博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-08-16

2006的时候,周鸿祎为了做免费杀毒软件,不惜和整个行业抗争,冒着生命的危险做产品。时间划到2018年,曾经的斗士,现在的红衣大佬为了圈更多的钱,想尽办法从美股退市进入到A股,市值最高3800多亿,但是很快股票跌去两千多亿。在账面上有一百多亿现金的时候,还要去做百亿级别的增发,这就是现在的周大佬。

这其实只是各个大佬当下的一个片段和剪影。那些曾经励志的大佬们,现在已经变成了屠夫和镰刀,只知道一味宰割,那些理想和激情,已经成为了赤裸裸的纯粹的数字游戏。中国的互联网创业,也许进入了最无聊的时刻。

直到现在,我们依然能听到2000年代,互联网界各种激动人心的创业的故事。最典型的蔡文胜,这个初中没毕业的草根,由于对于域名产生了兴趣,注册了各种的域名,再慢慢的进入投资,成为一个典型的屌丝逆袭的互联网草根成功人士,这是非常励志的。

但是2018的蔡大佬是什么样子呢?他带领的美图****成功的进入了香港的这个上市,股价最高是900多亿,但是现在的股价跌到了新低,市值刚过200多亿。用户的总数、活跃数、用户使用时长,连续创了历史新低。

但他做了是什么?他涉足了区块链和数字货币,有一个项目叫做美链,发了数字货币,曾经一个晚上暴涨了4000%,市值最高280亿美金,但是一个月内又狂跌80%,现在一分钱都不值。据说操盘的人卷走了上百亿美金。在发币的时候,很多传言这个项目和蔡文胜是密切相关的,蔡文胜没有进行任何的否认,等到这个项目开始狂跌割韭菜的时候,他才能站出来说这个项目和他没有关系。但是根据Bianews的公开报道,蔡大佬和身边的人,和这个项目有各种千丝万缕的关系。

而作为人民的互联网领袖,中国互联网标杆的马化腾,现在更多的时候,除了在朋友圈里面和竞争对手的投资人撕逼,就是忙着辟谣说自己的女儿,没有和王思聪谈恋爱。而腾讯股价已经连续下行了30%左右。

而美国互联网大佬们呢?那个经常被人调侃性取向的库克,带领经常被人预言离开了乔布斯要凉的苹果,成为首个市值突破1万亿美金的互联网公司,接下来万亿的很有可能是亚马逊。而被人称为骗子的马斯克,不仅他的特斯拉,连续推出各种惊艳的产品。同时他的SpaceX,成功把重型重载火箭送入太空,并实现了火箭回收,从而改变了整个火箭产业。

而投资人同样也变得无聊。在1990—2000年代左右,经常能够听到各种有意思的投资的经历。投资腾讯的MIH中国业务发展副总裁网大,为了调查这个项目,到各个网吧里去做深入的田野调查。最后投入重金拿下腾讯40%,创下了有史以来最成功的投资案例。

而当下的中国互联网投资,主要就是傻砸钱,硬烧钱。一个共享单车,仅仅2017年融资金额达258亿元。其中仅摩拜单车以及ofo单车两家融资金额约为155亿元人民币(据电子商务研究中心监测数据)。最后廉价卖身,剩下就是一堆破铜烂铁,堆在各个城市的干道和犄角旮旯里边,一堆的基金和VC因为盲目跟进投资,而深陷其中,血本无归。

再看看这两年狂热的项目,无人货架、迷你ktv、充电宝等等,每一个项目最后过去之后都是一地鸡毛,每个项目背后都捆绑着一堆凑热闹和被绑架的投资人。没有任何有趣的故事,没有任何让人兴奋的地方,就是融钱烧钱,最后导致VC血亏、项目破产,留下一堆傻X的故事和血淋淋的教训,一堆惶恐不安要找工作的迷茫年轻人。

而那些中国创业史黄金时刻的记录者,曾写下各种激动人心文字的媒体老师们,也正在变成一个无趣的商人。写过激荡三十年吴****老师,历经无数跳票,最后憋了三年,憋出了一个让让人大跌眼睛的腾讯传。坊间讨论最多的还是他卖的梅酒和各种课程。曾经记录过沸腾的互联网江湖的林校,现在已经成了一个专业的八卦户。

互联网的媒体平台,也成了黑公关和流言蜚语狂欢的阵地。大量的时间,不是建设自己,不是去做有价值,有创造性的东西,而是去做抹黑,投机取巧和口水仗上面。甚至去做同归于尽的事情。不管是腾讯和今日头桥之间的相互指责,还是网易丁磊对于这个最新游戏下架的反驳。无一意外是遇到了大量的各种黑公关,而且这样的公关没有遭遇到任何有效的惩罚。

这种公关战,现在已经成了打击竞争对手一种常规的手段,甚至是唯一的手段。我们只需要凭一张莫须有的朋友圈的截图,或者是微信对话,就可以彻底的毁掉可以毁掉一个人或一家公司的声誉,这就是中国的互联网。

我们没有哪个时代像现在这么的强调所谓的情怀、理想、梦想、工匠精神、契约精神等等等等。但是,没有哪个时代创业像现在这么无聊,就是狂烧钱,一味追求IPO,没有任何让人激动的这种创业的故事,无非就是如何割韭菜,无非就是并购出售,无非就是帮人掰着手指头算身价财富。

在中国互联网创业史上,我们从未像现在这样强调站队,中国的互联网基本上已经被阿里巴巴和腾讯一统天下。不管是在投资、流量、内容、媒体方面,我们都必须要站队,凡是能叫得出名字有些规模的公司,基本上已经被这两家收归麾下或者是直接并购。美团、饿了么、滴滴、蔚来等等,无一不有这两家公司的身影。

创业者在做所有事情的时候,都得要看这两家公司的脸色,照顾他们的情绪。不然就很难生存。而这两家公司的创始人,曾经是为了自己的理想,为了自己的情怀,为了追逐互联网的开放和发展。他们是中国创业者的榜样和标杆,他们是中国无数人中的这种骄傲,但是他们现在已经成了中国互联网两头巨兽。

我们对他们是又爱又恨,一方面他们促进了整个中国互联网的发展,他们让中国互联网在全球有了一席之地,但是从创业者的角度上来说,中国的互联网的创新和商业模式从未像如此的匮乏和无聊。正是因为有了腾讯的支持,微信的网开一面,所以像拼多多这样的公司,不管他违规多少次,哪怕被微信封了一千多次,但是它依然屹立不倒,不管他卖了多少假货,卖了多少的伪劣冒牌的商品,但是他依然只用了三年的时间就登陆了纳斯达克,一度市值超过300亿美金。

这就是目前中国互联网的现状,正在全面的口水化,八卦化,功利化,黑暗化,无聊化。梁济在自杀之前问梁漱溟,这个世界会好吗?梁漱溟安慰他说会一切都会好的,梁济点点头,然后转身投了积水潭。中国互联网的未来会更好吗?

2018-08-10

本周,有个腾讯系创业者从高楼上一跃而下,结束了自己的生命和创业生涯。悲伤的消息听了很多,这一次是离得最近的,之前做过腾讯创业系的选题,周边有很多朋友和他很熟悉。正当盛年,逝者已去,令人惋惜。

这其实只是创业圈的一个片段,全民创业的热潮进展到现在,确实诞生了很多如头条、滴滴等不错的创业代表。但是,创业的氛围现在也越来越异常,文化也越来越畸形和扭曲。我们的创业者病了!现在的关键,是时候刺破创业狂欢的泡沫,治病救人,回归现实了!

有病的传统文化

中国的文化,其实就一个有病的文化氛围,我们历来提倡和强调一种强者文化和成功文化,歌颂病态的英雄情结。一胜遮百丑,只要你赢了,登堂入室,著书立传,什么都是对的。于是有了所谓的成王败寇的传统。

中国文化鄙视失败,战败或被俘简直就是生不如死的事。最典型的历史人物就是项羽。历来被诸多文人歌颂的楚霸王项羽,宁可自刎,也不要过江东卷土重来,因为无面见江东父老。这是多么刚烈的汉子啊!生当作人杰,死亦为鬼雄。至今思项羽,不肯过江东。我们的课本教育我们,对项羽宁为玉碎、不为瓦全的英雄气概做出高度评价和赞扬”。

但是很多人可能不知道,作者李清照,这个爱国诗人,面对金兵的进攻时,自己带着财物跑得比兔子还快,她为啥不模仿项羽与大宋共存亡!?很多人忘了,就在数十年前,一个湖南人历经波折,在全国取得决定性胜利时,写下了“不可沽名学霸王”。

而在欧美,被俘并不是一件见不得光的事,甚至是一件荣誉的事情,这证明你对组织或祖国的付出和牺牲,这是成绩而不是污点。丘吉尔在非洲的布尔战争被俘虏,但并不妨碍他两次当选英国首相。安德鲁·杰克逊在美国独立战争中曾遭英军俘虏。但并不妨碍他成为美国第7任总统。

我们的文化教育我们,要么就战死,要么就是胜利,但不能投降或被俘,不能退让,不能屈服。远的不说,在那场跨过三八线的战争后,那些被敌方俘获后,经历过千辛万苦回到祖国的人,受到的是毁灭性的打击甚至是消灭。可笑的是,那个写出“引刀成一快,不负少年头”诗句的人,最后却成了历史上最著名的汉奸,没有之一。那些鼓吹别人去送死的人,自己大多活得好好的。

所以在很多创业者看来,项目清算或者关门,这可能比死还更难受。创业只能成不能败!但是创业圈不是流行鸡汤吗?那就谈谈鸡汤,马云在创业阿里巴巴之前,做的翻译社、中国黄页等项目都不成功,上海、美国公司都被迫关闭过,马化腾的股票机项目也是瞎折腾,张一鸣在做今日头条之前也做了九九房等项目。即使很多人认为是傻X的罗敏,趣分期上市之前失败了七八次。

人生失败十之八九,2015年,在和柳传志先生的私人饭局上,他说很多创业者喜欢不撞南墙不回头,他的做法是,发现前面有墙就绕着走,找新的入口,而不是撞得头破血流。这应该是他数十年不倒的原因之一吧。电影《芙蓉镇》里,姜文扮演的角色,蒙冤被宣判入狱十年后,对怀孕的刘晓庆说:活下去,像牲口一样活下去!

