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2018-09-06

今年8月,电子竞技作为比赛项目正式亮相雅加达亚运会的赛场。中国团队在王者荣耀国际版比赛,以全胜战绩夺得亚运电竞首金。在英雄联盟比赛中战胜韩国队,再次斩获金牌。9月初,腾讯游戏,推出了推史上最严游戏认证,王者荣耀对接公安后台,推行实名认证,防止未成年人过度沉迷。这两件事放在一起,让人觉得网络游戏行业,确实在变。

网络游戏从诞生之日起,争议从来没有停止过。一方面是媒体和社会舆论指责,未成年人长时间沉迷,没有节制的过度消费等。包括韩国等国家在内,这其实已经是一个全球化的现象。

但在另外一方面,网络游戏和电竞在全球的认可和发展,已经成了不可阻挡的趋势,仅截至2016年,全球网民超过32亿人,仅中国游戏玩家超过5亿人。全球电竞观众数量达22亿,到2017年,中国电竞用户规模为2.6亿人。网络游戏作为竞技类项目,被官方和主流文化认可的级别越来越高。2018年,电竞正式亮相雅加达亚运会。国际奥委会主席透露,电子竞技可能在2024年正式参加巴黎奥运会。

在中国队夺金后,央视新闻分析,电子竞技拥有着公平性、竞赛性、观赏性和不确定性这些传统体育项目的特征,在中国拥有着广大的受众市场,也有相匹配的职业联赛。这些都是电竞被亚运会等重大国际赛事认可的原因之一。

一边是高速发展的行业,客观的商业收入和用户规模,一方面是必须解决发展中产生的用户方面的问题。于是,商业与社会责任,就成了摆在高速发展的互联网公司的必须要完成的一门功课。不仅仅是中国,包括欧美的互联网公司也是如此。

在成长的过程中,包括GoogleFacebook等互联网巨头公司,都遇到了类似问题。如何让商业与社会责任融合运转,是一家公司能否自我蜕变并升级的重要一步。因为涉及到不同文化背景和理念,包括苹果、Facebook等公司,无法过度干预用户行为。没有专门针对青少年沉迷网络、玩游戏或者上网时间,推出专门政策。主要是针对青少年的误点或者过度消费。Facebook上误点击消费,是可以申请退款的。目前只有韩国政府禁止所有16岁及以下的青少年在凌晨12点到早上6点的时候玩网络游戏。

与此同时,社会责任也成了一门必修之课。据官方介绍,腾讯未成年保护体系分别包括:成长守护平台(20172月上线)、健康系统(20176月发布)、今年6月推出的未成年消费提醒服务、直到当下王者荣耀对接公安后台数据以及其他一些相关理论研究等,这些模块互为补充,共同构成了全方位的保护体系。这不仅仅是理论,更是一整套的实践体系。

对于腾讯来说,推出这样的策略并不容易。在腾讯的收入体系中,游戏部分历来是贡献的大头和重要的生命线。根据腾讯2018第二季度最新财报显示,腾讯游戏业务二季度营收环比有所下降,其中手机游戏比较明显。

在这种局面下,腾讯重磅推出的实名认证对接体系,决心和意义可见一斑。在腾讯推出的未成年人主动服务中,当一个QQ登陆的帐号在腾讯旗下游戏的30日累计消费300元或以上,对于其中疑似未成年人消费的,腾讯将尝试主动介入,联系相关支付账户的所有人进行提醒和确认。并计划支持微信登陆帐号的消费提醒,并持续完善面向支付帐户所有人的触达渠道。针对已经发生的未成年人不理性消费,腾讯在两年多前也建立了相关的退款机制。

随着手机和网络的充分普及,网络用户年轻化,全民网络化已经是一个不争的事实。一味的抵制,显然与这个高速发展的社会格格不入,也不现实了。在青少年成长过程中,把责任简单归咎于企业,显然不能完美的解决问题。

企业应当承当应有的责任,但现实也告诉我们,解决未成年人沉迷游戏问题是一个长期的系统性工程。包括政府相关部门、企业、家庭等环节综合性的环节来参与和推动。真正有效的引导行业和用户良性的互动和发展。人民日报9月发表社论,“妖魔化网游是不理性的,呼吁取消网游也是不现实的。要知道,沉迷游戏的危害不在于游戏,而来自于沉迷。我们要防的是沉迷,而不是网游。对很多人来说,可沉迷的对象并不限于网络游戏。

美国作家简·麦格尼格尔的《游戏改变人生》中,有100个有趣的任务游戏,通过用一种更加冒险的游戏化心态,改变普通人应对压力、挑战和痛苦的反应,在日常生活中培养抗压和恢复能力。最好的成长和教育,就是家长的陪伴和引导。任何青少年的健康成长,都离不开家庭与父母的良性教育和沟通。适当的接触游戏,亲子互动,学会生活、学习与娱乐之间的平衡,才是关键。通过各方形成合力,才能更好地引导未成年人健康成长。

文化部也明确表示网络游戏未成年人保护,是一项需要政府监管、行业自律、家长参与、舆论监督的综合保护体系。监管部门根据行业和社会发展,出台适时有效的监管措施;企业在兼顾商业发展的同时,承担必须的社会责任;而家长和社会也要根据当下的社会发展形势,实施引导。单纯的完全抵制游戏,在当下的互联网发展的社会环境里,作用有限,也无法真正的实现科学教育的目的。

凯文凯利在《失控》里“日常进化的革命”这一章提到,这个世界没有任何一处没有进化的角落。通过成长、发育、进化、蜕变等,任何一个行业都是“有序变化的王国。”科学和商业都在尝试着,以结构化的方式为自己注入变化,以便它稳定运转,产生持续性的微革命。包括王者荣耀在内的整个网络游戏行业,也是如此。

2018-09-05

之前朋友圈曾传了一个段子:消费市场价值从高到低依次是少女>儿童>少妇>老人>>男人。这个段子或许有些恶搞,但你可能已经注意到,汪星人和喵星人已经在朋友圈闯出了一片天。

自从微信朋友圈,抖音等以分享个人生活状态为主题的社交网络兴起,以吸猫党为代表的养宠一族就一夜之间霸占了主流社会。从撸猫、吸猫,再到云养猫,铲屎官的忠诚度和吾皇们的傲娇程度都在逐日飙升。

微博、抖音及各类视频平台、社交网站上“萌宠”专区的火爆,不禁令人产生幻觉:这世界真的已经是猫猫狗狗们的天下了吗?

种种迹象都表明,“宠物经济”已悄然崛起,并有投资者定论称“宠物赛道是一个超乎想象的千亿级市场。”

这句话的背景在于:中国人均收入提高、消费升级及独生子女、老龄化的人口增加,宠物成为越来越多人群的心灵慰藉,然而国内品牌缺失,宠物赛道仍然处在孵化阶段,机会尚在。

从数据来看,自2010年至2016年,中国宠物行业年复合增长率为49.1%,是各行业增长之首;就其规模而言,仅宠物犬、猫市场就高达 1720 亿元,预计 2020 年将突破 2000 亿元。

正因为,宠物行业从外部来看,行业体量巨大,多年来亦是保持快速增长态势;而从内部来看,又存在国外品牌尚未形成寡头,国内品牌颇有一展拳脚空间的竞争态势,正所谓:秦失其鹿,天下共逐之,是以宠物行业作为一个千亿级别的机会迅速的就吸引了一班实力玩家参与其中,共同上演了一场“宠物掘金”的好戏。

而在这一场掘金大战之中,作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,它抓住国内市场逐渐转热的行业时机,实行两条腿并进的战略,将自身优秀的产品制作能力用于国内市场的开拓,是其中不可小觑的一支新兴力量。

01

阿芙精油,河狸家的创始人雕爷曾经分享过:一个品类中,还存不存在新品牌逆袭的机会,可以用三个标准来判断。

第一个标准:品类标准,首要判断这个目标品类是不是足够大,足够赚钱,值得一做;

第二个标准:品牌标准,要判断这个品类之中是否已经有了占有度极高的品牌,一旦又这样的品牌存在既意味着用户心智已经被对方抢占,新晋品牌想要逆袭可以说难度是非常大,不适宜本小利薄的创业公司来干。

第三个标准:产品标准,要判断这个品类中占据优势地位品牌的产品是不是还有改进空间,如果有显著改进空间,那么新品牌完全可以通过产品的差异性实现上位,比如苹果手机用智能手机模式就颠覆了诺基亚的江山;而如果产品没有显著改进,则新品牌基本逆袭无望,就像谁也很难去颠覆可口可乐&百事可乐的江湖地位一样,因为可乐这种产品经过百年演变,已经无可改进了。

而把这三个标准的判断原则,结合到乖宝集团目前所瞄中的宠物食品领域来看:

首先,从品类角度来看,如之前所说的,宠物行业是一个规模超过千亿级别的大市场,而且年度复合增长还在10%以上,对比欧美等成熟国家的经验来看还有很大的成长空间。虽然整个宠物赛道蛋糕大,但机会分布于食品、用品、医疗、美容、社交分享等多个领域,呈现“大而散”的特点,但宠物食品是宠物育养之中最大的开支项之一,是整个宠物经济中最主要,最传统的组成部分,在宠物食品领域事实也已经孕育了多家上市公司,因而绝对是一个依然充满市场机会,值得一做的细分品类。

