事业等功力成倍增长,,遇到的事情往往没有参考答案,挑战也不断升级,高处不胜寒,重压之下,他们迫切需要某种神秘力量、神秘大咖成为导师也在情理之中了,无数人迷恋的汤姆克鲁斯就被邪教搞得五迷三道,听从导师蛊惑连家庭作业也不交了,甚至要把家产都捐献了。

与成功人士、名人想要的不一样,成功人士想要的是大,久,而吃瓜群众想要的是快。对绝大多数人来说,我们已知却常忽视的常识——人在属性上仍是动物,按照动物趋利避害、舍难取易的天性,我们总是试图寻求一种简便的方法让自己一劳永逸解决困惑与担忧。

在我们最喜欢的武侠小说何后来流行的穿越小说里,哪怕是金鳞岂是池中物这样的草榴读本里,最常有也是最受欢迎的一个情节就是,屌丝的神奇逆袭!!!倚天屠龙记中,张无忌身中剧毒,父母双亡,流落江湖,被人追杀,逃跑中跌进了一个山谷,却意外获得了《九阳神功》,因此练成了比祖师爷张三丰还要牛逼的武功,身上的寒毒因此化解。后来又遭遇大反角成昆用混元掌击中,反而打通了任督二脉,完全练成了九阳神功。秒变高富帅,魅力指数恐怕是现在那些流行的小鲜肉不能比。

不过,现在的悬崖山谷都被圈起来,开发成卖票的4A景区了,但并不意味着吃瓜群众没有需求,反而由于社会竞争、发展节奏加快,需求越来越强烈。于是这些迫切的、渴望的吃瓜群众,顺理成章就成了成功人士们的收割对象。“帮你和全球精英大脑同步”、“财富自由革命之路”、不记单词也可以速成英语”~~~各种速成手册和现代工业化流程生产出来的秘籍,成了这些吃瓜群众热捧的知识速效救心丸。

但是他们忘了啊,大部分吃瓜群众喜欢的周星驰同学,在鹿鼎记里面就已经非常明确的说出了真相。当陈近南把韦小宝带回天地会总堂时,从怀中取出一本书,说我可以教你绝世武功。韦小宝说这么大一本,我看要练个把月啊。陈近南说这本只不过是绝世武功的目录,那堆才是绝世武功的秘笈。我看了三年,练了三十年才略有所成。你看,即使是无厘头的喜剧,也不敢在速成上开玩笑。

接着,大师兼名人陈近南对韦小宝说的话,道出了几千年来朝代更迭,偶像崇拜的真相:哥们,你是个聪明人,我可以用聪明的方法和你说话,外面的人就不行。对付那些蠢人,就绝对不可以跟他们说真话,必须要用宗教形式来催眠他们,使他们觉得所做的事都是对的,所以“反清复明”(这里可以更换成任何口号,比如知识分享)只不过是个口号,跟“阿弥陀佛”其实是一样的。清朝一直欺压我们汉人,抢走我们的银两跟女人,所以我们要反清。

骨骼清奇的韦小宝反应迅速:要反清抢回我们的钱跟女人,是不是,复不复明根本就是脱了裤子放屁,关人鸟事呀!行了,大家聪明人,了解!继续!

看了这个,吃瓜群众了解了吗?还觉得自己是置身事外吗?看着大师落难,名人出丑,还笑的像花一样灿烂吗?

回到王大师的局里面,整个故事串起来就是一场局中局,大师、名人、江湖骗子、吃瓜群众,形成了一个完整的智商鄙视链:大师骗名人,名人搞定吃瓜群众,但江湖骗子又玩了大师,吃瓜群众围观大师。真是电影编剧都不敢这么写。这让我们想起了很多人小时候玩过的那个游戏,老虎吃鸡,鸡吃虫,虫钻棒,棒打老虎。

这活生生是一幕电影骗中骗的翻版,在1973年乔治·罗伊·希尔导演、保罗·纽曼、罗伯特·雷德福主演的《骗中骗(The Sting)》中,小骗子骗黑社会老大的钱,老大杀害骗子朋友,小骗子搭档引诱黑社会老大去赌马,老大派出来的女杀手骗小骗子,警察追捕小骗子,FBI设局诈死骗黑社会老大和警察。整场下来,最后发现,这一切都是骗局。因为这些烧脑的剧情,这部片子获得第46届奥斯卡金像奖最佳影片、最佳导演、最佳剧本等7项大奖。

乔治•罗伊•希尔导演要是现在翻拍这部大片,新的主演非我们莫属了。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。

2017-02-09

本文综合翻译整理于TechCrunch.com 和福布斯网站。

北京时间26日,全美最具影响的体育赛事超级碗在休斯敦举行,被誉为美国人民的春晚的重大赛事,在今年进入了51年历史上首次加时赛。在比赛的前后几天,超级碗主导了全球的社交媒体网络。

社交媒体的狂欢盛宴

2016年的时候,曾经有人预测说社交媒体的参与程度会逐渐下降。这是因为比赛太无趣了。但是这个猜测显然不适用于本次的比赛。如果说有什么能让社交媒体燃烧起来的话,那这次比赛显然引爆了民众情绪。

今年网络传播非常显著的一点,就是移动终端和视频在其中起到的关键作用。在脸书上,90%的互动都是通过手机或其他移动终端发出的。并且这次关于超级碗的视频总共收到了2.6亿的点击。这也都是因为NFL官方视频的大力宣传帮助。其中包括直播和其他比赛揭秘视频。

在网上查含有#superbowl的帖子的时候,结果显示有3亿条结果(社交网络和博客)。有270万的用户在星期日中午到周一下午以电子之间写了570万个关于超级碗的原创内容。那些关于超级碗的#包含#SB #SB52还有#superbowl2017,含有这些#的帖子占到了所有帖子数量的一半以上。

社交媒体对于超级碗的讨论,让人非常令人震撼。在推特上,从下午3点到晚上11点,总共有2700万来自全球的关于超级碗的帖子。根据Netbase的调查显示,特朗普关于比赛的推文在比赛之前是最流行的。总共有283000次互动(回复,转发,和点赞)。

从下午三点到午夜,在脸书上共有1.1亿网民共同参与了四亿次互动(帖子、评论、互动)。有意思的是,脸书上90%的互动都是通过手机完成的,并且视频在其中占了关键的地位。关于超级碗的视频在脸书上总共收到了2.6亿次的观看。

大逆转和政治元素引爆了网络传播

不言而喻的是,这个历史系的大逆转是网民讨论的重点。讨论随着爱国者队第四节时不断逆转进而获胜而进入白热化。超级碗也迎来了历史上第一个加时赛。

****员和明星都参与了这次社交媒体的大讨论。超级碗的MVP Tom Brady在社交媒体上发布了一张自己和家人合照,并附带上了#NeverStopBelieving。在比赛结束之后,他的队友Julian Edelman也分享了一张他喜笑颜开的照片,来庆祝这次戏剧性的胜利。其他****员和明星在脸书上,也在星期天分享了他们对超级碗的各种感受。

华盛顿国民队外场手Bryce Harper在脸书上直播了他哥哥烹制派对点心的过程。

奥运会游泳传奇名将菲利普斯上传了他儿子手持NFL橄榄球的照片。

Kenny Chesney Darius R****er这样的音乐家也发了他们和家人一起看球的照片。音乐家Jason Aldean上传了一张亚特兰大猎鹰队底线得分的照片。

同时,这次网络的巨大骚动,还和这次比赛中一些含有政治因素的广告有很大关系。

随着人们对比赛的热情增长,超级碗的广告也逐渐地进入了社交媒体之中,也使得媒体人欢欣鼓舞。消费者总共在Youtube上花了35万个小时观看与超级碗相关的广告。在这个下面显示的是曝光率最高的十个公司。(调查数据来自推特 Chatter

由于特朗普最近的言论及相关政策,也对今年的广告产生了很大影响。很多广告中包含了政治信息。在脸书上讨论最多的广告就是奥迪公司的“女儿”广告。总共收到了210万次观看。这个广告宣扬工作场所中的两性平等。一个建筑器材公司84 Lumber的广告里的主角则是一个来自墨西哥的母女。他们为了寻找更好的认识而移民到了美国。

根据CNET在脸书上的调查,变形金刚:最后的其实,Airbnb的“我们接受”政治****还有加勒比海盗的广告在周一仍然在流行着。但是百威啤酒却因为他们支持移民的广告而遭受了打击。很多人在推特上写着#boycottbudwiser(抵制百威啤酒)

这次的超级碗也许造成了历史上最大的一次社交媒体大讨论。尽管这次的巨大波澜与体育、娱乐公司和广告是分不开的。但是也彰显了数字时代社交渠道的威力。

但为什么没能突破2015年记录?