有病的创业者

我们的文化,历来喜欢在事情本质之外的东西,赋予特别的意义,就是强行加戏和自嗨。比如歌颂蜜蜂是勤劳的,它其实就是为了采花酿蜜吃饭啊。梅花开了,那是傲立寒冬,但是你叫它冬天不开,啥时候开。回到社会职业,就是喜欢把某一个族群架的太高。护士是白衣天使,老师是灵魂工程师,警察是人民卫士。这就是一份工作啊。把本职的看病教书维护治安做好,不是理所当然的吗,我们没必要对他们有过多超越职业的期望。

现在轮到了创业者,在全民创业的狂欢泡沫下,创业成了一个热门的光环。鱼龙混杂、泥沙俱下,各种人不顾自己资金性格能力行业等现实情况,顶着创业者的名头,奔走在北京中关村和深圳软件基地等地。整个社会包括创业者自己,都赋予了这个族群太多不正常的元素和负担。创业者病了!

我们太喜欢给创业者加戏,创业者自己更喜欢加戏,创业自嗨综合症大面积爆发。要知道创业者这三个字,并不意味着黄袍加身,你没有豁免权,也不会比别人更高贵,你就是个普通人,回到90年代就是个个体户而已。但我们的太多创业者,深深的陷入到了一个顾影自怜的情结里。“我怎么就这么伟大牛逼孤独焦虑痛苦呢?”

每次有创业者逝去或重大变故,一堆人在朋友圈发布各种“创业维艰”、“坚持”、“加油”。朋友圈成了他们的秀场。晒加班,“你见过凌晨四点的深圳/北京/上海吗?”晒团队,一群人在办公室打地铺过夜睡觉的场景,还要配上几句台词,他们是最可爱的人。 晒孤独,孤独就成了CXO们必备的标签了。“CEO必然是孤独的创业注定孤独

但是自嗨并不能解决吃饭工资房租贷款等问题!让创业回归到地面,让创业者回归到凡人,让公司回归到生意的本位,这是本能,这是常识,而不是什么丢人的事情。

创业确实不容易,但只有创业者是苦逼的吗?生而为人,谁不苦?就你一个人陈独秀?佛教里说人生八大苦。佛经上常说的无常故苦。人生本来就是变化多端的。人生本来就是痛苦的,每一个人都很痛苦,所以才有了宗教。宗教产生的最大的最大的原因,就是现实世界中有太多无解的事情,于是想去寻找超越人类的力量。

很多人发现,即使是你贵为王子和国王,你也会遇到很多痛苦和难受的事情,百思而不得其解。所以释迦牟尼最后才出家,然后才有了佛教。你开个小破公司,比人家王子还矫情!!!创业者苦,打工的不苦?他们挤公交地铁养家糊口还得被你训斥!

我喜欢的郭德纲,谈到相声说,我们不要赋予相声那么多意义,它就是和剃头修脚一样,让人开心的一门手艺活,关于你悟到了什么人生道理,那是你自己的事。正是因为回归了相声的本质,濒临死亡的相声才开始复苏了。如果继续鼓吹全民创业,这不是在捧杀创业,是在棒杀创业。

有病的鸡汤

不知从何时开始,创业圈之风气越来越畸形,这和那些“套现十几亿,你的同龄人正在抛弃你”有病有毒的鸡汤流行密不可分。“随着新媒体尤其是微信公号的发展,鸡汤号和营销号大行其道,赚了不少钱。鸡汤最操蛋的地方,就是忽略了个体和每家公司、项目的具体情况,告诉你一个似是而非的道理,而且只说故事和方向,而没有落地和可操作性。“鸡汤文里每一个高频词都是一粒兴奋剂,有治标的欺骗性却无治本的实际效果。”过度沉迷于鸡汤,而不面对现实,本来就是巨婴的一种表现。

一旦创业者融资,一有创业者出售公司或上市,鸡汤号干的第一件事情就是帮别人去算钱,他们的身价又到了多少?他们这次可以套现多少?一边计算,还一边告诉你,你也可以啊!你如果想要成功,快来买我的课程。摩拜卖身美团之后,那篇关于胡玮炜成功套现的鸡汤文,迅速在朋友圈转发,可笑的是作者连公司清算和退出的基本流程都不知道,就强行意淫。

在鸡汤制造者,有一批最坏的是,他明白事情的真相,但是为了传播和售卖课程的目的,把事情真相掐头去尾,告诉你一个貌似正确,貌似可以复制的模式。你的生死,他们才不会真正关心!郭德纲说,“这个世界有一批人,你需要远离,因为打雷的时候,很有可能劈死他们时连累你。这些人在你刚刚被人扎一刀,血都没擦干净,也不清楚真相时,就走过来对你说,加油!坚持!宽容!”

讽刺的是,很多鸡汤号的生产者,现实生活不过是一个彻头彻尾的屌丝,一事无成,直到遇到新媒体鸡汤号这个机会。这样的一群人,教创业者做人,做事,做公司。就像太监教别人啪啪一样。“问君能有几多愁,恰似一群太监上青楼”

“不成熟的人为理想壮烈牺牲,成熟的人为理想卑微的活着。”要牢记那个成功创业的湖南人说的一句话,“惩前毖后,治病救人!”

2018-08-08

中国互联网最近有几件事很火,看起来没有关系,但是,慢慢琢磨,其实可以看出当下中国互联网用户的一些真相。中国的互联网,接触越多,越来越发现,其实它是一个菱形的组合,从不同的面,我们看到的是不同的镜像。你原本以为自己看到的是真相,最后发现不过是一个侧影。窥一斑根本没法见到全豹。

第一件事,就是抖音视频内容的一个小变化。我自己是很喜欢抖音的,之前也做过近200万粉丝的抖音账号。如果你是抖音的重度用户,你最近会发现,除了以前喜欢唱歌跳舞的小哥哥,小姐姐们,现在多了一批人,而且特别受欢迎,那就是假大师,和鸡汤导师。

他们每天发布的视频,就是面对着镜头,给大伙叨叨着念一段15秒的鸡汤,开始的时候,是一些老头和中年妇女,现在越来越夸张的是,连好些8090后,也开始“传道受业解惑”,干起了教育人当导师的买卖。而且粉丝数还不错。

第二件事,最近拼多多上市了,股价第一天暴涨40%,然后因为假冒伪劣产品等系列问题,被媒体穷追猛打,加上被美国投资人起诉,股价一路下行,累计跌幅高达34%

让很多读者和媒体不解的是:“为什么有3亿多人,会用七匹狠、康帅傅、老于妈、粤利粤、雷碧、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾,abides?”这些一看就是假冒伪劣的商品,在很多人以为是存在里段子里的这些品牌,在现在市场经济这么发达的当下,竟然是真实存在交易的,而且,数量还不少!

第三件事,最近互联网金融真的是生不如死。各大P2P平台不断传出跑路、倒闭、查封的消息。包括甚至有传言京东金融出现了挤兑,导致了服务器瘫痪。各地的受害者涌向深圳杭州上海北京等金融公司相对集中的城市维权。

在这些受害者中,有一些受害者是为了抵抗通货膨胀,受6-10%的年化利率的吸引,平台在原本相对正规的平台,购买了不同的理财产品,最后受平台连累本息无归。值得同情!但是让人惊奇的是,有不少的受害者,是被很多骗子平台40-70%甚至更高的年息吸引进来,投资者们投入了自己全部的身价甚至是亲朋好友全部的积蓄,但这些平台根本不存在任何资产,最后一夜归零。

这三件事,抖音的鸡汤大湿、拼多多的草根用户、P2P的高利息受害者们。看起来没有任何联系。抖音大多一二线的用户群和拼多多三四线的用户,大多也不会有交集。但是在他们身上,我们能发现一些共性。就是廉价,或者换一个词叫韭菜。

其实他们干的是同一个事,不过被收割的无非是精神或者钱包。鸡汤大湿们传播的是廉价的精神消费,当然最后的目的还是为了忽悠用户口袋的那些银子。而拼多多干的是廉价的商品消费,收割的是单个用户小额度的资金。而P2P的骗子平台利用的是廉价或轻易的信任,用户成为代价昂贵的韭菜。

鸡汤大师为什么能得到追捧,那是因为有市场有用户。这些所谓鸡汤大湿或者导师的人,比如杜X建,现在抖音粉丝超过了1000多万,他在视频里,给孩子,给父母,给创业者,给年轻人,给女人等,各种人生指导。如果孔子复活,见到他估计都要汗颜。

在他之后,还有各种大大小小指导创业如何成功的鬼蜮魍魉。他们的用户也许在物质上,也许比拼多多的人要更加富裕或有钱一些,但是在精神上,依然是一个贫困阶级,他们需要的是精神上的消费升级。每天坐等的就是各种大湿传道受业解惑,从而轻易的解决生活中遇到的各种麻烦,他们其实就是精神上的韭菜。

在被封禁的《巨婴国》序言里曾说,曾经以及现在,鸡汤文横行天下。它们的共同特点是:在幻想层面把别人的故事替换成自己的故事,用别人的成功掩盖自己的失败;一味突出所谓正能量,使阅读者丧失对现实世界的整体感。鸡汤文最大的特点,就是怎么看都是对的,但是却不给你任何实质性的操作方法,为啥?因为他们自己也不知道。韭菜们有没有想过,如果他们这么神通,还要靠卖书卖课给你们赚钱?他们才不关爱你的人生,他们爱的是你们的低智商和钱包。

而拼多多与P2P,无非就是利用人们贪图便宜,或者不劳而获的心理,埋下各种坑,用户没有甚至缺乏基本的辨别和基本的思考能力,几百块钱的最新款苹果手机、70%的年化利息,这种现象在全球恐怕都是绝无仅有的。但依然阻挡不了这些三四线城镇消费者去拼团抢购,阻挡不了一二线城市的白领、个体户,各地的老年人等等各个群体,把自己的多年积蓄、养老金甚至借款,争先恐后的送给骗子。我突然想起某个比特币首富在录音里说过的一句话,大意是,你如果阻挡韭菜给你送钱,他们会生气的!