其次,从品牌角度来看,目前从宠物食品品类的品牌分布情况来看,虽然以皇家,普瑞纳,宝路为代表的海外品牌在国内占据优势,但当你去实际调研消费者的时候,你会发现其实消费者很难例举出三个以上的宠物食品品牌,这说明这个行业还没有形成心智垄断,新兴品牌,尤其是国产品牌依然还有上位机会。

最后,从产品角度来看,目前市场占有的国外宠物食品事实上存在较大的改良空间。

从个人体验的角度来说,目前国外的宠物食品产品,一方面因为是照搬海外产品经验,因而包装都非常粗放,每一次购买重量都非常大,对于猫狗这种以单身女青年为多的用户群体来说非常不方便,而且口味单一,从购物角度来看,体验非常不友好。甚至有行内人提出,如果有人学习三只松鼠的路线,仅仅是将进口狗粮进行重新包装,优化产品设计后进行二次销售都有可能成为一盘不小的生意,至此海外宠物食品在中国环境下,用户体验上的水土不服就可见一斑了。

另一个方面,以某进口狗粮为例,其制作的原料主要是4D成份(指四种状态的动物简称:Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled残废),并通过添加增香等作用的诱食剂吸引宠物,长期食用可能会对毛发和****脏产生不良影响,很多宠物得****炎都是这个原因,因而即使是海外品牌出产的宠物食品依然存在安全问题。

而且安全问题在国产品牌阵营则凸显的更加严重,市面上很多国产的低端宠物食品品牌,因为怕品牌上竞争不过海外品牌于是就大做价格战,用偷工减料,甚至是以次充好的方法来抢占低端市场,其中最极端的案例是:为了减省成本,会在宠物粮里掺杂羽毛、木屑,甚至是膨润土的“河北粮”……这些走低价低质路线的国内品牌则会导致整个市场良莠不齐,混乱不堪,因而从乖宝集团这样从品质宠物食品的角度切入市场的方法来看,从品牌到产品都有不少改良逆袭的机会。

就整体宠物食品市场而言,目前市场主要由国外消费巨头主导,本地知名品牌无一家市场占有率可超过10%。但伴随着消费升级的市场趋势,宠物喂养认知的加深,及空巢经济的来袭,受情感寄托所推动的宠物市场将引导产品超越来越个性化、精细化的方向发展,这或减弱新兴消费者对大品牌的依赖。随着对产品功能化属性的强调,以及便利店、电商销售等新渠道的兴起,也为本地企业创造更大的溢价空间和扩张空间。

国海证券分析师指出,「宠物食品行业有望走出本土巨头,看好细分主粮以及宠物零食。如果能够成功建立自有品牌,并构建多元销售渠道,将有望迅速打开市场。」

而回顾乖宝集团近年来的快速增长,所踏中的正是在宠物食品这个巨大市场下的新兴机会。

02

作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商的乖宝集团,是在2013年开始自建旗下品牌“Myfoodie麦富迪冲击国内市场的。

而经过数年的努力,“Myfoodie麦富迪2013年的“经销商都不愿意接收”到2017年的“全网品牌TOP5“其中不可谓变化不大。而现在,据电商平台数据统计,乖宝集团旗下“Myfoodie麦富迪品牌的市场份额在宠物零食类目位居榜首,在宠物干粮类目也位居前列,并在所有宠物相关产品类目中进入前十。

总体来说,在乖宝集团的努力下,其旗下的“Myfoodie麦富迪品牌非常顺利的在国内打开了局面,取得了第一个阶段的成功,是一个业内的小小奇迹。

而为何乖宝集团,能在短短的几年时间之内现实快速的成功?首要解决了产品的问题——为了体现对于产品质量的重视,乖宝集团的创始人秦华针对乖宝产品提出了一个标准要求:“(要)用人类食品安全标准去做宠物食品”,而这背后是一条以技术立厂的路。

因而很早开始,麦富迪就在美国、泰国各设有研发中心,在英国配置有研发人员,专门吸收最新的宠物食品技术,不但要生产出面向当地人需求的产品,还开始积极引导国内市场,实现技术超越。

乖宝集团作为美国沃尔玛集团最大的自有品牌宠物零食供应商,起家之初一直做代工贴牌,产品出口至欧美日等多个国家和地区,因而乖宝集团一直是以国际标准的制造和品质标准来要求自身的,以保证最大程度保障宠物食品的健康性和安全性,进而使得它在强手如林的全球市场站稳脚跟。

到了2013年,乖宝集团开始推动旗下的“Myfoodie麦富迪品牌进入中国市场,高品质与高技术是它的立身之本。以Myfoodie麦富迪所推出的产品“益生军团”为例,它完全不同于市面上的主流产品——通过调理肠胃,改善肠道微生态环境,建立肠胃健康的微生物体系,从而起到健康肠道、促进营养吸收、改善口气、提高免疫、改善毛发和精神等功效。益生菌产品一方面通过直接补充有益菌,直接帮助肠道建立健康的微生物体系,另一方面通过提供益生元,促进肠道内有益菌的增殖。但这两个过程对大多数宠物来说很难一次性达到,需要长期的坚持。

乖宝旗下与“益生军团”类似的产品,还有源自乖宝美国研发中心,全价营养符合狗狗需求,80℃生产温度严格控制,充分保留食材营养的软食粒。这些都是乖宝凭借技术实力,提出的超前于市场的优质产品,最终有效的帮助“Myfoodie麦富迪品牌在市场上建立了:高科技+高品质的品牌形象与用户口碑。

在“高科技+高品质“的品牌定位之上,乖宝始终保持对技术与品质的看重,选择了以品质为先的市场策略。

如之前的分析,国外知名品牌的问题出现在了海外产品在国内的用户体感问题,而国内品牌的问题则表现在了为了压低成本,而可以忽略质量之上,而乖宝集团凭借自身的实力与对技术战略的坚持,它走出了一条与众不同的路——既一方面在在产品上改良让产品更符合中国市场特色,另一方面又坚持技术与品质立身,坚决不做低价低质的劣质产品,立足国内市场打造品质口粮;再加上与战略合作伙伴天猫与京东的深度合作,最终顺利在国内市场成了名列前茅的国产品牌。

而且比暂时占据市场更重要的是,相比于大多数依靠低价低质来换取销量,似乎打算玩一把就死的狗粮品牌们,“Myfoodie麦富迪一直在不断的花费资金用于长期的品牌建设。

20172月,乖宝集团在其总部山东聊城,举行了一场名为“携手国际一流合作伙伴,打造宠物食品领军企业”新闻发布会,正式宣布引入全球著名投资机构KKR战略投资。后者将为乖宝集团注资4亿元人民币,用于乖宝集团国内外市场拓展,品牌打造,产品升级等,随后便开启了“Myfoodie麦富迪的综艺投放之路。

2017-2018上半年,“Myfoodie麦富迪先后冠名了《一条狗的使命》、《萌主来了》《战斗吧萌犬》 ,《向往的生活》等综艺节目与电影,借助综艺节目及明星的热度,迅速获取了上亿用户的关注。

而从“Myfoodie麦富迪微信指数搜索结果来看,通过综艺的带动确实为品牌带来一波高潮,然而后持续的将外界对品牌的关注保持在了一个较高的位置,而这样的大手笔投入,可以说在国内品牌之中是绝无仅有的。

延续着:国际化的产品标准与水平,品牌高投入的推广路线及完全不同于一般国产品牌的市场策略,乖宝集团旗下的“Myfoodie麦富迪正在国内的宠物食品市场中夺路狂奔,成为行业中一支不可小觑的新兴力量。

03

从整个社交网络的发展来看,宠物在中国人的生活占据着越来越重要的位置了,据中国农业大学动物医学院研究数据表明,当一国人均GDP到达3000-8000美金以后,宠物经济就会迎来迅速发展。而2016年中国人均GDP超越该门槛。

目前我国宠物保有率(宠物数/家庭数)较低,宠物保有率北京为7.5%、上海为4.5%,全国仅为2.6%,而美国达到65%

这意味着巨大的市场潜力与增长空间。

过去三年,中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加,远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近1000万,且地域分布也更加广泛,从沿海地区开始向内陆地区渗透;在年龄层次上,增长的主力群体大部分都是80后、90后的年轻人,还有学生等新社会新鲜人群。

80后、90后的崛起带动宠物行业的消费习惯变化,他们对品质、审美时尚、宠物健康以及用户体验(让人与宠物的体验更好)提出了更高的要求。同时,更多的年轻人也成为这个行业服务供给端中的一员,他们更能从年轻人的角度,发现宠物经济消费升级的需求,从而在消费市场中脱颖而出。

青山资本认为,现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑:孤独、被需要和安全感。面对情感困惑,年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具或者通过消费去减轻孤独感,获得安全感。而宠物行业的兴起恰恰是因为它从一定程度上解决了年轻人的这些困惑。

根据2017年宠物白皮书的数据显示,超过一半的养宠人士把宠物当成孩子,将近3成的宠物主把宠物当朋友来看待。在宠物主将宠物拟人化以后,会觉得宠物能感知到自己的情绪,并且通过和宠物的互动可以进行一定程度上的加强或者缓解。从这个角度来讲,宠物和宠物主更像是一种互相需要的关系。

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品,精神产品不但引导市场和创造力强,而且是一种弹性很大的持续性消费,能不断地刺激人们的消费欲望,消费空间和容量巨大。

而这一切对于始终专注于“宠物食品”市场的乖宝集团而言,这意味着:一段更长的坡,更湿的雪及一个更加美好的未来。

2018-08-30

7月份,新东方旗下在线教育平台新东方在线向港交所提交招股书。据招股书信息披露,2016-2018年,利润增涨幅度均在50%以上。8月份,专注内容付费的技术服务商小鹅通发布在线教育行业解决方案,并公布了最新流水数据已经超过15亿。在线教育又要迎来新的一波发展高潮?