尽管这次观众热情很高,但是就收视率上来说它并不是历史第一。从社交媒体的参与程度上来说也不是。根据脸书的记录显示,2017年超级碗的时候,6400万网民在社交媒体上参与创造了2.4亿次互动(赛前+赛后)。而2016只有6000万网民参与创造了2亿次互动。这的确是一个增长,但是仍然低于2015年的历史记录:6500万网民和2.65亿次互动。

推特上,数据相比去年也有了增长,但是也比不上2015年的历史记录。今年,推特称总共有2760万个关于超级碗的推文,在比赛过程中以及比赛前后被贴出。去年的时候,这个数据是2700百万。但是在2015年的时候择优2840万推文。

但是尽管数据上相比去年有所增长,为什么今年仍然没有突破2015年的记录呢?

原因是什么?其实是因为这次的收视率不够高。根据早期的调查显示,这次的收拾数量其实等于、甚至略低于去年的比赛,并且远低于2015年的那场比赛。再加上NFL在最近几个月的收视率一直都不佳。这种情况甚至连NFL的委员长Roger Goodell也说不理解。

Goodell猜测说也许人民消费媒体的方式正在改变,所以NFL也相应地加大了他们网络上的宣传和通过诸如SnapchatYoutube这类媒体的宣传。换句话来说,切索效应(Cord-cutting)正在影响NFL的收视率。所以NFL正在试图通过新的方式让年轻人对自己更加感兴趣。

当然,因为Facebook和推特的当量,他们一定会拥有最高数量的用户互动。但是当下的社交媒体的格局也包括那些能瓜分他们一定用户的平台。

举例来说,Facebook旗下的Instagram上,有4400万的用户创造了1.5亿次关于超级碗的互动。Snapchat没有公布他们的数据,但是我们可以想象他们也拥有一定的数量。今年,Snapchat拥有四个官方超级碗赞助商,其中包括亚马逊,百威,万豪酒店,还有百事可乐。其他在赛前运行的赞助商还有GrubHub, GE和塔可钟.

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。微信公众号:南七道。

2017-02-08

周星驰最近又成了话题人物,首先是他的新电影西游伏妖篇打破了预售记录、单日最高票房纪录。但是很快,风向开始转变,豆瓣上给出了5分多的点评,票房被反超。于是,评判的矛头开始倒向周星驰,很多人说他老了,星爷变了。很多人说爱周星驰,其实他们爱的只是他们心目中的周星驰,那个自己臆想中的周星驰,而并不是真正的周星驰本身。世界上人人都是粉丝,抑或根本就没有什么粉丝。

在新电影西游伏妖篇上映之前,很多人在社交媒体上纷纷说,“当年欠周星驰一张电影票要去还上”。等到真正看完电影,豆瓣上又充满了各种“周星驰,你欠我们一张电影票”。 “还”在汉语中表示回到原处或恢复原状、回报别人对自己的行动、偿付等意。还上了整个行为就结束了。但是,一些所谓星爷粉丝们又开始吵吵嚷嚷:周星驰你欠我们一张电影票。贱人们啊,就是矫情。一帮自称所谓周星驰的粉丝,在网上不断上演这些自编自导自演自娱自乐自嗨自泣自欺自人的戏码。“

导演,我觉得我刚才倒下的姿势不够纠结,缺乏了一点点内涵,无法表现出人物内心的复杂情感,请允许我再来一次,我会拿出百分百的状态,争取做到深刻而不深沉,平淡而不平庸,演好这具死尸。你看,哪怕是演一个死跑龙套也是需要技能的好不好!何况是做粉丝这么需要热情和专业的事情。

在口碑和后续票房都不是特别理想的情况下,很多人讨论说是不是被资本裹挟了,是不是只顾着赚钱了,他是不是变了。但其实变,是每个导演必须保持的本能,即使像李安这样的国际大导演,每一次都在尝试不同风格,寻找新的突破,在这个时代,周星驰不变,只能等死。

其实说这些话的,并不是什么真正的粉丝,或者也不存在什么真正粉丝,他们并不爱周星驰,他们爱的只是自己,因为他们要的就是自己开心,让自己快乐,让周星驰按照他们心目中的喜剧去表演,他们要的是无厘头,要的是哄堂大笑,要的是前俯后仰,要的是能够在电影院看到他们的嗓子眼,他们要的是围绕在舞台周围,指挥小丑们的操控感和自我满足感,他们哪管小丑真实的想法和孤独。

与其说是粉丝,其实想要的确实高人一等的主导感,或者脱衣舞****的恩客。

她们要的是给大爷笑一个,或者让大爷我笑出来。他们不要思考,不要深刻,不要变化。说到底,他们要的就是自己的开心,他们根本不在乎所谓偶像,他们真正你想表达的是什么,或者你自己想要的是什么、想拍的是什么,who  cares。所以这个世界上也许没有真正的粉丝。在这个世上,他们爱的只是自己。

很多人这么快就忘了,他们前些年有可能还在津津乐道的《大话西游》、《喜剧之王》、《功夫》在上映之初,都遭受各种非议和肢解。尤其是大话西游一、大话西游二票房简直就像北京的新鲜空气一样让人绝望,甚至荣登各大媒体,被评为十大烂片之一。作曲家赵季平甚至拒绝署名。但是最终,观众和时间都给予了他足够的认可。

星爷在乎过吗?他依然继续无厘头拍下去,但是在数年之后,大话西游在内地突然火了,或者喷发了,甚至被加上了后现代解构主义,等等各种冠冕堂皇的概念,但周星驰又在乎了吗?连他自己都不理解,什么叫做后现代结构主义,粉丝们不管,我说你是你就是。你看,即使是粉丝爱你的时候,其实他们想表达的也只是做自己,并不关心爱豆们接不接受。但星爷就是星爷,他想表达的就是自己,他并不在乎别人怎么解读。

现在很多所谓的粉丝经济,尤其是知识经济的人各种风生水起。他们享受着粉丝的追捧,创下了一个又一个卖课卖东西的销售新纪录。他们中间的某些人甚至号称要改变潮水流动的方向。曾经一个年轻的视频网红,在饭局上吹嘘,只要他随便在微博上发几个字。10分钟内一定会收到回复和评论。以此证明自己影响力。在很多做媒体、做内容、做视频的人看来,自己俨然就是巴甫洛夫的化身,只需要自己摇一摇铃铛,或者让红灯亮起,粉丝们就像是那条自动分泌唾液的小狗一样,摇着尾巴开始回应或者讨好主人。他们也许忘记了,他们不是造物主,也不是耶稣基督,即使成功如星爷,也分分钟面临着被抛弃和碾压的风险。藏獒如果急了,主人也会一并遭殃。养粉如养虎,虎大会伤身。

所谓大部分的粉丝,对明星的爱,对于博主的爱,对爱豆的爱,对于某一个微信公号微博帐号的爱,都是有目的,有时间段的,有周期的,有选择的,更是有变化的。几乎没有人会真正的爱你,没有人会真正长期的粉你们,他们爱你,是因为需要你。在某一个节点某一个时间,他们遇到了你,而你表现出来的状态,和他想要的那种状态是高度契合的,或者说他需要你们,比如“通往财富的自由之路”,于是,他们接纳你,他们表面上受你的影响或成为你的迷妹迷弟,但是实际上,任何人自己是会不断变化,不断调整的,但粉丝们不想要这样的变化,他们要的只是他们心目中的那个人,但那个人却不是真正的偶像,也不是真正的你。

粉丝就像是少林足球里的猪肉佬一样,他也许是想做一个舞蹈之王,但是理想夭折,于是他更多的会把自己想要的人、事投射到其他人身上,让他来替自己完成。或者寄希望让他来帮助自己完成。但是这种投射最大的风险就在于,情绪反弹,一旦不能满足他们的心理需求,反弹的情绪或者仇恨会比普通人之间的更加强烈。但是,人是最复杂的动物,即使是身体上的个体性的差异已经让生物学家焦头烂额,何况是心理上的瞬息万变呢。

19801282249分,人类历史上粉丝最多的歌手之一的列侬,与妻子小野洋子从曼哈顿一个录音棚回家,疯狂的粉丝马克·大卫·查普曼与他擦肩而过后,拔出****,瞄准他偶像的背部,连续扣动扳机,5发子弹射进了列侬的身体。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。微信公众号:南七道

2017-02-04

在很多中国人心目中,说到菲律宾,印象最深的就是芒果干和菲佣。春节假期,在菲律宾经过一段时间体验和观察,感觉这个国家,移动互联网的发展会有很大的发展空间。继印度之后,甚至会成为全球下一个互联网创业的热点。

假期一共呆了两个城市,马尼拉与加莱拉港。马尼拉是菲律宾首都,政治经济文化中心。而度假的加莱拉港(Puerto Galera,以下简称PG),是全球著名的潜水地。被称为世界上最美丽的自然海港之一。按说这两个地方,是经济相对发达的地方。但是互联网的发展现状还是让我非常意外。