1925年,一个湖南人在他的《中国社会各阶级的分析》说,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人,“我们要分辨真正的敌友。而中国互联网,之所以骗子横行,根本原因是没有分辨能力的韭菜太多,没有基本的思考能力,真正的民智普及化道路还有很长。

2018-08-01

喝完大杯的星冰乐,张大兴(化名)再次查了短信和银行账户,微视补贴还没有到账,他挠了挠头,啪的一下把手机扣在桌子上,愤怒的脸上带着无奈,讪讪的对创界网(IDChuangDaily)说:“微视4月份(731日)补贴到现在还没到账,我真的对他们无语了。”

他口中说的他们,其实并不是微视,而是和微视合作的MCN机构!MCN类似于网红和视频博主的公会和经纪公司,原本是视频达人和平台、广告主之间的纽带和桥梁,而现在却在毁掉整个行业。

正在疯长的视频MCN

2017是中国网红和短视频的大年,由于短视频项目越来越火,相关的MCN发展也越来越迅猛。根据易观刚公布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》数据,2017年短视频MCN400%的速度增长。

像国内每一个热门领域一样,MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者,根据白皮书披露,在2019年,短视频MCN有望发展至6800家,其中包括视频创业者,经纪人公司,广告公司,视频平台等,投资人也来掺和。。一时间鱼龙混杂,泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后,整个行业正在洗牌。

今年4月,为了狙击抖音短视频的高速扩张,腾讯微视推出大规模的补贴政策。根据《微视短视频项目说明书》,微视补贴金额为30亿(后来官方否认这个数字,但未公布具体多少),补贴时间为48月。补贴标准都是一条视频S3000元、A1000元、B300元。补贴款每月进行一次对账,对账完成后5个工作日内收到补贴款!具体金额后续又有所调整。

微视主要签署的对象就是MCN, 这条消息几乎同时点燃了大大小小的视频MCN机构的热情,很多原本做广告,做电商等业务的公司,为了补贴业转型做MCN。他们利用资源和信息不对称的优势,赚取差价,在微视补贴中,一些机构给网红的补贴原本3000S级内容,只给到600-800元一条。根据上半年腾讯内容开放平台公告中提到,已有超100个短视频原创内容创作机构与其取得联系及合作。

这原本对行业和从业者来说,都是一个多赢的局面,但很快很多网红反馈没有收到钱,或者拿到手的与承诺严重不符。引爆微视讨薪这颗地雷的是一家天汇星娱的公司,这家公司是腾讯的资深合作方,但是在微视刚推补贴政策时,他们推出了远比微视官方更激进的补贴政策。微视S级内容是3000,天汇给到3500,最高甚至开出过10万一条的天价。为什么要这么做呢?就是为了快速吸引网红达人加入参与,排挤竞品,反正后台是在MCN手上,考核标准是在自己手上,最后啥级别,多少钱,都是他们说了算。

MCN的害群之马

一位匿名的与微视合作的MCN创始人对创界网(IDChuangDaily)说,由于一部分不专业不负责任的MCN 的加入,导致了整个环境急剧的恶化。这些不负责不专业的机构,为了达到炒作和传播的目的,盲目抬价,导致其他MCN机构无法签约更多的网红艺人,但是这些已经和他们签约的网红艺人,根本得不到之前承诺的利益,但又被合同条款锁定,没有办法抽身离开。

最后导致包括MCN、网红达人等每个环节都受损,整个行业陷入恶性竞争,最后无法兑现,引发集体的情绪反弹甚至舆论危机,最后连微视平台也被拖下水。真正是害人害己又害行业。从这点来说,微视原本是一番好意的补贴,结果搞得毁誉参半,得不偿失。

国内的MCN,目前更多像是广告代理或拉人头的公司。很多公司称自己是MCN,他们没有服务,没有某一个领域的特殊的标签,因为竞争特别激烈,没有被签到的人,马上红的那个人绝对迅速就会被一家签掉,它更像是一个广告代理公司或者网红的集合公司。

“他们其实就是短视频界的羊毛党,唯一的目的就是为了薅更多平台补贴,他们根本不在乎自己的品牌,更不会在乎网红的生死。微视等平台经营好坏也和他们无关。”文章开头提到的张大兴,原本是受微视补贴的吸引,推了其他机会,签了一家MCN,结果钱没赚到,也失去了原本更好的发展机会。“我现在房租都是借的。”张大兴离开时说的这句话,也许说明了大多数被伪MCN坑害的网红的现状。

行业发展离不开优质MCN

其实,在短视频行业发展过程中,MCN是一个重要的角色。对于平台来说,通过MCN ,批量的获得优质的内容和生产者;对于创作者来说,他们更加聚焦内容创造。通过MCN支持更好获得商业变现和平台资源支持,这是有利于平台,MCN机构,创作者三者良性发展。

在短视频早期,凭借着对于行业发展形势的把握,内容的创意等多个方面的因素,诞生了一些IP的头部内容,比如PAPI酱、办公室小野等。在IP化形成以后,为了扩大自身影响力,内容丰富性,品牌的抗风险能力,商业化的更大变现,。围绕已有的大IP,会孵化更多相关的子品牌和短视频内容,形成内容的矩阵,从而达到平台化的目的。比如PAPI酱就搭建了papitube,办公室小野背后的洋葱视频就推出了办公室小作,办公室小武等等系列节目。

蜂群文化是国内知名的微博营销公司,CEO莫力洋在和创界网(IDChuangDaily)交流时说,包括他在内,都是微博大V或者段子手出生,本身网感都比较好,对用户和内容有充分的了解。蜂群旗下拥有我的前任是极品留几手等数百个多个微博KOL,依托头部大V流量,布局电影、美食、游戏等泛娱乐短视频IP孵化及产业链衍生开发。已经发展成国内知名的短视频MCN机构。

在此之外,由于内容市场和短视频的火热,与这个行业其他相关市场机构和公司,他们利用原来的资源和积累,有可能是网络营销,技术支持,网红经济等形态,进一步的拓展了商业模式,升级为MCN机构。

专业的MCN,包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN道路上处处是大坑。

即使是成功的MCN,持续性推出网红也存在着不可复制性,内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素,MCN的模式正是为了将这些不稳因素形成方法论,能更有规划地把控。,孵化现象级别红人这事本来就是概率事件,无论个人还是机构都有机会成功,而MCN机构只是能让这机率变得更高。

不同的内容,所适应发展的平台也有所不同。带货网红适合淘宝;图文营销号适合微博……2017年最成功MCN网红办公室小野,火了之后,洋葱视频推了办公室小野,办公室小作,数据一般。直到推出七舅脑爷等子品牌,才开始再次走红。

暴走大事件CEO任剑在与创界网(IDChuangDaily)交流时,在他看来,MCN一开始它存在的理由是为了节约成本,形成集成化效应,规模化经济。创作者与平台进行高效的沟通,在这个模型基础之上,MCN开始做招商,因为商务管理更方便,招商之后分配给每一个底下的人。也因为有了这层商务的关系,和服务的关系绑定,所以平台、MCM、每一个创作人有很好的平衡在里面。

2018-07-27

拼多多从创立到昨晚上市,一共仅仅3年时间,创下了创业公司最快的上市记录。同样是突破1000亿元GMV(成交总额),阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式时,聚焦关键词是“便宜”、“屌丝”,甚至“欺诈”,不可否认,相关情况确实存在,但是受到市场热捧的股价,似乎说明了这种分析难免过于简单和粗暴,昨晚开盘后,拼多多股价暴涨40%,盘后再涨近6%

纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯,在其著作《有限与无限的游戏》里,第一句话就说:“世界上有两种游戏,一种是有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”中国的互联网创业,只有两种选择,要么是去争夺有限的流量,要么是自己去发掘新的无限的游戏。简略地说,就是有限竞争,和无限竞争。

1925年秋,有一个湖南人,写了一篇《中国社会各阶级的分析》,但是被当时组织的CEO陈独秀鄙视了。但这并不妨碍里面的很多道理,直到现在还有借鉴意义:谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人我们要分辨真正的敌友,不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度,作一个大概的分析

互联网创业到了现在这个阶段,更多是在原来老的战场上,是零和游戏,而不是关注哪里是新增长点,哪里是战场。中国互联网在过去几年创新增长点有限,很大的原因是大家都停留在了零和游戏的有限竞争里,不管是游戏,还是电商,视频,社交等等,无一不是如此。如果是要寻找新的增长点,那我们就“不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于互联网的态度,作一个大概的分析

“流量玩法是今天互联网的主流逻辑,帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题,那些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说,在现有中国互联网的竞争环境下,每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争,是永远无法突破巨头包围的。”财经记者小晚,在拼多多CEO黄铮专访文章里,对于当下竞争格局的分析,形象而到位。

快手宿华,拼多多黄铮,都是Google系的创业者,搜索引擎,说到底就是流量的生意,内容和电商同样也是流量的生意,发掘并利用新的流量来源,是生意的核心,在这点上,快手和拼多多都做到了。也都成就了百亿级别美金的公司。