在线教育是内容付费的新风口?

2013年,知识付费开始萌芽,到2016年上半年,得到上线,整个行业被点燃引爆, 2017年,知识付费进入整个行业的大年。但是到了2018年,知识付费行业正在发生变化, 随着知识付费概念的退烧,甚至部分的媒体在唱衰这个行业。部分的内容创业者,开始转型。知识正在下沉,现在更强调服务。实用性的在线教育等内容越来越受欢迎。职业教育等开始崛起。小鹅通联合创始人、COO樊晓星感受变化很明显。知识付费正在朝着在线教育的方向转型。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育市场规模为2002.6亿元,预计在2022年其市场规模将达5433.5亿元。“用户对在线教育的接受度不断提升、付费意识的觉醒以及线上学习丰富度的完善等是在线教育市场规模持续增长的主要原因。”

伴随着知识付费的逐渐回归正常,行业逐渐趋于理性,但是在线教育的概念也在不断扩张,从图文开始扩张到视频,音频,直播,从线上衍生到线下,从单纯的培训开始扩张到问答、训练营等多种模式,在未来,不断迭代的内容+服务,将会培育更多的商业模式。

根据艾瑞数据,2017年中国在线教育的用户为10979.9万人。由于原本的在线教育机构发展的越来越好,传统教育企业开始拓展线上教育业务,类似小鹅通这样的工具及技术平台发展越来越成熟,同时由于包括三四线城镇用户开始普及在线教育,预计在线教育的用户数量不断增长。

15亿流水的小鹅通如何赋能在线教育?

截止8月,小鹅通已实现客户收益突破15亿元,这个数据还在快速增长。小鹅通提供的数据显示,看教育行业的客户比例逐渐增高。根据《2018年度小鹅通知识服务平台——在线教育方向大数据白皮书》(简称白皮书)所披露的客户、用户以及付费等数据, 教育培训、职场创业、个人提升等行业的客户数持续增长。

其中教育培训类的客户从2017年第一季度季度的14%,增至2018年第三季度季度的40%。且客户流水相比较2017第一季度季度增长惊人的20倍。从参加付费培训的用户来看,用户已从一二线城市,逐步下沉到优质教育资源更为匮缺的三四五线城市,总数持续增长,。教育培训从2017第一季度的10%增至2018第三季度的36%。毫无疑问,在线教育正在成为知识付费的新风口。

小鹅通这次发布的,是一整套在线教育解决方案,这套在线教育解决方案最重要的特性就是去中心化,帮助拥有流量的讲师通过自身IP进行变现。借助微信等社交平台,搭建知识店铺,针对当下在线教育行业留存率低、互动效果差、复购率低等痛点。旨在帮助教育行业实现简单便捷低成本的转型和升级。

小鹅通联合创始人COO樊晓星介绍,这套解决方案包括搭建移动端+PC端的在线直播讲堂、多种督学工具、打卡、技术嫁接和营销、多种富媒体形式、师生统一化管理、运营数据自动化、一键分销等综合性功能。借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。

从形式上看,包括了PPT直播、语音图文直播、视频录播、实时视频直播等形式,从渠道上来看,通过公众号、PC端、微信小程序、APPAPI开放平台等多途径上课,满足不同的学习场景需求。同时还包括了学员、财务、数据分析等综合性管理功能。迅速搭建,基于但不限于微信生态,技术嫁接、社交红利

下一个独角兽诞就在线教育?

目前在线的教育市场,已经诞生了包括新东方、好未来、学大等在内的好几家上市公司,整体体量远远超过百亿级别。根据线上教育目前发展的轨迹来看,还没有足够大的公司可以通吃整个市场。即使大如新东方,也只占整个市场的2%。随着终生教育和竞争更加激烈,对于在线教育的需求越来越强烈。

根据在线教育的发展,有三类的创业公司将会成为在线教育红利的主要分享者,下一个独角兽很有可能在这其中诞生:

教育内容:这是在线教育的基础。也就是把线上教课的机构和具体的某一个领域的老师。他们主要是组织人员,把原来线下的教育的内容线上化。不管是这些有专长的老师,还是组织这些老师的平台和机构,由平台提供流量,组织宣传,不仅是提供一个老师们卖课、与用户互动的机会,而是机构综合型运营,包括老师开拓和筛选、内容规划、宣传、引流、课程销售等综合性的一系列的运营。

通过帮助优质老师们提供服务和解决方案,这样的机构价值将会越来越大。统一后台可以实现所有用户数据的一站式管理,帮助大家在转型之后更好地去适应CP+MCN这种新时代的付费内容生产和传播的方式。樊晓星提到的MCN,就是这样的老师组织机构。

技术服务:这是在线教育的核心。通过技术和服务连接老师和用户。以小鹅通为典型的,通过技术+服务,提供在线教育的一站式解决方案。通过给在线教育的客户和普通用户高效便捷的工具,结合移动互联网的流行趋势,完善自己的技术解决方案,实现老师与学生高效学习,互动,更好实现转化和留存。帮助没有互联网和技术经验的老师和机构,迅速搭建在线网校的系统。

同时,通过多终端运营特性及营销工具能帮助引流营销变现。小鹅通提供一整套包括内容付费、用户管理、引流、裂变传播等需求的技术和服务解决方案。

流量营销:这是在线教育的要点。有了内容,技术解决方案。如果把内容卖出去,进行内容和品牌的分发和传播,这是大多数老师们的弱项。现在部分的头部技术平台,也在完善相关的服务,比如小鹅通的裂变引流等功能,借助此前小鹅通的分销系统,链接优质课程与精准流量。也有越来越多专门的机构,帮助内容生产方和老师们,提供流量和资源的解决方案,类似淘宝店铺的推广解决方案,帮助内容更好的传播和变现。

从网红经济到知识付费,再到在线教育。樊晓星总结的内容付费变化趋势,正是当下正在发生的变化。在线教育的故事刚刚开始。

2018-08-23

迷你KTV源于日本,后来被中国企业引进,逐渐从一线城市开始流行。因为它占地有限,24小时随时使用,又没有服务员等特定人工成本。所以刚一开始,就受到无数创业者、资本方追捧。就像共享单车一样,同样也成为媒体的热门话题。但是走到现在,这个商业模式到底是一片繁华还是一地鸡毛呢?

新爆点还是新的坑?

目前市面上,与迷你KTV相关的项目如过江之鲫:被唱吧投资千万的咪哒、被友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石的WOW屋、百度出来的创始团队做的星糖、微狗的聆哒、六间房旗下的同名迷你KTV、聆嗒MiniK、爱唱lovesing等。迷你KTV,突然成了继国内共享单车、无人货架之后的另外一个火爆的共享创业项目。

以共享单车为代表的,火爆一时的共享项目,我们应该还有类似的记忆。这应该是国内近5年来,最火的项目之一,当时的定义是:共享单车是集单车租赁、金融、闲置共享、社会征信、移动出行大数据、地图提供商、移动广告等于一体的移动综合性平台。这个项目从哪个角度来看,都是赚钱的,于是仅仅2017年就吸纳了258亿融资,怎么分析都是一片美好。但后来的结局大家也知道了!无数创业者、VC和机构因此洗洗睡了。

这看起来很完美,但是很多参与的人,忘了最重要的一点,作为一门以硬件产品为基础的生意,必须要源源不断的生产和投入,还要解决安置的空间和人力等庞大的成本。如果最终没法赚钱,意味着投入越多,亏损越多。共享单车迄今为止,还没有任何一家盈利,估计也等不到那个盈利时间了。那迷你KTV呢?

“迷你KTV已经试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所,叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。”“打通用户体系,完成线上线下引流,并实现多点互联,共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。”创业者纷纷押宝这个赛道,但这个赛道是真的金矿还是一个巨大的坑呢?

迷你KTV真的能赚钱吗?

“2017年根据有关数据显示,2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元,预计2017年市场规模将超过30亿元,增速达90%以上。”于是有人推断出,在迷你KTV背后有万亿级别的泛娱乐市场。真的如此吗?