正在打电话的当地人

互联网与中国差距是两个时代

按说首都马尼拉,还有PG港,都是游客不断、风景名胜的地方,经济状况相对其他地方好很多,互联网发展应该不会太差。但是发展现状还是不太乐观。

4G网络

菲律宾的移动电话电信业者主要三家,分别是Globe、Smart以及Sum,不论是打电话、短信或是网络上的使用方式,都能够根据顾客不同的需求,可以有弹性套餐。 中国移动漫游会自动接入Globe网络。同行的朋友买了一张Globe 8G 流量卡,一个月内有效,1000比索。(汇率1:7,相当于140人民币左右,当地一个客服人员月收入约在1000人民币)。

整体来说,4G讯号在这两个地方覆盖信号都很不错。但是网速很不稳定,有时有信号,明显感受到网速极速下降,甚至发不出微信。当地人建议别往本地手机卡上充值太多钱,因为系统非常不稳,常常会莫名其妙地扣费,有时刚充值还没开始用,已经没有余额了。

WIFI热点

这是低头一族也是中国手机党的命。走哪都问密码多少。在国内WIFI已经司空见惯了。但是在菲律宾,WIFI在酒店餐厅虽然大多有,但是他们并不会像国内的公布自己的帐号和密码,而是要向服务员咨询,一般会给一个纸条,上面有密码,用完会收走。有些餐厅虽然有WIFI,但不会让客人使用。

我们通过airbnb在马尼拉订的公寓,在市中心,美国大使馆附近,整个房间完全是西式装修,设备齐全,非常舒适。但就是找不到WIFI帐号密码。最后在路由器底部印着。有些比较现代的车辆,比如通往机场的豪华大巴上,也会有WIFI。但非常非常少。

关于网速,这个值得吐槽三天三夜的。不管是马尼拉还是在PG港,WIFI的速度会让人联想到中国的拨号时代。图片是一截一截加载的。整个信号,不管是酒店房间单独的,还是餐厅,都是像牛车一样消磨人的耐心。所以我全程都在用4G上网,着急的中国人会让网速弄得崩溃。据媒体报道,当地平均速度为2.5Mbps,仅高于印度。

马尼拉高级公寓WIFI非高峰网速测试

智能手机

手机等移动终端在菲律宾普及率非常高,但是对于手机的使用差别很大。在马尼拉最大的,也是亚洲最大的商场,SM商场,户外最大的广告是中国的华为。室内柜台最大的广告是OPPO。SM在当地是非常高端的商场,能在里面消费的大部分是当地的有产阶级或者游客。

马尼拉SM商场户外广告

而在PG港,大多经济一般的当地人对于手机的依赖程度更高,在路边和沙滩、小店里的那些闲散的年轻人,他们都是用手机在听歌,玩游戏,游戏基本上类似中国的消消乐之类的单机游戏,从风格上来看应该是中国研发的,或者仿照类似画风的。

但是手机类型,中国手机很少,大多是三星,苹果几乎没有,都是游客才用的起。酒店服务员用的老式的三星触屏。她说中国人很有钱,很会做生意,只用很贵的苹果,但卖给她们很便宜的手机。当地很多年龄较大的人尤其老年人,还在用中国10年前的按键类型的手机,看款式机型应该大多来自于中国华强北之类的地方。

PG港路边的手机店

平板设备在当地也很受欢迎,很多年轻拿着平板看视频和打游戏。看款式和外观应该都是安卓系列的,不出意外,应该很多来自于华强北。

马尼拉正在公寓外玩游戏的男孩

打车软件

在菲律宾,滴滴目前没有提供服务,只有uber可以使用,但是提供服务的车辆并不是很多。当地的uber司机都不着急,明明看到很近的路线,非得要绕一个圈再过来接客。Uber司机富于娱乐精神,我乘坐的一部新的三菱越野车,被司机改造成了一个小电视台,边开车边看电视,一点不担心交通事故。

马尼拉边开车边看电视的uber司机

为什么会是下一个移动互联网热点?

语言和文化便利性

由于历史原因,菲律宾在很长时间内是美国的殖民地,所以英文在这个国家非常普及。从导游,潜水教练,商场导购到保安,普通服务员,路人甲,都会英文,连我遇到的一个乞丐都是说英语的。虽然有口音,但是基本都能交流。包括户外广告,招牌、本土电视台等很多都是英语的,这个和印度有相似的地方。非常便捷的和世界交流和互动,文化背景上也有一定的相通性。这为融入整个世界互联网背景奠定了极大的优势。

由于菲律宾四季温暖,日照充分,风景优美,消费较低,所以大量欧美的退休的白人老头会选择在这养老,顺便包养一个当地的年轻女孩,当地的女孩也以找到老外男友为荣幸。这也加强了语言、文化之间的交流。

巨大的人口红利

全世界人口过亿的国家包括中国在内共有12个,其中东南亚就占了两个,印度尼西亚、菲律宾。菲律宾人口数量,截止2016年,达到了1.1亿人。世界人口数量排名第12位,

从菲律宾2010年最后一次人口普查结果看,菲人口年龄结构呈金字塔形。在总人口中,65岁以上老人仅占4.3%,约400万人;劳动适龄人口(指15至65岁)占62.3%。菲人口年龄中位数仅为23岁,是一个非常年轻的国家。人口红利远远没有被发掘,在菲律宾PG,看到各种年轻人,坐在路边或者海滩上,冲着走过去的游客咧着嘴笑,好几天都看到同样的一些人在那坐着,什么事也没干。

懒惰是移动互联网发展的第一驱动力。在国内,不管是电商,O2O、外卖等,都是因为年轻用户越来越懒,他们需要第一时间的解决这些问题。在菲律宾,年轻人闲散的程度惊人。

我住在一个还算不错的海景酒店里,这个收费标准即使在国内也不算便宜。一个工人在我住的房间对面砍一根树枝,可能是挡住酒店房间的阳光。我早上出门时,他在树上慢腾腾的用刀砍着,看见我大声的打招呼,然后我下午回来时,那根树枝还没砍断,但他在树上已经睡着了。等我下午出去时,他还在树上慢腾腾的用刀砍着,看见我继续大声的打招呼,等我晚上回来时,才看到那根碗口粗的树枝被砍断了,他坐在地上休息。如果在中国,最多1个小时完工了。

正在树上休息的工人

酒店的早餐套餐是包括咖啡的,我吃早餐时请服务员小妹去倒一杯咖啡,当时只有两桌客人,她答应了马上来,但过了10分钟还没来,我才发现她在和另外的服务员聊天。于是再次示意她,才倒了一杯速溶的给我,而吧台离我餐桌不过5米。在中国估计被投诉或者开除了。

因为民族的特性,这种慵懒闲散的性格,会更加适合类似游戏、娱乐、O2O、手机支付,等相关服务的发展。

移动互联网跳跃式发展

菲律宾严格意义上来说,还是一个农业国家,工业占的比例不到30%。由于受经济限制的影响,所以电脑的普及率非常低。这给移动互联网的发展打下了基础,直接跳过PC时代,进入到移动互联网时代,这在中国移动互联网发展史上,有非常成功的案例,比如O2O,手机支付等。

菲律宾人口1. 1亿,但手机数量已经超过1亿,移动互联网普及率达46%左右,菲律宾网民平均每天上网6小时,在18 岁到24岁,菲律宾的移动互联网用户占了36%, 比东南亚的平均数值高出8个百分点。移动互联网用户中,英语用户占40%。

根据2014年相关数据,菲律宾移动游戏市场规模约为数千万美元, 在东南亚国家排名第五。移动游戏的下载量普及率为51%,排名第一。移动广告市场达到4100万美元,2015年同比增长51.3%,达到6200万美元。预计2017年将突 破1亿美元。

菲律宾是全球花费在社交网络上时间最长的国家,每天4.3小时,高于全球平均水平2.4小时。这和手机普及,同时用户闲散时间太多有密切关系。菲律宾移动社交网络普及率32%。预计从2013年到2018年,菲律宾电商的年复合增长率会高达101.4%。菲律宾最大的电商网站Lazada,是东南亚最大的网上购物平台,覆盖印尼、菲律宾、新马泰等。包括电子产品、家居、玩具、服饰、****器材等。阿里2016年花了10亿美元收入囊中。不过由于菲律宾是由700多个岛屿组成的国家,这给物流和电商的发展带来了巨大阻碍。

据英国《每日邮报》2017年1月16日报道,菲律宾政府禁止本国人访问世界上最大的色情网站“Porn***”。因为菲律宾人在这个色情网站上平均花费时间为12分45秒,已经连续三年名列世界第一。比排名第二的南非人多两分钟。虽然穷,但并不妨碍菲律宾人民通过网络,追求自己的生活性趣。