很可惜,很多人太关注于现有用户和流量的争夺,而忽略了开辟新的疆域。或者说,大多数创业者和公司,太留恋于有限竞争,而忽略了甚至根本没有想到无限竞争。

王兴说,很多人为了逃避真正的思考,愿意做一切事情。同样很多创业者也是,更多的眼界是局限在现有的阵地和流量里,你争我夺,打得你死我活,目的就是为了在现有可见地盘分得一杯羹。由于存量的游戏最可见,也是最安全的,高度依赖现有的路径,但也最无聊。基本上就是补贴战、推广战、价格战、口水战、公关战,而忽略了商业的战略和真正的创新。这两年,国内互联网界公关战爆发越来越频繁,越来越剧烈,与此有密切关系。詹姆斯·卡斯说,空间界限在所有冲突中显而易见,在有限游戏中,被迫参与的人,失去了参与的意义。

这个规律其实在现有的互联网竞争中都可以验证。在杨继绳撰写的《当代中国社会各阶层分析》里提到,目前中国的社会,中层部分现在增长缓慢。底层社会比重很大,占80%多,而不是相对成熟的橄榄型社会。在之前有些分析拼多多的文章里,曾描述“中国是一条巨龙,它的龙头在21世纪,但是龙尾仍然停留在刀耕火种的年代。北上广深这样的超级城市在繁荣程度上和那些世界级大都市并没有什么区别。然而,低线城市和一些乡村地区却宛若另外一个陌生的国度。”

根据相关的数据。截至201712月,我国农村网民超过2亿,农村网民的移动支付比例在47.1%。拼多多近65%的用户分布在三线以下城市。这些人都不是京东、也不是淘宝的用户,但是他们在微信群、朋友圈通过拼多多的链接,接触到电商,并进一步成为电商忠实用户。而刘强东和马云、王帅,正在各种场合撕打正酣,直到被拼多多的爆炸式增长,才惊醒过来,原来电商这么成熟的市场,还可以长出新巨头。

在短视频已经存在了秒拍、美拍等上市公司的前提下,抖音发掘了新的阵地,信息流推荐、15秒、竖屏、开拓日本等海外市场。这些集合起来,开辟的模式其实全新的阵地,但是即使是腾讯这样超过5000亿美金的公司,硬生生的要挤到抖音开辟出来的超短视频市场中。

腾讯恢复了微视,不管是战略,还是说产品的层面,其实都能理解。但让人遗憾的是,不管是产品形态,还是推广模式上,其实又回到烧钱等有限竞争模式。这是一个巨大的陷阱。微视更多是想从抖音手上抢现有的流量,而不是创新。用户需要一个抖音,但是不需要另外一个抖音。从目前来看,抖音目前月活过了5亿,据易观的数据,微视5月月活736.66万。这个数据7月份应该有提高,但是差距依然是天上地下。

在音频领域,喜马拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司领头。但是现在的音频市场,频频爆发公关战,一度喜马拉雅和蜻蜓打得你死我活,双方品牌受损,产品下架,以至于需要有关管理部门出来调停。荔枝在语音录播之后,推出语音直播,这其实是在探索无限竞争模式的一种,结果就是用户活跃度剧增,利润暴涨,但是很快喜马拉雅也快速跟进,除了挖了同行的人,甚至有传言内部说个说法,即使自己语音直播做不起来,也别让同行做起来。这其实就是在有限竞争模式里的巨大损耗,让人觉得可怕的事,很多创业者不仅仅不觉得有问题,反而对于这种竞争乐在其中。甚至成为一家公司的主要竞争模式。

在线上的婚姻交友领域,百合网,珍爱网,世纪佳缘,三家独大,先后都获得了不菲的融资,仅仅百合网2015年的一次融资就高达15亿,世纪佳缘更是早早的在美国上市。珍爱网也号称一度要登录美股。但是现在,三大公司都已经日落西山,报团取暖,世纪佳缘被百合网全资子公司收购,在纳斯达克退市后,和百合网打包上了新三板。珍爱网上市未果,于201711月,将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

而在他们之后,出来了一家友缘网,比他们三家成立都要晚,融资的钱都要少,但是赚的钱更多,据说今年要在创业板正式上市。在三大公司公司还在抢电脑端的流量时,友缘网重点开拓移动端的流量,为最早一批使用移动端的大众交友服务。以佳缘为代表的三大公司,走的都是白领和城市人群。这个人群存量有限,要求也高,竞争对手也多。而友缘主要服务被大多数公司忽略的蓝领群体,用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。

资料显示,百合网20151-4 月、2014年及2013年度,公司主营业务收入分别为7388万元、29870万元、22339万元,净利润分别为-13万元、-3704万元、 -3306万元。有缘网2015-2017年,收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元,占主营业务比重分别为68.18%52.24%51.26%。高下清晰可见。

王兴说太多人关注了边界,而忽略了核心。核心是什么?是真正的创新,真正的探索和开拓,而现在,包括巨头在内,太多公司关注有限,而忽略了无限。

2018-07-17

在这段时间,小米上市成了中国乃至全球互联网的大热点。虽然开盘当天跌破发行价之后,但在上市次日就涨了13.1%,经过连续上涨,目前市值突破5000亿。雷军很开心晒出富途上显示的小米股价行情。

小米的上市,也引发了众多意见领袖和行业大佬的关注。财经作家吴****特意在富途证券香港营业部开户,认购了20万美元的小米股票。据说这是二十年来,第一次开通股票账户。与此同时雷军的老相识、小鹏汽车董事长何小鹏也发表微博上晒出自己在富途上的业绩,称自己“昨天和今天也通过二级市场,买了和拥有超过一亿美元的小米按现在的股价,妥妥已经赚了2000多万美金了。

不管是吴****,还是何小鹏,这些大佬和创业成功者,他们之所以买入小米股票,归根结底是想获得资产的增值,也就是赚钱,而他们共同点是选择港股。随着中国优质公司在港股美股等地上市的增多,港股美股也成为了热点。之所以有这种现象出现,这和国内的经济和社会形势密不可分。

根据2017新中产白皮书》的调查显示,在人生目标的选择中,虽然选择财务自由的人最多,典型模式却是“实现财务自由+X”。但不管X是什么,包括旅行美满家庭健康人生等等美好和令人向往的事物,但是所有这一切,实现的前提就是要财务自由。

要想实现财务自由的目标,最重要的手段之一是投资理财。根据白皮书分析,“在新中产群体中,房产投资占了很大比例,在过去两年中,超过25%的受访者有购置投资性房产。中国人传统的观念,是无债一身轻,而新中产的观念中,合理的负债(如房贷),则是为自己撑起财务杠杆,撬动更大的财富机会的一种理性的手段。”

但是,随着经济形势的急剧变化,原本简单的理财,逐渐开始变得复杂化。吴****在小米上市前发的推文《亲爱的雷军,你可要对得起我的20万美元》里,分析了当下的经济和金融形势,先是国内的去杠杆,金融紧缩,机构的资金捉襟见肘,投资欲望急速下降。随着A股行情的恶性下滑,大体量的CDR计划意外搁浅。而去年在香港率先登陆的几家独角兽公司股价相继大幅下挫,有的甚至跌破发行价,愁云密布,信心丧失。”、“暴风骤雨般的中美贸易战,又为中国公司的国际化笼上一层浓浓的阴影。观望,成为最大公约数。

投资者寄予厚望的A股,竟然全球垫底,3587.03点年内高点下跌至近期调整新低2691.02点,A股市场在短短4个多月的时间内出现了25%左右的累计最大跌幅,而不少个股年内跌幅达到50%乃至以上的水平,今年以来股票市场的恐慌抛售情绪明显升温。A股市场的估值的确处于历史底部,且目前沪深主板的平均市盈率水平已经步入历史底部的状态

而对于近几年风生水起的,以P2P为代表的新型理财逐渐兴起,成为投资热点。P2P理财高额的投资回报,让很多个体投资者纷纷加入,但随着行业发展,各种严重问题不断的暴露出来,一些巨头级别的平台开始倒闭或者跑路P2P让很多用户望而却步。

价值投资为主要模式的港股和美股就成了关注重点。由于资金海外投资受限,美联储预期加息,欧洲政府摇摆不定,局势各种不确定,香港股市成了风险的避风港,港股对境内机构开放后,香港股市将继续被看涨,投资者们对整个股市前景越来越乐观。随着海外投资者不断进入香港市场,资金源源不断涌入股市,内地资金也接连不断进入香港股市。著名机构摩根士丹利预期,接下来一年时间内约有300亿美元资金继续流入港股。

2018年随着香港交易所规则修订以及“同股不同权”架构和H股全流通开启,小米、蚂蚁金服、陆金所等知名科技公司陆续在港股市场进行上市,势必将激发另一轮港股投资热情。不管是服务境内机构投资者,还是个人投资者,包括互联网券商等诸多创业模式迎来了巨大的风口。

在这中间,为国内投资者和海外美股港股的上市公司提供交易的互联网券商,就成了热点。迎来了发展的爆发期。在这次香港联交所“同股不同权”第一股——小米公司IPO高盛、摩根士丹利、中信里昂老牌外资及中资投行组成的承销团中,互联网券商富途证券作为联席账簿管理人及联席牵头经办人参与其中,并且是唯一代表。

里有需求,哪里就有创业机会。新兴的市场爆发出惊人的潜力2017年,仅仅是富途证券一家,全年交易超过5000亿。伴随着这一需求的增长,这些年来,以富途为代表的互联网券商的出现,和快速爆发,成了互联网创业的一道风景线。凭借着港股美股爆发的大势,不仅是雷军、吴****、何小鹏这些都选择了富途证券,还有超过500万的投资用户,月成交额近1000亿。客户数香港券商排名第1香港市场交易额位列个人投资者券商 TOP1%行列。这是目前唯一的香港、美国双持牌互联网券商、获得腾讯、经纬、红杉连续三轮投资的“独角兽”。富途被称“做证券业务的互联网公司”