迷你KTV经营模式分为品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营,各自承担一部分硬件成本。然后分享用户的消费收入,广告收入等。看起来没毛病。

要想赚钱,先算算成本。迷你KTV一般是高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成,机器生产和制造成本是固定的。友唱的机器现在是分为18800元、16800元、6000多元。咪哒之前是一台每年28800元,每组(两台)57000元。

经营者在购买了机器之后,还有各种的成本在静静的等着你。如果一台机器,由货车从广州到深圳,大概需要花费1000多元的运费。到了商场,必须要3-5个人来搬运和安装。由于商场的电梯一般会限高限重,所以很多机器没法通过电梯直接搬运,必须要要拆开运输,再进行组装。这个安装费根据地区人力成本不同,大概是500-2000元不等。这其中,如果需要厂家技术员指导再加500元每天。这个环节大概需要3000-5000的成本。

其实运营成本的重头在于租金。就是交给商场的地段费。根据城市不一样,地段不一样,不同商场费用不一样。深圳与武汉,商场价格不一样。同样在深圳,南山欢乐海岸和梅林卓悦汇差距有很大。由于好的商场是有限的,这就加剧了行业的竞争。根据搜铺网相关数据,截止到2017年底,全国一二三线城市已有4100多个建筑面积在2万平方米以上的购物中心项目开业。每个商场放3-5台。一线商场消化只够2万台左右。其他很多机器只能放在门可罗雀的地段。

在刚开始的时候,即使一线城市,一台机器租金的成本在1-3000左右,但是随着入局者越来越多,尤其是资本的进入,为了争抢好地段的商场,整个行业进入到价格恶性竞争,不断哄抬价格,最高的一线城市黄金地段的商场可以涨到20000元每月左右。

在这其中,很多黄金地段或者全国连锁的商场的物业管理处的负责人,看到了其中的猫腻,于是在租金之外,提出了“喝茶费”等红包潜规则。很多运营方急于占领市场,很多都会答应他们的诉求。“在行业内,大家都知道W商城的负责人最贪了,胃口最大,要的最多。”一个之前投入了数十万的运营方对创界网(IDChuangDaily)说,因为不堪重负,已经彻底退出了。

还没开始营业,每台机器已经花了好几万了。入住后开始运营,每台机器每年要缴纳接近2400元的音乐版权费。同时由于耳机、话筒、灯泡、软件等属于易损品,需要人到达现场或者远程维修,这些都是需要付钱,从几十元到上千元不等。

而从商业模式上来看,最直接的模式就是唱歌收钱。一台机器,一般是一首歌3-10元,最贵的有一个小时30元,但基本上一台机器,一天下来,大部分收入在100元左右。因为真正在工作日逛商场的,大多是老年人和宝妈。她们本就不是消费的主力。白领一族下班后,累得要死,去商场闲逛的也很有限。所以一般迷你KTV,到了周末生意较好,极少数的甚至需要有专人引导。

“一线城市中特别黄金地段,比如深圳海岸城,有可能会做到最高月收入2-3万,但这个占整个行业1%比例都不到。”一个行业资深从业者,面对着创界网(IDChuangDaily)在网上找到的迷你KTV招商广告上的月入过万,不屑的撇撇嘴。

友唱对外PR时提到的跨界营销,“帮助品牌制定运营和营销方案,比如可口可乐的新年福袋,帮助娱票儿卖电影票。这些和成本比起来,根本不值得一提。所有的商业模式就是基于用户基数,用户不起来,一切都是空谈。

有人离场,有人破局

很多参与者只看到了迷你KTV的便捷,但忽略了人们唱歌的心里底层需求,就是娱乐和放松,沉浸式的体验。三五好友在KTV包间,不仅是唱歌,喝酒,更多是感情交流,一起玩耍。这种社交的氛围是无法取代的的,但这是娱乐的核心。

爱奇艺的龚宇曾经预言说电影院会消失,因为随着技术发展,家用投影仪,VR等越来越发达,在家躺在床上就把电影看完了。理工男的直男癌思维有时真的可怕。电影不仅仅是一种娱乐,还是一种社交。你刚认识一个姑娘,你可以邀请她去电影院,但没法邀请她去家里床上看片。电影院的笑声哭声等其它共鸣情绪,是没法简单用技术取代的。同样KTV的社交和气氛也没法简单的用一个玻璃盒子取代。

热闹过后,一地鸡毛,有人开始离场。“我觉得这彻底的违反市场效益,包括共享单车,迷你KTV。作为一门生意,就得尊重市场规律,纯粹想靠烧钱烧出一个新的模式,我觉得很难,也不现实。互联网的创业者和投资人,是时候清醒下了。”Cindy2017年投资数万在老家长沙运营了几台机器,但是一年下来,身心俱疲,赔个底朝天,她已经以极其廉价的价格转让了重金购置的机器。其实这不止她一人,在她提供的对话截图中,有多人表示要转让机器,网上甚至有人说连机器都不要了。

也有人在提前尝试破局和转型。现在太极风的创始人张素娴,原本在广州研发生产迷你KTV,是当时国内最大的生产商之一,在一年多之前,她甚至拒绝了相关机构的投资,开始转型。“迷你KTV的天花板太低了。这个生意很快就会见顶。”她和团队在原有的音乐方案上改良升级后,推出了适合酒店的小型机器斑马轻唱,一台机器只是原来迷你KTV售价的一个零头。同时帮酒店实现了房间增值,可以卖出更多价格。“我们已经和亚朵等酒店全面开始合作了。”

一个好的互联网项目,最关键的是,重新进行了资源的合理有效分配和优化了操作复杂的程度。迷你KTV确实有市场,但是它只注重了功能性,忽略了人性底层的需求。它的结局,也许比共享单车更难看。

2018-08-16

2006的时候,周鸿祎为了做免费杀毒软件,不惜和整个行业抗争,冒着生命的危险做产品。时间划到2018年,曾经的斗士,现在的红衣大佬为了圈更多的钱,想尽办法从美股退市进入到A股,市值最高3800多亿,但是很快股票跌去两千多亿。在账面上有一百多亿现金的时候,还要去做百亿级别的增发,这就是现在的周大佬。

这其实只是各个大佬当下的一个片段和剪影。那些曾经励志的大佬们,现在已经变成了屠夫和镰刀,只知道一味宰割,那些理想和激情,已经成为了赤裸裸的纯粹的数字游戏。中国的互联网创业,也许进入了最无聊的时刻。

直到现在,我们依然能听到2000年代,互联网界各种激动人心的创业的故事。最典型的蔡文胜,这个初中没毕业的草根,由于对于域名产生了兴趣,注册了各种的域名,再慢慢的进入投资,成为一个典型的屌丝逆袭的互联网草根成功人士,这是非常励志的。

但是2018的蔡大佬是什么样子呢?他带领的美图****成功的进入了香港的这个上市,股价最高是900多亿,但是现在的股价跌到了新低,市值刚过200多亿。用户的总数、活跃数、用户使用时长,连续创了历史新低。

但他做了是什么?他涉足了区块链和数字货币,有一个项目叫做美链,发了数字货币,曾经一个晚上暴涨了4000%,市值最高280亿美金,但是一个月内又狂跌80%,现在一分钱都不值。据说操盘的人卷走了上百亿美金。在发币的时候,很多传言这个项目和蔡文胜是密切相关的,蔡文胜没有进行任何的否认,等到这个项目开始狂跌割韭菜的时候,他才能站出来说这个项目和他没有关系。但是根据Bianews的公开报道,蔡大佬和身边的人,和这个项目有各种千丝万缕的关系。

而作为人民的互联网领袖,中国互联网标杆的马化腾,现在更多的时候,除了在朋友圈里面和竞争对手的投资人撕逼,就是忙着辟谣说自己的女儿,没有和王思聪谈恋爱。而腾讯股价已经连续下行了30%左右。

而美国互联网大佬们呢?那个经常被人调侃性取向的库克,带领经常被人预言离开了乔布斯要凉的苹果,成为首个市值突破1万亿美金的互联网公司,接下来万亿的很有可能是亚马逊。而被人称为骗子的马斯克,不仅他的特斯拉,连续推出各种惊艳的产品。同时他的SpaceX,成功把重型重载火箭送入太空,并实现了火箭回收,从而改变了整个火箭产业。

而投资人同样也变得无聊。在1990—2000年代左右,经常能够听到各种有意思的投资的经历。投资腾讯的MIH中国业务发展副总裁网大,为了调查这个项目,到各个网吧里去做深入的田野调查。最后投入重金拿下腾讯40%,创下了有史以来最成功的投资案例。

而当下的中国互联网投资,主要就是傻砸钱,硬烧钱。一个共享单车,仅仅2017年融资金额达258亿元。其中仅摩拜单车以及ofo单车两家融资金额约为155亿元人民币(据电子商务研究中心监测数据)。最后廉价卖身,剩下就是一堆破铜烂铁,堆在各个城市的干道和犄角旮旯里边,一堆的基金和VC因为盲目跟进投资,而深陷其中,血本无归。

再看看这两年狂热的项目,无人货架、迷你ktv、充电宝等等,每一个项目最后过去之后都是一地鸡毛,每个项目背后都捆绑着一堆凑热闹和被绑架的投资人。没有任何有趣的故事,没有任何让人兴奋的地方,就是融钱烧钱,最后导致VC血亏、项目破产,留下一堆傻X的故事和血淋淋的教训,一堆惶恐不安要找工作的迷茫年轻人。