最最关键的是,菲律宾地处于亚洲,靠近中国,但是心理和文化上亲近美国,它能同时吸纳两大互联网发展大国的经验和资源。

中美科技公司的巨大影响

硬件设备

华为在当地的电信行业的五大电信设备供货商之一,目前已经占据了大概10%左右的市场,还在增长中,同事手机业务也在拓展。国内的小米,OPPO等公司也在纷纷开拓本地市场。美国的苹果、黑莓都会有一定市场,主要在白领和高端人士,不过现在黑莓也烟消云散了。但是智能手环、耳机,游戏机主机等方面,美国品牌占据着很大的市场。

SM商场内的OPPO展台

手机软件

包括支付宝、大众点评等软件在当地都可以使用,支付宝只要是提供给中国游客付款等服务。而大众点评主要也是给中国游客提供本地的吃喝玩乐的信息,但是被部分鸡贼的中国商家利用,比如当地一家打分4星级别的港式茶餐厅,应该是我这辈子见过最贵最难吃的粤式中餐,凡是吃过的中国游客,后来交流时都叫苦不迭,相关的评价水份可见一斑。

微信在当地有很多年轻人使用,包括酒店服务员,她反复强调说,摇一摇很好玩,她和朋友都是用微信交流的。

美国的谷歌、Facebook、YouTube是年轻人信息交流、社交、娱乐的主要方式,他们在网络上追捧自己心目中的偶像或者网络名人。从这点来说,他们基本上是与全球的互联网无缝对接,这和国内的情况有巨大差异性。

但是,由于中国移动互联网经历过类似的发展阶段,所以中国的互联网公司在进入时,凭着对屌丝用户的了解和兴趣发掘,拥有便宜的硬件生产和供应链管理经验,同时也有便利的地缘优势,从香港到马尼拉仅需要2个多小时的飞机航程。这些在中美互联网公司对于本地用户争夺上,有极大优势,但是语言和文化背景差异性,也存在着客观的门槛。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司Faceu等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。微信公众号南七道。

在很多中国人心目中,说到菲律宾,印象最深的就是芒果干和菲佣。春节假期,在菲律宾经过一段时间体验和观察,感觉这个国家,移动互联网的发展会有很大的发展空间。继印度之后,甚至会成为全球下一个互联网创业的热点。

假期一共呆了两个城市,马尼拉与加莱拉港。马尼拉是菲律宾首都,政治经济文化中心。而度假的加莱拉港(Puerto Galera,以下简称PG),是全球著名的潜水地。被称为世界上最美丽的自然海港之一。按说这两个地方,是经济相对发达的地方。但是互联网的发展现状还是让我非常意外。

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正在打电话的当地人

互联网与中国差距是两个时代

按说首都马尼拉,还有PG港,都是游客不断、风景名胜的地方,经济状况相对其他地方好很多,互联网发展应该不会太差。但是发展现状还是不太乐观。

4G网络

菲律宾的移动电话电信业者主要三家,分别是Globe、Smart以及Sum,不论是打电话、短信或是网络上的使用方式,都能够根据顾客不同的需求,可以有弹性套餐。 中国移动漫游会自动接入Globe网络。同行的朋友买了一张Globe 8G 流量卡,一个月内有效,1000比索。(汇率1:7,相当于140人民币左右,当地一个客服人员月收入约在1000人民币)。

整体来说,4G讯号在这两个地方覆盖信号都很不错。但是网速很不稳定,有时有信号,明显感受到网速极速下降,甚至发不出微信。当地人建议别往本地手机卡上充值太多钱,因为系统非常不稳,常常会莫名其妙地扣费,有时刚充值还没开始用,已经没有余额了。

WIFI热点

这是低头一族也是中国手机党的命。走哪都问密码多少。在国内WIFI已经司空见惯了。但是在菲律宾,WIFI在酒店餐厅虽然大多有,但是他们并不会像国内的公布自己的帐号和密码,而是要向服务员咨询,一般会给一个纸条,上面有密码,用完会收走。有些餐厅虽然有WIFI,但不会让客人使用。

我们通过airbnb在马尼拉订的公寓,在市中心,美国大使馆附近,整个房间完全是西式装修,设备齐全,非常舒适。但就是找不到WIFI帐号密码。最后在路由器底部印着。有些比较现代的车辆,比如通往机场的豪华大巴上,也会有WIFI。但非常非常少。

关于网速,这个值得吐槽三天三夜的。不管是马尼拉还是在PG港,WIFI的速度会让人联想到中国的拨号时代。图片是一截一截加载的。整个信号,不管是酒店房间单独的,还是餐厅,都是像牛车一样消磨人的耐心。所以我全程都在用4G上网,着急的中国人会让网速弄得崩溃。据媒体报道,当地平均速度为2.5Mbps,仅高于印度。

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马尼拉高级公寓WIFI非高峰网速测试

智能手机

手机等移动终端在菲律宾普及率非常高,但是对于手机的使用差别很大。在马尼拉最大的,也是亚洲最大的商场,SM商场,户外最大的广告是中国的华为。室内柜台最大的广告是OPPO。SM在当地是非常高端的商场,能在里面消费的大部分是当地的有产阶级或者游客。

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马尼拉SM商场户外广告

而在PG港,大多经济一般的当地人对于手机的依赖程度更高,在路边和沙滩、小店里的那些闲散的年轻人,他们都是用手机在听歌,玩游戏,游戏基本上类似中国的消消乐之类的单机游戏,从风格上来看应该是中国研发的,或者仿照类似画风的。

但是手机类型,中国手机很少,大多是三星,苹果几乎没有,都是游客才用的起。酒店服务员用的老式的三星触屏。她说中国人很有钱,很会做生意,只用很贵的苹果,但卖给她们很便宜的手机。当地很多年龄较大的人尤其老年人,还在用中国10年前的按键类型的手机,看款式机型应该大多来自于中国华强北之类的地方。

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PG港路边的手机店

平板设备在当地也很受欢迎,很多年轻拿着平板看视频和打游戏。看款式和外观应该都是安卓系列的,不出意外,应该很多来自于华强北。

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马尼拉正在公寓外玩游戏的男孩

打车软件

在菲律宾,滴滴目前没有提供服务,只有uber可以使用,但是提供服务的车辆并不是很多。当地的uber司机都不着急,明明看到很近的路线,非得要绕一个圈再过来接客。Uber司机富于娱乐精神,我乘坐的一部新的三菱越野车,被司机改造成了一个小电视台,边开车边看电视,一点不担心交通事故。

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马尼拉边开车边看电视的uber司机

为什么会是下一个移动互联网热点?

语言和文化便利性

由于历史原因,菲律宾在很长时间内是美国的殖民地,所以英文在这个国家非常普及。从导游,潜水教练,商场导购到保安,普通服务员,路人甲,都会英文,连我遇到的一个乞丐都是说英语的。虽然有口音,但是基本都能交流。包括户外广告,招牌、本土电视台等很多都是英语的,这个和印度有相似的地方。非常便捷的和世界交流和互动,文化背景上也有一定的相通性。这为融入整个世界互联网背景奠定了极大的优势。

由于菲律宾四季温暖,日照充分,风景优美,消费较低,所以大量欧美的退休的白人老头会选择在这养老,顺便包养一个当地的年轻女孩,当地的女孩也以找到老外男友为荣幸。这也加强了语言、文化之间的交流。

巨大的人口红利

全世界人口过亿的国家包括中国在内共有12个,其中东南亚就占了两个,印度尼西亚、菲律宾。菲律宾人口数量,截止2016年,达到了1.1亿人。世界人口数量排名第12位,

从菲律宾2010年最后一次人口普查结果看,菲人口年龄结构呈金字塔形。在总人口中,65岁以上老人仅占4.3%,约400万人;劳动适龄人口(指15至65岁)占62.3%。菲人口年龄中位数仅为23岁,是一个非常年轻的国家。人口红利远远没有被发掘,在菲律宾PG,看到各种年轻人,坐在路边或者海滩上,冲着走过去的游客咧着嘴笑,好几天都看到同样的一些人在那坐着,什么事也没干。

懒惰是移动互联网发展的第一驱动力。在国内,不管是电商,O2O、外卖等,都是因为年轻用户越来越懒,他们需要第一时间的解决这些问题。在菲律宾,年轻人闲散的程度惊人。

我住在一个还算不错的海景酒店里,这个收费标准即使在国内也不算便宜。一个工人在我住的房间对面砍一根树枝,可能是挡住酒店房间的阳光。我早上出门时,他在树上慢腾腾的用刀砍着,看见我大声的打招呼,然后我下午回来时,那根树枝还没砍断,但他在树上已经睡着了。等我下午出去时,他还在树上慢腾腾的用刀砍着,看见我继续大声的打招呼,等我晚上回来时,才看到那根碗口粗的树枝被砍断了,他坐在地上休息。如果在中国,最多1个小时完工了。