商业的历史无数次证明,正如历史上的美国淘金运动一样在轰轰烈烈的淘金热中,最后挖金矿的不如卖水的赚钱多一样。在港股美股的上市热潮中,从事证券交易的互联网券商,最终的收益和发展,很有可能远远超过大部分的上市公司

2018-05-30

525号,得到APPCTO快刀青衣,在朋友圈晒出一张图,当天得到累计用户已经突破2000万,这距离得到正式运营刚好2周年。也就是在这个月,离北京2300公里的深圳南山,上线一年多的知识付费的技术服务商小鹅通,流水突破10亿。

而另一方面,很多知识付费的早期创业者却感叹,红利期在消失,生意越来越难做,开始放弃线上,转型做了线下,甚至开始离场。2017年人人都在谈论的知识付费,突然进入了转弯车道。行业进入了大洗牌阶段。

知识付费的三国杀格局:

现在可追溯的信息里,知识付费概念的正式提出者,是果壳创始人姬十三。但是发展历史却很早了,从2013年开始,罗振宇在罗辑思维尝试推出付费会员,被行业人认为是知识付费的萌芽, 整个行业在2014-2015年开始发展, 直到2016年上半年,付费语音产品分答问世,王思聪的加持,罗振宇的得到上线,整个行业被点燃引爆,转到2017年,知识付费更是进入整个行业的大年。

2016-2017年的火爆,诞生了大大小小无数的玩家,一时间仿佛人人都是付费用户。包括内容创业者、内容平台、技术服务、流量分发、课程推广、支付对接等多个类型。但是,就像任何一个互联网行业一样,都会经历萌芽、发展、高潮、洗牌、再发展的螺旋式上升的路径,到2018年时,整个行业进入了拐点,根据36氪报道,一位知识付费的创业者Steven,在知乎Live 上,单月最高收益能够达到 2 万。但一年之后,这笔收益不到 3000 元。很多媒体和外界都在讨论,知识付费是不是已经黄了?还是整个行业更冷静了?根据行业发展现状,主要有以下三种模式:

内容系:主要是把内容出版模式线上化。主要代表是得到、在行一点(分答)。不管是得到还是在行一点,还是一个中心化的平台,由平台提供流量,不仅是提供一个内容创作者卖课、与用户互动的机会,而是平台深度参与,包括作者开拓和筛选、选题、策划、品牌策划、包装,销售全流程参与。是一个平台对内容主导很深的模式。这样做的好处就在于内容的品质有所保障。但同时人员,时间成本也急剧增长。以头部的得到为例,目前成员已经超过200多人。

技术系:通过技术+服务,提供内容付费的一站式解决方案。这个以小鹅通为典型代表。小鹅通创始人老鲍是原腾讯T4专家。这种模式最大的特点是去中心化,没有绝对的中心,没有倒流,用户的流量归属自己。作为第三方,不参与运营,主要是提供内容付费、用户管理、营销等需求的解决方案,是一个闭环技术SAAS服务工具。小鹅通之后,同类的产品出现了很多。目前小鹅通流水已经超过10个亿,占据了行业的头部地位。

流量系:主要是进行内容的分发。用平台自有流量,不断开拓和签约作者,帮着内容创作者进行分发。典型代表包括喜马拉雅等。这种模式的特点就是平台中心化,流量集中在平台,主要是偏运营和推广,对于具体内容介入较少。内容创作者需要依赖平台的流量和资源,同时对于内容的生产必须有更强的把握能力。

但是在大V和中心化平台之间,其实是有一个悖论。内容创作者想要靠平台拉流量传播和增加收入流量,但是从平台角度上,平台也希望大V能带来更多新的流量,如果达不到这个效果,平台的支持力度会大大降低。

知识付费还是知识服务?

阑夕作为知名的微博科技大V,知名评论家,他有自己的微博粉丝社群,为他们每天提供科技快讯的清单和简评。经过一年多的打理,目前在微博的付费会员5000多,每个人一年300多会员费。也就是说,他的收益已经超过了150万。这一切都是自己一个人在运营。在今年,微博开始逐渐微博垂直化运营,重点扶持一些大V来走偶像化路线,阑夕决定把原本玩票的社群,长线化全面运营,除了微博,他也准备用小鹅通等服务,把社群拓展到微信等平台。

“知识付费其实是一种行为,不能代表整个现象。更合理的提法应该是是知识服务,知识经济。”在行一点的市场公关总监吴云飞,在交流时,觉得到了现在这个阶段,知识付费这个提法已经不适用。其实,不仅仅是概念,包括行业和内容,商业模式等都在发生变化。

首先是,用户正在发生变化,早期的IP付费和品牌付费,更多是为个人买单,为崇拜和粉丝经济买单,经过市场教育和洗礼,开始上升到真正的为知识和成长买单。阑夕经过一年多的实践和观察,感觉第一波付费课程的洗牌后,用户进入到了双向选择的阶段。“现在贩卖焦虑的越来越少,像之前很多话题是阶级固化,你被同龄人抛弃等等,但现在你看,豆瓣时间很多文艺的,包括古典音乐欣赏之类的,人们愿意把它当做知识学习的窗口。”

内容也在变化,在得到精品课讲师、职场自媒体创业者Spenser看来,很多平台,包括得到,在早期更多是通识教育,比如经济学,美学等,相对大而单操作性较差的内容,除了和平台用户有关系之外,更关键的是,这个时间段,用户也没搞清楚需要什么,再就是更多是缓解自身的焦虑,在这个阶段,用户在乎的是触发购买这个行为,关键学到的东西,反而不是关键了,用户处在盲学阶段。

而进入到知识服务阶段,“知识正在下沉”,小鹅通联合创始人、COO樊晓星觉得,实用性的内容更加受欢迎了,大而空的课,慢慢落地到垂直可细分的行业和课程。职业教育、技术服务等开始崛起。在小鹅通上,月收入最高的是理财课程,“最受欢迎的理财店铺,一个月可以卖出几千万流水。”在行一点 (分答),原来主打的是,适合一分钟的轻资讯,比如股票,财经,养生等内容,而现在转型以卖课为主,几十分钟的大课或者十几分钟的小锦囊。

而与此同时,平台也在发生变化。小鹅通作为最早入局的技术服务商,除了帮助众多微信生态圈内的自媒体做到内容变现以外 ,还帮助内容变现群体与其他平台进行链接,打通包括豆瓣时间在内的其他APP的底层接口。在小鹅通,原来是自己做内容做课程的内容创业者们也开始分化,善于做内容,专注做内容和课程,善于包装产品,帮助做内容的人去做传播,善于做流量的。

平台早先做的就是纯技术支持,帮助用户完成交易,基本就终止了。但是现在,除了基本的技术,更多是根据内容创业群体变现的需求不断地创新迭代新技术,并提供更加完善地服务。“付费用户很难自己完成,需要伴随和监督。”一般在课程购买后,到后期,付费用户打开率会出现断崖式的下跌,也就是买了课,并不去听课。虽然用户付费行为,已经完成。但是对于内容品牌方来说,并不是一件好事,一个是整体的课程价值没有展现出来,包括品牌传播,另外一个就是会极大影响用户后续的复购率。

这对于技术平台,运营者都提出了新的难题和要求,服务变成了核心竞争力。小鹅通对于营销的拼团,砍价,优惠券等进行优化和开发,包括病毒式的营销等方式方法。用技术和营销唤醒用户,通过数据分析,财务管理进一步加强运营和变现。

Spenser看来,知识付费不仅是传授知识,更多其实是一场社交升级,一群志同道合的人找到属于自己的群体,所以他开始由线上,开始开拓线下的私房课,一个人由原来线上的699升级成为7999元,每个城市一场培训最多100人。由内容开始转型海外理财、教育,未来还有电商。

知识付费正在开始全面升级为知识服务,改变人的不一定是知识,很多时候是授课的人的榜样和激励。在他看来,这两者的区别在于,知识付费属于短期爆发,知识付费更要细水长流;知识付费门槛较低,即时满足,而知识付费更长期投入;知识付费更多偏营销,而知识付费需要更多时间和精力。

知识付费还有明天吗?