而那些中国创业史黄金时刻的记录者,曾写下各种激动人心文字的媒体老师们,也正在变成一个无趣的商人。写过激荡三十年吴****老师,历经无数跳票,最后憋了三年,憋出了一个让让人大跌眼睛的腾讯传。坊间讨论最多的还是他卖的梅酒和各种课程。曾经记录过沸腾的互联网江湖的林校,现在已经成了一个专业的八卦户。

互联网的媒体平台,也成了黑公关和流言蜚语狂欢的阵地。大量的时间,不是建设自己,不是去做有价值,有创造性的东西,而是去做抹黑,投机取巧和口水仗上面。甚至去做同归于尽的事情。不管是腾讯和今日头桥之间的相互指责,还是网易丁磊对于这个最新游戏下架的反驳。无一意外是遇到了大量的各种黑公关,而且这样的公关没有遭遇到任何有效的惩罚。

这种公关战,现在已经成了打击竞争对手一种常规的手段,甚至是唯一的手段。我们只需要凭一张莫须有的朋友圈的截图,或者是微信对话,就可以彻底的毁掉可以毁掉一个人或一家公司的声誉,这就是中国的互联网。

我们没有哪个时代像现在这么的强调所谓的情怀、理想、梦想、工匠精神、契约精神等等等等。但是,没有哪个时代创业像现在这么无聊,就是狂烧钱,一味追求IPO,没有任何让人激动的这种创业的故事,无非就是如何割韭菜,无非就是并购出售,无非就是帮人掰着手指头算身价财富。

在中国互联网创业史上,我们从未像现在这样强调站队,中国的互联网基本上已经被阿里巴巴和腾讯一统天下。不管是在投资、流量、内容、媒体方面,我们都必须要站队,凡是能叫得出名字有些规模的公司,基本上已经被这两家收归麾下或者是直接并购。美团、饿了么、滴滴、蔚来等等,无一不有这两家公司的身影。

创业者在做所有事情的时候,都得要看这两家公司的脸色,照顾他们的情绪。不然就很难生存。而这两家公司的创始人,曾经是为了自己的理想,为了自己的情怀,为了追逐互联网的开放和发展。他们是中国创业者的榜样和标杆,他们是中国无数人中的这种骄傲,但是他们现在已经成了中国互联网两头巨兽。

我们对他们是又爱又恨,一方面他们促进了整个中国互联网的发展,他们让中国互联网在全球有了一席之地,但是从创业者的角度上来说,中国的互联网的创新和商业模式从未像如此的匮乏和无聊。正是因为有了腾讯的支持,微信的网开一面,所以像拼多多这样的公司,不管他违规多少次,哪怕被微信封了一千多次,但是它依然屹立不倒,不管他卖了多少假货,卖了多少的伪劣冒牌的商品,但是他依然只用了三年的时间就登陆了纳斯达克,一度市值超过300亿美金。

这就是目前中国互联网的现状,正在全面的口水化,八卦化,功利化,黑暗化,无聊化。梁济在自杀之前问梁漱溟,这个世界会好吗?梁漱溟安慰他说会一切都会好的,梁济点点头,然后转身投了积水潭。中国互联网的未来会更好吗?

2018-08-10

本周,有个腾讯系创业者从高楼上一跃而下,结束了自己的生命和创业生涯。悲伤的消息听了很多,这一次是离得最近的,之前做过腾讯创业系的选题,周边有很多朋友和他很熟悉。正当盛年,逝者已去,令人惋惜。

这其实只是创业圈的一个片段,全民创业的热潮进展到现在,确实诞生了很多如头条、滴滴等不错的创业代表。但是,创业的氛围现在也越来越异常,文化也越来越畸形和扭曲。我们的创业者病了!现在的关键,是时候刺破创业狂欢的泡沫,治病救人,回归现实了!

有病的传统文化

中国的文化,其实就一个有病的文化氛围,我们历来提倡和强调一种强者文化和成功文化,歌颂病态的英雄情结。一胜遮百丑,只要你赢了,登堂入室,著书立传,什么都是对的。于是有了所谓的成王败寇的传统。

中国文化鄙视失败,战败或被俘简直就是生不如死的事。最典型的历史人物就是项羽。历来被诸多文人歌颂的楚霸王项羽,宁可自刎,也不要过江东卷土重来,因为无面见江东父老。这是多么刚烈的汉子啊!生当作人杰,死亦为鬼雄。至今思项羽,不肯过江东。我们的课本教育我们,对项羽宁为玉碎、不为瓦全的英雄气概做出高度评价和赞扬”。

但是很多人可能不知道,作者李清照,这个爱国诗人,面对金兵的进攻时,自己带着财物跑得比兔子还快,她为啥不模仿项羽与大宋共存亡!?很多人忘了,就在数十年前,一个湖南人历经波折,在全国取得决定性胜利时,写下了“不可沽名学霸王”。

而在欧美,被俘并不是一件见不得光的事,甚至是一件荣誉的事情,这证明你对组织或祖国的付出和牺牲,这是成绩而不是污点。丘吉尔在非洲的布尔战争被俘虏,但并不妨碍他两次当选英国首相。安德鲁·杰克逊在美国独立战争中曾遭英军俘虏。但并不妨碍他成为美国第7任总统。

我们的文化教育我们,要么就战死,要么就是胜利,但不能投降或被俘,不能退让,不能屈服。远的不说,在那场跨过三八线的战争后,那些被敌方俘获后,经历过千辛万苦回到祖国的人,受到的是毁灭性的打击甚至是消灭。可笑的是,那个写出“引刀成一快,不负少年头”诗句的人,最后却成了历史上最著名的汉奸,没有之一。那些鼓吹别人去送死的人,自己大多活得好好的。

所以在很多创业者看来,项目清算或者关门,这可能比死还更难受。创业只能成不能败!但是创业圈不是流行鸡汤吗?那就谈谈鸡汤,马云在创业阿里巴巴之前,做的翻译社、中国黄页等项目都不成功,上海、美国公司都被迫关闭过,马化腾的股票机项目也是瞎折腾,张一鸣在做今日头条之前也做了九九房等项目。即使很多人认为是傻X的罗敏,趣分期上市之前失败了七八次。

人生失败十之八九,2015年,在和柳传志先生的私人饭局上,他说很多创业者喜欢不撞南墙不回头,他的做法是,发现前面有墙就绕着走,找新的入口,而不是撞得头破血流。这应该是他数十年不倒的原因之一吧。电影《芙蓉镇》里,姜文扮演的角色,蒙冤被宣判入狱十年后,对怀孕的刘晓庆说:活下去,像牲口一样活下去!

有病的创业者

我们的文化,历来喜欢在事情本质之外的东西,赋予特别的意义,就是强行加戏和自嗨。比如歌颂蜜蜂是勤劳的,它其实就是为了采花酿蜜吃饭啊。梅花开了,那是傲立寒冬,但是你叫它冬天不开,啥时候开。回到社会职业,就是喜欢把某一个族群架的太高。护士是白衣天使,老师是灵魂工程师,警察是人民卫士。这就是一份工作啊。把本职的看病教书维护治安做好,不是理所当然的吗,我们没必要对他们有过多超越职业的期望。

现在轮到了创业者,在全民创业的狂欢泡沫下,创业成了一个热门的光环。鱼龙混杂、泥沙俱下,各种人不顾自己资金性格能力行业等现实情况,顶着创业者的名头,奔走在北京中关村和深圳软件基地等地。整个社会包括创业者自己,都赋予了这个族群太多不正常的元素和负担。创业者病了!

我们太喜欢给创业者加戏,创业者自己更喜欢加戏,创业自嗨综合症大面积爆发。要知道创业者这三个字,并不意味着黄袍加身,你没有豁免权,也不会比别人更高贵,你就是个普通人,回到90年代就是个个体户而已。但我们的太多创业者,深深的陷入到了一个顾影自怜的情结里。“我怎么就这么伟大牛逼孤独焦虑痛苦呢?”

每次有创业者逝去或重大变故,一堆人在朋友圈发布各种“创业维艰”、“坚持”、“加油”。朋友圈成了他们的秀场。晒加班,“你见过凌晨四点的深圳/北京/上海吗?”晒团队,一群人在办公室打地铺过夜睡觉的场景,还要配上几句台词,他们是最可爱的人。 晒孤独,孤独就成了CXO们必备的标签了。“CEO必然是孤独的创业注定孤独

但是自嗨并不能解决吃饭工资房租贷款等问题!让创业回归到地面,让创业者回归到凡人,让公司回归到生意的本位,这是本能,这是常识,而不是什么丢人的事情。

创业确实不容易,但只有创业者是苦逼的吗?生而为人,谁不苦?就你一个人陈独秀?佛教里说人生八大苦。佛经上常说的无常故苦。人生本来就是变化多端的。人生本来就是痛苦的,每一个人都很痛苦,所以才有了宗教。宗教产生的最大的最大的原因,就是现实世界中有太多无解的事情,于是想去寻找超越人类的力量。

很多人发现,即使是你贵为王子和国王,你也会遇到很多痛苦和难受的事情,百思而不得其解。所以释迦牟尼最后才出家,然后才有了佛教。你开个小破公司,比人家王子还矫情!!!创业者苦,打工的不苦?他们挤公交地铁养家糊口还得被你训斥!