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正在树上休息的工人

酒店的早餐套餐是包括咖啡的,我吃早餐时请服务员小妹去倒一杯咖啡,当时只有两桌客人,她答应了马上来,但过了10分钟还没来,我才发现她在和另外的服务员聊天。于是再次示意她,才倒了一杯速溶的给我,而吧台离我餐桌不过5米。在中国估计被投诉或者开除了。

因为民族的特性,这种慵懒闲散的性格,会更加适合类似游戏、娱乐、O2O、手机支付,等相关服务的发展。

移动互联网跳跃式发展

菲律宾严格意义上来说,还是一个农业国家,工业占的比例不到30%。由于受经济限制的影响,所以电脑的普及率非常低。这给移动互联网的发展打下了基础,直接跳过PC时代,进入到移动互联网时代,这在中国移动互联网发展史上,有非常成功的案例,比如O2O,手机支付等。

菲律宾人口1. 1亿,但手机数量已经超过1亿,移动互联网普及率达46%左右,菲律宾网民平均每天上网6小时,在18 岁到24岁,菲律宾的移动互联网用户占了36%, 比东南亚的平均数值高出8个百分点。移动互联网用户中,英语用户占40%。

根据2014年相关数据,菲律宾移动游戏市场规模约为数千万美元, 在东南亚国家排名第五。移动游戏的下载量普及率为51%,排名第一。移动广告市场达到4100万美元,2015年同比增长51.3%,达到6200万美元。预计2017年将突 破1亿美元。

菲律宾是全球花费在社交网络上时间最长的国家,每天4.3小时,高于全球平均水平2.4小时。这和手机普及,同时用户闲散时间太多有密切关系。菲律宾移动社交网络普及率32%。预计从2013年到2018年,菲律宾电商的年复合增长率会高达101.4%。菲律宾最大的电商网站Lazada,是东南亚最大的网上购物平台,覆盖印尼、菲律宾、新马泰等。包括电子产品、家居、玩具、服饰、****器材等。阿里2016年花了10亿美元收入囊中。不过由于菲律宾是由700多个岛屿组成的国家,这给物流和电商的发展带来了巨大阻碍。

据英国《每日邮报》2017年1月16日报道,菲律宾政府禁止本国人访问世界上最大的色情网站“Porn***”。因为菲律宾人在这个色情网站上平均花费时间为12分45秒,已经连续三年名列世界第一。比排名第二的南非人多两分钟。虽然穷,但并不妨碍菲律宾人民通过网络,追求自己的生活性趣。

最最关键的是,菲律宾地处于亚洲,靠近中国,但是心理和文化上亲近美国,它能同时吸纳两大互联网发展大国的经验和资源。

中美科技公司的巨大影响

硬件设备

华为在当地的电信行业的五大电信设备供货商之一,目前已经占据了大概10%左右的市场,还在增长中,同事手机业务也在拓展。国内的小米,OPPO等公司也在纷纷开拓本地市场。美国的苹果、黑莓都会有一定市场,主要在白领和高端人士,不过现在黑莓也烟消云散了。但是智能手环、耳机,游戏机主机等方面,美国品牌占据着很大的市场。

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SM商场内的OPPO展台

手机软件

包括支付宝、大众点评等软件在当地都可以使用,支付宝只要是提供给中国游客付款等服务。而大众点评主要也是给中国游客提供本地的吃喝玩乐的信息,但是被部分鸡贼的中国商家利用,比如当地一家打分4星级别的港式茶餐厅,应该是我这辈子见过最贵最难吃的粤式中餐,凡是吃过的中国游客,后来交流时都叫苦不迭,相关的评价水份可见一斑。

微信在当地有很多年轻人使用,包括酒店服务员,她反复强调说,摇一摇很好玩,她和朋友都是用微信交流的。

美国的谷歌、Facebook、YouTube是年轻人信息交流、社交、娱乐的主要方式,他们在网络上追捧自己心目中的偶像或者网络名人。从这点来说,他们基本上是与全球的互联网无缝对接,这和国内的情况有巨大差异性。

但是,由于中国移动互联网经历过类似的发展阶段,所以中国的互联网公司在进入时,凭着对屌丝用户的了解和兴趣发掘,拥有便宜的硬件生产和供应链管理经验,同时也有便利的地缘优势,从香港到马尼拉仅需要2个多小时的飞机航程。这些在中美互联网公司对于本地用户争夺上,有极大优势,但是语言和文化背景差异性,也存在着客观的门槛。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司Faceu等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道

2017-01-11

在刚刚过去的2016年年末,美图香港上市。墨迹天气也要上创业板了。再往前的猎豹美国上市。回顾移动互联网发展征程,几乎是一场关于工具类产品的兴亡史。工具一开始就从满足用户特定需求出现,极大促进了移动互联网的繁荣,但工具类产品的变现难题,却又让整个行业陷入了僵局。工具类产品发展到现在,决定一款产品能否发展的关键,在于能否占领用户的认知,能否给用户带来更优化的生活体验。整个行业进入了下半场。

工具的核心价值在于认知

在这个大批曾经的明星工具项目,被唱衰的时间点上,很多人并不看好工具类产品的未来发展之路,但也有很多人有不同看法,认为把单点做透,把其价值最大化,形成平台或者形成有价值的产品矩阵,前景还是很大的。但其实,工具最大的价值空间在于占领用户某一个节点的认知。比如猎豹和安全,美图和美丽,随手记和理财等等。

猎豹:基本上占据了海外用户关于系统安全和清理的认知。这家靠安全工具起家的公司,出军海外,打了一个地域差,通过不断复制自己工具产品的成功经验,逐渐形成的产品矩阵或平台,包括猎豹清理大师(clean master)、电池医生、金山毒霸、猎豹浏览器和PhotoGrid,最高峰时超过60亿美元的市值。

讲完工具的故事,接着用工具产品带来的流量,推出了风靡美国的素人直播平台live.me,推出的内容聚合产品News Republic,被誉为海外版今日头条。把中国的内容项目模式出口到了美国。由工具由广告开始朝着游戏分发、大数据、机器人、内容分发等领域进发。按照傅盛自己的说法,“以工具应用为入口,以大数据为高地,以内容为核心”。但是股价的腰斩,从最高30多美金,跌到现在只有9块多,从流量到现金流,要打动现实的投资人,还需要时日。

美图:切中的是美的生活方式的认知。早期的美图****就是一款图片后期处理为主的图像美化工具,在产品发展的不错后,开始复制成功经验。以美妆相机、美颜相机、潮自拍、美颜相机国际版Beautyplus为主的美颜自拍线;以美拍为主的短视频和直播社区;以美图手机为代表的智能硬件产品;另外装扮类手游,也成为了美图应用的另一大衍生市场。形成了一系列关联产品的矩阵。

虽然美图还在饱受盈利模式的困扰,但上市时的数百亿市值,引发了巨大的争议性,很多人认为存在巨大泡沫,但其实他们做的不是软件,是关于美的生活方式,一旦占领了这个认知,没有人会质疑美图所存在的想象空间。后续的价值发掘空间是巨大的。

随手记: 切中记账理财赚钱的认知。用户量早已突破2亿的随手记,在起初是一个记账型的工具产品。在易观提供的金融类产品排行榜中,前十名中只有随手记和支付宝尚未上市。在完成了早期用户积累、成为行业第一之后,朝着个人财务的金融科技平台发展。基于用户的财务数据与智能金融技术,形成一个用户与金融机构之间的****。从单纯的记账工具,逐渐成为了记账、理财、投资、社区于一体的个人及家庭综合资产管理平台,并发展成国内最大的个人理财流量入口之一。一旦占领用户心目中理财的认知,后续金融产品以及变现想象空间就变得非常的可观。

注意力的争夺:我杀死你,但和你无关

市面上诸多看衰墨迹天气的声音中,主要是用户粘性不足,工具化属性太强,无法延展。最后杀死墨迹天气的很有可能不是竞品,一方面是有太多同质性化应用可替代,包括微信里的天气,朋友圈分享,手机自带应用,而是其它娱乐资讯客户端。也就是说,它无法长期牢固的占领用户某一个节点的认知,比如天气。

不管是清理,还是天气等,关键的纬度就是解决时效性,便捷性,一键清理,或者提前预知,这样可以节省用户的时间。但是随着终端发展,相关的应用已经不是关键性的应用。最最关键的是,用户的时间正在被割裂,移动互联网时代,尤其是近几年,微博微信,短视频,今日头条,游戏等各种资讯、内容、娱乐等内容兴起,用户的注意力被极大的割裂和分流。