随着知识付费概念的退烧,很多媒体都在唱衰整个行业。部分的内容创业者,开始关停项目,转型做其他的行业。但是在在行一点的市场公关总监吴云飞看来,他表达了对行业的绝对信心。“实在找不出行业不往上走的理由。”

在他看来,现有的知识服务综合了教育、出版、传媒等三大行业的特色,但又有所不同。目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。随着终生教育和竞争更加激烈,对于知识服务的需求越来越强烈。而根据线上教育目前发展的轨迹来看,天然是分散的,没有马太效应。新东方只占整个市场的2%。知识付费的市场份额对比教育产业,预计过百亿甚至更多。由此可见,知识付费也不会出现寡头垄断的局面。

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是知识付费本身的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

梧桐树资本的投资人董帅,认为知识付费是移动互联网时代的产物,是对曾经出版和培训需求的迁移,知识付费的1.0时代KOL和拥有流量基础的大号,解决了用户对课程购买的信任问题。但在2.0阶段,用户对KOL的信任效用递减,更希望在购买课程缓解焦虑之外,真正获得自己能够提升的内容,公司开发课程本身需要在内容上给用户带来自我反馈,其次是基于口碑营销的传播能力 会将考验知识付费公司的重要因素。

从市场规模上看,目前中国大概有两三千万左右知识付费用户,未来几年,这个数字还可能翻几倍,并且用户每年的付费金额也有很大的提升空间,整体是一个增长的趋势。一二线城市的知识付费,很多还是要向教育培训业去进化,做高客单价。同时用户付费本身就是一次特别好的用户筛选,付费内容更容易获得用户信任和影响用户决策, 如果能把付费内容和传统行业进行良好的嫁接,那会是一个更大的故事,在金融和地产行业,已经有公司在做这样的尝试。

一二线市场知识付费内容饱和的大环境下,如何更有效地覆盖三四线的移动互联网用户(尤其是女性用户),这是做成类似得到这样十亿美金级别公司的关键。在那一片市场,用户的时间更丰沛,也对价格更敏感,同时他们对内容的要求不是精致干练,而是通俗易懂。

“现在有些课,还是太端着了,通过收割粉丝,玩弄各种炫酷的概念,在以后,那些接地气和使用的课会越来越受欢迎,市场也足够大。”虽然不会产生下一个BAT,但是诞生10亿美金级别的公司是很有可能的,得到就是最好的例子。“这类的项目流水好,有现金收入,其实生存不用过于担心,关键是如果解决营销和连续内容生产能力。”

而在樊晓星看来,随着内容传播形式的多样化,从图文,到音频、视频,直播的多样化,随着技术平台的演化,包括微信小程序的兴起和成熟,包括传播手段的多样化。整体而言,知识付费正处在初级阶段,中长尾依然是有机会的。

在苹果分账上,得到是除了游戏外,付费规模处于前十,这足以说明这个市场多么诱人。有价值的知识需要不断编辑,不会爆炸,但会持续增长。”阑夕说未来会投入更多精力和人力来做知识付费。

2018-05-15

近日,“游戏直播第一股”虎牙成功在美国纽约证券交易所挂牌,成为中国第一家上市的游戏直播平台。该公司当日以16.06美元收盘,较发行价大涨4.06美元,涨幅为33.83%;首日开盘价15.53美元,较发行价上涨了29%,可谓开门见红。

与虎牙上市后一路高歌形成鲜明对比的是,在过去的一段时间里,业内一度对视频直播给予消极预判。尤其是以抖音、快手为主的短视频应用的频频传来捷报后,业内关于“视频直播不行了”的讨论也越来越多。

然而,从另一个角度来看,游戏直播已经为直播行业提供了一条新的发展思路。虎牙的上市并受到资本热捧,也确实验证了这条路径的可行性,直播行业或因此走上向转折点。

从“千播大战”中站起来的游戏直播

2016年被称为视频直播元年,那一年, 国内网络直播平台超过300,直播用户规模已经达到3.44亿, 直播市场接近160亿。然而,伴随着行业的疯狂发展,平台同质化严重、主播水平参差不齐、色情、低俗化的内容盛行等问题也开始浮出水面。在行业政策法规的不断完善下,资本和市场也逐渐回归理性,行业进入优胜劣汰的洗牌阶段。

大浪淘沙过后,视频直播行业开始了新一轮发展。从直播行业布局、平台竞争和融资情况看,流量和资本正朝着行业头部聚拢。而平台内容也开始呈现多样化趋势,市场细分和垂直化愈加明显,各大直播平台在内容、生态等方面的战略布局逐渐显示出差异性。其中,游戏直播的表现尤为突出。

近年来,随着移动互联网的发展,中国游戏产业的发展势头强劲,手游市场和移动电竞市场迅速升温。而游戏玩家基数的扩大,也让游戏变成一种大众化的娱乐模式,提供了大量优质直播内容,直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。

艾瑞咨询发布的《2018中国电竞行业研究报告》显示,2017年我国国内电子竞技整体市场规模突破650亿元,同比增长59.4%。去年,有4300万人在直播平台上观看了《英雄联盟》S7全球联赛,可见游戏直播的用户基础之庞大。

另一方面,游戏直播的内容较之其他类型的直播,形式更为丰富,能根据游戏的迭代而更新直播内容。同时,游戏主播风格各异,满足用户的不同喜好。以虎牙为例,虎牙率先在平台引入弹聊、实时评论和赠予等互动功能,提升用户粘性和活跃度,充分挖掘用户价值。另外,借鉴了YY的打赏机制、虚拟礼物和道具体系,上线之初便找到了盈利模式——用户对主播的打赏和虚拟物品消费,主播为平台生产内容吸引用户和促使用户消费,平台和主播按约定的比例进行分成;流量聚合后上线广告或开展游戏宣发等业务。在这样的情况下,视频直播平台难盈利的难题就被解决了。

从虎牙公布的数据看,2018年第一季度,虎牙总营收为人民币8.436亿元,其中流媒体直播营收为人民币7.928亿元,广告和其他营收为人民币5080万元。此外,付费用户达到340万人,较去年同期的250万增长34.9%

如今,虎牙成功上市,更是给游戏直播行业提供了新的希望。作为视频直播大战中的胜出者,游戏直播成为了行业新的价值洼地。

虎牙为什么会成为游戏直播第一股?

从虎牙披露的数据看, 2018年第一季度,虎牙拥有约9290万月平均访问用户,较去年同期的7800万增长19.2%,移动月平均访问用户约为4150万,较去年同期的3320万增长25.0%。月活用户和移动端月活用户,均在游戏直播平台中排名第一。综合来看,这与其在用户体验提升、打造公会体系及多元化内容布局有很大关系。

企鹅智库发布的《2017中国网络视频直播行业趋势报告》显示,优质内容始终是用户的核心需求,有57.75%的用户表示, 他们弃用直播平台的主要原因是“对直播内容不感兴趣了”,而互动体验差也是主要因素之一。

对于虎牙来说,内容生态一向是它的优势。作为一个以游戏直播为主的平台,虎牙拥有大量与游戏相关的内容。截至2017年底,虎牙共覆盖2600多款游戏,直播360多场电子竞技赛事;同时,虎牙平台上有包括网游竞技、单机热游、手游休闲、娱乐综艺在内4大品类近300个特色频道,涵盖电子竞技、音乐、体育、美女、户外、真人秀、综艺、娱乐、美食等多元化热门内容,对用户具有十分强的吸引力。而为了提升用户体验,在直播行业普遍不太重视前沿技术的应用时,虎牙始终将技术创新作为其差异化竞争力。不管是启用HTML5直播技术,还是推出蓝光8M直播,以及将AI引入游戏直播,虎牙都在利用技术提升用户观看直播的质量。

从用户层面来看,企鹅智库的调研显示,50.67%的用户选择收看内容的主要方式为关注已收藏的主播,可见,主播个人IP仍然是用户选择内容的核心。在这样的背景下,虎牙的公会体系同样值得业内借鉴。

得益于母公司欢聚时代强大的公会管理能力,虎牙是行业里唯一一个将公会和主播生态做得非常有效的公司,通过1万个公会管理、培训、推广主播,让主播持续生产高质量内容。而其他平台基本都是由平台直接管理主播,无法完成需要精耕细作的主播培养业务。

对于主播培养,虎牙顶级公会娱加娱乐CEO王春雷在接受媒体采访时曾表示,公会定期有人研究、分析同类型英雄联盟大主播的所有录像,再帮自己的主播制定或调整直播的时段、风格、语言等。虎牙方面则会给优质主播更多的曝光,给予流量和资源支持,也能提供数据支撑,帮助公会针对性地去研究如何包装和提升主播。

正所谓良禽择木而栖,在这样的培养体系和内容生态下,虎牙第一季度拥有超过66.6万月活跃主播,较去年同期的47.7万增长40%2017下半年,虎牙直播相继迎来了绝地一哥韦神、4AM战队、抗韩中年人拳师七号、蒙面歌王回音哥、外语吃鸡主播”404等重量级主播入驻。这些数据给虎牙带来最直接的回报是,虎牙2017年的营收中,95%来自直播收入。

可见,在对主播的培养和对内容、用户体验的深耕下,虎牙俨然已经形成了“内容+技术”的护城河。移动大数据监测平台Trustdata发布的《2018Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示,游戏直播领域继续保持强劲发展势头,而虎牙牢居游戏直播业首位,成为业界用户粘性最高的游戏直播平台。

未来的游戏直播如何发展?

根据易观发布的《2018年中国游戏直播市场年度综合分析》, 2017年,我国游戏直播市场竞争业已进入尾声,整个市场方向业已定型,市场规模达到58.8亿元。预计2020年,游戏直播市场规模将达到65亿元。而比达咨询最新发布的《2018年中国移动游戏直播市场数据及发展趋势分析》显示,截止2017年底,中国游戏直播用户规模已达2.2亿人,较2016年增长了46.7%,预计在2018年游戏直播用户规模超3亿人。

在中国的游戏直播用户构成方面,艾瑞咨询发布的《2017年中国游戏直播行业研究报告》显示,我国游戏直播用户的年龄集中在30岁以下,其中19-24岁这一年龄段用户最多,占53.37%。此外,学生占据游戏直播用户比例的63.3%。这部分人成长在游戏行业迅速发展的时代,他们对游戏的接受度高,工作、家庭方面的压力也远小于其他群体,因此有比较充足的业余时间来游戏视频内容,同时拥有较强的付费意识。种种有利条件,为游戏直播行业提供了肥沃的发展土壤。

就行业本身来说,在头部已经基本形成的情况下,如何取得更进一步的发展是游戏直播平台亟需考虑的问题。富途证券CEO邬必伟在接受媒体采访时说过:“游戏产业链的价值正在从游戏本身向游戏的传播、分发、渠道等方面迁移,直播对于游戏的价值将越发凸显,不是直播离不开游戏,而是游戏离不开直播。” 在这样的背景下,游戏直播多元化、精品化、提升用户体验是未来游戏直播的必须重视的内容。