我喜欢的郭德纲,谈到相声说,我们不要赋予相声那么多意义,它就是和剃头修脚一样,让人开心的一门手艺活,关于你悟到了什么人生道理,那是你自己的事。正是因为回归了相声的本质,濒临死亡的相声才开始复苏了。如果继续鼓吹全民创业,这不是在捧杀创业,是在棒杀创业。

有病的鸡汤

不知从何时开始,创业圈之风气越来越畸形,这和那些“套现十几亿,你的同龄人正在抛弃你”有病有毒的鸡汤流行密不可分。“随着新媒体尤其是微信公号的发展,鸡汤号和营销号大行其道,赚了不少钱。鸡汤最操蛋的地方,就是忽略了个体和每家公司、项目的具体情况,告诉你一个似是而非的道理,而且只说故事和方向,而没有落地和可操作性。“鸡汤文里每一个高频词都是一粒兴奋剂,有治标的欺骗性却无治本的实际效果。”过度沉迷于鸡汤,而不面对现实,本来就是巨婴的一种表现。

一旦创业者融资,一有创业者出售公司或上市,鸡汤号干的第一件事情就是帮别人去算钱,他们的身价又到了多少?他们这次可以套现多少?一边计算,还一边告诉你,你也可以啊!你如果想要成功,快来买我的课程。摩拜卖身美团之后,那篇关于胡玮炜成功套现的鸡汤文,迅速在朋友圈转发,可笑的是作者连公司清算和退出的基本流程都不知道,就强行意淫。

在鸡汤制造者,有一批最坏的是,他明白事情的真相,但是为了传播和售卖课程的目的,把事情真相掐头去尾,告诉你一个貌似正确,貌似可以复制的模式。你的生死,他们才不会真正关心!郭德纲说,“这个世界有一批人,你需要远离,因为打雷的时候,很有可能劈死他们时连累你。这些人在你刚刚被人扎一刀,血都没擦干净,也不清楚真相时,就走过来对你说,加油!坚持!宽容!”

讽刺的是,很多鸡汤号的生产者,现实生活不过是一个彻头彻尾的屌丝,一事无成,直到遇到新媒体鸡汤号这个机会。这样的一群人,教创业者做人,做事,做公司。就像太监教别人啪啪一样。“问君能有几多愁,恰似一群太监上青楼”

“不成熟的人为理想壮烈牺牲,成熟的人为理想卑微的活着。”要牢记那个成功创业的湖南人说的一句话,“惩前毖后,治病救人!”

2018-08-08

中国互联网最近有几件事很火,看起来没有关系,但是,慢慢琢磨,其实可以看出当下中国互联网用户的一些真相。中国的互联网,接触越多,越来越发现,其实它是一个菱形的组合,从不同的面,我们看到的是不同的镜像。你原本以为自己看到的是真相,最后发现不过是一个侧影。窥一斑根本没法见到全豹。

第一件事,就是抖音视频内容的一个小变化。我自己是很喜欢抖音的,之前也做过近200万粉丝的抖音账号。如果你是抖音的重度用户,你最近会发现,除了以前喜欢唱歌跳舞的小哥哥,小姐姐们,现在多了一批人,而且特别受欢迎,那就是假大师,和鸡汤导师。

他们每天发布的视频,就是面对着镜头,给大伙叨叨着念一段15秒的鸡汤,开始的时候,是一些老头和中年妇女,现在越来越夸张的是,连好些8090后,也开始“传道受业解惑”,干起了教育人当导师的买卖。而且粉丝数还不错。

第二件事,最近拼多多上市了,股价第一天暴涨40%,然后因为假冒伪劣产品等系列问题,被媒体穷追猛打,加上被美国投资人起诉,股价一路下行,累计跌幅高达34%

让很多读者和媒体不解的是:“为什么有3亿多人,会用七匹狠、康帅傅、老于妈、粤利粤、雷碧、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾,abides?”这些一看就是假冒伪劣的商品,在很多人以为是存在里段子里的这些品牌,在现在市场经济这么发达的当下,竟然是真实存在交易的,而且,数量还不少!

第三件事,最近互联网金融真的是生不如死。各大P2P平台不断传出跑路、倒闭、查封的消息。包括甚至有传言京东金融出现了挤兑,导致了服务器瘫痪。各地的受害者涌向深圳杭州上海北京等金融公司相对集中的城市维权。

在这些受害者中,有一些受害者是为了抵抗通货膨胀,受6-10%的年化利率的吸引,平台在原本相对正规的平台,购买了不同的理财产品,最后受平台连累本息无归。值得同情!但是让人惊奇的是,有不少的受害者,是被很多骗子平台40-70%甚至更高的年息吸引进来,投资者们投入了自己全部的身价甚至是亲朋好友全部的积蓄,但这些平台根本不存在任何资产,最后一夜归零。

这三件事,抖音的鸡汤大湿、拼多多的草根用户、P2P的高利息受害者们。看起来没有任何联系。抖音大多一二线的用户群和拼多多三四线的用户,大多也不会有交集。但是在他们身上,我们能发现一些共性。就是廉价,或者换一个词叫韭菜。

其实他们干的是同一个事,不过被收割的无非是精神或者钱包。鸡汤大湿们传播的是廉价的精神消费,当然最后的目的还是为了忽悠用户口袋的那些银子。而拼多多干的是廉价的商品消费,收割的是单个用户小额度的资金。而P2P的骗子平台利用的是廉价或轻易的信任,用户成为代价昂贵的韭菜。

鸡汤大师为什么能得到追捧,那是因为有市场有用户。这些所谓鸡汤大湿或者导师的人,比如杜X建,现在抖音粉丝超过了1000多万,他在视频里,给孩子,给父母,给创业者,给年轻人,给女人等,各种人生指导。如果孔子复活,见到他估计都要汗颜。

在他之后,还有各种大大小小指导创业如何成功的鬼蜮魍魉。他们的用户也许在物质上,也许比拼多多的人要更加富裕或有钱一些,但是在精神上,依然是一个贫困阶级,他们需要的是精神上的消费升级。每天坐等的就是各种大湿传道受业解惑,从而轻易的解决生活中遇到的各种麻烦,他们其实就是精神上的韭菜。

在被封禁的《巨婴国》序言里曾说,曾经以及现在,鸡汤文横行天下。它们的共同特点是:在幻想层面把别人的故事替换成自己的故事,用别人的成功掩盖自己的失败;一味突出所谓正能量,使阅读者丧失对现实世界的整体感。鸡汤文最大的特点,就是怎么看都是对的,但是却不给你任何实质性的操作方法,为啥?因为他们自己也不知道。韭菜们有没有想过,如果他们这么神通,还要靠卖书卖课给你们赚钱?他们才不关爱你的人生,他们爱的是你们的低智商和钱包。

而拼多多与P2P,无非就是利用人们贪图便宜,或者不劳而获的心理,埋下各种坑,用户没有甚至缺乏基本的辨别和基本的思考能力,几百块钱的最新款苹果手机、70%的年化利息,这种现象在全球恐怕都是绝无仅有的。但依然阻挡不了这些三四线城镇消费者去拼团抢购,阻挡不了一二线城市的白领、个体户,各地的老年人等等各个群体,把自己的多年积蓄、养老金甚至借款,争先恐后的送给骗子。我突然想起某个比特币首富在录音里说过的一句话,大意是,你如果阻挡韭菜给你送钱,他们会生气的!