著名的意大利女记者法拉奇的传记《从不妥协——法拉奇传》里提到一个细节,法拉奇在小时候,会帮助她的妈妈去卷毛线,然后最大的享受就是去阅读包裹毛线的报纸或者纸张。因为这是在阅读和知识匮乏的时代,任何能获取信息的渠道都很珍贵。换作是现在,光是每天更新的电子版文字就不可胜数,还指望让别用户去阅读散落在某一个角落的文字。

在早期,用户选择和各种资讯娱乐APP较少时,任何做得还算讲究的APP,都会圈一批不错的客户。就像早期的手电筒APP,很简单的一个应用,成都一个团队告诉我,他们在很早的时候用户就过了亿,然后呢,除了做积分墙之类的变现,后续很难写故事,积分墙不能做了,后续也不了了之。对于纯工具类的产品除了推送,用户在很长时间内不用主动去打开。

但对于某些刚性需求的工具,受影响的概率相对较少,比如像丁香园或春雨医生类健康应用,解决的是活下来的问题。再有趣的资讯也比不上自己的健康和生命重要,不过它们也由简单的查询、挂号等纯工具类应用,变成了综合性的医疗社区。比如随手记这样的理财应用,解决的是如何活的更好的问题。帮助用户赚取更多的利润和抗通胀和贬值,这似乎是所有资产持有者关注的第一问题,从基本的记账工具型功能切入,发展成为一个人理财平台。

帮用户节约时间VS优化时间

在时间的朋友里,罗胖子提到了这样一个观点:“现在商业界摸索出来的办法无非是两类。第一类叫让他上瘾,拖住他的时间。第二类就是提供更优质的服务,优化他的时间。”工具软件其实也是如此。

工具类最开始的初衷就是节约时间,在工具软件领域,最先兴起的是系统级工具,安卓系统开放性带来的系统垃圾,让很多用户不堪其扰,但刷系统显然是一个费时费力的活。于是在早期安卓的系统环境下,各种省电、清理工具第一波兴起的产品。一键式清理和优化解决了这些用户的大部分问题。

解决了基本的能用的问题后,紧随其后的就是我们更熟悉的各场景下的应用级工具,比如菜谱的下厨房等等,这些解决的都是用户在某个细分场景下的需求。不仅仅是效率,更关键是时间上的优化。

纯粹的工具化的时代已经逐渐过去,可以发掘和想象的空间有限。对于工具类产品而言,尽管流量巨大,但变现手段有限,广告几乎是流量变现的唯一手段。猎豹移动被称为工具类产品的集大成者,但根据第三季度财报,来自网络安全业务方面的收入却只有3350万元,占总收入2.8%。大多数工具类产品的展示广告往往CPMCPC都不高,流量的转化效率也有限,最重要的是单纯工具的生意模型,就是简单的广告收入计算,故事性一般,资本市场不买单。

不管是美图的美丽的生活方式,还是KEEP的健身,,以及随手记的理财。都是在原有效率的基础上做了更高阶的升级。以KEEP为例,它的出现不仅仅是节省用户去健身房的时间。或者找私教选择的成本。最关键是在有限的单位时间内,给用户提供了更多有效并高质量的健身资讯和课程,让用户自身的,让用户时间和效率、品质变得更上了一个台阶。而随手记,从记账到理财,个人资产管理。节约的不仅仅是用户打理资产的时间,而是提供优质的管理组合和有效推荐。成为个人有效有用的资产管理中心。

优秀的工具产品解决的不是简单的如何有效,而是如何更好的问题。参照马斯洛的人性需求理论,工具行业的发展也是从最基本的功能需求、安全需求,开始朝着社会需求、尊重需求和自我实现需求,不断向高层次需求进化。工具的下半场已经开始,但只属于深度契合用户认知的平台。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。

2017-01-09

本文由南七道完成,实习生邱雅有重要贡献

“北京时间2124分,欢迎所有好朋友走进17582直播间”。每天晚上9点,坐在租住公寓的直播间里,网红主播董微一天的工作才正式开始,她一般要工作到凌晨的4点左右。在成为主播前,她是一家公司的销售文员, “直播让我看到了一个全新的世界”。

2016年,全职做直播的年轻女孩并不在少数,但像她这么辛运的却不多。但大多数人只看到了那些土豪百万级别的打赏,背后的努力和辛苦几乎无人知道。同时随着行业变化,原有的美女主播一家独大的格局被打破,细分领域的直播势头越来越强劲,探险、杀猪、钓鱼、挖红薯都有了自己一波数量可观的粉丝。

直播风向朝哪吹?

2016年被业内人士称为中国网络直播元年。首先是直播平台的遍地开花,据不完全统计,2016年纯直播APP已经超过200个,借着这股热潮,直播相关的产业链也是风生水起,以CDN服务提供商为例,金山云已获得5000万美元融资,融后估值达11亿美金,成为名副其实的独角兽。业内人士预计到2020,网络直播及周边行业有望撬动千亿级资金。

各类主播的不断涌现,仅2016年上半年,中国直播用户数量就达3.25亿,占网民总体的45.8%,相比2015年翻了一番, 90后成了主播的主力军,约三分之一的主播为网红主播。据Credit Suisse估计2016年中国直播市场的总量超过250亿元。

直播的种类也在日益丰富,秀场、电竞、体育等传统直播栏目仍是流量霸主,但越来越多的直播平台也开始了垂直领域的发展,科技、财经、电商、在线教育等直播新形式不断涌现,比如斗鱼开设了鱼教频道、YY也推出了知牛财经平台。

在内容上,场景化的主播间成为新的直播趋势,探险、钓鱼、杀猪、卖红薯等不按常理出牌的主播间相较于秀场美女主播间意外地能吸引更多的观众。这一点在各平台上趋势体现等比较明显。国内最早的直播平台六间房,就有一个来自户外主播猛子和他的小伙伴眼镜,在江西宜春一个野林里展开十天的野外生存,全天候18小时无间断直播,住野外,捕鱼、吃蜻蜓、螳螂、青蛙、小甲鱼、麻雀内脏中生出来的肉蛆,抓蛇和粉丝互动,用自制机关捕捉野兔, 620日在六间房开播,27日升至两冠,上升速度一般美女望尘莫及。

猛子直播截图

而从过去内容生产发展规律看,无论是论坛、博客还是微博、微信自媒体,基本上都沿袭着从面到点,从娱乐化到专业化的路径,市场的不断细分是趋势,2017年直播的垂直化发展也会更加明显。

主播背后的真实生活

从秀场和直播诞生的第一天起,美女、情色等标签就被人为的贴在这个行业上。这是很多人对直播第一甚至也是唯一的印象。但这些女主播们的真实生活,仅仅是每天坐在椅子前,唱歌跳舞几个小时就可以月入数十万吗?事实显然不是这样。

首先是收入,主播的收入是多元化组成,除了大众熟知的礼物收入,各直播平台还会设定一定的底薪和人气奖励等来鼓励主播积极开展直播。随着直播行业的不断成熟,在各平台内部已经逐渐形成一套完整的薪酬体系,不同级别的主播会对应不同的薪酬水平。

以六间房为例,包括礼物收入和平台奖励在内,主播跟平台的分成大体上是55,根据主播收入的不同类别,会对应不同的时间,大部分主播一个月会分三次支付。剩下的要由经纪公司和主播进行二次分成之后,剩下的才能归主播所有。

主播想赚更多钱,就得花更多时间。包括话题策划、化妆等准备在内的每天十几个小时的工作常态。在各个平台明星榜和人气榜排行前10的主播,都是特别勤奋的主播,大都保持着每天7-8小时的直播时长,少的也有45个小时。如果偶尔在榜单上看到一些直播频率相对较低的主播,一般是已经播了很长时间,已经积累了固定的粉丝群。

而即使已经保持了高频率和长时间的直播也并不意味着就一定会火,有80%-90%的主播每个月的收入不过几百上千,能做到金牌主播,登上直播榜的少之又少。董微现在已经是六间房的金牌主播,但是,在红起来之前有整整两个月的时间既没有关注也没有粉丝打赏,中间放弃中断了直播,但后来不甘心,又开始签了经纪公司重新开始,她每天从下午4点开始直播,一直到第二天的早上6点,不间断直播十几个小时,一直在说话唱歌。等到下线时,眼睛里的美瞳都取不下来,声音说话都很困难,为了更好地和粉丝互动,她除了去观察超级主播如何直播,还会不断学习和粉丝互动沟通和上网寻找各种搞笑和娱乐段子。做了主播之后,基本上没有了自己生活,白天睡觉和化妆,晚上主播,连之前的很多朋友都没有了见面机会,渐渐失去了联系。

虽然直播间是个虚拟的环境,但有人在就有江湖,当着数万人甚至几十万在线的人,花几百块钱给主播捧人场,钱是小钱,面子却是大事。主播可以给那些打赏的玩家设置一些房间角色,比如房间管理和总管等,来和自己更加紧密地联系在一起。而那些一年为了一个主播花上百万的土豪并不是为了性,在现实生活中他们有很多途径可以满足。根据马斯洛的理论,在生存满足之后,人需要更多是尊重和自我满足,这才是土豪们花钱的最重要原因。但是如何抓住不同土豪的心理,这显然是一门技术活。

海外网红怎么玩?