早在PC时代,虎牙就通过《英雄联盟》,培养了一批以骚男为代表的游戏主播。而在手游来时代来临时,虎牙看准了《王者荣耀》,布局和培育了全网唯一一个王者主播的直播平台。去年,《绝地求生》游戏的“吃鸡”热潮来临,虎牙又通过签约头部游戏主播进行引流,最终实现扭亏。如今,背靠腾讯优质资源的虎牙上市后,会进一步形成直播资源和流量聚拢效应,从而为平台内容注入更多新鲜元素。

随着行业洗牌完成,游戏直播的门槛提高,内容精细化运营就成为游戏直播平台生存的关键。公开资料显示,虎牙上市后,将通过与腾讯合作,进一步挖掘高收视潜力的电子竞技游戏和比赛。同时,虎牙也计划进一步丰富内容,以提供更多不同流派的游戏,并设置更多的社交互动,为用户打造沉浸式体验的游戏社区。

从资本角度看,虎牙上市打开了中国游戏直播平台的新时代,但与此同时,也意味这场游戏直播行业的资本斗争将会更激烈。游戏直播未来的发展,仍然值得期待。

2018-04-19

刚刚过去的中国华服日活动,在微博成了热门排行榜的第一名,阅读数超过了1亿,相关讨论超过12万。再往前,《我在故宫修文物》、《中国诗词大会》、《国家宝藏》等传统文化类节目接连走红。这些热门事件背后,一个越来越强烈的信号显示:传统文化越来越热了。而移动互联网的迭代,为传统文化带来新的引爆点。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年,仅仅是传统文化电商一项的交易将达到116.8亿元的规模。那些曾经淡出我们生活的传统文化,逐渐开始复兴。包括内容、IP、电商等产业,传统文化复兴背后,迎来的将是千亿级别的市场。

年轻人中的传统文化热

这几年,汉服、国学热、传统工艺等相关的传统文化,越来越多地出现在年轻人的日常生活中。逐渐的成为了一种潮流。随着移动互联网的发展,传统文化开始借助视频、音频、电商等新兴渠道等,不断迭代和裂变。

在中国年轻人最集中的B站,国风兴趣圈层(国创、国风舞蹈、汉服等)的覆盖人数相比5年前增长了20倍以上,以《我在故宫修文物》为例,截至目前,该纪录片播放量超过314万,弹幕超过8万。视频博主纳豆奶奶身着汉服走在东京街头,相关的视频有57万点击量,7000多条弹幕,弹幕评论“这位UP主的行为很酷”。

在音频平台荔枝APP上,与古风、Pia戏类的直播接近全平台所有品类的15%。每周有超过上万场该品类的直播,用户以90后的学生群体为主。中央民族乐团的蔡阳就,在直播平台上演奏二胡,普及相关知识,一场直播超过20万网友观看。在斗鱼上,一个直播写书法的主播就有近5万粉丝;花椒上,一个男主播弹古筝吸引了超16万粉丝。

四月中旬,共青团中央与B站、东家联合发起的中国华服日以及相关的国风音乐盛典直播,成了微博热门排行榜话题第一名,阅读量过亿,仅预热期的单条微博,转发就高达3万多条!

在当下,越来越多的年轻人关注并参与到传统文化复兴中。中国年轻的8090后们,他们受过高质量的教育,有着有高度的文化自信。“他们会主动发掘并传播传统文化之美,这个才是中国传统文化复兴的关键。”

文化复兴下的千亿产业链

“买卖是最好的保护,使用是最好的传承,分享是最好的传播。”前央视主持人,东家联合创始人赵普对于传统文化的解读,也许是文化与当下发展最好的注解。传统文化只有融入到现代生活,才能得以传承。文化复兴的风口背后,越来越多的互联网巨头和创业公司参与进来,诞生了很多创业与商业机会。

整个2017年,腾讯都在尝试将文化和科技结合起来,其中最重要的一部分就是用数字技术来传承文化遗产。12月,腾讯与敦煌研究院启动“数字丝路”计划。此前,腾讯已经与长城、故宫达成了文化复兴合作,利用互联网和新技术连接起传统文化与年轻人。

腾讯与故宫合作,刷新了人们对互联网+传统文化的认知。为了进一步走进人们生活,故宫还成立了文创团队,专门研究如何将藏品信息,跟人们生活需求结合起来,比如“正大光明”充电器、故宫箱包、朝珠耳机等。截至去年年底,故宫文创产品突破了一万种,大前年的销售额就已超过十亿元。

除了互联网巨头外,备受资本关注的传统文化有关创业公司也越来越多。根据36氪报道,亚洲最大的匠人手作电商平台东家完成1.1亿元B轮融资,之前已经完成了数千万元A轮融资。东家深入全国各地走访,发掘传统手工艺的匠人加入东家,把好的工艺,变成和时代结合的作品。目前已经在全国各地接触超过3万个手艺匠人,有6000多名匠人入驻平台单月GMV近亿元,平均客单价近2000元。

除此之外,旅游、游戏等产业,也越来越多地与传统文化相结合。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年,传统文化电商交易规模将达到116.8亿元,而上月,腾讯也将传统文化类游戏作为首批功能类游戏推出,将传统文化知识融入到游戏中,寓教于乐。预计整个市场超过千亿。

为什么这是传统文化复兴最好的时代?

中国当前的传统文化复兴,与近邻的日本十分相似。随着传统文化产业链的进一步完善,优秀传统文化,对人们日常生活的渗透也愈加变深。传统文化复兴的意义,是引领、滋养、服务现代生活。为什么传统文化会在近几年复兴?背后真实的原因是什么?

经济是文化发展的基础和前提:

良好的经济基础,是文化发展的基础。经济的繁荣为文学、艺术等文化的发展提供坚实的基础。在这点上,不管是20世纪60年代的日本,21世纪当下中国,均是如此。

19世纪中的明治维新开始,日本开始引入西方的管理体制、文化、艺术、生活方式等,开始全盘西化,年轻人以西洋生活方式为时髦,到二战结束后,美国接管日本,日本社会的全面西化加速。

19551957年,日本出现了第一次经济发展高潮。包括制造业在内快速成长。1968年,超过西德的GDP成为世界第2名。随着日本文化与欧美文化的融合,经济上富裕的日本人逐渐意识到,西方文化并不是全盘适合日本社会,日本本土文化对于树立国民文化自信、增强民族认同感更适合,于是相关的传统文化开始复兴。西方文化与日本本土文化,开始融合,新的文化模式开始形成,并向外国输出并影响到他国文化,成为日本新的文化名片。

回顾中国社会,同样,传统文化复兴与经济发展的速度是成正比的。在20世纪90年代,随着社会开放,整个社会对于西方的物质、文化等需求旺盛。随着中国经济不断的发展,经过30年的高速增长,在2010年代,中国终于超过日本,成为仅次于美国的世界第二大经济体。随着进入21世纪,中国在科技、制造、贸易等方面不断取得新的发展成就,经济和物质高度发达之后,民众对于适合自己的精神文化层面的需求,就越来越强烈了。

新兴群体的形成:

在经济发展的前提下,新兴群体的形成,成为文化复兴的支柱,他们决定了文化的发掘、传播、成型、发展。

50年代日本商业和经济的发展,促成了新兴的有产群体的形成。这个群体对于除了温饱的物质追求,更多是精神层面的的人文主义意识。带动了新兴中产阶级的形成,物质上富裕的阶级对于艺术、文化等方面的需求越来越旺盛,逐渐形成了一种文化的现象。舒适的生活,优越的创作机会及条件,富裕的社会环境以及对文化的集体性需求等,极大地推动人文主义发展和优秀的作品诞生。在这种大环境下,诞生了关注人文和文化的新兴群体。

而在中国,关注文化的这一群体也正在形成,其中以90后的群体为主。中国90后和00后这一代人出生后,中国已经取代日本成为世界第二大经济体。正如资深的二次元文化创业者陈睿分析的那样,这个群体受过高等教育,有着有高度的文化自信、人文素养。网络为他们打开了全世界的窗口,了解更多信息,他们了解自己的兴趣,已经不再满足单纯的外来文化的灌输。他们需要也有着更好的文化自信。于是主动发掘并传播属于自己的传统文化,开始追寻更加适合自己的精神和文化层面的需求。成为了传统文化复兴和传播的主力军。

文化自信的继承和发展:

三浦展在《第四消费时代》里,提到日本年轻人关于消费心理变化时,随着全球化的加剧蔓延,年轻人们很容易感受其他国家的生活,发现大多是大同小异,千篇一律,于是日本人想在经济之外,可以找到一个其他的,为国民所有共有的价值。最后发现,那就是日本传统文化。于是追求日本生活方式,心理开始萌芽、发展、蔓延。

根据日本《日本人的意识》调查,关注日本文化,从198820-2471%,到2008年上升到了87%。对于年轻人来说,他们并没有经历过这些文化的诞生和发展,没有直接关联。但是,并没有妨碍他们的追求和发展。

互联网加速了全球年轻人的交流,开阔了年轻人的视野,对于国内90及以后的年轻人来说,也正在经历类似日本年轻人当年的阶段。他们喜欢传统文化,通过研究、讨论、交流,体验制作汉服等产品,表面上看是追求个性,其实是在追求和宣传自己的主张。在东家平台, 65%的匠人都是8090后,越来越多年轻人投身到匠人与文化相关的事业中。在现实生活和适合自己群体的文化中不断进行交换,吸收与现代生活相协调融合的文化因素。对群体和文化的自我归属感、回归感、自信感,形成了一个共同的圈层和文化氛围。

政府和政策的文化加持:

为了振兴和普及日本传统文化振兴,日本政府制定了一系列与文化振兴相关的文化政策与法律条文。为了复兴陶瓷产业,日本政府设立了‘茨城县陶瓷产业指导所’,对民众进行职业培训。在这样的背景下,日本的本土文化逐渐复兴,并走向海外。今天流行的包括手作等日本传统文化,基本都是在那时被挖掘出来的。