1925年,一个湖南人在他的《中国社会各阶级的分析》说,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人,“我们要分辨真正的敌友。而中国互联网,之所以骗子横行,根本原因是没有分辨能力的韭菜太多,没有基本的思考能力,真正的民智普及化道路还有很长。

2018-08-01

喝完大杯的星冰乐,张大兴(化名)再次查了短信和银行账户,微视补贴还没有到账,他挠了挠头,啪的一下把手机扣在桌子上,愤怒的脸上带着无奈,讪讪的对创界网(IDChuangDaily)说:“微视4月份(731日)补贴到现在还没到账,我真的对他们无语了。”

他口中说的他们,其实并不是微视,而是和微视合作的MCN机构!MCN类似于网红和视频博主的公会和经纪公司,原本是视频达人和平台、广告主之间的纽带和桥梁,而现在却在毁掉整个行业。

正在疯长的视频MCN

2017是中国网红和短视频的大年,由于短视频项目越来越火,相关的MCN发展也越来越迅猛。根据易观刚公布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》数据,2017年短视频MCN400%的速度增长。

像国内每一个热门领域一样,MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者,根据白皮书披露,在2019年,短视频MCN有望发展至6800家,其中包括视频创业者,经纪人公司,广告公司,视频平台等,投资人也来掺和。。一时间鱼龙混杂,泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后,整个行业正在洗牌。

今年4月,为了狙击抖音短视频的高速扩张,腾讯微视推出大规模的补贴政策。根据《微视短视频项目说明书》,微视补贴金额为30亿(后来官方否认这个数字,但未公布具体多少),补贴时间为48月。补贴标准都是一条视频S3000元、A1000元、B300元。补贴款每月进行一次对账,对账完成后5个工作日内收到补贴款!具体金额后续又有所调整。

微视主要签署的对象就是MCN, 这条消息几乎同时点燃了大大小小的视频MCN机构的热情,很多原本做广告,做电商等业务的公司,为了补贴业转型做MCN。他们利用资源和信息不对称的优势,赚取差价,在微视补贴中,一些机构给网红的补贴原本3000S级内容,只给到600-800元一条。根据上半年腾讯内容开放平台公告中提到,已有超100个短视频原创内容创作机构与其取得联系及合作。

这原本对行业和从业者来说,都是一个多赢的局面,但很快很多网红反馈没有收到钱,或者拿到手的与承诺严重不符。引爆微视讨薪这颗地雷的是一家天汇星娱的公司,这家公司是腾讯的资深合作方,但是在微视刚推补贴政策时,他们推出了远比微视官方更激进的补贴政策。微视S级内容是3000,天汇给到3500,最高甚至开出过10万一条的天价。为什么要这么做呢?就是为了快速吸引网红达人加入参与,排挤竞品,反正后台是在MCN手上,考核标准是在自己手上,最后啥级别,多少钱,都是他们说了算。

MCN的害群之马

一位匿名的与微视合作的MCN创始人对创界网(IDChuangDaily)说,由于一部分不专业不负责任的MCN 的加入,导致了整个环境急剧的恶化。这些不负责不专业的机构,为了达到炒作和传播的目的,盲目抬价,导致其他MCN机构无法签约更多的网红艺人,但是这些已经和他们签约的网红艺人,根本得不到之前承诺的利益,但又被合同条款锁定,没有办法抽身离开。

最后导致包括MCN、网红达人等每个环节都受损,整个行业陷入恶性竞争,最后无法兑现,引发集体的情绪反弹甚至舆论危机,最后连微视平台也被拖下水。真正是害人害己又害行业。从这点来说,微视原本是一番好意的补贴,结果搞得毁誉参半,得不偿失。

国内的MCN,目前更多像是广告代理或拉人头的公司。很多公司称自己是MCN,他们没有服务,没有某一个领域的特殊的标签,因为竞争特别激烈,没有被签到的人,马上红的那个人绝对迅速就会被一家签掉,它更像是一个广告代理公司或者网红的集合公司。

“他们其实就是短视频界的羊毛党,唯一的目的就是为了薅更多平台补贴,他们根本不在乎自己的品牌,更不会在乎网红的生死。微视等平台经营好坏也和他们无关。”文章开头提到的张大兴,原本是受微视补贴的吸引,推了其他机会,签了一家MCN,结果钱没赚到,也失去了原本更好的发展机会。“我现在房租都是借的。”张大兴离开时说的这句话,也许说明了大多数被伪MCN坑害的网红的现状。

行业发展离不开优质MCN

其实,在短视频行业发展过程中,MCN是一个重要的角色。对于平台来说,通过MCN ,批量的获得优质的内容和生产者;对于创作者来说,他们更加聚焦内容创造。通过MCN支持更好获得商业变现和平台资源支持,这是有利于平台,MCN机构,创作者三者良性发展。

在短视频早期,凭借着对于行业发展形势的把握,内容的创意等多个方面的因素,诞生了一些IP的头部内容,比如PAPI酱、办公室小野等。在IP化形成以后,为了扩大自身影响力,内容丰富性,品牌的抗风险能力,商业化的更大变现,。围绕已有的大IP,会孵化更多相关的子品牌和短视频内容,形成内容的矩阵,从而达到平台化的目的。比如PAPI酱就搭建了papitube,办公室小野背后的洋葱视频就推出了办公室小作,办公室小武等等系列节目。

蜂群文化是国内知名的微博营销公司,CEO莫力洋在和创界网(IDChuangDaily)交流时说,包括他在内,都是微博大V或者段子手出生,本身网感都比较好,对用户和内容有充分的了解。蜂群旗下拥有我的前任是极品留几手等数百个多个微博KOL,依托头部大V流量,布局电影、美食、游戏等泛娱乐短视频IP孵化及产业链衍生开发。已经发展成国内知名的短视频MCN机构。

在此之外,由于内容市场和短视频的火热,与这个行业其他相关市场机构和公司,他们利用原来的资源和积累,有可能是网络营销,技术支持,网红经济等形态,进一步的拓展了商业模式,升级为MCN机构。

专业的MCN,包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN道路上处处是大坑。

即使是成功的MCN,持续性推出网红也存在着不可复制性,内容最大的瓶颈在于非标准化。短视频IP爆火的确存在大量不确定不稳定因素,MCN的模式正是为了将这些不稳因素形成方法论,能更有规划地把控。,孵化现象级别红人这事本来就是概率事件,无论个人还是机构都有机会成功,而MCN机构只是能让这机率变得更高。

不同的内容,所适应发展的平台也有所不同。带货网红适合淘宝;图文营销号适合微博……2017年最成功MCN网红办公室小野,火了之后,洋葱视频推了办公室小野,办公室小作,数据一般。直到推出七舅脑爷等子品牌,才开始再次走红。

暴走大事件CEO任剑在与创界网(IDChuangDaily)交流时,在他看来,MCN一开始它存在的理由是为了节约成本,形成集成化效应,规模化经济。创作者与平台进行高效的沟通,在这个模型基础之上,MCN开始做招商,因为商务管理更方便,招商之后分配给每一个底下的人。也因为有了这层商务的关系,和服务的关系绑定,所以平台、MCM、每一个创作人有很好的平衡在里面。

2018-07-27

拼多多从创立到昨晚上市,一共仅仅3年时间,创下了创业公司最快的上市记录。同样是突破1000亿元GMV(成交总额),阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式时,聚焦关键词是“便宜”、“屌丝”,甚至“欺诈”,不可否认,相关情况确实存在,但是受到市场热捧的股价,似乎说明了这种分析难免过于简单和粗暴,昨晚开盘后,拼多多股价暴涨40%,盘后再涨近6%

纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯,在其著作《有限与无限的游戏》里,第一句话就说:“世界上有两种游戏,一种是有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”中国的互联网创业,只有两种选择,要么是去争夺有限的流量,要么是自己去发掘新的无限的游戏。简略地说,就是有限竞争,和无限竞争。

1925年秋,有一个湖南人,写了一篇《中国社会各阶级的分析》,但是被当时组织的CEO陈独秀鄙视了。但这并不妨碍里面的很多道理,直到现在还有借鉴意义:谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。,中国过去一切革命斗争成效甚少,其基本原因就是因为不能团结真正的朋友,以攻击真正的敌人我们要分辨真正的敌友,不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度,作一个大概的分析

互联网创业到了现在这个阶段,更多是在原来老的战场上,是零和游戏,而不是关注哪里是新增长点,哪里是战场。中国互联网在过去几年创新增长点有限,很大的原因是大家都停留在了零和游戏的有限竞争里,不管是游戏,还是电商,视频,社交等等,无一不是如此。如果是要寻找新的增长点,那我们就“不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于互联网的态度,作一个大概的分析

“流量玩法是今天互联网的主流逻辑,帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题,那些爆红的创业公司多数都是阿里、腾讯直接或间接博弈的产物。对创业公司来说,在现有中国互联网的竞争环境下,每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争,是永远无法突破巨头包围的。”财经记者小晚,在拼多多CEO黄铮专访文章里,对于当下竞争格局的分析,形象而到位。

快手宿华,拼多多黄铮,都是Google系的创业者,搜索引擎,说到底就是流量的生意,内容和电商同样也是流量的生意,发掘并利用新的流量来源,是生意的核心,在这点上,快手和拼多多都做到了。也都成就了百亿级别美金的公司。

很可惜,很多人太关注于现有用户和流量的争夺,而忽略了开辟新的疆域。或者说,大多数创业者和公司,太留恋于有限竞争,而忽略了甚至根本没有想到无限竞争。

王兴说,很多人为了逃避真正的思考,愿意做一切事情。同样很多创业者也是,更多的眼界是局限在现有的阵地和流量里,你争我夺,打得你死我活,目的就是为了在现有可见地盘分得一杯羹。由于存量的游戏最可见,也是最安全的,高度依赖现有的路径,但也最无聊。基本上就是补贴战、推广战、价格战、口水战、公关战,而忽略了商业的战略和真正的创新。这两年,国内互联网界公关战爆发越来越频繁,越来越剧烈,与此有密切关系。詹姆斯·卡斯说,空间界限在所有冲突中显而易见,在有限游戏中,被迫参与的人,失去了参与的意义。