在海外,youtube仍是顶级网红的聚集地,相较国内,网红们的内容生产差异化更明显,从美妆博主Michelle phan到游戏玩家Felix Kjellberg,再从音乐创作到喜剧小品,网红们受追捧的原因千奇百怪;从5岁到80岁,从一个人到一家子,成为网红似乎也没什么规律可循。

除了平台分成,广告收入,粉丝打赏,海外网红们的收入模式也更多样。比如Fine Brothers,擅长制作四分钟之内剧透100部电影之类的短视频,这位兄弟组合的年收入就高达850万美元。其收入来源除了youtube广告分成,还来自于赞助商,比如福特公司与微卡康姆旗下的喜剧中心频道。同时他们还拥有自己的创业公司F.B.entertainment,制作各种数码类节目,电视节目和独立电影,版权费用也占了其年收入的很大一部分。

在直播方面,facebook 20164月正式全面上线直播功能 facebook live,为了给直播造势,CEO马克·扎克伯格不惜亲自上阵拉着老婆直播秀恩爱,随后更是和《纽约时报》合作成立了视频直播团队,总统大选、名人访谈和明星演唱会都可成为直播内容,近日《纽约时报》称其在facebook上的直播频道累计观看人数已过亿。

网红APP Instagram也在其应用内的 Stories 版块中加入直播功能,当用户直播时,好友可能会收到通知。一旦用户完成直播,直播界面就会从应用中消失。当用户关注的人在进行直播时,他的Stories图标上会出现“直播(live)”标记。不同的是,目前Instagram的直播不能打赏。

纯直播平台如twitchyounow也在如火如荼地发展。比如在younow上,粉丝可以通过购买虚拟币,直接扔进主播的小费罐子里,或者购买虚拟礼物,大拇指或者心形邮件,赠送给表演者。younow会从这些交易中提取30%的佣金,剩余全部归直播者所有。

在形式上,中国的直播以颜值型主播为主,唱歌陪聊是主要形式,内容较单薄,可替代性强而用户粘性弱,这也是国内网红竞争激烈,更迭迅速的主要原因。美国的网红多为内容型创作者,不管是视频还是直播,垂直化程度较高,能够登上年度榜单的网红们大都已经火了四五年了,但也因此网红阶级的固化越来越明显,很难再诞生一个新的超级大网红。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。

2017-01-07



2017年过去不到一个星期,但是发生了很多有趣或对未来有影响的事情。比如跨年期间,大部分卫视都在做综艺,但深圳卫视却做了罗辑思维跨年演讲,还有央视8小时不间断的财经盘点跨年直播。神秘棋手Master以60胜0负1平碾压人类最顶级棋手,这几件看起来毫不关联的事,但说明,新的模式越来越多,新的技术越来越发达。对普通用户来说,面临着各种信息,选择成本将会越来高,信任和安全感将会成为越来越稀缺的资源。

真实信息成了稀缺资源

在天文学里,宇宙中的恒星死亡后内核大爆炸后会形成黑洞,它的产生的强大引力让任何东西都无法摆脱。在互联网中,现在产生的信息量级不亚于各种宇宙的恒星数量,甚至会更多。微信微博知乎网页等多种途径产生的信息传播的这个巨型网络里,由于信息繁杂和交缠,很早就有人提出了信息爆炸的理论。但是这个仅仅是反应了局部的情况,信息黑洞对人的影响已经无处不在,没有人可以摆脱信息的影响。于是,信息的无序性,真实性,混杂性的复杂现状,让原本想快速有效获取信息的用户产生了巨大的干扰,信息的泥石流过些着每一个人在往前跌跌撞撞的前行。

美国洛西科夫在《当下冲击》里,将人类的这种信息综合症称之为『数字化精神病』,每个人只是症状轻重缓急而已。以前是人们查看信息,现在是信息包围人类,在这种局面下。信息的真实性成了所有用户面临的第一大问题也是最重要的问题。渠道多元化和触达的便捷性解决了时效性,数量的问题,但是从未像现在这样面临着真实性的问题的困扰。微博官方助手辟谣从未停止,而且很多是月经谣言,同样的谣言隔一段时间再来一次,周而复始。

越是稀缺的,越是珍贵。传统媒体时代,最珍贵的是独家和优先报道。在新媒体时代,这个越来越难,可能性越来越小。新媒体时代,最关键的是信息的正确性和用户的信任。信息泛滥的新媒体时代里,信任成了稀缺性资源。这种信任,一方面是对于内容的信任,另外一方面是对于传播渠道的信任。这直接影响到了企业和广告主对于传播形式和途径的投放。

在这种情况下,硬广等模式开始衰退,真正有效的宣传是有信任加持的传播,比如IP的个人品牌,又或者权威媒体的强背书。仅仅是在跨年的那一天,深圳卫视四小时不间断直播罗辑思维跨年演讲的传播,上万人『抛家妻子』或者带着家人在现场听他关于未来趋势的演讲,包括某国产手机等众多品牌参与了赞助。在央视财经频道,8小时的关于财经的跨年直播里,银联的品牌在各个环节都有出现和曝光。证明可信和有品牌的渠道来源成了稀缺资源,而且会越来越值钱。

信任是有效转化的关键

在老罗的跨年的理论里,他提出了自己的所谓五只黑天鹅理论,褒贬不一,也充满了各种争论。但不管是是他提到时间成本,服务升级,认知税等各种概念,仔细分析,其实最后都能与信任关联起来,品牌的传播能否到达客户,并有效的转化,信任就成了关键。

虽然随着网络发展,不实信息和别有用心的部分品牌,制造谣言或者虚假信息的成本越来越低。而且信息转播的速度越来越快。甚至很多事件发生时,谣言都在真实信息之前抢先发布。比如说在神秘棋手Master最终以60胜0负1平的战绩横扫人类,其中包括目前中日韩的围棋No.1职业九段以及聂卫平等老将时。关于它的身份充满了各种猜测和传说。甚至有人很早就下了结论是微软,甚至是腾讯。但最后公布的结果是谷歌升级后的AlphaGo。

所有信息的传播,起点都是为了将信息散播出去,尽可能的多到达用户层面。终点是能在这其中获得认知,产生转化能沉淀下来。但是,触发这一切机制和选择的关键节点就是信任。是否获取用户的信任,将会成为是否达到用户的决定性元素。随着新技术和新渠道的发展,将会改变信息的到达模式。

以前是信息到达用户后,再判断信息是否真实,去求证分析。而在未来,信息越来越多,用户通过技术和自我的判断标准的筛选,先建立一个信任的体系或者内容信任阀,符合用户标准,获取信任之后的内容才会被允许到达用户,而那些不受信任的内容大多被过滤或者提前筛选掉了。比如用户信任的是传统财经频道,那么社会频道的信息就被直接过滤掉了,这种在用户看来的杂音不再出现在用户的内容池里。

新模式下的传播变化

在这种趋势下,不仅仅是影响到了用户,信息的传播模式,信息的技术化方式,更关键的是,对于企业和广告主的品牌传播和用户到达,也产生了深刻甚至革命性的影响。在罗振宇的时间的朋友跨年演讲里,以赞助综艺节目出名的某国产手机,一口气就赞助了这个节目长达20年。品牌商之所以如此豪气,除了对罗振宇个人品牌的认同之外,最最关键的是,他看到了罗振宇背后,有数百万对罗振宇信任的粉丝和用户。这种信任是没法用一个具体的数据来估值的。

不仅仅是新生品牌在适应和调整,很多知名大品牌也在接纳新的信息传播方式,尝试和探索新的传播方式,比如银联此次深度参与央视的跨年节目。与一般卫视节目相比,央视的品牌背书和财经频道的权威性与可信度都在更高的层次。银联作为专家,从境外旅游、生活、消费等角度全方位参与,同时参与了一年财经大事件权威榜单。

在这些新型模式中,除了企业业务发展和实力,另外一方面,企业及时适应用户的变化,对于用户信任心理的洞悉、尊重,及背后快速执行与运作。平台、品牌、背书三者高度结合,将传播与自身业务、品牌高度融合,无缝结合在一起,让用户在接受信息传播的同时,基于信任的初衷,从而水到渠成的自然地形成了品牌好感,甚至主动去探究相关品牌和其业务。这种能力,将会是决定新媒体传播形势下,企业能否进一步发展或获取用户信任的关键。