2017年国务院,宣布要全面复兴传统文化,这属于重大国策。高层领导人在不同时间和场合,多次强调“文化是一个国家、一个民族的灵魂。文化兴国运兴,文化强民族强。没有高度的文化自信,没有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复兴。 ”把文化复兴提到了整个国家层面,重视程度可见一斑。这么重量级的推动和加持,不管是在文化的传播,还是在相关产业发展,都是一个巨大的利好。

《管子》中说:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。”随着消费升级和社会的现代化,文化自信和归属感越来越成为刚需,这也为传统文化复兴提供了好的环境和土壤。随着社会经济发展后,本土文化的复兴迎了最好的时代。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。

2018-04-02


现实也的确如此,从备受追捧英伦复古风猫王收音机,到排队两小时都买不到的喜茶,再到各种网红产品的崛起,无一不是因为消费者对产品颜值和特色越来越高而火起来的。



根据The Economist Intelligence Unit发布的《中国消费者2030年面貌前瞻》报告,中国目前正处于消费蓬勃发展的早中期阶段,预计在2030年,中国将成为中产阶级国家。在这样的背景下,商品仅仅靠质量已经无法满足消费者,产品设计将扮演越来越重要的角色。

个性化消费时代,颜值成第一沟通语言

对于消费者自身而言,处在商品市场与互联网市场大漩涡里,就会自然体会到我们绝大多数时候并不仅仅只是购买一个商品,换而言之,也是在购买自身,自身的品味,身价,地位,格调等等诸如此类的词能够完全概。设计师@MIDIAN在谈到设计与消费之间的关系时表示。



CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》来看,设计正逐渐影响消费者的购买力。该报告显示,随着消费者个性化需求日益提升,个性化消费市场高速发展,消费者人数和金额近两年均保持两位数高速增长。其中,注重自我属性,强调个人标签的90后逐渐成为个性化消费市场的主要消费群体。



与他们的上一代人不同,90后消费群体成长在中国经济发展最迅速的时候,他们物质生活充裕,消费品可选择范围广,这为他们形成不拘一格、个性化的性格特点提供了经济基础。根据《2017年消费升级大数据报告》,90后消费群体正在引领移动互联新时尚,他们的喜好也将成为影响行业发展方向的重要因素。



对于爱追星的年轻人来说,始于颜值,陷于才华,忠于人品是他们的共同宗旨。这就意味着,在他们看来,不管一个人的才华和人品有多好,这些品质都得排在颜值后面。同样,在消费升级时代,品牌的设计是否符合他们的喜好,在很大程度上决定了他们是否会对其产生消费欲望。



2017年奶茶界的网红,非喜茶莫属。相关数据显示,喜茶的消费者客户群90后占了80%以上,这与其主打颜值经济、个性经济的品牌定位有极大的关系。不管是店招、店面设计、LOGO还是茶杯、杯盖,喜茶都精心设计,以符合年轻消费者的审美。这样的产品设计,明显区别于其他品牌的茶饮,也符合了90后崇尚个性的性格特点,为其走红网络打下了基础。



同样在2017年因设计而备受消费者关注的,还有国产智能手机OPPO。去年88日,OPPO发布了R11巴萨限量版,大胆新颖的设计在业内引起广泛的讨论。这是继OPPO R9s的新年特别中国红定制款和芭莎定制款后,它在色彩设计方面的又一次突破。正如OPPO产品设计师Ann所说:我们个人的喜好不是关键,消费者的喜好才是关键,要以普世能接受的美为第一任务。



随着社会经济的发展,以及看脸的一代逐渐成为中国消费主力军,消费者对于颜值的消费已经不仅在于提升自己的颜值,还包括将产品的颜值作为重要的购买决策影响因素之一。设计正成为在成熟竞争市场下,俘获年轻人的第一语言。

一个用设计俘获年轻人的经典案例

美国色彩营销理论的“7秒定律认为:消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。因此,在许多行业,以颜色搭配制胜成为许多企业的重要手段。



但值得注意的是,对于手机厂商来说,颜色战争只是表面部分,找准与自身用户定位相符合的风格更,才是品牌价值所在。正如《美学企业力》中说:在面临突破瓶颈的当下,懂得善用视觉美学,重新寻思品牌的精神,找回与人的深刻连结,才能打造品牌与企业的永续价值。在这方面,OPPO的渐变色提供了一个案例。



OPPO自进入市场以来,就精准地将目标受众锁定在年轻人上,从R7提琴雅弧R9凝光腰线,再到R11似平非平曲面,以及R11s星幕屏月牙弯OPPO每一次迭代都会对细节进行调整,最终实现对用户体验普世之美。在色彩方面,OPPO更通过对于色彩的把控,赋予手机时尚的特性,不管是清新绿,还是热力红、巴萨蓝、红蓝撞色等,无一不是当年最流行的色彩。



在这个设计理念的支撑下,OPPO2017年打了一场漂亮的胜仗。赛诺发布的2017年《中国移动通讯市场12月份报告》显示, OPPO凭借18.2%的市场份额,成功超越苹果,位居第一。而是在2500~2999元价格档,OPPO凭借46%的市场份,同样稳居第一。这些成绩,与OPPO多年来对于设计和体验的重视分不开。



今年,OPPO显然在原来的精准锁定战略上走得更稳,而且在发力点上更有领导者气场,刚刚发布的OPPO R15的渐变色就是一个显著体现。




1、打破业内一贯的纯色思维:



一直以来,手机行业向来被纯色所统治着,从最早功能机时代的白黑灰为主的朴素配色,到苹果引领的极简金属色和土豪金,到近两年手机厂商的色彩大战。虽说是从一到多,色彩越来越丰富,却难以逃脱纯色的框框。



而实际上,自然界的色彩本身就是一种渐变色,它能真正代表自然界中色彩存在的形式。从落日彩霞、到海浪涛涛,这些常出现在人们对的隐喻中的场景,都是由多彩渐变组成的,而且都是时时变幻。



这次,OPPO R15的两款渐变色,第一次将这种归属于自然美的颜色体验使用到手机领域,不得不说,这次OPPO还是相当大胆。



2、切入核心目标受众的性格归属:



要说所对应的年轻群体,非年轻人莫属。尤其是现在的年轻人,这从一个网红热词“Z世代就可以看出一二。个性真我、不拘一格、拒绝单调都是他们的标签。恐怕一个颜色已经无法诠释他们对于自己的属性定义了。



刚巧,随光而变的渐变色正为这种性格主张提供了外在的应和。OPPO R15针对年轻消费人群的审美特点,推出了星空紫、梦镜红两个渐变配色。



3、升维的国际范审美归属



另一方面非常值得关注的,是这次渐变色的操刀人,除了OPPO自有团队外,还邀请了全球盛名的色彩大师Karim Rashid亲自参与。这位曾经为奥迪、Prada等品牌提供创意设计方案的设计师,获奖作品有300余,量产的作品更达3000以上。



正因如此,OPPO在设计细节体现上,较以往更加细腻时尚。Karim Rashid在昨天OPPO举办的色彩即思想设计沙龙上表示,渐变色可以让人感受到情绪的波动,让产品有了人类才有的情绪。而色彩确实会在很大程度上驱动消费者做一些消费决策,让消费者拥有更多选择的可能。对充满个性的年轻人群来说,渐变色这种新颖的感官体验,无疑是有吸引力的。


现在OPPO的设计正在体现出国际水准的时尚范,当然这也是OPPO“渐变大策略下进行品牌升维以及海外探索的落地之举。

一个破冰后智能手机时代的打法


回到行业探讨,OPPO渐变设计,正为破冰行业同质化提供了重要抓手。


中国是全世界最大的智能手机市场,曾经有外媒报道,中国智能手机品牌数量共有300多家。其中,OPPO、华为、vivo和小米,再加上美国的苹果,一共拿走了大约八成的市场份额。其余手机品牌则共同争夺剩下的两成市场。


然而,就目前的手机行业来看,虽然说更新换代频繁,但极少厂商会重视用户的视觉体验需求。 这样的生产和迭代模式,导致了国产手机外观同质化相对严重的情况出现。不止如此,手机正进入颠覆式创新停滞的红利真空时代。

这样的时代背景下,设计的重要性更加不言而喻。


回顾先前的苹果引领时代,从iPhone 4 顶尖不锈钢加工工艺的边框,到iphone 6火爆一时的玫瑰金,再到把金属做出钢琴烤漆质感的亮黑色 iPhone 7,以及去年逼死处女座iPhone X刘海,苹果可以说是调动全产业链的资源去尝试旁人做不到的工艺和设计,这种对于设计的追求实际上贡献了消费者割****买苹果强大意愿的相当一部分。



随着移动互联网的发展,手机成为人们日常生活中的必须品。而经过多年角逐,各大品牌的智能手机在产品性能、系统等方面已经趋于稳定,功能性距离在不断缩小。手机的设计、感官体验,必将成为各大手机厂商争夺的高地。



iPhone在发展了那么多年后,截止目前已经拥有亮黑、黑、玫瑰金、金、银、红6种颜色。那么国产手机呢?华为也有了钻雕金、钻雕蓝、曜石黑、玫瑰金等颜色;刚刚正式发布的OPPO R15系列就有5种颜色。在行业内,手机颜色堪比百花齐放了。



然而,在有限的色彩中做出差异性,才是手机厂商面临的真正的挑战。



如今,OPPO通过打破千机一面的渐变色设计,已经抢占了差异化设计的前沿阵地。近日,华为P20系列产品曝光,其P20 Pro 同样采用了渐变色机身设计。国产手机的两大头部厂商都选择将渐变色作为今年新的卖点,可以想象,渐变色有可能会成为今年国产手机的主流设计。

南七道:南七道新媒创始人&CEO,虎嗅等年度作者,互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手,关注互联网和科技创业。公号南七道。