这个规律其实在现有的互联网竞争中都可以验证。在杨继绳撰写的《当代中国社会各阶层分析》里提到,目前中国的社会,中层部分现在增长缓慢。底层社会比重很大,占80%多,而不是相对成熟的橄榄型社会。在之前有些分析拼多多的文章里,曾描述“中国是一条巨龙,它的龙头在21世纪,但是龙尾仍然停留在刀耕火种的年代。北上广深这样的超级城市在繁荣程度上和那些世界级大都市并没有什么区别。然而,低线城市和一些乡村地区却宛若另外一个陌生的国度。”

根据相关的数据。截至201712月,我国农村网民超过2亿,农村网民的移动支付比例在47.1%。拼多多近65%的用户分布在三线以下城市。这些人都不是京东、也不是淘宝的用户,但是他们在微信群、朋友圈通过拼多多的链接,接触到电商,并进一步成为电商忠实用户。而刘强东和马云、王帅,正在各种场合撕打正酣,直到被拼多多的爆炸式增长,才惊醒过来,原来电商这么成熟的市场,还可以长出新巨头。

在短视频已经存在了秒拍、美拍等上市公司的前提下,抖音发掘了新的阵地,信息流推荐、15秒、竖屏、开拓日本等海外市场。这些集合起来,开辟的模式其实全新的阵地,但是即使是腾讯这样超过5000亿美金的公司,硬生生的要挤到抖音开辟出来的超短视频市场中。

腾讯恢复了微视,不管是战略,还是说产品的层面,其实都能理解。但让人遗憾的是,不管是产品形态,还是推广模式上,其实又回到烧钱等有限竞争模式。这是一个巨大的陷阱。微视更多是想从抖音手上抢现有的流量,而不是创新。用户需要一个抖音,但是不需要另外一个抖音。从目前来看,抖音目前月活过了5亿,据易观的数据,微视5月月活736.66万。这个数据7月份应该有提高,但是差距依然是天上地下。

在音频领域,喜马拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司领头。但是现在的音频市场,频频爆发公关战,一度喜马拉雅和蜻蜓打得你死我活,双方品牌受损,产品下架,以至于需要有关管理部门出来调停。荔枝在语音录播之后,推出语音直播,这其实是在探索无限竞争模式的一种,结果就是用户活跃度剧增,利润暴涨,但是很快喜马拉雅也快速跟进,除了挖了同行的人,甚至有传言内部说个说法,即使自己语音直播做不起来,也别让同行做起来。这其实就是在有限竞争模式里的巨大损耗,让人觉得可怕的事,很多创业者不仅仅不觉得有问题,反而对于这种竞争乐在其中。甚至成为一家公司的主要竞争模式。

在线上的婚姻交友领域,百合网,珍爱网,世纪佳缘,三家独大,先后都获得了不菲的融资,仅仅百合网2015年的一次融资就高达15亿,世纪佳缘更是早早的在美国上市。珍爱网也号称一度要登录美股。但是现在,三大公司都已经日落西山,报团取暖,世纪佳缘被百合网全资子公司收购,在纳斯达克退市后,和百合网打包上了新三板。珍爱网上市未果,于201711月,将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

而在他们之后,出来了一家友缘网,比他们三家成立都要晚,融资的钱都要少,但是赚的钱更多,据说今年要在创业板正式上市。在三大公司公司还在抢电脑端的流量时,友缘网重点开拓移动端的流量,为最早一批使用移动端的大众交友服务。以佳缘为代表的三大公司,走的都是白领和城市人群。这个人群存量有限,要求也高,竞争对手也多。而友缘主要服务被大多数公司忽略的蓝领群体,用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。

资料显示,百合网20151-4 月、2014年及2013年度,公司主营业务收入分别为7388万元、29870万元、22339万元,净利润分别为-13万元、-3704万元、 -3306万元。有缘网2015-2017年,收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元,占主营业务比重分别为68.18%52.24%51.26%。高下清晰可见。

王兴说太多人关注了边界,而忽略了核心。核心是什么?是真正的创新,真正的探索和开拓,而现在,包括巨头在内,太多公司关注有限,而忽略了无限。

2018-07-17

在这段时间,小米上市成了中国乃至全球互联网的大热点。虽然开盘当天跌破发行价之后,但在上市次日就涨了13.1%,经过连续上涨,目前市值突破5000亿。雷军很开心晒出富途上显示的小米股价行情。

小米的上市,也引发了众多意见领袖和行业大佬的关注。财经作家吴****特意在富途证券香港营业部开户,认购了20万美元的小米股票。据说这是二十年来,第一次开通股票账户。与此同时雷军的老相识、小鹏汽车董事长何小鹏也发表微博上晒出自己在富途上的业绩,称自己“昨天和今天也通过二级市场,买了和拥有超过一亿美元的小米按现在的股价,妥妥已经赚了2000多万美金了。

不管是吴****,还是何小鹏,这些大佬和创业成功者,他们之所以买入小米股票,归根结底是想获得资产的增值,也就是赚钱,而他们共同点是选择港股。随着中国优质公司在港股美股等地上市的增多,港股美股也成为了热点。之所以有这种现象出现,这和国内的经济和社会形势密不可分。

根据2017新中产白皮书》的调查显示,在人生目标的选择中,虽然选择财务自由的人最多,典型模式却是“实现财务自由+X”。但不管X是什么,包括旅行美满家庭健康人生等等美好和令人向往的事物,但是所有这一切,实现的前提就是要财务自由。

要想实现财务自由的目标,最重要的手段之一是投资理财。根据白皮书分析,“在新中产群体中,房产投资占了很大比例,在过去两年中,超过25%的受访者有购置投资性房产。中国人传统的观念,是无债一身轻,而新中产的观念中,合理的负债(如房贷),则是为自己撑起财务杠杆,撬动更大的财富机会的一种理性的手段。”

但是,随着经济形势的急剧变化,原本简单的理财,逐渐开始变得复杂化。吴****在小米上市前发的推文《亲爱的雷军,你可要对得起我的20万美元》里,分析了当下的经济和金融形势,先是国内的去杠杆,金融紧缩,机构的资金捉襟见肘,投资欲望急速下降。随着A股行情的恶性下滑,大体量的CDR计划意外搁浅。而去年在香港率先登陆的几家独角兽公司股价相继大幅下挫,有的甚至跌破发行价,愁云密布,信心丧失。”、“暴风骤雨般的中美贸易战,又为中国公司的国际化笼上一层浓浓的阴影。观望,成为最大公约数。

投资者寄予厚望的A股,竟然全球垫底,3587.03点年内高点下跌至近期调整新低2691.02点,A股市场在短短4个多月的时间内出现了25%左右的累计最大跌幅,而不少个股年内跌幅达到50%乃至以上的水平,今年以来股票市场的恐慌抛售情绪明显升温。A股市场的估值的确处于历史底部,且目前沪深主板的平均市盈率水平已经步入历史底部的状态

而对于近几年风生水起的,以P2P为代表的新型理财逐渐兴起,成为投资热点。P2P理财高额的投资回报,让很多个体投资者纷纷加入,但随着行业发展,各种严重问题不断的暴露出来,一些巨头级别的平台开始倒闭或者跑路P2P让很多用户望而却步。

价值投资为主要模式的港股和美股就成了关注重点。由于资金海外投资受限,美联储预期加息,欧洲政府摇摆不定,局势各种不确定,香港股市成了风险的避风港,港股对境内机构开放后,香港股市将继续被看涨,投资者们对整个股市前景越来越乐观。随着海外投资者不断进入香港市场,资金源源不断涌入股市,内地资金也接连不断进入香港股市。著名机构摩根士丹利预期,接下来一年时间内约有300亿美元资金继续流入港股。

2018年随着香港交易所规则修订以及“同股不同权”架构和H股全流通开启,小米、蚂蚁金服、陆金所等知名科技公司陆续在港股市场进行上市,势必将激发另一轮港股投资热情。不管是服务境内机构投资者,还是个人投资者,包括互联网券商等诸多创业模式迎来了巨大的风口。

在这中间,为国内投资者和海外美股港股的上市公司提供交易的互联网券商,就成了热点。迎来了发展的爆发期。在这次香港联交所“同股不同权”第一股——小米公司IPO高盛、摩根士丹利、中信里昂老牌外资及中资投行组成的承销团中,互联网券商富途证券作为联席账簿管理人及联席牵头经办人参与其中,并且是唯一代表。

里有需求,哪里就有创业机会。新兴的市场爆发出惊人的潜力2017年,仅仅是富途证券一家,全年交易超过5000亿。伴随着这一需求的增长,这些年来,以富途为代表的互联网券商的出现,和快速爆发,成了互联网创业的一道风景线。凭借着港股美股爆发的大势,不仅是雷军、吴****、何小鹏这些都选择了富途证券,还有超过500万的投资用户,月成交额近1000亿。客户数香港券商排名第1香港市场交易额位列个人投资者券商 TOP1%行列。这是目前唯一的香港、美国双持牌互联网券商、获得腾讯、经纬、红杉连续三轮投资的“独角兽”。富途被称“做证券业务的互联网公司”

商业的历史无数次证明,正如历史上的美国淘金运动一样在轰轰烈烈的淘金热中,最后挖金矿的不如卖水的赚钱多一样。在港股美股的上市热潮中,从事证券交易的互联网券商,最终的收益和发展,很有可能远远超过大部分的上市公司