在未来,信任关系将是企业和品牌传播的第一生产力。能否获取用户信任,将会成为企业商业价值大小的核心判断标准。比如在这其中,基于用户的信任关系,才能获得到达用户的许可;企业到达了用户,才会进一步的了解用户的喜好和兴趣;了解了这一切,才能真正将用户化为自己的真正的客户或者合作方,而用户的角度上来看,也只有信任了某一家企业,才敢放心的将自己的隐私、喜好等向企业开放。把握新媒体和传播将会帮助企业拓展品牌和业务,建立和增强用户之间的粘性。而这一切,所有的原点都在于信任。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。

2016-12-29

本文由南七道与毕晓妮对话整理而成,毕晓妮和她旗下的壹见传媒,操盘了2016Appstore 排名第一的faceU、贪吃蛇等明星项目的社交媒体传播。

不管是BAT巨头,还是新兴创业公司,新媒体已经成了产品和品牌的传播第一选择,但是无数公司花了钱,耽误了时间,却没有任何效果。市面上的成功案例永远属于别人家的产品。但是一切皆有法则,掌握了新媒体的这三条秘诀,你也能刷爆朋友圈。

提炼产品的需求或痛点是基础

无论做任何产品和事件,传播的原点就是找到用户的诉求点,去寻找这个内容或产品里能够真正打动用户,、引起用户传播的契机。这就个是传播的核心。对于这个契机的判断标准是,它是否具备一个独特属性,能否能解决大众的某一个需求,或切中用户的某一痛点。这个点是否承载对用户进行足够的传播。像faceU,它解决的需求就是用户那种好玩、爱美、虚荣;像贪吃蛇,它的痛点可能就是打发无聊时间,满足碎片化时间的娱乐需求。

在整个传播枢纽上,关键是找到精准的传播要点。新媒体传播跟其它媒体不一样,如果拍个电视剧,你可以慢慢的讲故事,有层次结构的展现你要传播的内容,但在新媒体上,内容是碎片化的,不管是微博也好,还是短视频也好,传播所承载的信息喝时间是有限的,用户与产品之间沟通的场景也是很有限的。因此对传播的要求是,尽量做到简单垂直,不要同时说很多事情,所有的营销要点不超过三个,基本是一个点或者两个点是最合适的。明确这个产品要解决什么问题,尽可能简单的把它呈现出来。

传播的表现形势是关键

传播时有个特别需要注意的地方,那就是媒介及传播形式上不要超过产品本身,以免喧宾夺主。前阵子腾讯动漫,做了一个薛之谦的H5传播页面,刷爆了朋友圈。很多人看了之后都会觉得真是特别酷的一个活动,引起了很多人转发。但传播之后在在 APP store 总榜排名基本没什么变化。火爆的宣传与产品下载量的巨大反差,说明并没有切中用户的需求,传播没有打动用户。事后和几个看过的用户聊天,大家说薛之谦的那个H5表现很有趣,但是具体是什么产品,很少有人记得,尽管腾讯动漫在里面植入三到四次,但最后的印象还是很平淡。

与此形成鲜明对比的是,之前给一个读书软件做传播,它里面有一个系列的小说和动漫。传播的诉求点特别简单:第一,这是一款免费看小说动漫的APP;第二,它里面有现在最流行的作品,比如说锦绣未央。就这两个诉求点最后呈现的数据,大概带来10%左右的阅读到激活的转化。

对用户来说,太花哨的表现形式,会成为传播噪音在某种程度上会降低用户对与产品的理解。但是当一个好的产品诉求点,加上一个特别夸张的一个表现形式,两者能够能够完美结合的话,比如faceU,那这个事情就能产生绝佳的效果;但是如果无法完美结合的时候,用户注意力会很快被形式吸引走。当用户会认为薛之谦比腾讯动漫更吸引他的时候,他会重点去看薛之谦,而不会去关注腾讯动漫。

反观腾讯一款产品天天P图,它在几次的传播过程中把控的就比较好,第一次传播事件是用武媚娘传奇做了一次武媚娘妆,将流行热点以及产品完美的结合带来了很好的市场反馈,前段时间那个哭脸,也得到了不错的转化。

之前新世相与航班管家的逃离北上广的活动,原本是对于航班管家的一个的品牌活动。行内的人都觉得新世相给航班管家做了一次很酷的推广。新世相在传播里形式和公关同样也有喧宾夺主的情况,分散了用户的注意力,个人认为对于品牌广告主而言,也许并不是一次完美的事件。

另外,“滴滴丢书”的情况也是一样,对于用户而言,知道是新世相发起的一个1000本书的一个丢书活动,这个活动与滴滴有什么关系并不明确。所以品牌方要清楚,自己去给用户传递的是什么信息。当一些活动内容大于品牌本身的时候,用户的注意力会集中在活动内容,忽略到产品,对于品牌主而言,这种传播的价值可见一斑。

选择合适的表现形式,集中用户的注意力到你要传递的信息上。

媒介的结构和传播时间是核心

整个媒介的结构,会决定整个病毒营销的影响会有多大。所以选人、选平台,选时机都很重要。

在做娱乐营销或者电影营销时,有一些很有趣的细节。传播的用户会分为三类:

第一类是超级KOL,有超级意见领袖的作用。这个尤其是在做faceU案子的时候,体现非常明显。

第二类是活跃分子:一些比较积极的用户,他不是那种能够树旗帜的,但是他们追逐流行、热衷分享,可以理解成用户里面的活跃型分享型人格,他不具备明星人格的属性,但是他具备网红人格的属性。

第三类就是吃瓜群众:大众对于流行事件的追求是盲目的,当所有人都在谈论一件事情的时候,普通人的第一反应一定是好奇、急于了解热点,防止自己信息落后。

首先是选人:从媒介选择上,一般会去选择超级意见领袖。这个意见领袖,需要对于核心用户、种子用户有比较大的影响力。同时要去发掘核心用户、种子用户。当媒体的声音大于用户独立思考的时候,在这种情况下,用户很快会完全失去独立思考,他第一时间考虑的是如何追逐这个流行,而不管需要还是不需要。

不管是好奇还是跟随等层面上,他会去陷入到传播这个圈子里。

faceU这个案例,就是从选对了明星角色引爆的。当时选的明星是去年年底最火的《太子妃升职记》主演于朦胧。第二选择的是湖南卫视的主持人维嘉。

维嘉对于明星团体、网红、偶像团体的影响力很大,喜欢维嘉或关注维嘉的人,本身有很大一批就是明星,还有一些湖南卫视培养出来的小网红以及一些湖南卫视重度用户,这些用户和faceu的种子用户高度重合,维嘉在他们中形象跟信用背书很高,能够帮产品更快速的完成第一阶段的传播。

faceU的传播案例里面,从一个超级核心用户引爆的角度来看,维嘉和于朦胧是最好的组合。于朦胧代表的是最流行敢于尝鲜的网络用户,维嘉代表的是超级意见领袖,他们的组合能够帮助产品更快速的完成第一阶段的目标:意见领袖发生以及影响活跃分子。

第二,选择媒介平台和活跃帐号:选媒介平台的时候,拿了Questmobile的数据,针对社交平台上的KOL的从高到低,梳理一遍。短视频第一平台是快手,社交媒体第一是微博,QQ空间和贴吧的95后同样占比很大,核心是这四个平台组合去推。

微信因为封闭性太强,传播成本特别高,所以没有重点去选微信。没有哪个平台对所有用户都适合,要根据场景做判断。

美拍电商转化率整体要好一些,原因就是美拍的用户结构,比其他短视频平台调性更高,但对于大多数泛娱乐产品来讲,它不是一个很好的传播媒介。对媒介以及媒介结构的把控,是比较重要。

KOL选取完后,选取平台的活跃用户,这两部分双重把控是基础。最后一部分就是媒体这部分的发声,从非公关角度而言,就是营销号。当营销号全部讨论这件事情的时候,在用户认知层面开始炒热,这个时候公关的同步发声跟进,这个帮助用户信任层面建立。这三方面的结合可以帮助品牌在某个阶段整体得到一个爆发。

第三,时间节点的选择:当时刚好是处于12月到1月,本身就是一个营销推广的黄金期,因为马上考完试之后学生松懈,然后城乡流动人口再一次迁徙,回去之后大家会讨论玩什么游戏,看什么剧,这一年发生什么事,刚好在这个时间段里面特别适合去做这种类型传播。综合上来讲基本上就这么几个因素,社交媒体的时机传播还是蛮重要的。OPPO前阵子换代言人,投了大量广告,但刚好遇到林丹出轨,削弱了品牌的传播。

综合上来说,从整个内容传播的效果和节奏来看,产品本身大概占40%,媒介选取、传播时间节点等把控可能各占30%,这三点都都很重要。在BAT里面,对于传播这件事情,内部还比较重视的就是腾讯,可以看出,他们对这件事情有独立的想法,市场部在用心做这件事情。所以他们确实做出了一些不错的案例。

南七道:南七道新媒创始人,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。